小肥羊连锁经营模式分析课件.ppt

1、2021/8/171小肥羊集团简介小肥羊集团简介 2021/8/172小肥羊目前连锁经营状况小肥羊目前连锁经营状况2021/8/1732021/8/1742021/8/1752021/8/1762021/8/1772021/8/178小肥羊连锁经营SWOT分析v优势（Strengths）（）产品差异性（）产品差异性 小肥羊在配方上的创新将延续了千百年的蘸着小料涮羊肉小肥羊在配方上的创新将延续了千百年的蘸着小料涮羊肉食法，食法，改革为改革为“不蘸小料涮羊肉不蘸小料涮羊肉”的新食法，是小肥羊能的新食法，是小肥羊能够迅速发展的独特武器，依靠先入为主，占领巨大市场。小够迅速发展的独特武器，依靠先入为主

2、，占领巨大市场。小肥羊一流的原料加技术创新给小肥羊树立了肥羊一流的原料加技术创新给小肥羊树立了“肉品鲜嫩、香肉品鲜嫩、香辣适口、回味悠长，久涮汤不淡、肉不老辣适口、回味悠长，久涮汤不淡、肉不老”的具有浓厚蒙古的具有浓厚蒙古民族餐饮文化特色，形成了主要的竞争优势。民族餐饮文化特色，形成了主要的竞争优势。2021/8/179 （）产品质量标准化（）产品质量标准化 小肥羊率先采用标准化原料统一加工，统一配料。小肥羊各小肥羊率先采用标准化原料统一加工，统一配料。小肥羊各地店铺除了蔬菜在当地采购，以达到保鲜要求外，原材料，地店铺除了蔬菜在当地采购，以达到保鲜要求外，原材料，包括锅底料、羊肉，皆由包头总部

3、统一配送，即使是当地采包括锅底料、羊肉，皆由包头总部统一配送，即使是当地采购的蔬菜也要按特定的标准切割上桌。把复杂的事简单化，购的蔬菜也要按特定的标准切割上桌。把复杂的事简单化，包括不用小料，这些都使后厨标准化容易推广，也因为这种包括不用小料，这些都使后厨标准化容易推广，也因为这种标准化使得产品质量得到保证。标准化使得产品质量得到保证。目前，已经建成固阳，锡林郭勒为现代化的小肥羊专用羔羊目前，已经建成固阳，锡林郭勒为现代化的小肥羊专用羔羊肉加工基地，能够满足肉加工基地，能够满足300500万只羔羊的要求。它的领先万只羔羊的要求。它的领先之处在于建立自身的羊肉生产基地，使得原料的质量标准化。之处

4、在于建立自身的羊肉生产基地，使得原料的质量标准化。这让小肥羊拥有一个标准化原料的庞大的供应商体系，使得这让小肥羊拥有一个标准化原料的庞大的供应商体系，使得原料成本降低到最低程度的前提下，质量得到统一和保证。原料成本降低到最低程度的前提下，质量得到统一和保证。2021/8/1710 （）服务标准化（）服务标准化 小肥羊的服务标准化是依靠运营手册、小肥羊的服务标准化是依靠运营手册、服务手册、服务手册、操作手册来规范的。区别则在于手册的内容来自小操作手册来规范的。区别则在于手册的内容来自小肥羊多年的经验提炼肥羊多年的经验提炼,其核心精神反映的是小肥羊其核心精神反映的是小肥羊“顾客价值顾客价值最大化最

5、大化”的理念。服务上体现在以下两个方面：的理念。服务上体现在以下两个方面：第一，第一，餐饮服务标准化。餐饮服务标准化。即服务规范化和标准化，即服务规范化和标准化，从设备、从设备、设施、用品，设施、用品，到服务程序和操作规程都要按照统一的要求和到服务程序和操作规程都要按照统一的要求和标准执行。标准执行。第二，第二，餐饮服务超值化。餐饮服务超值化。例如，在饭店门口开辟顾客例如，在饭店门口开辟顾客“等候等候区区”，有报纸、沙发以及茶水。让消费者超出期望值，超越，有报纸、沙发以及茶水。让消费者超出期望值，超越常规的全方位服务。常规的全方位服务。以顾客为导向，以顾客为导向，提供最满意的产品和最满意的服务

