商务计划书撰写指南-Introduction课件.ppt
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1、哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20商务计划书撰写指南商务计划书撰写指南王王丹丹管理学院工商管理系管理学院工商管理系哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20商务计划商务计划n商务计划是创业者准备的一份书面计划,商务计划是创业者准备的一份书面计划,用以描述创办一个新企业时有关的所有用以描述创办一个新企业时有关的所有的外部及内部因素的外部及内部因素。(郁义鸿(2000)创业学复旦大学出版社)n商务计划是一份全方位的项目计划,它商务计划是一份全方位的项目计划,它
2、从企业内部的人员、制度、管理以及企从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各方面为即将业的产品、营销、市场等各方面为即将展开的项目进行可行性分析展开的项目进行可行性分析。(商业计划书编写指南电子工业出版社,2002)哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20创业计划的重要性n对内协助管理对内协助管理n对外吸引资金对外吸引资金n其他原因其他原因哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20初赛模板初赛模板 n(一)公司的名称(一)公司的名称n(二)公司的
3、背景和结构(二)公司的背景和结构n(三)产品与服务(三)产品与服务A、产品优势B、技术描述:包括专有技术简介和技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务:说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么E、服务与产品支持注意事项:注意事项:简洁;保密性,主要介绍技术、产品的功能、应用领域、市场前景等,可以附产品或服务的照片哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20初赛模板初赛模板n(四)市场分析(四)市场分析 简要描述你的公司处于什么样的行业、市场 简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场,以及你如
4、何发展这个新生市场目标消费群体n(五)竞争分析(五)竞争分析根据产品、价格、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者及进入市场的主要困难和障碍。哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20初赛模板初赛模板n(六)营销战略(六)营销战略A、营销计划:拟从事的业务、希望进入的细分市场、曾经使用的分销渠道、希望达到的市场份额。B、销售战略:描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作伙伴D、定价战略E、市场沟通:你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需
5、求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20初赛模板初赛模板n(七)财务分析:财务数据概要。(七)财务分析:财务数据概要。n(八)附录(八)附录A 公司背景、结构及团队人员简历 B 公司宣传品 C 相关词汇哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20初赛评审标准初赛评审标准1.市场机会(市场机会(40):发展潜力、产业生命):发展潜力、产业生命周期、市场规模周期、市场规模2.产品产品/商业构想(商业构想(35)
6、:独创性、技术):独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒入壁垒3.管理能力(管理能力(10):管理团队人员构成及):管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力素质、创业信念、实施计划的能力4.财务方面(财务方面(15):资金需求、收益预测、):资金需求、收益预测、退出策略退出策略哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20撰写商务计划n风险投资商希望看到风险投资商希望看到用户利益/核心价值陈述市场详细情况/调研、接受证明持续竞争优势战略与渗透风险评估与对策高级管理层的详细情
7、况发展阶段、估价、投资回报“现实”的报价和请求哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20VC Marketing questionsn最终用户是谁?他们为什么购买你的产品最终用户是谁?他们为什么购买你的产品?n哪些购买影响使你无法控制的?哪些购买影响使你无法控制的?n竞争者是谁?他们是否盈利?竞争者是谁?他们是否盈利?n你认为能够与之竞争的依据是什么?你认为能够与之竞争的依据是什么?n市场规模大且不断发展吗?具有巨大的利润市场规模大且不断发展吗?具有巨大的利润空间吗?空间吗?n你所处的行业是公认的发展性行业吗?你所处的行业是公认
8、的发展性行业吗?哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20VC Finance Questionsn至产品上市需要的资金最多是多少?至产品上市需要的资金最多是多少?最长时间?最长时间?n是否需要进一步融资?是否需要进一步融资?n出价与请求出价与请求哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20VC Strategic Questionsn你计划了多少未被证实的因素?你计划了多少未被证实的因素?-营销、技营销、技术、制造术、制造n新创企业的优劣势?新创企业的优劣势?n行
9、业结构如何影响你的计划?行业结构如何影响你的计划?n你如何建立你如何建立SCA?n新创企业的主要风险新创企业的主要风险?哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20VC TMT Questionsn团队在营销、财务和生产方面的管理技团队在营销、财务和生产方面的管理技能?能?n团队成员相关知识的程度团队成员相关知识的程度n团队在行业中的声望团队在行业中的声望n公司的经历和时间公司的经历和时间哈尔滨工业大学哈尔滨工业大学 2006年度年度“挑战杯挑战杯”创业计划竞赛创业计划竞赛 2006-03-20商务计划的结构商务计划的结构n1.概
10、述概述/总结总结(Executive summary)n2.行业分析行业分析(Industry analysis)n3.企业的描述企业的描述(The description of the venture)n4.生产计划生产计划(Production plan)n5.营销计划营销计划(The marketing plan)n6.组织计划组织计划(Organizational plan)n7.风险的识别和应对措施风险的识别和应对措施(Assessment of risks)n8.财务计划财务计划(Financial plan)n9.融资需求融资需求(Financing requirements)n
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