企业集团的资金运筹-(-93张)课件.ppt

1、2022-11-2经济学院经济学院1第第六六章章 企业集团的资金运筹企业集团的资金运筹 2022-11-2经济学院经济学院2 企业集团筹资管理企业集团筹资管理 企业集团投资管理企业集团投资管理 企业集团分配管理企业集团分配管理 企业集团资本运营企业集团资本运营 本章内容本章内容2022-11-2经济学院经济学院3v一、企业集团筹资管理的重点一、企业集团筹资管理的重点v二、企业集团母子公司债务筹资安排分析二、企业集团母子公司债务筹资安排分析v三、分拆上市三、分拆上市第一节第一节 企业集团筹资管理企业集团筹资管理2022-11-2经济学院经济学院4v一、企业集团筹资管理的重点一、企业集团筹资管理的

2、重点 关注集团公司与集团成员企业的资本结构之间的关注集团公司与集团成员企业的资本结构之间的关系关系 实行筹资权的集中化管理实行筹资权的集中化管理 利用与集团模式改造相结合的方式筹集资金利用与集团模式改造相结合的方式筹集资金 发挥企业集团筹资的各种优势发挥企业集团筹资的各种优势第一节第一节 企业集团筹资管理企业集团筹资管理2022-11-2经济学院经济学院5 1.关注集团整体与集团成员资本结构之间的关系关注集团整体与集团成员资本结构之间的关系 层层控股关系使得企业集团可以利用资本的杠层层控股关系使得企业集团可以利用资本的杠杆作用杆作用集团母公司以少量的自有权益资本集团母公司以少量的自有权益资本可

3、以对更多的资本形成控制。可以对更多的资本形成控制。资本的杠杆作用使得在集团金字塔形的组织结资本的杠杆作用使得在集团金字塔形的组织结构中，处于塔尖的母公司的收益率比处于塔底构中，处于塔尖的母公司的收益率比处于塔底的子公司的收益率有更大的弹性。的子公司的收益率有更大的弹性。第一节第一节 固定资产概述固定资产概述2022-11-2经济学院经济学院6 2.2.实行筹资权的集中化管理实行筹资权的集中化管理 筹资权的集中化管理是指大额筹资决策权集中筹资权的集中化管理是指大额筹资决策权集中在公司总部。在公司总部。优点：优点：可以减少债权人的部分风险，增大筹资的数可以减少债权人的部分风险，增大筹资的数额，增加

4、筹资渠道。额，增加筹资渠道。符合规模经济，节约成本。符合规模经济，节约成本。有利于集团掌握各子公司的筹资情况，便于有利于集团掌握各子公司的筹资情况，便于预算编制。预算编制。第一节第一节 固定资产概述固定资产概述2022-11-2经济学院经济学院7 3.3.利用与集团模式改造相结合的方式筹集资金利用与集团模式改造相结合的方式筹集资金 集团模式往往是与集团或子公司的资本结构相联集团模式往往是与集团或子公司的资本结构相联系的，筹资可以改变企业的资本结构，也可以改系的，筹资可以改变企业的资本结构，也可以改变企业集团的模式。变企业集团的模式。通过集团模式的改变筹划子公司筹资。通过集团模式的改变筹划子公司

5、筹资。第一节第一节 固定资产概述固定资产概述2022-11-2经济学院经济学院8 4.4.发挥集团筹资的各种优势发挥集团筹资的各种优势 由于集团和集团企业的资本结构不同，筹资方式由于集团和集团企业的资本结构不同，筹资方式和筹资渠道存在很大差异，通过集团统筹，可以和筹资渠道存在很大差异，通过集团统筹，可以丰富企业筹资渠道和加大企业筹资规模。丰富企业筹资渠道和加大企业筹资规模。集团与成员企业间可以相互担保，提高筹资信用。集团与成员企业间可以相互担保，提高筹资信用。第一节第一节 固定资产概述固定资产概述2022-11-2经济学院经济学院9v二、企业集团母子公司债务筹资安排二、企业集团母子公司债务筹资

