公司物流管理模式课件.ppt

1、目录 什么是物流管理 分公司物流管理 物流管理5大模块 物流管理业务流程介绍 物流与其它岗位的衔接 货品认识一.什么是物流管理3-1什么是物流管理什么是物流管理:物流管理是供应链运作中，以满足客户需求为目标，对货物、服务和相关信息在生产地和销售地之间实现高效率和低成本的正向和反向的流动和储存所进行的计划、执行和控制的过程一.什么是物流管理 3-2物流管理的目标物流管理的目标:物流管理的目标是实现整条物流供应链系统的优化。这就要求他能够综合的运用各种管理职能，对物流要素进行优化组合和合理配置，通过协调达到物流系统整体功能的优化，以最小的投入、最佳的服务获得最大的产出。一.什么是物流管理3-3物流

2、工作的指导原则:物流工作的指导原则:一、市场起点原则 （1）物流是以市场为起点，体现了以销定产的经营观；（2）从某种意义上讲，物流是分公司制造需求的一个有力工具，如果货物不能及时地供应，服务不周，必然会失去客户；（3）各项物流决策都要服从于目标市场和客户需要物流工作的指导原则二、客户满意原则 （1）一切物流工作都应以客户满意为宗旨；（2）通过定时配送、提供应急货品、缩短订货时间、商品咨询、代客户存储和保管商品等一系列活动降低客户的时间成本及其他购买成本从而使顾客满意最大化 物流工作的指导原则三、经济效益原则 （1）物流工作一方面要最大程度满足客户需要，努力为客户服务，另一方面也要求降低成本和增

3、加利润为前提；（2）物流成本降低的潜力胜过其他任何经营活动，物流被视为“成本经济的最后防线”；（3）在运输方式、装配方式以及仓库设置方面，都充分利用现代化决策手段，以实现物流成本的最优化物流工作的指导原则四、整体优化原则 （1）在物流工作中，同时做到向客户提供最优化的服务和实现最经济效益是困难的，最佳客户服务要求有大量的存货，具备足够满的运输工具和仓储能力，但这一切又同时意味着分销成本的大幅提高；（2）在物流工作中一定要树立整体优化意识，设计和运用兼顾目标的最佳工作方案二、分公司物流管理供应商供应商物料仓库生产车间成品仓库分公司零售终端消费者消费者回收物流回收物流采购（供应）物流采购（供应）物

4、流生产物流生产物流销售物流销售物流分公司物流人员重点管控的供应链过程:生产和销售的有效衔接二，九牧王分公司物流管理定义l简单的说九牧王的物流就是承载着分公司的货品供应链管理的职能，从我们的总部成品仓-分公司仓库-经销商仓库-分销终端l同时又具有商品的规划功能和分析功能，从总部到零售终端所进行的计划、实施、控制和调整的过程。三.分公司物流管理5大模块物流管理五大模块二.分公司物流管理5大模块5-1订货管理 分析总结 科学规划 精准订货 订货检核精准定货完整订货会订货规划l订货规划是我们所有物流工作的源头,只有通过对市场需求的分析及往年产品进销存的分析,才能去科学的规划下季所需产品,即要符合市场需

5、求,同时要达到低库存的目的。l物流是以市场需求为起点的原则,因此我们只有了解本品牌在区域市场的情况及当地竞争对手情况,同时结合本品牌在当地各零售终端的运营情况.才能科学合理的规划出符合本区域市场各零售终端的货品需求l知已知彼方能百战百胜二.分公司物流管理5大模块5-1订货管理分析总结影响范围分析：行业情况分析着装习惯影响范围分析：竞争对手分析（所处位置竞争品牌或周边品牌）关切范围分析：本位分析（重点分析）进销存分析：1.要了解各终端在本季节各品类产品的总进，总销和总存，了解各品类的适销率，有针对性的进行调整，加大适销率较高产品的铺货面各及进货量。减少适销率低产品的进货量，发现各品类入库与销售的

