电话销售个人工作计划5篇.doc
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1、电话销售个人工作计划5篇电话销售个人工作计划篇1有好的计划才会有好的工作效率;为了让自己成长速度加快,在9月份对自己的工作做出以下计划:一、找回自我主动学习,加强业务能力。1、找回我的激情、勇气和自信,以最好的工作状态去对待每一天的工作;2、每天开会主动对练话术,让自己的话术更加的熟练,加强与客户的沟通能力和自我学习能力;3、只有不段学习才会茁壮成长,所以每天向优秀的人员不断学习加强实力,有不明白的地方向他们及时请教;4、在非工作期间,多看看销售方面的教材并把好的话术和专业知识居为己有。二、9月详细工作计划,完成工作目标。1、以最好的工作状态,认真仔细的去拨打每一个资源,对积累到的客户进行长期
2、服务,每天一短信。两天一电话;2、仔细聆听客户所说的每一句话,从而挖掘客户的须求;3、平均每天拨打300个电话,要5个以上的QQ号并教3个以上的模拟盘;4、对每天和每周的新客户做出一个筛选,从中找出意向客户并加以跟踪;5、争取让意向客户开户入金操作,完成本月个人目标5万的业绩;6、对以有客户每天进行回访,而且要不断积累新的客户,为下一个月做好冲刺的准备。为了让9月份业绩顺利达成,不拖团队后腿,我一定要更加的努力、并全力以赴的去对待我的工作;相信自己一定可以完成定下的目标。希望团队和公司监督我。电话销售个人工作计划篇21、制定出每日销售员销售工作销售工作量。每天至少打30个电话,下周至少拜访20
3、位顾客,促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访预约顾客,下午时间长可安排拜访顾客。考虑x市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择顾客在相同或接近地点。2、见顾客之前要多了解顾客主营业务潜在需求,最好先了解决策人个人爱好,准备一些有对方感兴趣话题,并为顾客提供针对性解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参照,并为工程商出谋划策,配合工程商技术商务上项目运作。4、做好每天销售员作销售工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进,并完成各阶段销售员销售工作。6、前期设计项目重点跟进,至少一周回访一次顾客
4、,必要时配合工程商做业主销售员销售工作,其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期项目进展重要日期需谨记,并时跟进回访。7、前期设计阶段主动争取参项目绘图方案设计,为工程商解决本专业设计销售工作。8、投标过程中,提前两天整理好相应商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏错误。9、投标结束,时回访顾客,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计销售员销售工作,准备施工所需图纸设备安装图管线图。10、争取早日工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快供应时间响应工程商需求,争取早日回款。11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调
5、试。12、提前准备验收文档,验收完成后时收款,保证良好资金周转率。电话销售个人工作计划篇3我从事电话营销工作已经三年多时间,从刚开始拒绝率达到90%,到现在我已积累几百客户。其中滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我心态变得更好,更成熟,能有今天成就我感谢这些客户。以下是我做出20_年下半年电话销售工作计划:在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类:1、对于老客户,固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定客户关系。2、在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业
6、务交流技能向结合。4、今年销售工作计划我对自己这样要求:1)每周要增加5个新客户,还要有5到10个潜在客户。2)一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上失误,时改正下次不要再犯。3)见客户之前要多了解客户状态需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4)对客户不能有隐瞒欺骗,这样不会有忠诚客户。在有些问题上你客户是一直。5)要不断加强业务方面学习,多看书,上网查阅相关资料,同行们交流,向他们学习更好方式方法。6)对所有客户工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好形象。7)客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们工作实力,
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