6、安排 不同贷款对象的选择最终导致集团责任承担程度不同贷款对象的选择最终导致集团责任承担程度不一样。不一样。1.理想模型理想模型 2.一般模型一般模型第一节第一节 企业集团筹资管理企业集团筹资管理2022-11-2经济学院经济学院10 1.1.理想模型理想模型（1）特点：母公司除控股一家子公司外其他经营）特点：母公司除控股一家子公司外其他经营性资产可忽略不计。该子公司还有一个债权人。性资产可忽略不计。该子公司还有一个债权人。（2）分析如下：）分析如下：无论由母公司还是由子公司贷款或发行债券，其最终真无论由母公司还是由子公司贷款或发行债券，其最终真正的正的资金使用方都是子公司资金使用方都是子公司。

7、无论由母公司还是由子公司贷款或发行债券，其最终真无论由母公司还是由子公司贷款或发行债券，其最终真正的正的还款来源也都是子公司还款来源也都是子公司。第一节第一节 企业集团筹资管理企业集团筹资管理2022-11-2经济学院经济学院11 2.2.一般模型一般模型（1）特点：）特点：母公司有两家或两家以上子公司母公司有两家或两家以上子公司 母公司自身也有经济业务母公司自身也有经济业务 向银行申请的贷款或发行的债券有担保向银行申请的贷款或发行的债券有担保（2）案例：科尔伯特公司）案例：科尔伯特公司第一节第一节 企业集团筹资管理企业集团筹资管理2022-11-2经济学院经济学院12v三、分拆上市三、分拆上

8、市 分拆上市的分拆上市的概念界定概念界定 分拆上市对企业集团融资的分拆上市对企业集团融资的影响影响 分拆上市时分拆上市时应注意的问题应注意的问题第一节第一节 企业集团筹资管理企业集团筹资管理2022-11-2经济学院经济学院13 1.1.分拆上市的概念界定分拆上市的概念界定 分拆上市分拆上市：指一家公司（母公司）以所控制权益：指一家公司（母公司）以所控制权益的一部分注册成一个独立的子公司，再将子公司的一部分注册成一个独立的子公司，再将子公司在本地或境外资本市场上市。（与资产剥离和公在本地或境外资本市场上市。（与资产剥离和公司分立区分）司分立区分）广义定义：包括已经上市公司或者尚未上市的企广义定

9、义：包括已经上市公司或者尚未上市的企业集团将部分业务从母公司独立出来单独上市；业集团将部分业务从母公司独立出来单独上市；狭义定义狭义定义：包括已上市公司将其部分业务或者是：包括已上市公司将其部分业务或者是某个子公司独立出来，另行招股上市。某个子公司独立出来，另行招股上市。第一节第一节 企业集团筹资管理企业集团筹资管理2022-11-2经济学院经济学院14 2.2.分拆上市对企业集团融资的影响分拆上市对企业集团融资的影响（1）对母公司的影响）对母公司的影响：通过分拆出让股权可以获得大量的通过分拆出让股权可以获得大量的IPO现金。现金。将子公司分拆上市会显著地提升母公司短期业将子公司分拆上市会显著

10、地提升母公司短期业绩。绩。（2）对子公司的影响）对子公司的影响：分拆上市为子公司打开了从资本市场直接融资分拆上市为子公司打开了从资本市场直接融资的渠道，从而更好地满足其项目投资需求。的渠道，从而更好地满足其项目投资需求。第一节第一节 企业集团筹资管理企业集团筹资管理2022-11-2经济学院经济学院15 3.3.分拆上市时应注意的问题分拆上市时应注意的问题（1）不可视分拆上市为）不可视分拆上市为“圈钱圈钱”工具工具（2）分拆业务的）分拆业务的市盈率不可低于母公司市盈率不可低于母公司（3）不可动摇）不可动摇母公司的独立上市地位母公司的独立上市地位（4）不可忽视母公司与子公司）不可忽视母公司与子公

