创业培训课件市场营销.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《创业培训课件市场营销.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业 培训 课件 市场营销
- 资源描述:
-
1、第三步第三步 评估你的市场评估你的市场 第一章 了解你的顾客一、市场营销一、市场营销是指你尽一切努力去了解谁是你的顾客,以及他们想要什么,需要什么。二、市场市场这个词有两种含义:市场指大家去买卖产品或服务的地点地点,例如菜市场。市场还指需要你的产品或服务并愿意为此花钱的顾客顾客,包括个人或其他企业。没有顾客,企业就会倒闭。计划:计划:懂得一个好的企业构思必须具备下述两个方面:懂得一个好的企业构思必须具备下述两个方面:(1 1)有市场机会)有市场机会顾客(分析市场需求)顾客(分析市场需求)(2 2)利用市场机会的能力)利用市场机会的能力赚钱的智慧(赚钱的智慧(杭州公园开放杭州公园开放)探讨:探讨
2、:(1 1)为什么这个构思适合于你的企业)为什么这个构思适合于你的企业 (2 2)谁将是你的顾客)谁将是你的顾客 (3 3)为什么顾客会到你那里买东西)为什么顾客会到你那里买东西了解你的市场一、了解清楚谁是你的市场 (市场调研)巴黎贝甜、王永庆 方法:交谈、倾听、了解、研究、询问、查阅、阅读二、了解清楚你的市场有多大三、了解你的竞争对手(伙伴:鲶鱼效应、规模效应)伙伴:鲶鱼效应、规模效应)三、确保你的市场能让企业获得够高的利润 计算销售销售收入、计算成本成本支出、计算利润利润 (啤酒市场)(郑鹏隆的成本观)(啤酒市场)(郑鹏隆的成本观)第二章 让你的顾客满意(4P方法)产品产品价格价格地点地点
3、促销促销质量质量包装包装说明书说明书售后售后服务服务维修维修属性属性产品产品产品是指提供顾客想要的产品或服务。市场营销组合中的第一要素。产品是指提供顾客想要的产品或服务。市场营销组合中的第一要素。提供什么样的产品或服务1、了解顾客的需要。2、顾客的需要发生变化。(要及时调整以适应需要)3、提供顾客想要的产品。(开关设计、制造新产品、可口可乐束腰包装)例:海尔10年前发明的洗红薯的洗衣机。4、寻找新的想法。(产品决策)寻找新的顾客、寻找更多的顾客、生产新产品。市场营销组合市场营销组合价格(最敏感)价格(最敏感)价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式。价格是以货币为表现形式,为商品、服务
4、及资产所订立的价值数字。在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素表现为成本。科特勒 二、价格:制定什么样的价格二、价格:制定什么样的价格为你的产品或服务定价时,你需要知道成本、价格和利润三者之间的关系。成本利润价格 价格成本利润三、你从销售中获得的总利润取决于三、你从销售中获得的总利润取决于你从单位产品或服务中获得的利润。单位产品或服务销售的数量。总利润单位产品利润产品销售数量 沃尔玛名言:一件商品成本8角,如果标价1元,销售 数量就是标价1.2元的3倍。如何制定价格如何制定价格低到足以吸引顾客购买高到足以使你的企业赢利我们应该知道:我们应该知道:成本成本顾客愿意顾客愿意接受价格接受
5、价格竞争者竞争者的价格的价格定价前要收集的信息定价前要收集的信息产品的成本顾客接受的价格竞争对手的价格价格更有吸引力懂得定价的商人是真正的商人产品的成本产品的成本一、总成本:材料、人工、租金、电、交通和其它成本等。二、为了赢利,价格要高于总成本。案例:沃尔玛的成本的控制(仓储)顾客愿意接受的价格顾客愿意接受的价格如果顾客愿意接受的价格比你的成本还低,你要想办法降低成本。案例:徐洪斌反季节生产计划如果无法降低成本,就需要另外寻找一种产品或服务来销售。案例:外贸公司的外观设计竞争对手的价格竞争对手的价格定价低:可能吸引到更多的顾客定价高:可能去竞争对手那里购买 案例:王翼的数据分析法特殊原因:1、
展开阅读全文