6、。小肥羊提供最满意的产品和最满意的服务。小肥羊也正是将服务的标准和超值化给予消费者，也正是将服务的标准和超值化给予消费者，赢得了广大顾客赢得了广大顾客良好的口碑。良好的口碑。2021/8/1711 （）品牌优势（）品牌优势 成立成立7年的小肥羊已经形成了良好的品牌优势。年的小肥羊已经形成了良好的品牌优势。作为经营涮作为经营涮羊肉火锅的企业，羊肉火锅的企业，消费者注重的是绿色标志和健康卫生，消费者注重的是绿色标志和健康卫生，公司于公司于2000年通过国际质量管理体系认证及国家绿色食品年通过国际质量管理体系认证及国家绿色食品认证以及于认证以及于2002 年通过了年通过了 ISO9001。小肥羊在成

7、立至今，。小肥羊在成立至今，陆续获得陆续获得“全国餐饮企业百强第二名全国餐饮企业百强第二名”、“中国成长企业中国成长企业百强第一名百强第一名”、“内蒙古名吃内蒙古名吃”、“中国名火锅中国名火锅”、“中中国企业国企业 500 强强”等三十多项荣誉。等三十多项荣誉。2004年年11月月12日日“小小肥羊肥羊 LITTLE SHEEP 及图及图”商标又被国家工商行政管理总商标又被国家工商行政管理总局商标局认定为局商标局认定为“中国驰名商标中国驰名商标”，品牌上的优势已经让品牌上的优势已经让消费者将火锅和小肥羊紧密连接在一起。消费者将火锅和小肥羊紧密连接在一起。2021/8/1712v劣势劣势（Wea

8、knesses）（）营销观念不足（）营销观念不足 西式快餐注重设计独特的企业标识系统（西式快餐注重设计独特的企业标识系统（CIS）,麦当劳红麦当劳红底黄色的底黄色的M型招牌十分醒目，色彩鲜艳的麦克唐纳小丑形象型招牌十分醒目，色彩鲜艳的麦克唐纳小丑形象让人过目不忘。让人过目不忘。另外，麦当劳、肯德基等还通过开展丰富另外，麦当劳、肯德基等还通过开展丰富的社会公益事业，提高企业的知名度和美誉度。小肥羊进行的社会公益事业，提高企业的知名度和美誉度。小肥羊进行广告传播相对较少，广告传播相对较少，它主要依靠的是通过遍布全国各地的它主要依靠的是通过遍布全国各地的加盟店，通过赢得消费者认可后去吸引更多的顾客。

9、加盟店，通过赢得消费者认可后去吸引更多的顾客。在广在广告宣传、社会公益事业等宣传方面力度不足，尤其是缺乏电告宣传、社会公益事业等宣传方面力度不足，尤其是缺乏电视媒体的广告战略。视媒体的广告战略。2021/8/1713 （）加盟连锁管理尚待完善（）加盟连锁管理尚待完善 小肥羊在小肥羊在2001年正式特许经营加盟以来，加盟店扩张速度年正式特许经营加盟以来，加盟店扩张速度过快，过快，引起管理上的混乱。当时的加盟的条件业非常简单，引起管理上的混乱。当时的加盟的条件业非常简单，完全依靠董事长本人的直觉。由于总部对特许加盟店控制力完全依靠董事长本人的直觉。由于总部对特许加盟店控制力不足、装修风格、不足、装

10、修风格、综合服务、出品速度、综合服务、出品速度、环境舒适度、环境舒适度、灯灯光照明度以及店内使用的餐具等方面都未能到达统一，造成光照明度以及店内使用的餐具等方面都未能到达统一，造成各地形象的不统一、财务预算监控不善、人员配备成本过高，各地形象的不统一、财务预算监控不善、人员配备成本过高，同时原料的配送也产生问题。同时原料的配送也产生问题。加盟商的参差不齐也从某种加盟商的参差不齐也从某种程度上损害公司的品牌形象，程度上损害公司的品牌形象，随之引起公司对加盟商的管随之引起公司对加盟商的管理失利。理失利。2021/8/1714 （）人力资源管理缺乏（）人力资源管理缺乏 小肥羊以及下属连锁店直接安排就