11、司现金流量的平现金流量的平衡衡（5）不可忽视）不可忽视股权稀释带来的外来威胁股权稀释带来的外来威胁（6）不可）不可沿用旧的管理模式和经营机制沿用旧的管理模式和经营机制第一节第一节 企业集团筹资管理企业集团筹资管理2022-11-2经济学院经济学院16v一、企业集团投资管理的重点一、企业集团投资管理的重点v二、集团投资的现金流量计算二、集团投资的现金流量计算v三、企业集团投资多元化三、企业集团投资多元化第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院17v一、企业集团投资管理的重点一、企业集团投资管理的重点 1.1.以投资带动企业集团发展以投资带动企业集团发展

12、 2.2.从母子公司角度分别评价投资项目从母子公司角度分别评价投资项目 3.3.结合具体情况选择投资评价标准结合具体情况选择投资评价标准 4.4.从集团全局的角度为投资项目进行功能定位从集团全局的角度为投资项目进行功能定位第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院18 1.1.以投资带动企业集团发展以投资带动企业集团发展 企业集团的投资：企业集团的投资：集团内的生产性投资集团内的生产性投资单体企业或中小企业投资考虑的重单体企业或中小企业投资考虑的重点点 集团发展的战略性投资集团发展的战略性投资企业集团投资考虑的重点，关系企业集团投资考虑的重点，关系集团

13、的成长集团的成长第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院19 2.2.从母子公司角度分别评价投资项目从母子公司角度分别评价投资项目 评价主体的确定问题：评价主体的确定问题：许可证费、专利权使用费，对母公司来说是收益，但对投资许可证费、专利权使用费，对母公司来说是收益，但对投资项目子公司来说是费用项目子公司来说是费用 进行投资的子公司与集团母公司考虑的范围不一样，母公司进行投资的子公司与集团母公司考虑的范围不一样，母公司要从企业集团全局对投资项目进行评价要从企业集团全局对投资项目进行评价 母子公司所在地的税率可能不一样母子公司所在地的税率可能不一样 跨

14、国投资要考虑外汇价值的不断变化跨国投资要考虑外汇价值的不断变化 为了保证企业集团的整体利益和子公司的利益，应从为了保证企业集团的整体利益和子公司的利益，应从两方面进行评价：两方面进行评价：以子公司为评价主体以子公司为评价主体 以母公司为评价主体以母公司为评价主体第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院20 3.3.结合具体情况选择投资评价标准结合具体情况选择投资评价标准 在某些领域，集团总部要确定统一的投资评价标准在某些领域，集团总部要确定统一的投资评价标准 在另一些领域，集团总部可根据事业部和分公司所处在另一些领域，集团总部可根据事业部和分公司所处

15、的行业性质等决定不同的投资评价标准。的行业性质等决定不同的投资评价标准。第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院21 4.4.从集团全局的角度为投资项目进行功能定位从集团全局的角度为投资项目进行功能定位 子公司投资时确定的功能定位，可能与母公司的规划子公司投资时确定的功能定位，可能与母公司的规划不一致，这是集团成员在投资时比单体企业更要深入不一致，这是集团成员在投资时比单体企业更要深入考虑的问题，当发生矛盾时，必须从集团全局的角度考虑的问题，当发生矛盾时，必须从集团全局的角度为投资项目进行功能定位。为投资项目进行功能定位。第二节第二节 企业集团的投资

16、管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院22v二、集团投资的现金流量计算二、集团投资的现金流量计算 1.1.初始现金流量初始现金流量 2.2.营业现金流量营业现金流量 3.3.终结现金流量终结现金流量 4.4.汇回母公司的现金流量汇回母公司的现金流量第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院23 1.1.初始现金流量初始现金流量 一个项目的初始投资额，通常是按投资在厂房、机器一个项目的初始投资额，通常是按投资在厂房、机器设备等项目上花费的实际支出加需要垫支的营运资金设备等项目上花费的实际支出加需要垫支的营运资金来确定。来确定。第二节第二

17、节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院24 2.2.营业现金流量营业现金流量 在确定国外投资项目的营业现金流量时，要充分考虑在确定国外投资项目的营业现金流量时，要充分考虑东道国的政治、经济政策对企业营业现金流量的影响。东道国的政治、经济政策对企业营业现金流量的影响。第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院25 3.3.终结现金流量终结现金流量（1 1）清算价值法）清算价值法适用投资项目寿命终了，不能适用投资项目寿命终了，不能再继续营业的项目。把有关的固定资产进行清理变卖、再继续营业的项目。把有关的固定资产进行清理变