6、差异性进行调整。2.了解新老品的销售占比，和相关部门沟通明年的活动情况及活动力度，这样才能配置好新老品的占比，确定新老品的销售目标。销售折扣：明年的促销力度是否较往年更大？促销开始启动时间对比往年是否有提前或推迟？平均回款单价，终端的各品类平均回款单价.终端分析：终端定位，消费群体结构，周围竞争品牌的情况.品类分析：主打价格带、主打品类、主打品类风格、畅滞销产品风格最好对照成衣图片找出共性、单品最大需量以防止订量超标，品类的成长及未来发展趋势几年的历史数据情况来了解，各品类之间A、B、C类的产品销售占比，单货号的销售数量。要进行分公司，终端，品类及单货号的分析 备注：以史为鉴知未来。通过对上一

7、年度各种数据的分析总结是规划的基础。单店规划更多的是根据终端定位及历史销售数据进行，周边品牌特别是同区域竞品的主打品类、主打产品风格、主打价格带、营销促销手段一定要先行摸底了解，才能规划具有针对性的产品组合。只有根据终端的定位进行单店规划才能为每个终端储备好合适的货源，让合适的产品流通到合适的地方。二.分公司物流管理5大模块5-1订货管理科学规划 终端结构分析（竞争品牌及本终端需求品类制作）终端陈列面分析（各终端品类可容纳花色及数量）铺货基数制作（各品类ABC类产品的铺货基数制作）单店规划制作（去年大类的进销存情况及制作本季节大类的进销存情况）新开二级或直营需求规划制作 合并规划表成为经营部规

8、划表 合并经营部规划表成为分公司直营规划表 制作加盟商规划表 合并分公司直营规划表及加盟商规划表成为分公司规划表 配饰品需求规划表 裤类版型规划表 价格带规划表(附件:订货规划表)规划及订货应考虑的因素 颜色搭配 组合搭配 款式搭配 面料成份搭配 厚薄搭配 版型搭配 价格带分布 规格带分布订货会常用的分析方法 货品规划的货品规划的3 3个基本原理个基本原理 货品规划的货品规划的3 3个常用分析法个常用分析法 货品规划的货品规划的3个基本原理个基本原理二八法则二八法则二八法则是一个统计规律，即20%的少量因素带来了80%的大量结果。当然，这里的20%或80%不是绝对的，也可能是25%和75%，或

9、30%和70%。它只是提示我们：不同的因素在同一活动中起着不同的作用。在资源有限的情况下，我们的注意力应该放在起关键性作用的因素上，加强管理工作的针对性，提高效率，取得事半功倍的效果。打破平衡求重点。就是要放弃利益均衡主义，贯彻重点主义。如果想要将所有商品管理得妥妥当当，无异于吹毛求疵的理想主义。商品组合原理商品组合原理系统论的核心 局部最优并不意味着整体最优 商品组合有大类产品铺货数量组合、花色组合、款式组合、价格带组合、面料成份组合、厚薄组合、商品生命周期组合等。在进行订货时、在进行每个店铺的铺货时，我们应该避免“只见树木，不见森林”的现象。商品生命周期原理商品生命周期原理一般分为导入期、

10、成长期、成熟期和衰退期。每个商品均有其固有的生命周期，我们必须遵循 生命周期原理，在生命周期的不同阶段制定相应的物流计划，从而有效指导物流活动，满足市场需求，增加销售量。服装的生命周期和气候有着极为密切的联系，某种意义上说是“靠天吃饭”。在物流活动中，应密切关注气候变化以及未来气候走势。货品规划的货品规划的3 3个常用分析法个常用分析法SWOTSWOT分析分析 根据外在因素(我们称之为机会与威胁)与内在因素(我们称之为优势与劣势)所面临的状况，来分析机会点和问题点。S S：(优势)：优势在哪里？(以往？现在？将来？)WW：(劣势)：劣势在哪里？(以往？现在？将来？)O O：(机会)：市场机会在