11、业人数超过小肥羊以及下属连锁店直接安排就业人数超过6万人，但是万人，但是其中城市待业人员占其中城市待业人员占35，下岗职工约占，下岗职工约占30，农村进城，农村进城务工人员占务工人员占30，其余仅为，其余仅为5。所以，。所以，“人才缺乏和浪费人才缺乏和浪费”是小肥羊一个尤为突出的问题。由于中国餐饮服务人才尤其是小肥羊一个尤为突出的问题。由于中国餐饮服务人才尤其是高端人才的匮乏是整个行业面临的普遍问题，人才供应不是高端人才的匮乏是整个行业面临的普遍问题，人才供应不足也一直都是影响小肥羊快速发展的关键因素。足也一直都是影响小肥羊快速发展的关键因素。2021/8/1715v机会（Opportunit

12、ies）（）火锅行业发展潜力巨大（）火锅行业发展潜力巨大 火锅餐饮在中国有着良好的群众基础，是国人所易于接受的火锅餐饮在中国有着良好的群众基础，是国人所易于接受的一种餐饮形式。小肥羊因为自身独特的产品创新，一种餐饮形式。小肥羊因为自身独特的产品创新，更被消更被消费者所接受并追捧。费者所接受并追捧。而且，涮火锅区别于其他中餐企业的而且，涮火锅区别于其他中餐企业的是标准化，小肥羊在原料和配料的标准化，为它进军海外市是标准化，小肥羊在原料和配料的标准化，为它进军海外市场奠定了坚实的基础。场奠定了坚实的基础。（）（）引进高级管理人员引进高级管理人员 小肥羊以原始股价格购买股票或者赠送股份的方式吸引了一

13、小肥羊以原始股价格购买股票或者赠送股份的方式吸引了一大批高层管理人才。同时，成为股东的大批高层管理人才。同时，成为股东的3i集团也通过自身的集团也通过自身的关系网络向小肥羊输入了具有国际化餐饮经验的人才。关系网络向小肥羊输入了具有国际化餐饮经验的人才。2021/8/1716 （）引入国际投行，（）引入国际投行，优化整合资源优化整合资源 2006年小肥羊选择国外投行年小肥羊选择国外投行3i和普凯进行合作，拿到和普凯进行合作，拿到2500万美元的资金。万美元的资金。引入国际投行，引入国际投行，也是为了加强国际化，先也是为了加强国际化，先进管理经验和管理理念，进管理经验和管理理念，用于直营店和全球化

14、的发展。小用于直营店和全球化的发展。小肥羊通过引入资金，整合资源，加大直营规模。小肥羊目前肥羊通过引入资金，整合资源，加大直营规模。小肥羊目前主要战略是加大自营开店，同时提升加盟店的质量。主要战略是加大自营开店，同时提升加盟店的质量。今后今后公司将会以自营为主，公司将会以自营为主，一类城市主要是自营，较好的二三一类城市主要是自营，较好的二三级城市也要争取自营。级城市也要争取自营。（）政府的支持（）政府的支持 小肥羊餐饮连锁作为内蒙古屈指可数的民营企业，小肥羊餐饮连锁作为内蒙古屈指可数的民营企业，为内蒙为内蒙古社会和经济的发展做出巨大的贡献。作为政府，也积极地古社会和经济的发展做出巨大的贡献。作

15、为政府，也积极地予以一定的支持和优惠政策，这促进企业更健康更快的发展。予以一定的支持和优惠政策，这促进企业更健康更快的发展。2021/8/1717v威胁（Threats）（）西式快餐具备竞争优势（）西式快餐具备竞争优势 随着入世的日益深入，随着入世的日益深入，国外大型餐饮公司以丰富的菜品和国外大型餐饮公司以丰富的菜品和独特的文化进入中国，独特的文化进入中国，截至截至2004年年12月，月，百胜集团在中国百胜集团在中国已成功开设了已成功开设了1500家肯德基和家肯德基和150家必胜客餐厅，家必胜客餐厅，近近3年来年来年均增加年均增加300家。家。2004年底，年底，麦当劳获得在中国开展特许麦当劳