18、卖、垫支的营运资金收回，就能确定终结现金流量。垫支的营运资金收回，就能确定终结现金流量。（2 2）收益现值法）收益现值法适用于经营期限终了，但项目适用于经营期限终了，但项目还能继续使用的投资项目。采用这种方法，应根据尚还能继续使用的投资项目。采用这种方法，应根据尚可使用年限、每年产生的净现金流量和适当的贴现率，可使用年限、每年产生的净现金流量和适当的贴现率，把投资项目继续使用的收益转化为项目终了时的现值，把投资项目继续使用的收益转化为项目终了时的现值，以此现值作为终结现金流量。以此现值作为终结现金流量。第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院26 4

19、.4.汇回母公司的现金流量的计算汇回母公司的现金流量的计算（1 1）投资项目现金流量中）投资项目现金流量中“可汇回额可汇回额”的确定问题的确定问题（2 2）现金流量换算中的汇率选择问题）现金流量换算中的汇率选择问题（3 3）纳税调整）纳税调整（4 4）母公司原出口额丧失的调整）母公司原出口额丧失的调整第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院27v三、企业集团投资多元化三、企业集团投资多元化 1.1.多元化经营概述多元化经营概述 2.2.企业集团多元化经营的动机和内部条件、外部环境企业集团多元化经营的动机和内部条件、外部环境影响因素影响因素 3.3.多

20、元化战略的分类多元化战略的分类 4.4.多元化经营的风险与保障多元化经营的风险与保障第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院28 1.1.多元化经营概述多元化经营概述（1）含义含义：多元化经营，也称为投资多元化，是指：多元化经营，也称为投资多元化，是指一个企业在两个或更多的行业从事经营活动，主要是一个企业在两个或更多的行业从事经营活动，主要是同时向不同的行业市场提供产品或服务。同时向不同的行业市场提供产品或服务。第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院29（2）实行多元化经营的企业类型）实行多元化经营的企业

21、类型 单项业务型：一项产品收入占企业销售收入总额的单项业务型：一项产品收入占企业销售收入总额的95%以上以上 主导产品型：主导产品型：70%到到95%相关联多元化型：指没有一个单项产品能占销售总相关联多元化型：指没有一个单项产品能占销售总额的额的70%无关联多元化型：指企业进入与原来业务无关的领无关联多元化型：指企业进入与原来业务无关的领域域第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院30 2.2.企业集团多元化经营的动机和内外影响因素企业集团多元化经营的动机和内外影响因素（1）动机动机：进攻型动机促成的多元化经营进攻型动机促成的多元化经营 防御型动机促

22、成的多元化经营防御型动机促成的多元化经营（2）内部条件的影响内部条件的影响 企业潜在的剩余资源需要发挥企业潜在的剩余资源需要发挥 管理者力图分散企业的经营风险管理者力图分散企业的经营风险 企业业绩与原先的战略目标有较大的差距企业业绩与原先的战略目标有较大的差距 企业集团在技术、资金、科研方面的联合作用和集团成员的企业集团在技术、资金、科研方面的联合作用和集团成员的独立法人地位以及疏密有致的多层次组织结构独立法人地位以及疏密有致的多层次组织结构第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院31（3）外部环境的影响外部环境的影响：市场需求饱和市场需求饱和 成本

23、提高或销售价格降低到难以承受的程度成本提高或销售价格降低到难以承受的程度 政府的反垄断措施政府的反垄断措施 社会需求的多样化社会需求的多样化第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院32 3.3.多元化战略的分类多元化战略的分类（1）技术相关型：技术上相关的产品群的销售额大）技术相关型：技术上相关的产品群的销售额大于企业销售总额的于企业销售总额的70%，如日本的川崎重工。，如日本的川崎重工。（2）市场相关型：市场上相关的产品群的销售额大）市场相关型：市场上相关的产品群的销售额大于企业销售总额的于企业销售总额的70%。（3）市场技术相关型：技术和市场相关