11、哪里？T T：(威胁)：市场威胁(风险)在哪里？5W2H5W2H分析分析WW：WHOWHO (目标顾客是谁？)WW：WHATWHAT (什么商品？)WW：WHYWHY (为什么订这些商品？)WW：WHEREWHERE (在哪里销售这些商品？)WW：WHENWHEN (这些商品什么时候开始上市，什么时候退市？)H H：HOWHOW （这些商品怎样销售？）H H：HOW MUCHHOW MUCH （这些商品预计销售多少数量？）PDCAPDCA管理循环分析管理循环分析P P：PLANPLAN 凡事预则立，不预则废；有预算、有计划，成功是必然；没有预算、没有计划，成功则是偶然。D D：DODO 有计划

12、，重要的是紧紧围绕计划去落实。做不做是态度问题，做得好不好是能力问题，关键还在于执行。C C：CHECKCHECK 落实计划中要善于发现问题，检查运行进度与质量。A A：ACTIONACTION 持续改善存在问题。二.分公司物流管理5大模块5-1订货管理精准订货-集中选货，单店组合集中选货，单店组合 每场订货会的结束，意味着销售目标的70%已经被确定。分公司人员在订货现场承担“买手”的重责，能否根据本区域市场的实际情况，组合好一盘完整、适销、符合品牌在本区域市场定位的产品，对于每个分公司来说，都是一场严峻的挑战。二.分公司物流管理5大模块5-1订货管理订货检核 订货前组织：软件代码准备及下发订

13、货会期间经营商在提供订单时需要；电脑准备，可以用电子表格下订单，免去填时间；电子订单拷给加盟商并讲解如何制作；汇总表制作，各地区加盟商都必须制作此表审单时必须要有，同时可以了解自己的订货情况，和规划进行对比；订单填写说明电子及手工都必须进行说明（分批次）；优惠政策补充协议的认真了解及签字提交；各类表单填写清楚(表头要写清楚，经销商名称，每页的合计);每年总部都会有一块补货区，有当季的也有过季的产品，要鼓励经销商补单；建议加盟商用货品信息表来进行订货会省去抄货品信息的时间；有素质有纪律的订货，随同分公司人员按顺序订货，不得自行订货，避免过多小货及影响其它区域及自己订货，小货产品一次性满足二.分公

14、司物流管理5大模块5-1订货管理订货检核 订货期间：现在资料的准备及发给加盟商（订货产品信息资料准备，订货订单表，订货行程表，笔纸，通行证，文化衫）；开会再次宣贯订货前组织内容；做好订货会期间的经销商订货组织及现场维护，并指导经销商订货，分公司直营不可订小货产品、仿毛套西；（为了让二级市场的价格策略更合理，拉长了09秋冬的价格线，故存在较多的小货产品，分公司直营订货时，不可订标有“小货”的产品)主推产品分公司直营原则上必订分公司直营订货期间必须填制“终端产品配置表”订货期间先和加盟商共同筛选出部分货品从里面进行订货。避免过多小货及后续经销商补货的无法满足现象。下量时注意下单数量不能按平均分推方

15、法，这样会造成后续A类产品很快断货，而C类产品库存过大，无法消化的情况。二.分公司物流管理5大模块5-1订货管理订货检核 订货后：检查常规款是否有下，版型和规格的配比是否合理，订单必须严格分批次发货填;订货汇总表必须按要求做完;电子表格订单订完后审核结束后打印出来签字才算交单结束信息检核:经销商填制完订单务必与产品信息表核对货号、价格的准确性；（避免出现类似08秋冬部分客户订错产品的现象）批次交货：经销商：对于订量较大的产品，建议分批次；花色，数量，金额的再次检核，和规划表进行检核到大类及单品量同时制定销售方案。二.分公司物流管理5大模块5-2进货管理 制定当季产品的上浮率（直营上浮率，二级上

16、浮率根据市场情况是否需要直营二级同样的上浮率）仓储规划（腾出仓储空间对新品的入库做好接收准备）制定进货计划，时间，数量，次数（批次批量，缓解仓储压力同时可以达到适销的目地）延期取消产品的处理（对于延期产品考虑交期是否可以接收，同时对于取消产品应该考虑到全年的需求再次进行调整是否补单）三.分公司物流管理5大模块5-3生命周期管理三.分公司物流管理5大模块5-3生命周期管理 导入期 直营：制定终端铺货计划，并及时跟踪总部产品的到货情况，及时上柜销售，在上柜时注意以下几点：1上柜时间是否合理，可参考去年的上柜时间及销售时间。2根据其它品牌的上柜情况。3天气情况。4结合过季产品的销售情况及终端的存货情

