建立基于价值链的商业模式-怎样创新商业模式讲义课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《建立基于价值链的商业模式-怎样创新商业模式讲义课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 建立 基于 价值链 商业模式 怎样 创新 讲义 课件
- 资源描述:
-
1、建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式 如何创新商业模式如何创新商业模式2马云拿黄光裕开涮:曾打赌看谁挣得多马云拿黄光裕开涮:曾打赌看谁挣得多中新网昆明一月十九日电(记者 刘子倩)谈及其商业模式,马云“爆料”说,他曾与“一位最近被抓进去的人”打赌,看谁当年挣得多,并以销售额作为赌注,尽管起初这位如今的囹圄中人士同意赌一把,但最终还是没有赌成。“他肯定赢不了我,他若扩大规模就要开更多的商场,卖更多的电器,而我只需增加一台电脑。”3他们为什么没了他们为什么没了u普通宾馆、招待所u加油站u百货商店u汽车制造厂u啤酒厂u电视机厂、冰箱厂、缝纫机、开关厂 新商业模式出现会取代传统产业新商业模式
2、出现会取代传统产业4不赚钱,你忙活什么不赚钱,你忙活什么赫尔曼.西蒙5马方6他们凭什么赚钱:他们凭什么赚钱:麦当劳马方7他们凭什么赚的钱:他们凭什么赚的钱:国美、苏宁国美、苏宁马方8马方9农民工司令:张全收的模式农民工司令:张全收的模式马方10我们的出路:我们的出路:n产品技术创新?n商业模式创新?马方11我们如何赚钱我们如何赚钱n产品同化、渠道同化;n促销同化,利润来源同化。马方12经营组织的方式经营组织的方式市场化成本组织能力关系风险利润组织寿命政治政治政策政策模式模式管理管理马方13为什么要考虑商业模式为什么要考虑商业模式n以前:确定一个行业就知道做什么;n今天:仅选择一个行业是不够的。
3、马方14商业模式商业模式商业模式:企业的生活方式,即赚钱方式,是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法,俗称盈利模式。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。商业模式:本质为客户创造价值的模式!马方15没有不能赚钱的行业,只有赚不到钱的模式。迈克尔波特 商业模式被视为创业制胜的“葵花宝典”。创业者、投资人碰到一起,首先问:“你是什么模式?马方16什么是价值链?什么是价值链?管理教练课程MBA课程马方17价值链:价值链:产品或服务增值的活动过程;价值链是“每一个企业进行设计、生产、营销、交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合”迈克尔波特 企业与企业
4、的竞争,不只是某个环节的竞争,而是整个“价值链”的竞争,而整个“价值链”的综合竞争力决定企业的竞争力。马方18价值链及增值过程地形分析图地形分析图马方19马方20价值增值分布:价值增值分布:马方21战略与商业模式模式战略与商业模式模式n战略是解决做什么的问题。n商业模式是解决靠什么赚钱,关注的是“如何赚钱”。马方22n战略的本质是不做什么,是持久的忍耐。n定位是战略的核心,是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足,占据一个清晰的位置。马方23核心竞争力与比较竞争优势核心竞争力与比较竞争优势n核心竞争力:企业内部集体的学习能力;n比较竞争优势:通过特定资源获得外在的竞争 优势。马方24企业价值链模
5、型企业价值链模型马方25大产业价值链马方26一般产业价值链一般产业价值链马方27一般产业价值链一般产业价值链供应商研发制造商终端商经销商客户物流配送商终端商客户马方28服务价值链马方29汽车产业价值链马方30商业地产价值链商业地产价值链马方31经销商商业模式经销商商业模式马方32连锁店(终端)商业模式连锁店(终端)商业模式马方33阿里巴巴商业模式阿里巴巴商业模式产业价值链产业价值链马方34价值链逐级分解图价值链逐级分解图马方35马方36利润模型利润模型总利润总利润 =单位利润率单位利润率X X销售收入销售收入 商业模式分析途径商业模式分析途径马方37产品客户渠道确定商业模式方式1:价值链分拆、