16、获得在中国开展特许经营的批准，经营的批准，启动了特许经营计划。其他知名品牌企业如启动了特许经营计划。其他知名品牌企业如汉堡王、必胜客、汉堡王、必胜客、吉野家、吉野家、德克士、德克士、罗杰斯等世界快餐企罗杰斯等世界快餐企业都已进入了中国市场。国际著名品牌既快又多地进入中国业都已进入了中国市场。国际著名品牌既快又多地进入中国市场，市场，必将给小肥羊等一系列中国餐饮企业带来极大的冲必将给小肥羊等一系列中国餐饮企业带来极大的冲击。击。2021/8/1718 （）国内竞争日益激烈（）国内竞争日益激烈 众多老牌餐饮企业和新兴餐饮企业的发展壮大，众多老牌餐饮企业和新兴餐饮企业的发展壮大，也在逐渐也在逐渐加剧

17、国内餐饮业的竞争。到加剧国内餐饮业的竞争。到2004年底，连锁餐饮企业达到年底，连锁餐饮企业达到25l家，门店数达到家，门店数达到6968个，零售额达个，零售额达3997亿元，比亿元，比2003年增长了年增长了555。2004年，营业收入超过年，营业收入超过10亿元的企业有亿元的企业有7家，家，门店数超过门店数超过100家的企业有家的企业有17家。家。北京小土豆、北京北京小土豆、北京全聚德、重庆小天鹅、全聚德、重庆小天鹅、上海杏花楼、上海杏花楼、上海梅陇镇、上海梅陇镇、北京顺北京顺峰、江东向阳渔港、峰、江东向阳渔港、广州酒家等，广州酒家等，这些企业年营业额均在这些企业年营业额均在38亿元以上。

18、而火锅餐饮业已成为中国餐饮业最主要的组亿元以上。而火锅餐饮业已成为中国餐饮业最主要的组成部分，成部分，约占餐饮业营业额的三分之一，约占餐饮业营业额的三分之一，品种繁多的火锅品种繁多的火锅成为最活跃的餐饮业态。目前，草原兴发、小尾羊、谭鱼头、成为最活跃的餐饮业态。目前，草原兴发、小尾羊、谭鱼头、三只耳、陶然居、重庆秦妈等火锅连锁店发展速度迅猛，三只耳、陶然居、重庆秦妈等火锅连锁店发展速度迅猛，加盟店和直营店数量不断增多。加盟店和直营店数量不断增多。这些都是小肥羊要面对的这些都是小肥羊要面对的挑战。挑战。2021/8/1719 （）品牌危机（）品牌危机 随着随着“小肥羊小肥羊”的名气越来越大，的名

19、气越来越大，假冒者也开始盯上了这假冒者也开始盯上了这块块“肥肉肥肉”。国内外模仿。国内外模仿“小肥羊小肥羊”商标的餐饮企业层出商标的餐饮企业层出不穷。不穷。据不完全统计，全国各地盗用据不完全统计，全国各地盗用“小肥羊小肥羊”称号的就称号的就有有100多家，还有众多近似商标和模糊商标正误导消费者。多家，还有众多近似商标和模糊商标正误导消费者。作为作为“中国驰名商标中国驰名商标”的小肥羊曾经与多家侵犯商标权的的小肥羊曾经与多家侵犯商标权的企业对簿公堂，企业对簿公堂，但是利益为先的市场中，并没有完全制止但是利益为先的市场中，并没有完全制止各种侵权事件的发生各种侵权事件的发生 2021/8/1720v

20、优势优势（Strengths）（1）产品差异性）产品差异性（2）产品质量标准化）产品质量标准化（3）服务标准化）服务标准化（4）品牌优势）品牌优势v劣势劣势（Weaknesses）（1）营销观念不足）营销观念不足（2）加盟连锁管理尚待完善）加盟连锁管理尚待完善（3）人力资源管理缺乏）人力资源管理缺乏v机会机会（Opportunities）（1）火锅行业发展潜力巨大）火锅行业发展潜力巨大（2）引入国际投行，）引入国际投行，优化整优化整合资源合资源（3）引进高级管理人员）引进高级管理人员（4）政府的支持）政府的支持v威胁威胁（Threats）（1）西式快餐具备竞争优势）西式快餐具备竞争优势（2）国

21、内竞争日益激烈）国内竞争日益激烈（3）品牌危机）品牌危机2021/8/1721小肥羊特许经营模式所存在的问题小肥羊特许经营模式所存在的问题 小肥羊是从草原走向全国的，有绿色食品和小肥羊是从草原走向全国的，有绿色食品和独特风味优势，虽前景可喜，仔细研究之后，独特风味优势，虽前景可喜，仔细研究之后，发现到小肥羊的连锁经营体系以及加盟体系发现到小肥羊的连锁经营体系以及加盟体系中存在诸多隐忧，这也是餐饮连锁企业的通中存在诸多隐忧，这也是餐饮连锁企业的通病。病。下面我们谈下关于小肥羊特许经营模式中存下面我们谈下关于小肥羊特许经营模式中存在的问题和对这些问题的解决方案。在的问题和对这些问题的解决方案。20