17、况。二级：了解在途货品情况，及时通知加盟商准备货款，根据直营的上货情况及销售告之加盟商，让加盟商提早拿货，延长产品生命周期。发货原则（往年产品，小货（不分批次），饰品，当季产品）其它：做好展厅的持续更新，方便分公司人员熟悉货品，并为新加盟商提供选货。三.分公司物流管理5大模块5-3生命周期管理 成长期跟踪总部的到货情况，到货率百分百。直营：完成所有产品的铺货。同时识别畅滞销产品。对畅销产品进行补货，补货同时预估大类季末库存及畅销产品季末库存来进行补货，防止过季库存大。对于滞销产品首先判断是否是应季产品，如果是进行阶梯式变价，并跟踪变价后销售情况，同时对于库存量大的产品进行各经营部的分流，通过扩

18、大铺货的方式来促进产品的销售。也可对这部分产品进行促销策略的开展。二级：对畅销产品应该和经销商沟通，让经销商补单,对于没有订的经销商进行新增，对于滞销产品申请二级买断价，同二级经销商进行沟通买断或是代销。检查二级小货执行情况，并对二级订单执行率逐个跟踪。对于零星产品及二级不能执行的小货产品，申请直营上柜或二级买断或外调其它分公司。对于畅销品，滞销品的调整，从而达到平衡，考虑整体求及季末库存。对于畅销品，滞销品的调整，从而达到平衡，考虑整体求及季末库存。三.分公司物流管理5大模块5-3生命周期管理 成熟期 经过前期的销售部分产品库存量已不再齐全，这时候应该加大横调整合力度，货品尽量进行集中消化。

19、重新排列产品制定主推产品更换畅销产品。通过前期的销售情况更能够了解到各终端的销售情况，对其销售情况制定符合要求的产品组合。对残留的小货及零星产品继续处理。同时制定库存消化方案，这时候尽量少补货。因为销售周期不长。库存消化方案提供以下建议（经营部激励方案，导购激励方案，销售提成方案，内部特卖，大范围变价，大型特卖的开展，部分产品的主推销售，及二级消化渠道的挖掘。）在成熟期的时候，做为物流人员应该把目光放在库存削价目标上，尽量群策群力共同开拓库存消化渠道。预估各大类产品季末库存与目标对比，跟踪调整畅销品库存及销预估各大类产品季末库存与目标对比，跟踪调整畅销品库存及销售情况进行再次补货，小量补货，重

20、新识别滞销品并进行库存消售情况进行再次补货，小量补货，重新识别滞销品并进行库存消化。化。三.分公司物流管理5大模块5-3生命周期管理 衰退期 库存消化进度的跟踪及执行 批量商品调价的进行 大型特卖的开展（春夏秋冬结合）做好退市计划，同时可以开始对部分销售较差的货品陆续退仓及装箱。按货号退这样方便仓储管理，缩减少花色数也方便物流管理工作。同时对退市货品进行规划分类及二级买断价申请。同时做好新品的上柜计划，陆续过度。三.分公司物流管理5大模块5-3生命周期管理 注意事项 在产品的整条生命周期链注意分析调整时间的时间，做服装做的就是时间季节反应速度。做物流要具有前瞻性，物流是个非常烦琐的工作，临时性

21、工作也是较多，如何把这些工作理顺，做好，对物流人员来说是个挑战。只有把思路理顺理清才有可能临危不乱，要做防范工作，而不是救火工作。生命周期曲线图生命周期曲线图三.分公司物流管理5大模块5-4存货管理一、分区管理：1、根据大类进行分区2、根据产品年份进行分区3、根据产品季节进行分区4、根据规格带进行分区三.分公司物流管理5大模块5-4存货管理仓库货品保管原则仓库货品保管原则1、质量第一原则：保证产品的质量不受损坏；2、科学合理规划：对商品仓储合理规划，做到因库制宜、因物而异，实现空间利用率的最大化；3、效率原则：在保证库存商品使用价值不变的情况下有效利用仓储设施，提高仓库利用率和设备利用率，减少