6、外包、缩短马方3812345135马方391234512345确定商业模式方式2:价值链增粗1马方40西南航空价值实现分析西南航空价值实现分析41马方42123451234确定商业模式方式2:价值链增粗2马方43123453确定商业模式方式3:单价值链马方44123/145确定商业模式方式4:价值链重组马方45马方46吃喝嫖赌抽模式分析吃喝嫖赌抽模式分析n吃:n喝:美容n嫖:棋牌室、杀人游戏n赌:QQ、网游、短信n抽:文化、信仰“除了网游,还有哪里是你花个几百块钱就能呼风唤雨的地方?”资深游戏策划人铁口直言马方47n距离客户近n和客户沟通方便 沃尔玛n扬长去短,不取长补短。如免费报纸n有所为,
7、有所不为。确定商业模式的原则确定商业模式的原则凡客、美特斯邦威黄记煌、签字笔、鲜花店马方48张瑞敏观点张瑞敏观点p和客户零距离:p直接面对客户需求,而非直接销售p研发市场,而非研发产品p为需求生产,而非库存生产马方49n成本“最低”,价值“最大”;n成为“链主”,利润“最大”。确定商业模式目的确定商业模式目的马方50案例案例1:某公司改造前价值链某公司改造前价值链马方51案例案例2 2:泰山管理学院价值链分析课程设置师资2530岁30-50岁贴牌外包舍弃招生服务教学推荐学生授予学位市场强化强化马方52学费收入社会捐赠固定成本教学服务办学收益案例案例2 2:泰山管理学院商业模式马方53商业模式关
8、注点:商业模式关注点:u价值、快乐、方便 提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒u而非投机、谋权、功利马方54马方55确定商业模式的程序确定商业模式的程序(1)(1)企业现状调查现有盈利模式诊断行业商业模式比对确定单价值链迁移路径目标预测及成本比较模式的实施及优化马方56确定商业模式的程序确定商业模式的程序(2)(2)马方57马方58正在影响中国管理的正在影响中国管理的1010大商业模式大商业模式nB2B电子商务模式:阿里巴巴、慧聪、网盛nC2C电子商务模式:淘宝网、Ebay、当当网、腾讯n新直销模式:安利、雅芳、天狮、玫琳凯 n国美模式:国美、鹏润、苏宁、大中n分众模式:分众传媒n娱乐经济新模式:“
9、超级女声”、“加油好男儿”n虚拟经营模式:耐克、PPG男装、美特斯邦威 n经济型酒店模式:如家、锦江之星、莫泰、七天、速8n网络游戏模式:盛大公司、网易、第九城市 n网络搜索模式:百度、谷歌、雅虎马方59互联网络模式互联网络模式门户网站:新浪、搜狐网易、Tom、21CN、星可、China、QQ、雅虎等网游公司:盛大、9C、网易、光通通信、金山软件(剑侠情缘)、9YOU、新浪乐谷、目标在线、完美时空、盛宣鸣、联众、软星、游龙在线等搜索引擎:百度、GOOGLE、雅虎、QQ、163、新浪、搜狗、MSN、搜狐B2B网站:阿里巴巴、慧聪商务网、买麦网、中国产品平台、中国商品网、中国制造网、环球资源网、中
10、国市场联盟、SOHU商机、跨国采购网B2C网站:当当网、卓越网、易趣、淘宝、易拍等其他:猫扑网、天涯(社区论坛)、中国博客等在线商业管理系统:五奥环等在线图书和网上出版:超星、中文在线等移动增值服务:空中网、华友世纪、A8、易讯等在线旅游公司:携程、e龙、遨游网、芒果网、莱斯达等在线培训公司:新东方、北大商务网等马方60连锁模式n连锁餐饮:中国百胜、小肥羊、真功夫 n连锁经济性酒店:如家、锦江之星n连锁超市:苏果超市、好又多超市、新一佳超市、易初莲花、沃尔玛等n连锁便利店:711、联华快客、OK便利店、金虎便利、喜士多便利、屈臣士、东莞天福、良友金伴、上海好德、宁波开开、河北国大连锁等n连锁百
展开阅读全文