年度经营计划模板课件.ppt

1、经营计划和预算模板经营计划和预算模板2019.9.28-2019.9.28-思腾思特管理咨询（中国）公司思腾思特管理咨询（中国）公司Stern Stewart&Co.Stern Stewart&Co.All rights reserved.No part of this presentation may be reproduced or transmitted in any form or by any means,electronic or mechanical,including photocopying,recording,or any information storage and r

2、etrieval system,without the written permission of Stern Stewart&Co.版权所有。没有思腾思特管理咨询公司的书面允许，任何公司和个人不得以任何形式翻录、复制、传播、本讲义中的内容。EVA is a registered trademark of Stern Stewart&Co.EVA 是思腾思特管理咨询公司的注册商标。经营计划和预算（总部、业务单元）经营计划和预算（总部、业务单元）概述概述 战略回顾和更新战略回顾和更新 本年度经营回顾和经验总结本年度经营回顾和经验总结 下年度经营目标和主要举措下年度经营目标和主要举措 财务预算财务

3、预算经营计划和预算的主要内容经营计划和预算的主要内容经营计划和预算（总部、业务单元）经营计划和预算（总部、业务单元）概述概述 战略回顾和更新战略回顾和更新 本年度经营回顾和经验总结本年度经营回顾和经验总结 下年度经营目标和主要举措下年度经营目标和主要举措 财务预算财务预算经营计划和预算模版经营计划和预算模版概述概述章节章节目标目标A)A)公司战略回顾和更新公司战略回顾和更新回顾业务单位战略并根据行业发展和竞争对手动态和回顾业务单位战略并根据行业发展和竞争对手动态和去年的经验进行战略转变需求度的诊断。去年的经验进行战略转变需求度的诊断。B)B)本年度经营回顾和经本年度经营回顾和经验总结验总结回顾

4、去年业绩与竞争对手间的差距，确认去年未实施回顾去年业绩与竞争对手间的差距，确认去年未实施的战略目标，总结经验教训，并确认今年的目标。的战略目标，总结经验教训，并确认今年的目标。C)C)下年度经营目标和主下年度经营目标和主要举措要举措总结年度规划的目标并为主要目标给出详细解释。总结年度规划的目标并为主要目标给出详细解释。D)D)财务预算财务预算确认关键经营假设，并做出详细的财务预算。确认关键经营假设，并做出详细的财务预算。概述：概述：公司年度经营计划应针对下一年度，并作为年度预算的基础。回顾业务单位战略并进行战略公司年度经营计划应针对下一年度，并作为年度预算的基础。回顾业务单位战略并进行战略转变

5、需求度的诊断，总结去年经验教训，确认本计划年度应采纳的目标。该经营计划应包括转变需求度的诊断，总结去年经验教训，确认本计划年度应采纳的目标。该经营计划应包括以下章节：以下章节：经营计划：经营计划：业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：示意示意经营计划和预算（总部、业务单元）经营计划和预算（总部、业务单元）概述概述 战略回顾和更新战略回顾和更新 本年度经营回顾和经验总结本年度经营回顾和经验总结 下年度经营目标和主要举措下年度经营目标和主要举措 财务预算财务预算经营计划和预算模版经营计划和预算模版战略选择回顾和更新战略选择回顾和更新经营计划经营计划业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：战略选择

6、中的方案变换战略选择中的方案变换本模板的目标是评估在战略规划中的可选战略方案。对战略规划中的判断进行简要回顾，如本模板的目标是评估在战略规划中的可选战略方案。对战略规划中的判断进行简要回顾，如有建议变更，需要说明变更得原因，并提供详细的事实作为依据。有建议变更，需要说明变更得原因，并提供详细的事实作为依据。战略选择战略选择优势优势劣势劣势主要区别主要区别战略战略A A战略战略B B战略战略C C原来的战略选择原来的战略选择建议的战略变更建议的战略变更描述变更前的战略并提描述变更前的战略并提供战略选择的原因供战略选择的原因描述建议的变更并提供描述建议的变更并提供战略变更得原因战略变更得原因变更后