22、保管费用；4、预防为主原则：避免或减少商品在保管过程中质量下降和数量损耗，按制度办事，按标准办事，防止事故发生；三.分公司物流管理5大模块5-4存货管理产品的产品的ABCABC分类分类 “A、B、C法则”就是针对各个大类，如化纤西裤、休闲裤、衬衫等等进行分类确定订货基数。特别是西裤的规格多，必须加入版型的区分才能更准确的做好订货基数。各大类分出A类商品（主推商品），B类商品（一般商品），C类商品（辅助、点缀、高价位）。现在愈加讲求个性化的今天，更加有必要对产品进行ABC分类。1、A类商品：是店铺的核心商品，对店铺的业绩起着决定性的作用(畅销品).2、B类商品：根据二八法则,店铺的业绩主要产生于

23、20%的畅销品,而店铺因陈列的需要,存在大部分销售较为一般的产品,定义为B类产品。3、C类商品：可以使整个店铺的橱窗陈列更加生动活泼，使得店铺的档次有所提高。不仅能吸引顾客进入店铺购买，同时也能满足小部分人的购买需求。三.分公司物流管理5大模块5-4存货管理看板管理 有图必有物 有物必有区 有区必挂牌 有牌必分类三.分公司物流管理5大模块5-5目标管理 物流目标适销率目标库存周转目标库存控制目标削价目标 财务目标回款目标利润目标坪效目标费用目标 目标管理是物流的一项重要的工作，只有知道自己往哪里去走，走到哪里了，才能够更好的安排及指引下一步物流工作的开展。不至于迷失方向。目标也是物流的指导思想

24、。四。物流管理业务流程介绍五。物流与其它岗位的衔接一起协作没有解决不了的问题一起协作没有解决不了的问题终端终端总部总部物流物流分公司物分公司物流流客户客户仓仓管管业业务务经理经理兄弟兄弟分公司分公司物流与各岗位的衔接总部总部物流物流分公司物分公司物流流1 1、补单满足情况、补单满足情况2 2、生产情况、生产情况3 3、全国销存情况、全国销存情况需求补单需求补单1 1、市场信息反馈、市场信息反馈2 2、销存情况、销存情况3 3、现有库存能支持、现有库存能支持 多多久久订单履行订单履行1 1、生产交期情况、生产交期情况2 2、入库情况、入库情况3 3、订单取消及新增、订单取消及新增1 1、新品上市

25、时间、新品上市时间2 2、二级批发情况、二级批发情况3 3、库容情况、库容情况日常事务日常事务质量问题反馈质量问题反馈质量问题质量问题物流与各岗位的衔接分公司分公司物流物流仓库仓库人员人员1 1、入库规划、入库规划2 2、退货规划、退货规划3 3、零售情况、零售情况4 4、物流数据准确度核查、物流数据准确度核查5 5、二级批发物流、资金流、二级批发物流、资金流的衔接跟踪的衔接跟踪6 6、物流活动提前规划、物流活动提前规划物流物流信息流信息流资金流资金流的衔接的衔接1 1、库容情况、库容情况2 2、库容调整、库容调整3 3、货柜调整、货柜调整4 4、库存盘点、库存盘点5 5、货品的快速出货、货品

26、的快速出货6 6、快速、准确、有效执、快速、准确、有效执行行物流与各岗位的衔接分公司分公司物流物流分公司分公司直营业务直营业务1 1、合理的铺货规划、合理的铺货规划2 2、变价表的传递、变价表的传递3 3、货品销存分析并与业、货品销存分析并与业务一起分析，形成有效的务一起分析，形成有效的整合计划整合计划物流物流信息流信息流的衔接的衔接1 1、终端铺货的建议、终端铺货的建议2 2、市场信息的收集、反、市场信息的收集、反馈，物流信息的传递馈，物流信息的传递3 3、所管辖商场业务、店、所管辖商场业务、店长对货品陈列需求、竞争长对货品陈列需求、竞争品牌货品冲击的需求进一品牌货品冲击的需求进一步的调整整

