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1、判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存 2022-11-22教学目的:1 1、利用前面八步学习的收获，结合、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出创业者自身的条件写出“创业计划创业计划”并加并加以评估。以评估。2 2、制定一个付诸实践的行动时间表、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。去贯彻创业计划的意图。3 3、告诉创业者，要不断学习，以提、告诉创业者，要不断学习，以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。能力。2022-11-23第九步第九步 判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存 在这一步里，创业者要对所有信息进行在这一步

2、里，创业者要对所有信息进行综合分析，充实你的创业计划，再度判断你综合分析，充实你的创业计划，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。否应该创办企业。一、先完成你的创业计划一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。业计划的范本。2022-11-24（一）创业计划大纲（一）创业计划大纲1、创业计划的总体内容要求：六大内容解说。、创业计划的总体内容要求：六大内容解说。2、创业计划大纲结构：、创业计划大

3、纲结构：企业概况企业概况 创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况 市场评估市场评估 市场营销计划市场营销计划 企业组织结构企业组织结构 固定资产固定资产营运资金（流动资金）营运资金（流动资金）销售收入预测销售收入预测销售和成本计划销售和成本计划 现金流量计划现金流量计划2022-11-25（二）重点提示（二）重点提示请学员看创业计划请学员看创业计划 1、企业概况、企业概况 这是一个主题页，是对创办企业经营方这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：向的简要概括。一般包括：主要经营或服务的范围描述；主要经营或服务的范围描述；有关计划保密性的陈述；有关计划保密性的陈述；所属行

4、业。所属行业。n 2、创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）；以往的相关经验（包括时间）；教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程 （包括时间）；（包括时间）；合伙（合作）者与合伙（合作）合伙（合作）者与合伙（合作）协议。协议。3 3、市场评估、市场评估目标客户描述；目标客户描述；市场的容量市场的容量/本企业预计市场占有率；本企业预计市场占有率；市场容量的变化趋势；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手（指创业者本人）主要优势；相对竞争对手（指创业者本人）主要优势；相对竞争对手

5、（指创业者本人）主要劣势。相对竞争对手（指创业者本人）主要劣势。2022-11-28竞争对手比较分析可以列表竞争对手比较分析可以列表序序 分分 析析 项项 目目 竞争对手竞争对手1 1 竞争对手竞争对手2 2 竞争对手竞争对手3 3 本企业对策本企业对策 1 产品或服务优缺点产品或服务优缺点 2 销售或服务对象定位销售或服务对象定位 3 经营区域及市场份额经营区域及市场份额 4 价格水平价格水平 5 销售渠道销售渠道 6 经营特点经营特点 7 员工素质员工素质 2022-11-29n4、市场营销计划市场营销计划在第三步评估你的市场中，我们已经知道，在第三步评估你的市场中，我们已经知道，制定营销

6、计划的一种方法是从市场营销的四制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。个方面，即产品、价格、地点和促销着手。产品产品 产品的内容、特征：产品特征包括产品的内容、特征：产品特征包括“质量、质量、尺寸、包装、备件、维修等。尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。安全等。2022-11-210 价格价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。明确自己的成本价，确定销售价。地点地点 选址及理由、分销方式及理由。选址及理由、分销方式及理由。

7、促销促销 人员推销、广告、公共关系、营业推人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。广及促销费用。2022-11-2115 5、企业组织结构、企业组织结构企业性质企业性质拟创办企业名称拟创办企业名称员工安排员工安排企业将获得的经营执照、许可证和企业将获得的经营执照、许可证和特许特许企业的责任企业的责任以上项目要考虑经济上的安排。以上项目要考虑经济上的安排。2022-11-212如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、人手不够，分摊风险，共同的认同，合伙办一个企业是人手不够，分摊风险，共同的认同，合伙办一个企业是比较好的），合伙企业、合

8、伙人之间意见不一致往往导比较好的），合伙企业、合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此，有必要准备一份书面合作协议，致企业的失败。因此，有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。明文规定各自的责任和义务。姓姓 名名 协协 议议 条条 款款 出出 资资 方方 式式 出出 资资 数数 额额 与与 期期 限限 利利 润润 分分 配配 和和 亏亏 损损 分分 摊摊 经经 营营 分分 工工、权权 限限 和和 责责 任任 合合 伙伙 人人 个个 人人 负负 债债 的的 责责任任 解解 散散 清清 算算 2022-11-2136 6、固定资产、固定资产工具和设备；工具和设备；交通工具；交通工

9、具；办公设备；办公设备；固定资产折旧明细。固定资产折旧明细。7 7、营运资金、营运资金原材料、包装材料；原材料、包装材料；其它经营费用。其它经营费用。2022-11-214 8、销售收入预测、销售收入预测12个月个月 9、销售和成本计划、销售和成本计划 10、现金流量计划、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的教材所提供的创业计划范本逐项填写，创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。2022-11-2152022-11-216二、你可以开办企业吗？二、你可以开办企业吗？创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。、考察的方法是进行创业者、企业、资金

10、、创业计划等四个方面的评价。请回答下列问题请回答下列问题：1 1、你能全身心的投入创业吗？2 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？3 3、你的企业能盈利吗？4 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？5 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？2022-11-217请创业者注意请创业者注意：创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。目标目标+期限期限=成功成功 2022-11-218（二）实

11、施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标目标1 1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于年月日正式成立我企业将于年月日正式成立月月日日 完成市场调研任务；完成市场调研任务；月月日日 拟定创业计划；拟定创业计划；月月日日 实现企业选址考察（多选几个）；实现企业选址考察（多选几个）；月月日日 落实启动资金；落实启动资金；月月日日 接通电、水、电话等；接通电、水、电话等；月月日日 营业场所准备或装潢完工；营业场所准备或装潢完工；月月日日 完成企业注册登记手续；完成企业注册登记手续；月月日日 购买设备、工具；购买设备、工具；月月日日

12、招募员工、办理保险；招募员工、办理保险；月月日日 开展营销、建立分销渠道。开展营销、建立分销渠道。2022-11-219目标目标2 2 以收抵支目标经营开始后于年月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。2022-11-220目标目标3 3 利润目标在第一个经营年度里，我计划实现在第一个经营年度里，我计划实现元的利润（按月拟定）。元的利润（按月拟定）。月月 份份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额营业额 成成 本本 利利 润润 必须以收抵支，知道利润是多少？必须以收抵支，知道利润是多少？做做136页页 练习练习38:完成你的行动计划完成你的行动计划 课堂上做，小组讨论。课堂上做，小组讨论。2022-11-221第九步第九步 ：小：小 结结 完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！