22、21/8/1722v第一，连锁企业品牌运作失控、管理不到位。小肥第一，连锁企业品牌运作失控、管理不到位。小肥羊总公司在开业不久便推出了加盟连锁，靠品牌输羊总公司在开业不久便推出了加盟连锁，靠品牌输出来实现赢利的经营方式，各地的经营者申请加盟出来实现赢利的经营方式，各地的经营者申请加盟时，仅需向代理商交纳费用即可，形成一种很松散时，仅需向代理商交纳费用即可，形成一种很松散的关系，管理力度不大的关系，管理力度不大。v第二，连锁加盟体系存在问题。小肥羊在区域加盟第二，连锁加盟体系存在问题。小肥羊在区域加盟政策上采取政策上采取“一二线城市以直营为主，二三线城市一二线城市以直营为主，二三线城市以加盟为主

23、以加盟为主”，实际上，这种加盟政策显示出公司，实际上，这种加盟政策显示出公司对一级城市的重视相对忽视了二三级的城市。总的对一级城市的重视相对忽视了二三级的城市。总的来说，在连锁加盟企业中公司一般对直营店的管理来说，在连锁加盟企业中公司一般对直营店的管理和控制要远比加盟店强。这样在二三线城市的加盟和控制要远比加盟店强。这样在二三线城市的加盟店管理不善，将直接影响小肥羊在这些城市未来的店管理不善，将直接影响小肥羊在这些城市未来的发展。发展。2021/8/1723v第三，国际化的经营是否过早。小肥羊的加盟体系第三，国际化的经营是否过早。小肥羊的加盟体系已经走出国门，走向国外。但是值得我们忧虑一点已经

24、走出国门，走向国外。但是值得我们忧虑一点的是小肥羊在国内还并没有完全探索出一条稳固的的是小肥羊在国内还并没有完全探索出一条稳固的特许经营体系之路，如此可知，国际化将使小肥羊特许经营体系之路，如此可知，国际化将使小肥羊在这些市场在这些市场“透支透支”，对小肥羊未来发展并不是很，对小肥羊未来发展并不是很有利有利 v第四，原材料供应紧凑，生产基地吃紧。全国的小第四，原材料供应紧凑，生产基地吃紧。全国的小肥羊分店加盟连锁店达到肥羊分店加盟连锁店达到 350 家的时候，因为锡林家的时候，因为锡林浩特的基地快供应不上，出现向呼伦贝尔等地浩特的基地快供应不上，出现向呼伦贝尔等地借借羊事件。羊事件。2021/

25、8/1724v第五，假第五，假“羊羊”横行，严重影响品牌的声誉。全国横行，严重影响品牌的声誉。全国各地的类似各地的类似“小尾羊小尾羊”、“小绵羊小绵羊”之类的商标侵之类的商标侵权现象之多，而且品牌的设计都类似于小肥羊，但权现象之多，而且品牌的设计都类似于小肥羊，但服务和口感比服务和口感比“小肥羊小肥羊”相差甚远，这都将严重影相差甚远，这都将严重影响小肥羊未来的经营。响小肥羊未来的经营。v第六，目前国内的火锅行业虽然前景远大，但是其第六，目前国内的火锅行业虽然前景远大，但是其中的竞争也是日趋激烈的。小肥羊作为国内第一家中的竞争也是日趋激烈的。小肥羊作为国内第一家连锁经营的火锅企业，面对的竞争和所

26、承受的压力连锁经营的火锅企业，面对的竞争和所承受的压力是巨大的。而且现在整个火锅行业不断追求新的口是巨大的。而且现在整个火锅行业不断追求新的口味，新的品种，小肥羊这种单一的火锅企业如果没味，新的品种，小肥羊这种单一的火锅企业如果没有变通，没有新产品的开发，最终是要走向衰落的。有变通，没有新产品的开发，最终是要走向衰落的。2021/8/1725关于小肥羊特许经营模式问题的对策关于小肥羊特许经营模式问题的对策 v第一，加强对加盟体系的管理。小肥羊开始加强对第一，加强对加盟体系的管理。小肥羊开始加强对特许加盟店的管理的支持、供应链的支持、质量管特许加盟店的管理的支持、供应链的支持、质量管理的支持、理

