经典实用有价值的企业管理培训课件.ppt

1、Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page1Page:1Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page2讲师简讲师简介介 :许连钦许连钦 現現任任:联硕企业管理有限公司联硕企业管理有限公司 总裁总裁首席讲师首席讲师 国立台湾师范大学工业教育系国立台湾师范大学工业教育系 国立政治大学企业经理高级班国立政治大学企业经理高级班 美国纽波顿大学美国纽波顿大学MBA专题研究专题研究 学历学历：台湾松下电器公司人才开发、制造管理、项目台湾松下电器公司人才开发、制造管理、项目企划资深经理企划资深经理 先锋企业管理发展中心总经理先锋企业管理发展中心总经理 经历经历：台湾

2、提案改善协会秘书长台湾提案改善协会秘书长 台湾品质学会台湾品质学会QRG委员委员 台湾生产力中心台湾生产力中心TQM顾问师班、厂长班特聘讲师顾问师班、厂长班特聘讲师 北京时代光华教育发展有限公司北京时代光华教育发展有限公司 特聘高级讲师特聘高级讲师 Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page3 行政院青辅会企管班讲师行政院青辅会企管班讲师 经历经历 ：中华创造学会创造力系列专题讲座主讲中华创造学会创造力系列专题讲座主讲 财团法人中卫发展中心特聘企业经营辅导顾问师财团法人中卫发展中心特聘企业经营辅导顾问师 台湾职业训练局企业训练辅导团顾问台湾职业训练局企业训练辅导团顾问 财

3、团法人医院评鉴暨医疗品质策进会委员财团法人医院评鉴暨医疗品质策进会委员 授课及辅导厂商授课及辅导厂商 ：富士康科技富士康科技(鸿海集团鸿海集团)、达丰电子达丰电子(广达集团广达集团)、裕元鞋業裕元鞋業(宝成集宝成集团团)、中達電子、中達電子(台达电台达电)、光寶電子、偉易達電子、权智集团、富港電、光寶電子、偉易達電子、权智集团、富港電子、富陽電子、信泰光學、仁寶電子、仁寶電腦、德永佳紡織、华科电子子、富陽電子、信泰光學、仁寶電子、仁寶電腦、德永佳紡織、华科电子、昆达电子、順達電腦、誠達鞋業集團、華興電器、廣日電梯、微盟电子昆达电子、順達電腦、誠達鞋業集團、華興電器、廣日電梯、微盟电子(微星微星

4、)、中山偉立、富茂集團、滬士電子、達方電子、健鼎電子、台积电中山偉立、富茂集團、滬士電子、達方電子、健鼎電子、台积电、聯華電子、旺宏電子、聯華電子、旺宏電子、TCL(無錫無錫)、万士达、精成集团、博建电声、展、万士达、精成集团、博建电声、展翰铝制品、朝贵电子、和发电子翰铝制品、朝贵电子、和发电子等等500多家企業多家企業,口碑深受肯定。口碑深受肯定。Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page4課課 程程 大大 綱綱 一、有关一、有关丰田印象丰田印象的相关讨论？！的相关讨论？！二、教育二、教育培训培训 三、丰田模式（三、丰田模式（TOYOTA WayTOYOTA Way）旋

5、风！）旋风！四、认识浪费四、认识浪费 五、丰田成功的五、丰田成功的DNAKAIZENDNAKAIZEN 六、六、KAIZENKAIZEN持续不断的改善持续不断的改善 七、提案改善制度对公司的贡献七、提案改善制度对公司的贡献 八、美式八、美式/日式提案改善制度特征比较日式提案改善制度特征比较Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page5課課 程程 大大 綱綱 九、九、改善提案改善提案 VS.VS.品管圈品管圈 十、十、团队建设的三大关键因素团队建设的三大关键因素十一、先造人，再造车十一、先造人，再造车十二、有效培育人才的五个途径十二、有效培育人才的五个途径十三、十三、关于丰田