7、的战略与原变更后的战略与原战略的主要区别战略的主要区别示意示意市场战略回顾和更新市场战略回顾和更新经营计划经营计划业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：市场战略的选择变化市场战略的选择变化明确地总结业务单位变更前的战略中关于进入何种市场（如，客户、产品、市场分布、渠明确地总结业务单位变更前的战略中关于进入何种市场（如，客户、产品、市场分布、渠道等）的选择，变更的尺度、详细的原因、基于事实的分析等。道等）的选择，变更的尺度、详细的原因、基于事实的分析等。客户客户市场市场分布分布垂直垂直整合整合程度程度产品产品渠道渠道描述公司将整合进价值描述公司将整合进价值链的相关行业并提供选链的相关行业并提供

8、选择的原因择的原因描述目标客户概况描述目标客户概况并提供选择的原因并提供选择的原因描述市场分布的描述市场分布的概况并提供选择概况并提供选择的原因的原因描述选择的渠道并描述选择的渠道并提供选择的原因提供选择的原因描述公司提供的描述公司提供的产品范围并提供产品范围并提供选择的原因选择的原因主要改变和原因主要改变和原因客户：客户：渠道：渠道：产品：产品：垂直整合程度：垂直整合程度：市场分布市场分布示意示意竞争战略回顾和更新竞争战略回顾和更新经营计划经营计划业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：竞争战略的选择变化竞争战略的选择变化明确地总结业务单位如何在他们先前选择的市场内开展竞争，建议的变更和变更

9、的原因。明确地总结业务单位如何在他们先前选择的市场内开展竞争，建议的变更和变更的原因。概述对于客户的价值所在，明概述对于客户的价值所在，明确描述利益和定价。简要地评确描述利益和定价。简要地评价该价值定位的可接受性。价该价值定位的可接受性。主要改变和原因主要改变和原因客户：客户：竞争者：竞争者：产业链：产业链：内部内部/外部参与者：外部参与者：客户客户内部内部/外外部参与者部参与者产业链产业链竞争者竞争者描述对于其它利益相描述对于其它利益相关者期望得到的关系关者期望得到的关系，如对员工和政府等，如对员工和政府等描述期望与每个主要描述期望与每个主要供应商或分销商间的供应商或分销商间的关系，包括对待

10、他们关系，包括对待他们的方式是竞争性的或的方式是竞争性的或是合作伙伴性质的是合作伙伴性质的描述竞争定位，描述竞争定位，如客户资源方面如客户资源方面的竞争优势和优的竞争优势和优势保持计划。势保持计划。示意示意理解价理解价值期望值期望选择选择目标目标定义利定义利益益/定价定价技术技术设计设计产品产品采购采购生产生产分销分销服务服务定价定价销售销售信息信息广告广告促销促销公关公关战略举措的回顾和更新战略举措的回顾和更新经营计划经营计划业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：战略举措的选择变化：战略举措的选择变化：明确地总结业务单元在价值链中的战略举措是否与战略一致，是否需要更新，并对其中明确地总结业

11、务单元在价值链中的战略举措是否与战略一致，是否需要更新，并对其中的关键变更和依据做出说明的关键变更和依据做出说明选择价值选择价值提供价值提供价值传达价值传达价值描述市场选择和描述市场选择和如何进行竞争如何进行竞争 来源来源 复杂复杂性性 专利专利 流程流程选择选择 功能功能 物理物理特征特征 审美审美 品质品质 整合整合 原材原材料料 产能产能 地点地点 部分部分生产生产 组装组装 渠道渠道 整合整合 库存库存 仓储仓储 运输运输 保修保修 速度速度 受制受制/独立独立指明在以上任何一个元素的变更并提供变更的原因指明在以上任何一个元素的变更并提供变更的原因示意示意经营计划和预算（总部、业务单元