27、的支持、IT 信息服务的支持、会员的支持以及顾信息服务的支持、会员的支持以及顾客忠诚度的培养等等。客忠诚度的培养等等。v第二，适应公司的发展，灵活采取不同的市场定位。第二，适应公司的发展，灵活采取不同的市场定位。初始起步阶段，小肥羊注重一级市场，在一级市场初始起步阶段，小肥羊注重一级市场，在一级市场以直营店为主，在二级市场以特许为主，随着公司以直营店为主，在二级市场以特许为主，随着公司的发展，在二级市场也开始开办直营店。的发展，在二级市场也开始开办直营店。2021/8/1726v第三，打造一个连锁企业所需要的系统，这个系统第三，打造一个连锁企业所需要的系统，这个系统包括管理信息系统、供应链、财

28、务系统、质量控制包括管理信息系统、供应链、财务系统、质量控制系统、区域经营管理决策系统、特许加盟管理系统系统、区域经营管理决策系统、特许加盟管理系统等等。只有这样，才可能不断的进行复制，让海内等等。只有这样，才可能不断的进行复制，让海内外连锁店保持外连锁店保持“一致性一致性”。v第四，极力打造自身独特的文化内涵。由于独特的第四，极力打造自身独特的文化内涵。由于独特的历史和地域特点，内蒙古不仅有丰富的物质资源，历史和地域特点，内蒙古不仅有丰富的物质资源，而且还有丰富的蒙古族文化、草原文化和绿色文化而且还有丰富的蒙古族文化、草原文化和绿色文化资源，在资源，在“文化商品化文化商品化”和和“商品文化化

29、商品文化化”的国际的国际潮流中，潮流中，“小肥羊小肥羊”既能满足物质需求，又拥有文既能满足物质需求，又拥有文化含量，导致它拥有化含量，导致它拥有(物质和文化物质和文化)双重价值，在双重价值，在满足了消费者物质需求的同时又满足了文化需求。满足了消费者物质需求的同时又满足了文化需求。2021/8/1727v第五，突出第五，突出“小肥羊小肥羊”品牌形象，建立品牌形象，建立“小肥羊小肥羊”名牌保护名牌保护的法律体系，建立一套预警机制和掌握打假情报网络，并与的法律体系，建立一套预警机制和掌握打假情报网络，并与执法部门及时沟通，严厉查处打击制造假冒伪劣产品的违法执法部门及时沟通，严厉查处打击制造假冒伪劣产

30、品的违法行为。注册防御性商标，防止相似商标的侵蚀。行为。注册防御性商标，防止相似商标的侵蚀。v第六，对于特许经营店，不能只按加盟费和每年固定回报为第六，对于特许经营店，不能只按加盟费和每年固定回报为收费基础。要改善加盟店的环境，要使自己品牌的不断壮大，收费基础。要改善加盟店的环境，要使自己品牌的不断壮大，挑选和如何对待特许加盟商事最关键的，我认为小肥羊应该挑选和如何对待特许加盟商事最关键的，我认为小肥羊应该采取一些对应的加盟策略，根据加盟商经营业绩的不同而采采取一些对应的加盟策略，根据加盟商经营业绩的不同而采取不同的收费和奖励政策，对一些优秀的，对自身品牌有推取不同的收费和奖励政策，对一些优秀的，对自身品牌有推动作用的加盟商，可以减少加盟费用和固定回报，而且对其动作用的加盟商，可以减少加盟费用和固定回报，而且对其采取一定的奖励措施。对于影响其发展的加盟商，要经过对采取一定的奖励措施。对于影响其发展的加盟商，要经过对其不断的培训，如果依然毫无起色的话，应该果断拒绝其的其不断的培训，如果依然毫无起色的话，应该果断拒绝其的加盟和不进行合同的签订。只有根据业绩和推广进行对加盟加盟和不进行合同的签订。只有根据业绩和推广进行对加盟商的奖惩措施，加盟商才能更好的为品牌的推广而努力。商的奖惩措施，加盟商才能更好的为品牌的推广而努力。2021/8/1728