6、生产制度的迷思与事实关于丰田生产制度的迷思与事实十四、十四、“成功方程式成功方程式”其实很简单？！其实很简单？！十五、世界十五、世界500500强企业员工的八个行为习惯强企业员工的八个行为习惯十六、结语（十六、结语（Q&A)Q&A)Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page6一、有关一、有关丰田印象丰田印象的相关讨论？！的相关讨论？！谈到谈到丰田丰田，你印象中最深刻的是什么？，你印象中最深刻的是什么？利用利用脑力记录法脑力记录法分组分组演练演练 发表发表 或是或是丰田模式丰田模式特色中，你最感兴趣的特色中，你最感兴趣的 又是什么？又是什么？Jack HsuUNION PO

7、WER2022/11/2Page7教育教育培训培训是是 百百 年年 大大 计计 百百 年年 树树 人人是是 立立 竿竿 見見 影影 即即 训训 即即 用用二、二、教育教育培训培训Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page8区区 别别中心中心侧重点侧重点知识传递方式知识传递方式目的和效果目的和效果课堂形式课堂形式教教 育育讲授者讲授者教教讲授者告诉讲授者告诉学员学员传授系统性传授系统性知识知识单一单一培培 训训学员学员学学学员自己学员自己“体验发现体验发现”培养实用的培养实用的技能技能多样化多样化2-1 2-1 教育教育与与培训培训的区别的区别Jack HsuUNION P

8、OWER2022/11/2Page9听听+看看看看听听听听+看看+讨论讨论+做做听听+看看+讨论讨论2-2 2-2 学习方式学习方式与与记忆关系记忆关系Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page101.分组讨论分组讨论2.选取组长选取组长/记录记录/发表者（全员参与）发表者（全员参与）3.互动激励；爱的鼓励互动激励；爱的鼓励 音响设备音响设备银幕银幕讲台：电子投影仪，讲台：电子投影仪，手提电脑手提电脑白板白板2-3 2-3 如何调动学员参与的氛围如何调动学员参与的氛围?!?!Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page11（TOYOTA WayTOYO

9、TA Way）1.今天，丰田已是今天，丰田已是全球第一大汽车制造商全球第一大汽车制造商，（，（2008年第一年第一季度超越美国通用汽车），汽车年销售量超过季度超越美国通用汽车），汽车年销售量超过1000万辆。万辆。2.丰田比全世界任何汽车制造商都赚钱。其年度净利率比丰田比全世界任何汽车制造商都赚钱。其年度净利率比汽车业平均水准汽车业平均水准高高8.3倍倍。3.丰田汽车公司近几年来每年盈利皆超过丰田汽车公司近几年来每年盈利皆超过100亿美元，比亿美元，比通用、福特、克莱斯勒等三家公司的获利总和还要高。通用、福特、克莱斯勒等三家公司的获利总和还要高。Jack HsuUNION POWER2022/

10、11/2Page123-1 3-1 精益生产方式（精益生产方式（Lean Production SystemLean Production System）1.1.精益生产精益生产又名又名丰田生产系统丰田生产系统 （Toyota Production SystemToyota Production System，简称，简称TPSTPS）2.2.精益生产方式的核心有两点：精益生产方式的核心有两点：零库存零库存（尽量减到最少的必要程度）（尽量减到最少的必要程度）快速对应市场的变化快速对应市场的变化3.3.精益生产要求不断取消那些不增加价值的工作。精益生产要求不断取消那些不增加价值的工作。因此，我们可

11、以认为精益是一种因此，我们可以认为精益是一种减少浪费的哲学减少浪费的哲学。Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page133-2 3-2 实施精益生产的实施精益生产的六个好处六个好处Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page14Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page15销售价格销售价格成本成本 消除浪费，在销售价格中消除浪费，在销售价格中降低成本降低成本的结果。的结果。成成 本本、必须在客户所期望的销售价格以下。必须在客户所期望的销售价格以下。、为了创出高收益，必须依靠人的智慧来降低成本。、为了创出高收益，必须依靠人的智慧来降