27、合计划步的调整整合计划物流与各岗位的衔接分公司分公司物流物流分公司分公司二级业务二级业务1 1、二级订单执行率情况、二级订单执行率情况2 2、分公司或总部通知及、分公司或总部通知及物流信息的传递物流信息的传递3 3、货品销存分析并与二、货品销存分析并与二级业务一起分析，形成有级业务一起分析，形成有效的补单计划及帮扶政策效的补单计划及帮扶政策、二级在仓金额数量、二级在仓金额数量、二级可补单货品、二级可补单货品、二级货品取消延期情、二级货品取消延期情况况、二级买断价及代销情、二级买断价及代销情况况、展厅布置情况、展厅布置情况物流物流信息流信息流的衔接的衔接1 1、二级发货的建议、二级发货的建议2

28、2、经销商市场信息物流、经销商市场信息物流信息的收集、反馈信息的收集、反馈3 3、经销商运营情况的反、经销商运营情况的反馈馈、二级批发目标的制定、二级批发目标的制定六、货品认识 九牧王10位货号编制新标准（09年3月25日修改版）J JB BK K0 01 11 17 72 21 11 1品牌大类年份类别季节风格流水号色号版型备注：由原7位货号变为现10位货号，(即增加1位季节识别码，1位产品风格识别码，1位版型识别码)正品货号编码规则：前三位为大写英文字母，其它7位为阿拉伯数字，不足位用数字“0”表示年份代码年份代码大类大类类别类别商品名称商品名称代码年份代码年份A A西裤类西裤类AXXX0

29、BXXX51化纤西裤CXXX1DXXX62毛料西裤EXXX2FXXX7B B休闲裤GXXX3HXXX8J J牛仔裤JXXX4KXXX9XAXA西装裤备注：备注：20122012年产品用年产品用E E表示表示六、货品认识大类大类类别类别商品名称商品名称K K茄克类茄克类0单茄克季节代码季节代码1皮装代码季节2便装1春季3棉褛2夏季4风衣3初秋季5小棉服4深秋季6棉服（裘皮）5初冬季7羽绒服6深冬季Y Y毛衣类毛衣类P P皮带代码西裤版型版型代码识别版型代码识别只用于裤类只用于裤类S S鞋1无褶L L领带2单褶G G眼镜3双褶U U雨伞V V围巾N N内衣D D短裤1沙滩裤2短裤（平角）3短裤（三

30、角）六、货品认识大类大类类别类别商品名称商品名称C C衬衫类衬衫类0正统短袖衬衫1正统长袖衬衫2休闲短袖衬衫3休闲长袖衬衫T TT T恤类恤类0短袖T恤（棉T）1长袖T恤（棉T）2短袖T恤（丝T）3长袖T恤（毛T）5长袖T恤（丝T）X X西装类西装类1毛料单西装2毛料套西装3仿毛单西装4仿毛套西装5棉类单西装W W袜子Q Q包类0钱包（长）1钱包（短）2钱包（钥匙包）3钱包（名片包）4公文包5箱包6挎包7背包8拎包Z其它饰品0909春夏风格代码春夏风格代码代码风格代码风格代码风格1经典商务3经典休闲5高尔夫2时尚商务4时尚休闲6牛仔0无风格定义产品建议不同风格产品用不同的辅料（如主唛码标）来区

