长城销售部10月经营汇报12课件.ppt

1、甘肃万华金达长城销售部汇报人：姚生艳目 录12345销售目标与实销购销存及区域铺车情况销售顾问及店面销量分析销售产品结构与竞争对手情况总结与计划长城销售目标与实销量分析（台量）长城销售目标与实销分析（收入）长城汽车返利明细序号序号优惠项目优惠项目补偿数量补偿数量返利金额返利金额已兑现金额已兑现金额登记时间登记时间备注备注1哈弗H5进货激励政策返利515000150002010-10-139月份哈弗H5智尊版2炫丽进货考核返利8560056002010-10-139月份3腾翼C30进货考核返利3225600256002010-10-139月份4哈弗H5进货考核返利515200152002010-

2、10-129月份哈弗H5智尊版5炫丽促销返利1200020002010-10-109月份6回款激励政策返利1600060002010-10-109月份7 7合计合计/69400694006940069400/未兑现：22500元进货奖励长城汽车购、销、存明细购销存趋势购销存趋势备注：库存量备注：库存量=现有车辆现有车辆+在途车辆；提车辆在途车辆；提车辆=厂家本月实际提车辆厂家本月实际提车辆厂家月度提车完成情况厂家月度提车完成情况备注：9月15日10月14日购进50台，10月15日11月14日计划购进80台，现已购进59台，还需购进21台。区域月度销售、库存、保证金汇总1010月份区域累计销售长

3、城月份区域累计销售长城 TOPTOP2010年10月区域销售情况2010年累计区域销售情况店面、区域销售比例店面、区域销售比例车型车型9-109-10月累计销月累计销售售其中区域其中区域区域所占比率区域所占比率长城431023%销售产品结构分析库存产品结构分析1010月销售顾问业绩图表月销售顾问业绩图表销售顾问月度报表杨晓燕：10月15日到岗报表问题：没能很好的使用客户管理卡，相关流程知识欠缺。张春芳：11月？日到岗报表问题：产品知识欠缺，战败率高工作中缺少统筹方法。林志斌：10月？日到岗报表问题：接待量相对较高，建卡率高，跟踪率高，回访话术有待提高。王涛：9月？日到岗报表问题：接待量最大，热

4、情度高，但建卡率太低，回访跟进滞后、粗心，需要脚踏实地。焦磊：10月？日到岗报表问题：接待率最低，试驾率为0，热情度、工作积极性较低。俞涌：接待量小，试驾率尚可，成交率高，老业务员。上月整体报表。根据现有业务员存在的问题，继续加强产品知识、销售流程等相关内容的学习，针对每个业务人员进行定时不定时的单独辅导。平均建卡率平均建卡率52%平均试乘平均试乘试驾率试驾率29%平均成交率平均成交率28%业务人员问题分析业务人员问题分析辅导与支持辅导与支持技能自我见解问题分析辅导方法及时间标准销售流程意向客户管理销售服务礼仪销售技巧产品知识沟通技巧投诉与抱怨处理客户回访技巧新车交付技巧案例交流技巧培训需求总

5、结结合月度集体培训计划，针对每个业务员出现的相应问题，分析后一一进行辅导与支持。来电、来访与销量趋势来电、来访与销量趋势周边经销商提车、实销情况周边经销商提车、实销情况(腾翼腾翼C30)周边经销商提车、实销情况周边经销商提车、实销情况(炫丽炫丽)车型车型上月末报数量上月末报数量本月度销量本月度销量本月应报数本月应报数量量本月实报资料本月实报资料数数本月末报资料本月末报资料C30C300262626269 91717炫丽炫丽07 77 75 52 2惠民政策车辆数据汇总惠民政策车辆数据汇总长城各经销商数据对比长城各经销商数据对比万华金达万华金达甘肃仕通甘肃仕通甘肃宁北甘肃宁北2510321253

6、814410232白银 定西 青海 金昌 兰州 临夏 陇南 平凉 天水 武威 张掖 酒泉 庆阳 其它仕通各地区销量统计仕通各地区销量统计1013462084125627白银定西青海金昌兰州临夏陇南平凉天水武威张掖其它宁北各地区销量统计宁北各地区销量统计万华金达各地区销量统计白银22%定西9%青海3%金昌2%兰州11%临夏4%陇南3%平凉7%天水1%武威3%张掖4%酒泉9%庆阳20%其它2%仕通各地区销售占比仕通各地区销售占比定西15%青海4%金昌7%兰州23%临夏9%陇南5%平凉14%天水6%武威7%张掖2%其它8%宁北各地区销售占比宁北各地区销售占比万华金达各地区占比21464051960-

