定价策略培训教材(-32张)课件.ppt
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- 关 键 词:
- 定价 策略 培训教材 32 课件
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1、第十二章 定价策略 第一节影响定价的因素 第二节定价的一般方法 第三节定价的基本策略 第四节价格变动反应及价格调整第一节 影响定价的因素 一、定价目标 二、影响因素一、定价目标 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化二、产品定价与影响因素的关系最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约 需求价格弹性对定价的影响。需求价格弹性需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。需求价格弹性对定价策略的影响1 缺乏弹性的商品,适宜于稳定价格或适当提价;P1P2Q1Q2价格需求量需求缺乏弹性
2、AB需求价格弹性对定价策略的影响2 富有弹性的商品,适宜于适当降价,以扩大销量。P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性AB第二节定价的程序与方法 一、定价的程序 二、定价的方法一、定价的程序选择定价目标选择定价目标测定需求价格弹性测定需求价格弹性估算成本估算成本分析竞争对手分析竞争对手选择定价方法选择定价方法确定最确定最终价格终价格二、定价的方法(一)成本导向定价法(二)需求导向定价法(三)竞争导向定价法成本导向定价法 1、成本加成定价法 ()2、目标定价法 即指根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。需求导向定价法 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。1
3、、认知价值定价法 2、反向定价法竞争导向定价法 1、随行就市定价法 2、投标定价法第三节定价的基本策略 一、折扣定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略 六、产品组合定价策略 七、案例研讨一、折扣定价策略 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买,酌情降低其基本价格,这种价格调整叫做价格折扣。1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、价格折让二、地区定价策略 地区定价策略的实质,就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品,是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。(一)FOB原产地定价(二)统一交货定价(三)分区定价(四)基点定价(五)
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