24、的产品群的）市场技术相关型：技术和市场相关的产品群的销售额大于企业销售总额的销售额大于企业销售总额的70%。（4）非相关型）非相关型第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理2022-11-2经济学院经济学院33 4.4.多元化经营的风险与障碍多元化经营的风险与障碍（1）资源配置过于分散）资源配置过于分散（2）产业选择误导）产业选择误导（巨人集团的兴衰史）（巨人集团的兴衰史）（3）技术性壁垒和人才性壁垒）技术性壁垒和人才性壁垒（4）成本性壁垒和顾客忠诚度壁垒）成本性壁垒和顾客忠诚度壁垒（5）抵制性壁垒和政策性壁垒）抵制性壁垒和政策性壁垒第二节第二节 企业集团的投资管理企业集团的投资管理

25、2022-11-2经济学院经济学院34v 19891989年年8 8月，在深圳大学软件科学月，在深圳大学软件科学管理系硕士管理系硕士毕业的毕业的史玉史玉柱柱和三个伙伴，用借来的和三个伙伴，用借来的40004000元钱承包了天津大学深圳元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，并用手头仅有的科技工贸发展公司电脑部，并用手头仅有的40004000元钱在元钱在计算机世界利用先打广告后付款的方式做了计算机世界利用先打广告后付款的方式做了84008400元元的广告，将其开发的的广告，将其开发的M6401M6401桌面排版印刷系统推向市场。桌面排版印刷系统推向市场。广告打出后广告打出后1313天天，史

26、玉柱的银行账户第一次收到三笔汇，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共款共1582015820元。巨人事业由此起步。到元。巨人事业由此起步。到9 9月下旬，史玉柱月下旬，史玉柱将收到的款项全部再次投入广告。将收到的款项全部再次投入广告。4 4个月后个月后，M-6401M-6401的销的销售额一举突破售额一举突破百万百万大关，从而奠定了巨人集团创业的基大关，从而奠定了巨人集团创业的基石。石。案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院35v 1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理。8月，史玉柱投资80万元，组织

27、10多个专家开发出M6401汉卡上市。11月，公司员工增加到30人，M6401汉卡销售量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管理机构和开发基地由深圳迁往珠海。同年，巨人实现销售额3亿元，利税4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院36v 由于国际电脑公司的进入，电脑业于1993年步入低谷，巨人集团也受到重创。1993、1994年，全国兴起房地产和生物保健品热，为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路一计算机、生物工程和房地产。在1993年开始的生物工程刚刚

28、打开局面但尚未巩固的情况下，巨人集团毅然向房地产这一完全陌生的领域发起了进军。欲想在房地产业中大展宏图的巨人集团一改初衷，拟建的巨人科技大厦设计一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层一直涨到70层，投资也从2亿元涨到12亿元，1994年2月破土动工，气魄越来越大。案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院37案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院38v 对于当时仅有1亿资产规模的巨人集团来说，单凭巨人集团的实力，根本无法承受这项浩大的工程。对此，史玉柱的想法是：1/3靠卖楼花，1/3靠贷款，1/3靠自有资金。但令人惊奇

29、的是，大厦从1994年2月破土动工到1996年7用巨人集团未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院39v 1994年3月，史玉柱突然召开全体员工大会，提出“巨人集团第二次创业的总体构想”。其总目标是：跳出电脑产业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院40v 1995年5月18日，巨人集团在全国发动促销电脑、保健品、药品的“二大战役”。霎时间，巨人集团以集中轰炸的方式，一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个

30、产品。巨人产品广告同时以整版篇幅跃然于全国各大报。不到半年，巨人集团的子公司就从38个发展到228个，人员也从200人发展到2000人。多元化的快速发展使得巨人集团自身的弊端一下于暴露无遗。1995年7月11日，史玉柱在提出第二次创业的一年后，不得不再次宣布进行整顿，在集团内部进行了一次干部大换血。8月，集团向各大销售区派驻财务和监察审计总监，财务总监和监察审计总监直接对总部负责，同时，两者又各自独立，相互监控。案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院41v 但是，整顿并没有从根本上扭转局面。1995年9月，巨人的发展形势急转直下，步入低潮。伴随着10月发