12、低成本。如果自己公司有比其他公司质量好、价格便宜的如果自己公司有比其他公司质量好、价格便宜的产品，其价格将会成为销售价格的基准。产品，其价格将会成为销售价格的基准。销售价格由顾客决定销售价格由顾客决定销售价格销售价格利润利润 利润利润Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page164-2 4-2 动动 VS.VS.人字旁动人字旁动 Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page174-3 4-3 现场工序分析符号现场工序分析符号记记 号号代表意思代表意思作业、动作、加工作业、动作、加工 移动、搬运移动、搬运 检查、检验检查、检验 暂存、库存、等待暂存、库存

13、、等待Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page184-4 4-4 丰田的丰田的7 7种浪费种浪费1 1、等待的浪费、等待的浪费2 2、搬运的浪费、搬运的浪费3 3、不良品的浪费、不良品的浪费4 4、动作的浪费、动作的浪费5 5、加工的浪费、加工的浪费6 6、库存的浪费、库存的浪费7 7、制造过多（早）的浪费、制造过多（早）的浪费UNION POWER2022/11/2Jack Hsu191 1、丰田生产方式的基本思想是：、丰田生产方式的基本思想是：在需要的时候生产需要的东西。在需要的时候生产需要的东西。2 2、它认为：产品只是、它认为：产品只是销售出去销售出去才能产生才

14、能产生利益利益。3 3、企业的、企业的库存越少库存越少，产生的，产生的浪费就越少浪费就越少。4-5 4-5 库存是罪恶吗？库存是罪恶吗？UNION POWER2022/11/2Jack Hsu20 零库存零库存使企业内部问题暴露出来使企业内部问题暴露出来库存多，问题被隐藏库存多，问题被隐藏库存少，问题浮出表面库存少，问题浮出表面停工等活停工等活不合格产品不合格产品机械设备故障机械设备故障多余人员多余人员过剩库存过剩库存交货期延迟交货期延迟库存多库存多库存少库存少Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page214-6 4-6 压垮企业的压垮企业的“稻草稻草”C O P QC

15、O P Q1.1.COPQCOPQ（Cost Of Poor Quality)Cost Of Poor Quality)称为称为不良品质成本不良品质成本，广义言之，即，广义言之，即不合理不合理 的浪费成本的浪费成本。2.2.品质相关成本远较财务报表所透露的数字品质相关成本远较财务报表所透露的数字 为高（约占为高（约占营业额的营业额的202040%40%）。）。3.3.品质成本不仅发生在制造部门，也同样发生品质成本不仅发生在制造部门，也同样发生 在其他支援部门。在其他支援部门。4.4.这些成本大多是可以避免的，但在一般的这些成本大多是可以避免的，但在一般的 企业里却没有人负责消灭它们。企业里却没

16、有人负责消灭它们。UNION POWER2022/11/2Jack Hsu22 COPQ COPQ 的思考方式的思考方式Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page23五、五、丰田成功的丰田成功的 DNADNAKAIZENKAIZEN 重视对社会重视对社会与社区的公共责任与社区的公共责任以顾客为中心以顾客为中心发展具有特殊能力发展具有特殊能力的的精益系统精益系统以员工与事业以员工与事业伙伴为导向伙伴为导向KAIZEN持续改善与持续改善与持续学习持续学习丰田的经营理念与核心价值丰田的经营理念与核心价值Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page245-15

17、-1 丰田模式的丰田模式的4P4P模型模型解决问题解决问题（持续改善学习）（持续改善学习）员工与事业伙伴员工与事业伙伴（尊重他们，挑战他们，（尊重他们，挑战他们，使他们成长）使他们成长）流程流程（杜绝浪费）（杜绝浪费）理念理念（着眼于长期的思维）（着眼于长期的思维）Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page255-2 5-2 丰田生产制度架构图（丰田生产制度架构图（TPS HouseTPS House）人员与团队人员与团队持续改善持续改善减少浪费减少浪费n 挑战挑战n 共同目标共同目标n 人事系统人事系统 决策决策n 交叉训练交叉训练即时生产即时生产在正确时间生产正确在正