7、19691970-19791980-1989其它仕通年龄段销量统计仕通年龄段销量统计22383341960-19691970-19791980-1989其它宁北年龄段销量统计宁北年龄段销量统计万华金达年龄段销量统计长城汽车10月市场环比增长率车型车型整体情况整体情况1010月份哈弗月份哈弗H3H3环比增长环比增长1010月份哈弗月份哈弗H5H5环比增长环比增长H3+H5H3+H5合计合计增长增长1010月份哈弗月份哈弗M2M2环比增长环比增长1010月份腾翼月份腾翼C30C30环比增环比增长长1010月份炫丽月份炫丽环比增长环比增长1010月份皮卡月份皮卡环比增长环比增长全国市场全国市场15%

8、15%-9%-9%73%73%8%8%10%10%33%33%20%20%5%5%甘肃省甘肃省11%11%-31%-31%60%60%-9%-9%-27%-27%53%53%-30%-30%17%17%甘肃海天甘肃海天-6%-6%-14%-14%持平持平-13%-13%持平持平-92%-92%83%83%甘肃宁北甘肃宁北5%5%-29%-29%33%33%-26%-26%-30%-30%38%38%50%50%67%67%甘肃仕通甘肃仕通22%22%40%40%62%62%56%56%-44%-44%50%50%-44%-44%17%17%甘肃万华甘肃万华386%386%200%200%200

9、%200%380%380%600%600%酒泉吉元酒泉吉元-21%-21%-45%-45%33%33%-27%-27%-100%-100%-2%-2%庆阳万通庆阳万通15%15%-40%-40%400%400%持平持平-33%-33%-50%-50%25%25%天水银通天水银通-14%-14%-64%-64%持平持平-60%-60%-50%-50%4%4%持平持平10%10%武威震泰武威震泰24%24%-25%-25%-50%-50%-29%-29%200%200%133%133%持平持平18%18%张掖海峰张掖海峰-50%-50%-80%-80%-80%-80%-100%-100%张掖千里张

10、掖千里马马9%9%100%100%100%100%57%57%-25%-25%-20%-20%培训总结10月工作总结o完成厂家购进50台任务；o完成厂家协同平台在我司市场、财务等相关业务部门的安装与使用；o惠民政策的强化学习及相关补充表格的执行；o完成厂家更换C30新合格证、铭牌（惠民）等的相关事宜o完成张掖、酒泉、永登等地铺车工作；o完成区域所需长城LOGO标的采购，并实现销售徽县、庆阳、环县、武威（已安装）、张掖（未收款）；o完成现有三种车型产品知识的学习及销售流程的培训；o完成部分单位DM邮寄直投的宣传；o制定了“每天进步一点点”的早会喜悦分享、案例经验交流制度；工作方向工作方向11月甘

11、肃仕通甘肃宁北甘肃万华目标受众的转移媒体宣目标受众的转移媒体宣传是一个方面，但多样传是一个方面，但多样化的活动必不可少化的活动必不可少11月工作计划o墙体广告选址；o开始周末在商超门口定展；o庆阳、环县、徽县、张掖、平凉支店（装璜）等二级合作网点的门头设立及监察；o“诚悦交车区”的设立及相关流程的制定；o“试乘试驾区“的设立及相关流程的制定；o50份宣传邮件行业单位邮寄；o11月11日进行外出巡展及定展工作；o11月12日提报长城店开业方案；1111月份培训计划月份培训计划序号序号培训内容培训内容培训时间培训时间培训师培训师参训人员参训人员1 1客户管理工具的应用11月1日16：0017：30张巨宏长城店全体销售人员2 2长城网上协作平台操作11月11日16：16：0017：30张巨宏长城店信息员、财务部、市场部3 3展厅销售流程11月13日16：16：0017：30张巨宏长城店全体销售人员4 4关于长城物流11月15日16：16：0017：30张巨宏长城店信息员5 5汽车基础知识及长城汽车历史11月20日16：16：0017：30张巨宏长城店全体销售人员6 6炫丽六方位11月27日16：16：0017：30张巨宏长城店全体销售人员11月客户月客户走访计划走访计划电力公司水利系统西北师范大西北师范大学北校区学北校区三菱电梯甘肃公司徽县公安局