31、动的“秋季战役”的黯然落幕，1995年底，巨人集团面临着前所未有的严峻形势，财务状况进一步恶化。v 1996年初，史玉柱为挽回局面，将公司重点转向减肥食品“巨不肥”，3月份，“巨不肥”营销计划顺利展开，销售大幅上升，公司情况有所好转。案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院42v 可是，一种产品销售得不错并不代表公司整体状况好转，公司旧的制度弊端、管理缺陷并没有得到解决。相反“巨不肥”带来的利润还被一些人私分了。集团公司 内各种违规违纪、挪用贪污事件层出不穷。其属下的全资子公司康元公司，由于公司财务管理混乱，集团公司也未派出财务总监对其进行监督，导致公司浪

32、费严重，债台高筑。案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院43v 至1996年底，康元公司累计债务已达1亿元，且大量债务存在水分，相当一部分是由公司内部人员侵吞造成的，公司的资产流失严重。而此时更让史玉柱焦急的是预计投资十亿元的巨人大厦。他决定将生物工程的流动资金抽出投入大厦的建设，而不是停工。进入7月份，全国保健品市场普遍下滑，巨人保健品的销量也急剧下滑，维持生物工程正常运作的基本费用和广告费用不足，生物产业的发展受到了极大的影响。案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院44v 按原合同，大厦施工三年盖到20层，19

33、96年底兑现，但由于施工不顺利而没有完工。大厦动工时为筹措资金巨人集团在香港卖楼花拿到了6000万港币，国内卖了4000万元，其中在国内签订的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（盖20层）完工后履约，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。而当1996 年底大楼一期工程未能完成时，建大厦时卖给国内的4000万楼花就成了导致巨人集团财务危机的导火索。巨人集团终因财务状况不良而陷入了破产的危机之中。案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院45v 当史玉柱走上“二00一年中国民营科技实业家协会高峰论坛”讲台时，面对台下异常热烈的掌声，史玉柱的第一句话就是“在座

34、许多人都是成功的企业家，而我是一个著名的失败者，我将要告诉大家的是巨人失败的经验教训，希望能给大家一个借鉴。”案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院46v 巨人的教训（史玉柱，2001）1.1.投资决策的失误投资决策的失误是一个企业最致命的失误。企业在做投资是一个企业最致命的失误。企业在做投资决策时，应判断投资的是否为朝阳行业，是否熟悉决策时，应判断投资的是否为朝阳行业，是否熟悉,当发现苗头当发现苗头不对时应当机立断、及时撤出。不对时应当机立断、及时撤出。2.2.企业资本流动性低、债权过多企业资本流动性低、债权过多。“巨人巨人”的资本当时主要的资本当时主

35、要是固定资产，变现能力低，导致抗风险能力差。而债权过多也是固定资产，变现能力低，导致抗风险能力差。而债权过多也是是“巨人巨人”当时很大的弱点当时很大的弱点.据他介绍，当时如果有据他介绍，当时如果有20002000万元人万元人民币，民币，“巨人巨人”就可以渡过难关，而当时就可以渡过难关，而当时“巨人巨人”在外的债权在外的债权却有三个亿之多。却有三个亿之多。3.3.管理失控管理失控。当时的巨人管理条款多多，面面俱到而没有重。当时的巨人管理条款多多，面面俱到而没有重点，导致管理流于形式，没有真正实现责、权、利的配套。点，导致管理流于形式，没有真正实现责、权、利的配套。4.4.企业文化问题企业文化问题

36、。说到的做不到导致企业内部形成。说到的做不到导致企业内部形成“信任危信任危机机”；干部不敢承担个人责任，出了问题相互推诿，找不到责；干部不敢承担个人责任，出了问题相互推诿，找不到责任人；总是盯住别人的过失而时常原谅自己的错误，导致企业任人；总是盯住别人的过失而时常原谅自己的错误，导致企业的氛围恶化等的氛围恶化等.案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院47v 据悉，史玉柱在由巅峰跌入低谷之后，即带领部分精英开始重新创业。一九九八年，史玉柱开始策划“脑白金”的市场推广，使之成为家喻户晓的健康产品。九九年，“上海健特生物科技有限公司”成立，史玉柱任决策顾问，至

