品牌基础培训课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《品牌基础培训课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 基础 培训 课件
- 资源描述:
-
1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2022-11-4品牌基础培训品牌基础培训路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远喝的是星巴克这个牌子!路漫漫其悠远路漫漫其悠远品牌带给我们的100%阿拉伯咖啡豆无与伦比的香味18-24秒钟准则别致的餐具石板地面蒸馏咖啡的声音星巴克唱片标志/色彩家具/设备艺术品 工艺专业工艺专业 货真价实货真价实 效率高效率高 独具匠心独具匠心 注意细节注意细节 艺术品位艺术品位 典型的美式生活典型的美式生活 浪漫与效率的统一浪漫与效率的统一 心 灵 感官感官 理 智坐在STARBUCKS里,你得到了什么?-从感性到理性直至心灵的体验路漫漫其悠远路漫漫其
2、悠远你在STARBUCKS喝一杯卡布基诺,就为品牌付出了17元路漫漫其悠远路漫漫其悠远更大的规模更大的规模品牌创造更高价格或更大规模 强势品牌实现更强势品牌实现更高的价格高的价格 单价单价更高的价格更高的价格强势品牌能实现更强势品牌能实现更大的规模大的规模销售量销售量 单价 年销售额路漫漫其悠远路漫漫其悠远v 产生品牌溢价产生品牌溢价v 提升无形资产提升无形资产v 促进业务增长促进业务增长v 培养顾客忠诚培养顾客忠诚 v 高筑竞争壁垒高筑竞争壁垒 品牌的意义:路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远!路漫漫其悠远路漫漫其悠远牌名字 知名度一副好牌路漫漫其悠远路漫漫其悠远口口 口你自己的
3、那张口消费者的那张口媒体/设计师/水工甚至包括竞争者的那张口路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远 梦露路漫漫其悠远路漫漫其悠远:她自己说她性感媒体说她性感消费者说她性感所以梦露是个性感“品牌”路漫漫其悠远路漫漫其悠远让我们从一个简单的故事说起路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远 生产观念阶段 乔布斯家种苹果种的特别好吃,而且产量比较大,而别的人家苹果产量少且没那么好吃,于是他便把自己家的苹果拿出来卖,结果大受欢迎。乔布斯于是种下更多的苹果树,生产苹果。这个时候决定乔布斯赚钱的多少的,是乔布斯的苹果的生产量。路漫漫其悠远路漫漫其悠远l 其他人发现乔布斯因此而富起来,也纷纷
4、加入卖苹果的行列中来l 竞争愈发激烈,人们也喜欢不同苹果的口味,乔布斯的苹果销量开始下降。l 由于吃苹果的人越来越多,除了乔布斯外,市场上也涌现出了如乔斯布苹果、布斯乔苹果等竞争对手。l 乔布斯为了保住苹果的销量,开发出了多个苹果的品种,满足大家的胃口,提升苹果的品质,如剔除那些有虫眼的等等。l 同时为了和其他竞争者以示区别,乔布斯将自己的苹果外面加了一个包装,并打上自己的名字这个时候决定乔布斯赚钱多少的,是乔布斯开发的品种和苹果的质量。路漫漫其悠远路漫漫其悠远l 乔布斯觉得当地的市场已经饱和,决定去另外一个村子去卖苹果,l 由于精力有限,乔布斯选定当地的水果店店老板“流通”代销苹果l 紧跟着
5、乔斯布、布斯乔的苹果也进了“流通”的店。l 这个时候为了争取更大的销量,乔布斯开始做促销吸引更多的人,同时给予流通更多的提成、把产品做的更好。并在店内树乔布斯的苹果的招牌,介绍自己的苹果如何如何好吃。这个时候决定乔布斯赚钱的多少的,是乔布斯对苹果、苹果价格、流通、促销、广告、效果的资源分配与把控能力。l 而一旦乔斯布、布斯乔在这方面的资源超过了乔布斯,乔布斯在这个市场上就无竞争优势可言。路漫漫其悠远路漫漫其悠远l 有一天乔布斯正在为“流通”要求提高销售返点的事情懊恼不已,突然听说一个年轻女孩对旁边的人说:乔布斯的苹果真好吃,有点甜,有点酸,我就喜欢那种味道。l 乔布斯突然发现自己很少关注消费者
6、,他意识到,如果他能让消费者都指名购买他的苹果,那么“流通”就很难向他要求提高返点的事情了。而自己的销量也就有了保证,不会受“流通”的限制。l 乔布斯面对渠道的强势、产品的同质化、价格与促销的趋同化,发现了自己一直忽视的问题吃苹果的人。而如果自己的苹果能和消费者拉上某种关系,渠道、销量方面的问题都会迎刃而解。路漫漫其悠远路漫漫其悠远l 通过调查乔布斯了解到,苹果的日常销量主要是年轻的女性,他们为了减肥和美容,每天都要吃苹果,但是只有部分有机会吃过乔布斯苹果的人才觉得乔布斯苹果好。l 乔布斯决定用“健康的美丽”和消费者进行沟通,在苹果包装、广告沟通的方式上都从消费者出发,用消费者的口吻,讲述乔布
7、斯苹果与消费者之间的故事。并和瑜伽中心联合举办活动,让乔布斯苹果和消费者有了更多的沟通机会。l 随着乔布斯苹果影响的增大,很多女孩甚至以吃乔布斯的苹果为荣,乔布斯也应女性们的心理要求,推出节日版、情人节版等各种产品,一时间乔布斯的苹果库存严重不足 我和乔布斯有个约会!我和乔布斯有个约会!路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远路漫漫其悠远刚才的故事通俗地介绍了为什么会有品牌,从中我们可以获知关于品牌的一些信息。品牌是市场营销发展到一定阶段的产物。品牌的基础是产品,但品牌的核心竞争力却不是产品。品牌之所以会有巨大威力,是因为他和消费者建立了某种情感的联系。路漫漫其悠远路漫漫其悠远同时,我们还要消除一
展开阅读全文