12、）经营计划和预算（总部、业务单元）概述概述 战略回顾和更新战略回顾和更新 本年度经营回顾和经验总结本年度经营回顾和经验总结 下年度经营目标和主要举措下年度经营目标和主要举措 财务预算财务预算经营计划和预算模版经营计划和预算模版本年度自身经营回顾和经验总结本年度自身经营回顾和经验总结经营计划经营计划业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：本栏用以根据去年的业绩表现提出对明确问题的关注。对于本栏用以根据去年的业绩表现提出对明确问题的关注。对于问题和存在地机遇应尽可能详尽地描述：问题和存在地机遇应尽可能详尽地描述：去年的问题汇总去年的问题汇总变化分析报告变化分析报告与业务单元的主要管理团队及其他人进

13、行头脑风暴与业务单元的主要管理团队及其他人进行头脑风暴本栏用以明确由此问题得到的经验教训和问题重要程度的原本栏用以明确由此问题得到的经验教训和问题重要程度的原因所在；一般包括以下要素：因所在；一般包括以下要素：产生影响的领域，如销售、质量产生影响的领域，如销售、质量影响的量化，例如该问题解决，毛利将提高影响的量化，例如该问题解决，毛利将提高1等等本栏用以确认补救行动。详细的补救措施将成为营运计划的本栏用以确认补救行动。详细的补救措施将成为营运计划的一部分。这些计划的进度将作为每月一次的定性分析报告的一部分。这些计划的进度将作为每月一次的定性分析报告的一部分进行汇报。一部分进行汇报。问题与机遇问

14、题与机遇经验教训经验教训行动计划行动计划本年度自身经营回顾和经验总结：本年度自身经营回顾和经验总结：对比关键绩效指标及财务表现与设定目标间的差距，总结经验教训，以备在下年度实施。对比关键绩效指标及财务表现与设定目标间的差距，总结经验教训，以备在下年度实施。示意示意本年度同业对比和经验总结本年度同业对比和经验总结经营计划经营计划业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：本栏用以解释关注的领域：本栏用以解释关注的领域：通过标杆比较指明绩效滞后通过标杆比较指明绩效滞后对于竞争者的重要领先领域应进一步加强作为竞争中的领先对于竞争者的重要领先领域应进一步加强作为竞争中的领先优势优势本栏用以分析导致滞后的原

15、因和以特定公司的战略及行动的本栏用以分析导致滞后的原因和以特定公司的战略及行动的形式加以引导形式加以引导本栏用以运用特定术语对目标中确定的总体目标、时间和责本栏用以运用特定术语对目标中确定的总体目标、时间和责任等方面进行解释。每个目标均应与公司的业务计划结合为任等方面进行解释。每个目标均应与公司的业务计划结合为一体一体关注焦点关注焦点诊断分析诊断分析目标确定目标确定本年度同业对比和经验总结：本年度同业对比和经验总结：对比自己与同业的经营业绩和管理之间的差距，总结经验教训，以备在下年度实施。对比自己与同业的经营业绩和管理之间的差距，总结经验教训，以备在下年度实施。示意示意本年度未竟目标的回顾和更

16、新本年度未竟目标的回顾和更新经营计划经营计划业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：今年经营计划中的没有达到的经营目标，及当时制定其的原因今年经营计划中的没有达到的经营目标，及当时制定其的原因目标目标今年经营计划中确定的原执行最终期限今年经营计划中确定的原执行最终期限原期限原期限实施的责任人和相关职位实施的责任人和相关职位原责任人原责任人本栏用以解释延迟的原因本栏用以解释延迟的原因本栏应解释：本栏应解释：该行动计划是否需要在下一年执行和相关的原因该行动计划是否需要在下一年执行和相关的原因克服过去障碍，保障实施的行动步骤克服过去障碍，保障实施的行动步骤解释修改后的计划得以成功的原因解释修改后的计

17、划得以成功的原因是否在下年度是否在下年度计划中进行计划中进行延迟原因延迟原因本年度未竟目标的回顾和更新：本年度未竟目标的回顾和更新：回顾在今年经营计划中但未达到的经营目标，考虑是否适合作为下年度经营目标回顾在今年经营计划中但未达到的经营目标，考虑是否适合作为下年度经营目标示意示意经营计划和预算（总部、业务单元）经营计划和预算（总部、业务单元）概述概述 战略回顾和更新战略回顾和更新 本年度经营回顾和经验总结本年度经营回顾和经验总结 下年度经营目标和主要举措下年度经营目标和主要举措 财务预算财务预算经营计划和预算模版经营计划和预算模版下年度经营目标概述下年度经营目标概述经营计划经营计划业务单位：业