18、确时间生产正确数量的正确零组件数量的正确零组件n现地现物现地现物n五个为什么五个为什么n注意浪费情形注意浪费情形n解决问题解决问题n 花时间规划花时间规划n 持续性流程持续性流程n 后拉式制度后拉式制度n 快速切换快速切换n 整合后勤作业整合后勤作业自动化自动化（就地品管）（就地品管）使问题显现使问题显现n 一出现问题便自动停一出现问题便自动停止止n 安灯安灯n 人员与机器分开人员与机器分开n 防止错误防止错误n 就地品管就地品管n 解决问题的根本原因解决问题的根本原因 （五个什为么（五个什为么）均一的生均一的生产产（平准化）（平准化）稳稳定且定且标标准化的流程准化的流程视觉视觉管理管理丰田模

19、式理念丰田模式理念透过杜绝浪费以缩短生产流程，达成下列目标：透过杜绝浪费以缩短生产流程，达成下列目标：最佳品质、最低成本、最短前置期、最佳品质、最低成本、最短前置期、最佳安全性、最高员工士气最佳安全性、最高员工士气Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page26显显露露问问题题，不不断断改改善善尊尊重重人人性性，发发挥挥人人力力公司整体利润增加公司整体利润增加消除浪费降低成本消除浪费降低成本柔性生产提高竞争力柔性生产提高竞争力经经 济济 性性适应性适应性 JITJIT生产方式生产方式看板管理看板管理均衡化生产均衡化生产良好的外部协作良好的外部协作小批量生产小批量生产同步化生

20、产同步化生产质量保证质量保证全面质量全面质量管理防错管理防错机制机制低成本低成本自动化自动化LCA设备的快设备的快速切换速切换SMED设备的合设备的合理布置理布置LAYOUT标准作业标准作业SOSO&作业作业标准标准OSOS多能工多能工作业员作业员全全 员员 参参 加加 的的 改改 善善 和和 合合 理理 化化 活活 动（动（IEIE）企业教育、开发企业教育、开发、人力资源、人力资源、5S5S5-3 5-3 精益生产关联图精益生产关联图Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page27六、六、KAIZENKAIZEN 持续不断的改善持续不断的改善Jack HsuUNION P

21、OWER2022/11/2Page286-1 6-1 何谓何谓 KAIZEN KAIZEN？Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page296-1 6-1 何谓何谓 KAIZEN KAIZEN？1.日本企业成功的奧秘日本企业成功的奧秘 (KNOW HOW)2.日本企业独有的日本企业独有的 特性特性/文化文化/习惯习惯3.KAIZEN Improve4.KAIZEN=持续不断的改善持续不断的改善Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page306-2 6-2 KAIZEN KAIZEN 的真谛？的真谛？1.CPC：不断追求好，还要更好不断追求好，还要更好!2

22、.台塑台塑：点点滴滴求合理。点点滴滴求合理。3.丰田丰田：干毛巾再拧出水來。干毛巾再拧出水來。4.松下松下：企业不断求进步的动力。企业不断求进步的动力。Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page316-3 6-3 KAIZEN KAIZEN 基本精神的基本精神的1010信条信条1.舍弃作法上的固定舍弃作法上的固定观观念。念。2.与与其找出不能完成的理由，其找出不能完成的理由，倒不如思考作法。倒不如思考作法。3.不可不可辩辩解。首先，要解。首先，要否定否定现状现状。4.不要不要过过于要求完美，即使于要求完美，即使 只有只有50分也就很好了。分也就很好了。5.有有错误错误要立