31、别建议不同风格产品用不同的辅料（如主唛码标）来区别黑色表示经典商务、时尚商务黑色表示经典商务、时尚商务橙色表示经典休闲、时尚休闲橙色表示经典休闲、时尚休闲绿色表示高尔夫、牛仔绿色表示高尔夫、牛仔0909秋冬风格名称及代码秋冬风格名称及代码代码风格代码风格代码风格1经典商务2时尚商务5绅士运动3经典休闲4时尚休闲8吉祥如意0无风格定义产品建议不同风格产品用不同的辅料（如主唛码标）来区别建议不同风格产品用不同的辅料（如主唛码标）来区别黑色表示经典商务、经典休闲、吉祥如意黑色表示经典商务、经典休闲、吉祥如意橙色表示时尚商务、时尚休闲橙色表示时尚商务、时尚休闲绿色表示绅士运动绿色表示绅士运动六、货品认

32、识九牧王九牧王0909年初冬季绅士运动风格的小棉服年初冬季绅士运动风格的小棉服J JK KK K5 55 55 50 02 21 10 0品牌大类年份类别季节风格流水号色号版型九牧王九牧王0909年春季样品休闲裤年春季样品休闲裤J JB BK K0 01 11 10 00 0Y YP P品牌品牌大类大类年份年份类别类别季节季节风格风格样品编码规则：前六位同正品货号编码规则，后四位为数字样品编码规则：前六位同正品货号编码规则，后四位为数字“00”+“YP”00”+“YP”九牧王九牧王0909年初冬季二等品小棉服年初冬季二等品小棉服J JK KK K5 55 50 00 0E ED DP P品牌品

33、牌大类大类年份年份类别类别季节季节风格风格二等品货号编码规则：前六位同正品货号编码规则，后四位为数字二等品货号编码规则：前六位同正品货号编码规则，后四位为数字“0”+“EDP”0”+“EDP”备注：如果样品与二等品的风格不能区分，则风格位置填备注：如果样品与二等品的风格不能区分，则风格位置填“0”.0”.建议产品规格标准裤类产品裤类产品（不含松紧腰沙滩裤，短裤）7070727274747676112112114114116116茄克类茄克类,T,T恤类恤类,内衣类内衣类,休闲衬衫休闲衬衫(经典休闲、时常休闲、高尔夫、经典休闲、时常休闲、高尔夫、牛仔牛仔),),羊毛衣羊毛衣44444646484

34、850505252545456565858正统衬衫（经典商务，时尚商务）正统衬衫（经典商务，时尚商务）3838393940404141424243434444454546464747鞋类鞋类 （建议鞋类规格同正统衬衫）（建议鞋类规格同正统衬衫）240240(2.5)(2.5)245245(2.5)(2.5)250250(2.5)(2.5)255255(2.5)(2.5)260260(2.5)(2.5)265265(2.5)(2.5)270270(2.5)(2.5)275275(2.5)(2.5)280280(2.5)(2.5)285285(2.5)(2.5)290290(2.5)(2.5)短裤

35、，松紧腰沙滩裤短裤，松紧腰沙滩裤S SM ML LXLXLXXLXXLXXXLXXXL皮带皮带105010501100110011501150120012001250125013001300均码均码其它商品用均码表示其它商品用均码表示建议西装类规格标准单西装单西装,毛料套西上装毛料套西上装44A44A46A46A48A48A50A50A52A52A54A54A56A56A58A58A44B44B46B46B48B48B50B50B52B52B54B54B56B56B58B58B44C44C46C46C48C48C50C50C52C52C54C54C56C56C58C58C仿毛套西（成套仿毛套西

36、（成套)44A7244A7244A7444A7446A7646A7646A7846A7848A8048A8048A8248A8250A8450A8450A8650A8652A8852A8852A9052A9054A9254A9254A9454A9456A9656A9656A9856A9844B7644B7644B7844B7846B8046B8046B8246B8248B8448B8448B8648B8650B8850B8850B9050B9052B9252B9252B9452B9454B9654B9654B9854B98 56B10056B100 56B10256B10244C8444C8446C8846C8848C9248C9250C9650C96 52C10052C100 54C10454C104 56C10856C108毛料套西裤子毛料套西裤子7070727274747676787880808282106106108108110110112112114114116116物流的常用分析工具 订单跟踪表 物流周报表 散点图 产品生命周期曲线图 经销商库存预警报表 大类销存预估报表 订货规划表感谢光临指导