18、务单位：预算年度：预算年度：年度目标计划概述年度目标计划概述:该模板的目的在于总结年度的关键经营目标和相关的职责及资源需求该模板的目的在于总结年度的关键经营目标和相关的职责及资源需求目标目标行动行动参与部门参与部门责任人责任人资源需求资源需求完成时间完成时间对定性和定对定性和定量指标的预量指标的预期影响，如期影响，如增加产能增加产能提高毛利率提高毛利率到到50%50%其他其他明确日期明确日期如有需要，如有需要，明确关键里明确关键里程碑程碑明确实现目明确实现目标的具体行标的具体行动，如动，如设计实施设计实施ERPERP系统系统进行技改进行技改其他其他资本需求资本需求研发预算研发预算明确参与的明确

19、参与的部门，要求部门，要求相关合作相关合作明确负责人明确负责人，并监督其，并监督其行动进度和行动进度和完成状况完成状况示意示意下年度经营目标的详细解释下年度经营目标的详细解释经营计划经营计划业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：背景简述背景简述经营目标的详细解释：经营目标的详细解释：该模板的目的在于提供业务单元主要目标的相关综合信息。主要目标被定义为那该模板的目的在于提供业务单元主要目标的相关综合信息。主要目标被定义为那些包括了实施战略变更，高于一定金额的资本性投资或管理层的聘任。些包括了实施战略变更，高于一定金额的资本性投资或管理层的聘任。提供目标产生的原因提供目标产生的原因描述目标及其对

20、业绩可能带来的重大影响描述目标及其对业绩可能带来的重大影响解释目标是如何支持所选战略的解释目标是如何支持所选战略的提供实现目标的详细行动计划提供实现目标的详细行动计划指派目标的整体责任指派目标的整体责任列示需要参与的部门列示需要参与的部门明确实现目标所需的财力和人力资源的支持明确实现目标所需的财力和人力资源的支持提供预期目标实施时间段和中间检查点提供预期目标实施时间段和中间检查点目标和预期结果目标和预期结果与建议战略的关系与建议战略的关系关键行动关键行动负责人负责人参与部门参与部门资源需求资源需求时间和控制点时间和控制点示意示意在不同情景下的应变计划在不同情景下的应变计划经营计划经营计划业务单

21、位：业务单位：预算年度：预算年度：情景分析和相应计划：情景分析和相应计划：该模板的目的在于让业务单元提前预测可能的市场风险并预设应变的措施，强迫该模板的目的在于让业务单元提前预测可能的市场风险并预设应变的措施，强迫成本的降低成本的降低可能情况可能情况应变措施应变措施期望结果期望结果情景情景1 1：细分市场增：细分市场增长率低于预期，造成长率低于预期，造成销售收入低于预期，销售收入低于预期，与今年持平与今年持平下年度净利润下年度净利润不变，为今年不变，为今年净利润的净利润的110%110%采取降低成本的措施采取降低成本的措施 降低制造成本降低制造成本5%5%降低销售费用降低销售费用10%10%2

22、.2.开拓新市场开拓新市场/新产品的措施新产品的措施示意示意情景情景2 2：责任人责任人事业部总裁事业部总裁销售公司销售公司示例：下年度销售收入预测为今年的示例：下年度销售收入预测为今年的110%110%，净利润为今年的，净利润为今年的110%110%经营计划和预算（总部、业务单元）经营计划和预算（总部、业务单元）概述概述 战略回顾和更新战略回顾和更新 本年度经营回顾和经验总结本年度经营回顾和经验总结 下年度经营目标和主要举措下年度经营目标和主要举措 财务预算财务预算经营计划和预算模版经营计划和预算模版财务预算的主要表格和辅助表格财务预算的主要表格和辅助表格损益表损益表资产负债表资产负债表现金