23、刻要立刻纠纠正。正。Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page326-3 6-3 KAIZEN KAIZEN 基本精神的基本精神的1010信条信条6.于改善中，无于改善中，无须须花花费费金金钱钱。7.运运用智慧用智慧来来解解决决困困难难。8.常常发问发问“为为什什么么”，来寻来寻找找真真正的原因。正的原因。9.一一个个人的人的“知知识识”，抵不，抵不过过 十十个个人的人的“智慧智慧”。10.改善是永无止境的改善是永无止境的。Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page331.1.具有明确的经营理念。具有明确的经营理念。2.2.实施方针管理，实施方针管理

24、，TOPTOP方针皆能彻底贯彻至方针皆能彻底贯彻至 最基层。最基层。3.3.能不断推出受欢迎的新商品。能不断推出受欢迎的新商品。4.4.具有尊重人性以及明朗的工作职场。具有尊重人性以及明朗的工作职场。5.5.具有具有发现问题发现问题以及以及解决问题解决问题的能力。的能力。6.6.具有不断追求具有不断追求好，还要更好好，还要更好!的工作意念。的工作意念。6-4 卓越公司卓越公司应具备的应具备的特质特质Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page346-5 6-5 为什么要有为什么要有提案改善制度提案改善制度？每个人脑中蕴藏着丰富的每个人脑中蕴藏着丰富的金矿金矿，等待着您自己去

25、开采，等待着您自己去开采Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page356-5 6-5 为什么要有为什么要有提案改善制度提案改善制度？为开发为开发员工脑力资源员工脑力资源，激发员工创造潜能。，激发员工创造潜能。为使员工良好之意念，构想能付诸实现。为使员工良好之意念，构想能付诸实现。为使员工直接参加经营行列，形成为使员工直接参加经营行列，形成全员经营全员经营 之公司。之公司。为群策群力，共同发展公司，造福全体员工。为群策群力，共同发展公司，造福全体员工。Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page36 1.1.有形效益有形效益(以以TMTM公司每年实绩为例

26、公司每年实绩为例)300300万万500500万万2 2亿亿33亿亿InputInputOutputOutput 2 2.无形效益无形效益全员经营全员经营(成就感成就感)士气提升。士气提升。创造力创造力/思考力思考力 水准提升水准提升(教育训练教育训练)。提案审查提案审查 上下双向沟通，促进人际和谐。上下双向沟通，促进人际和谐。七、七、提案改善制度提案改善制度对公司的贡献对公司的贡献Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page371.1.着重着重“质质”的考虑的考虑2.2.重视有形成果重视有形成果3.3.评审较客观评审较客观4.4.奖励较现实化。奖励较现实化。(奖金约为一年

27、效果金额的奖金约为一年效果金额的 10%20%)10%20%)5.5.偏向个人提案，团体提案偏向个人提案，团体提案 很少。很少。1.1.着重着重“量量”的考虑的考虑2.2.重视无形成果重视无形成果3.3.认为员工的改善精神与士认为员工的改善精神与士 气的激励，可促进生产力的气的激励，可促进生产力的 提高。提高。4.4.奖励较精神化，故奖金比效奖励较精神化，故奖金比效 果金额比重偏低，但却可供果金额比重偏低，但却可供 升迁、考核之参考。升迁、考核之参考。5.5.因与因与QCCQCC相结合相结合，故常有，故常有 团体提案团体提案。八、八、美式美式/日式日式提案改善制度提案改善制度特征比较特征比较J

28、ack HsuUNION POWER2022/11/2Page38九、九、改善提案改善提案 VS.VS.品管圈品管圈改善提案改善提案(结果结果)QCC(过程过程)纯改善纯改善临时性临时性个人或团体个人或团体成果较不可预期成果较不可预期改善改善 管理管理(PDCA)计划性计划性、持续性持续性圈圈/小组小组/小团队小团队成果可预期成果可预期 若要获得丰硕的改善提案成果，则务必若要获得丰硕的改善提案成果，则务必重视重视QCC平时的努力过程平时的努力过程。Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page399-1 9-1 过程过程与与结果结果，孰轻，孰轻?孰重孰重?毛毛虫毛毛虫茧茧(蛹

29、蛹)突突 破破蝶蝶Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page409-29-2 丰田公司丰田公司务实解决问题务实解决问题流程流程1一开始时对问题的认知一开始时对问题的认知2 2 理清问题理清问题真正的问题真正的问题3 3 找出问题所在找出问题所在基本因果调基本因果调查查了解情况了解情况7把新流程方法标准化把新流程方法标准化6评估对策成效评估对策成效5对策对策找出原找出原因点因点POC（）根本原因根本原因直接原因直接原因原因原因原因原因原因原因原因原因为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？为什么？4五个为什么？五个为什么？调查根本原因调查根本

30、原因调查原因调查原因区域区域 找出原因点找出原因点（大、模糊、复杂的问题）（大、模糊、复杂的问题）Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page41目标力目标力领导力领导力执行力执行力环环相扣环环相扣十、团队建设的三大关键因素十、团队建设的三大关键因素Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page4210-1 10-1 愿景愿景VSVS.目标目标VSVS.行动计划行动计划VISION策策 略略目目 标标行行 动动计计 划划SOWT(长期长期)(年度年度)Action Plan愿愿 景景 SWOT分析分析BSC?Jack HsuUNION POWER2022/

31、11/2Page4310-2 10-2 团队合作团队合作 VS.VS.四头马车四头马车CEOCEO管理层管理层基层基层经营层经营层A PC DJack HsuUNION POWER2022/11/2Page4410-3 10-3 全员参与，全员改善全员参与，全员改善(1).品管圈活动品管圈活动或或QIT活动活动(力量力量+智慧智慧)(2).提案改善制度或员工建议制度提案改善制度或员工建议制度 员工直接参与经营，形成全员经营的公司员工直接参与经营，形成全员经营的公司 群策群力，共同发展公司群策群力，共同发展公司 开发员工脑力资源，激发员工创造潜能开发员工脑力资源，激发员工创造潜能高高 阶阶 层层

32、中中 阶阶 层层基基 层层Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page45高效率高效率团队团队文化文化学习学习共识共识激励激励愿景愿景/目标目标策略策略10-4 水平线水平线上上之之有有形面形面 水平线水平线下下之之无无形形面面策略规划面策略规划面 文化共识面文化共识面Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page4610-5 10-5 木桶理论木桶理论 短板效应短板效应Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page47十一、十一、先造人，再造车先造人，再造车 （先造人，再造物）（先造人，再造物）Jack HsuUNION POWER20

33、22/11/2Page4811-111-1 松下幸之助松下幸之助日本经营之神日本经营之神 松下幸之助松下幸之助 vs.亨利福特亨利福特Making People before make products利利 润润企业文化企业文化人人 才才 制造产品之前制造产品之前,先要培育人才先要培育人才Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page49人罪：人罪：因其存在，而危害他人因其存在，而危害他人 人在：人在：人仅仅存在而已人仅仅存在而已 人才：人才：实实在在完成要求工作的人实实在在完成要求工作的人 (维实维实)人财：人财：能时常自我启发，提升价值，能时常自我启发，提升价值，对企业有

34、积极贡献的人。对企业有积极贡献的人。(改善改善+改革改革)11-211-2 人材人材人財人財1.日本企业对人才的看法日本企业对人才的看法 Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page50 Human Quality=90%Attitude+10%Knowledge人的品质人的品质态度态度知识知识Knowledge知识知识Attitude态度态度Individual Behavior个人行为个人行为Group Behavior团体行为团体行为(Short)Time 2.IBM对人才的看法对人才的看法11-211-2 人材人材人財人財Jack HsuUNION POWER202

35、2/11/2Page5111-3 11-3 员工的员工的能力指标能力指标 技能技能（S Skillkill)知识知识(K Knowledgenowledge)态度态度(A Attitudettitude)习惯习惯 (H Habitsabits)Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page52 KASHKASH 员工能力指标图员工能力指标图H Habitabitk knowledgenowledgeA AttitudettitudeS Skillkill例如：例如：一位顶尖的业务高手，须具备：一位顶尖的业务高手，须具备：1 1、丰富的知识、丰富的知识(K Knowledge)