23、流量表现金流量表资金需求预算表资金需求预算表主要表格主要表格辅助表格辅助表格按项目、工厂的财务预算表按项目、工厂的财务预算表重要项目营业额、收入预算细表重要项目营业额、收入预算细表管理费用预算表管理费用预算表财务费用预算表财务费用预算表资产状况预算表资产状况预算表投资和投资收益预算表投资和投资收益预算表固定资产预算表固定资产预算表营业额营业额/收入预算表收入预算表0202预算预算0202预计预计0 03 3预算预算经营项目经营项目 0202预算预算 0202预计预计 20192019预算预算销售收入销售收入-生产成本生产成本-销售和管理费用销售和管理费用+/-+/-EVAEVA调整调整-营运所

24、得税营运所得税=税后净营业利润税后净营业利润 调整后成本调整后成本*资本成本率资本成本率=资本使用成本资本使用成本-=EVA=EVAEVAEVA表表示意示意基本经营假设基本经营假设经营计划经营计划业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：经营计划关键假设：经营计划关键假设：该模版的目的是列出将用于业务单元财务报表编制的所有关键假设该模版的目的是列出将用于业务单元财务报表编制的所有关键假设示意示意细分市场细分市场1细分市场细分市场2细分市场细分市场320022002200320032004200420052005 增长率增长率细分市场细分市场1细分市场细分市场2细分市场细分市场3市场份额市场份额市

25、场容量和增长速度市场容量和增长速度容量容量增长率增长率基本经营假设（续）基本经营假设（续）示意示意2 20 00 02 22 20 00 03 32 20 00 04 42 20 00 05 5 增增 长长 率率细细 分分 市市 场场 1细细 分分 市市 场场 2细细 分分 市市 场场 3厂厂 商商 毛毛 利利分分 销销 商商 毛毛 利利零零 售售 商商 毛毛 利利原原 料料 A原原 料料 B包包 装装 成成 本本工工 厂厂 固固 定定 成成 本本维维 修修 费费 用用运运 费费广广 告告其其 他他 成成 本本（需需 指指 明明）原原 料料在在 产产 品品产产 成成 品品供供 应应 商商应应

26、收收价价 格格利利 润润 水水 平平成成 本本&通通 货货 膨膨 胀胀 率率营营 运运 资资 本本 成成 本本销售预测表销售预测表战略计划战略计划业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：销售预测表：销售预测表：该模版的目的是基于产品和非产品的行动方案，阐明增长的来源该模版的目的是基于产品和非产品的行动方案，阐明增长的来源年年度度复复利利增增长长率率199920002001 2 20 00 02 2预预算算2 20 00 02 2预预测测200320042005 2002-2005基基本本销销售售收收入入基基本本销销售售收收入入 基基本本销销量量 平平均均价价格格市市场场容容量量基基本本市市场场

27、份份额额产产品品举举措措带带来来的的额额外外增增长长产产品品A产产品品B总总和和管管理理举举措措带带来来的的额额外外增增长长定定价价广广告告和和促促销销销销售售队队伍伍效效率率总总和和销销售售收收入入总总和和3 3年年实实际际当当年年3 3年年预预测测示意示意价值创造衡量表价值创造衡量表战略计划战略计划业务单位：业务单位：预算年度：预算年度：价值创造衡量表：价值创造衡量表：该模版的目的是明确各业务单元在价值创造方面的表现该模版的目的是明确各业务单元在价值创造方面的表现示意示意预算数额预算数额 占销售百分比占销售百分比 预计数额预计数额 占销售百分比占销售百分比数额数额占销售百分比占销售百分比增长率和资本需求增长率和资本需求损益表损益表销售额销售额销售增长销售增长税后净经营利润税后净经营利润税后净经营利润增长税后净经营利润增长资产负债表资产负债表营运资产营运资产营运资产增长营运资产增长固定资产固定资产固定资产增长固定资产增长投资增额投资增额回报率回报率回报率回报率税后净经营利润率税后净经营利润率资产周转率资产周转率营运资产周转率营运资产周转率投入资本回报率投入资本回报率增量资本回报率增量资本回报率资本成本资本成本资本成本率资本成本率资本成本资本成本经济利润经济利润EVAEVA定义定义下一年度下一年度本年度本年度