36、nowledge)知识面越广，就越容易在销售中得心应手，游刃有余。知识面越广，就越容易在销售中得心应手，游刃有余。2 2、技巧、技巧(S Skill)kill)即销售过程中开发客户，接待客户、处理异议、解说产品及即销售过程中开发客户，接待客户、处理异议、解说产品及 收款方面的技巧能力。收款方面的技巧能力。3 3、态度、态度(A Attitude)ttitude)具有主动积极和勇于负责的思维想法。具有主动积极和勇于负责的思维想法。4 4、习惯、习惯(H Habit)abit)一个销售高手他一定有很好的习惯，比方说他有微笑、赞美人、一个销售高手他一定有很好的习惯，比方说他有微笑、赞美人、重视衣着、

37、读书、时间观念等。重视衣着、读书、时间观念等。Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page5311-411-4有意愿有意愿无能力无能力有意愿有意愿有能力有能力无意愿无意愿无能力无能力无意愿无意愿有有能力能力有意愿有意愿有能力有能力无意愿无意愿无能力无能力1 1、对于、对于有意愿又有能力有意愿又有能力的部属的部属 尽量尽量授权授权2 2、对于、对于有意愿但没有能力有意愿但没有能力的部属的部属教育训练教育训练3 3、对于、对于没有意愿但有能力没有意愿但有能力的部属的部属激励激励他们他们4 4、对于对于没有意愿又没能力没有意愿又没能力的部属的部属可以可以放弃放弃Jack HsuU

38、NION POWER2022/11/2Page541.OJT 在职训练在职训练2.OFF JT 集合研修集合研修3.SD 自我启发自我启发4.工作轮调工作轮调5.体验学习体验学习十二、十二、有效培育人才的五个途径有效培育人才的五个途径Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page55OJT20%70%10%十二、十二、有效培育人才的五个途径有效培育人才的五个途径Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page5612-1 12-1 丰田员工能力开发的三种形式丰田员工能力开发的三种形式1、业务执行（业务执行（OJT)挑战更高等级的工作挑战更高等级的工作 计划性的

39、职场教育计划性的职场教育 受更高层主管或其他专案主管的直接指导受更高层主管或其他专案主管的直接指导2、集合教育（集合教育（OFF JI)极细的复层教育极细的复层教育 以受讲者为主体的教育以受讲者为主体的教育 高层施与的教育高层施与的教育 与职场密切结合的实践性教育与职场密切结合的实践性教育 丰田独自的教育丰田独自的教育 通过丰田顾问的传承教育通过丰田顾问的传承教育3、自主活动自主活动(SD)QCCQCC活动活动 创意提案活动创意提案活动 人际交往各种活动人际交往各种活动 自主性研究活动自主性研究活动（丰田管理研究会、丰田技术会）（丰田管理研究会、丰田技术会）Jack HsuUNION POWE

40、R2022/11/2Page57OJT OFF JT透过日常业务的指导部属透过日常业务的指导部属研修会研修会计划计划实施实施评价评价研修结果研修结果指导方針指导方針指导计划指导计划把握指导要点把握指导要点工作的把握工作的把握人的把握人的把握 (优优.缺点缺点)日常指导日常指导发挥优点发挥优点改进缺点改进缺点评价评价指导结果指导结果PADC協協 助助12-2 12-2 OJT OJT 与与 OFFJT OFFJT 如何连结如何连结Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page58 企业愿景与策略规划企业愿景与策略规划 顾客满意经营顾客满意经营 系统思维与创新系统思维与创新 TQ

41、M 6 BSC卡卡 EMBA 课长管理研修课长管理研修 MTP 中阶管理能力培训中阶管理能力培训（Management Training Program)班组长管理研修班组长管理研修 TWI（JI、JR、JM、JS）12-3 12-3 阶层别干部研修阶层别干部研修Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page591.TWI原文为原文为Training Within Industry for supervisor 即指现场第一线督导者的训练。即指现场第一线督导者的训练。2.TWI包括：包括：JI(Job Instruction)工作教导工作教导 JM(Job Method)工作

42、方法改善工作方法改善 JR(Job Relation)工作关系工作关系 JS(Job Safety)工作安全工作安全12-412-4 现场班组长的武功心法现场班组长的武功心法 TWITWIJack HsuUNION POWER2022/11/2Page601.管理者的任务职责与角色管理者的任务职责与角色 扮扮演（演（3H）2.如何塑造领导魅力（如何塑造领导魅力（3H）3.目标管理与日常要项管理目标管理与日常要项管理（3H）4.工作管理与工作改善工作管理与工作改善（3H）5.部属的培育和指导技巧（部属的培育和指导技巧（3H）6.高绩效团队的建设（高绩效团队的建设（3H）1.问题分析与解决的思维架

43、构问题分析与解决的思维架构 (3H)2.问题解决型的改善历程问题解决型的改善历程(3H)3.创新思考与潜能开发创新思考与潜能开发 （3H）4.策略目标与行动计划展开策略目标与行动计划展开(3H)5.如何做好工作计划（如何做好工作计划（3H）6.有效的时间管理（有效的时间管理（3H）12-512-5 系列课程架构系列课程架构Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page61十三、关于丰田生产制度的迷思与事实十三、关于丰田生产制度的迷思与事实迷思迷思：丰田生产制度不是丰田生产制度不是事实事实：丰田生产制度是丰田生产制度是 成功的具体秘方成功的具体秘方 管理方案或计划管理方案或计划

44、 一套执行工具一套执行工具 只适合生产现场的制度只适合生产现场的制度 可于短期或中期执行可于短期或中期执行 一贯的思维模式一贯的思维模式 全面管理全面管理原则原则 着重全面着重全面顾客满意度顾客满意度 团队合作团队合作与改善环境与改善环境 永不停止追寻永不停止追寻更好的方法更好的方法 在流程中内建品质控管在流程中内建品质控管 有组织、有纪律的工作场所有组织、有纪律的工作场所 逐渐演进改善逐渐演进改善Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page62 丰田生产制度的冰山模型丰田生产制度的冰山模型文化变革：文化变革：使员工投入使员工投入持续改善持续改善透过丰田模式以透过丰田模式以

45、杜绝浪费杜绝浪费安灯安灯图表图表看板看板作业小组作业小组6S标语标语价值流程图价值流程图工作团队工作团队Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page63十四、十四、“成功方程式成功方程式”其实很简单？！其实很简单？！思维思维行为行为习惯习惯 行动意识行动意识 问题意识问题意识 改善意识改善意识性格性格命运命运成功？！成功？！Q.C.D.S.MQ.C.D.S.MKAIZENKAIZEN实践力！执行力！实践力！执行力！（想法）（想法）（行动）（行动）Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page64十五、世界十五、世界500500强企业员工的强企业员工的八个行

46、为习惯八个行为习惯习惯一：主动进取习惯一：主动进取 习惯二：团队合作，打造成功习惯二：团队合作，打造成功习惯三：敬业；责任、承诺与到位习惯三：敬业；责任、承诺与到位习惯四：服从；言行一致习惯四：服从；言行一致习惯五：诚实谦虚，善于学习习惯五：诚实谦虚，善于学习习惯六：追根究底，实事求是习惯六：追根究底，实事求是习惯七：注重结果，也重视过程习惯七：注重结果，也重视过程习惯八：遵守标准，依法行事习惯八：遵守标准，依法行事Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page65十六、结语十六、结语(Q&A)Jack HsuUNION POWER2022/11/2Page66敬請批評指教敬請批評指教!謝謝 謝謝!