37、二000年，上海健特成为上海徐汇区第一纳税大户。二00一年一月，史玉柱以个人名义开始偿还原巨人大厦在香港及内地的楼花欠款，并公开宣布要重树“巨人”大旗。案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院48案例：巨人集团的兴衰史案例：巨人集团的兴衰史2022-11-2经济学院经济学院49v 一、企业集团分配管理的重点一、企业集团分配管理的重点v 二、内部转移价格二、内部转移价格v 三、企业集团内部的利益分配方法三、企业集团内部的利益分配方法第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院50v 一、企业集团分配管理的重点一、企业集团分

38、配管理的重点分配管理的重点分配管理的重点：母公司站在集团成员企业外：母公司站在集团成员企业外部，对各子公司的利益协调。部，对各子公司的利益协调。分配管理的内容分配管理的内容：集团母公司对集团内部发生：集团母公司对集团内部发生的合作和交易事项中，影响各成员最终利益的的合作和交易事项中，影响各成员最终利益的因素进行的控制和规划，如内部转移价格的确因素进行的控制和规划，如内部转移价格的确定、总部管理费用的分摊、子公司利润定、总部管理费用的分摊、子公司利润“上缴上缴”与母公司盈余的与母公司盈余的“发放发放”。第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院51v 二、内

39、部转移价格二、内部转移价格1.1.内部转移价格的概念与形式内部转移价格的概念与形式2.2.内部转移价格与企业集团的组织层次内部转移价格与企业集团的组织层次3.3.内部转移价格与企业集团的税收筹划内部转移价格与企业集团的税收筹划第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院521.1.内部转移价格的概念与形式内部转移价格的概念与形式（1 1）概念概念：内部转移价格内部转移价格指企业集团各成员企业之指企业集团各成员企业之间相互提供产品或劳务时由于结算的需要而选定的间相互提供产品或劳务时由于结算的需要而选定的价格标准。价格标准。（2 2）内部价格的）内部价格的形式形

40、式以以实际成本实际成本为基础确定内部价格为基础确定内部价格以以标准成本标准成本为基础确定内部价格为基础确定内部价格以以市场价格市场价格为基础确定内部价格为基础确定内部价格第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院531)1)以以实际成本实际成本为基础确定内部价格为基础确定内部价格按内部产品的实际生产成本，也可以以此为基础按内部产品的实际生产成本，也可以以此为基础加上一定的利润比例，来确定内部价格。加上一定的利润比例，来确定内部价格。优点优点：资料容易取得、客观：资料容易取得、客观缺点缺点：会把产品提供方在成本控制上的业绩和不足：会把产品提供方在成本控制上的

41、业绩和不足转移到产品的接受方，不便于业绩考评、也不利于转移到产品的接受方，不便于业绩考评、也不利于促进集团成员对生产成本的控制。促进集团成员对生产成本的控制。第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院542)2)以以标准成本标准成本为基础确定内部价格为基础确定内部价格按以标准价格为基础确定内部价格，也可以加上按以标准价格为基础确定内部价格，也可以加上一定的利润比例。一定的利润比例。优点优点：避免了下游子公司的采购成本随上游子公司：避免了下游子公司的采购成本随上游子公司生产效率变动的不科学性，消除了成绩相互共享或生产效率变动的不科学性，消除了成绩相互共享或不

42、足相互转嫁的可能性，而且具有稳定、使用方便不足相互转嫁的可能性，而且具有稳定、使用方便的特点。的特点。缺点缺点：对标准成本制定的科学性要求很高。：对标准成本制定的科学性要求很高。第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院553)3)以以市场价格市场价格为基础确定内部价格为基础确定内部价格按以市场价格为基础确定内部价格按以市场价格为基础确定内部价格优点优点：考虑产品市场本身的波动，确定的内部价格：考虑产品市场本身的波动，确定的内部价格比较公允，可以促使供方积极加强成本管理，参与比较公允，可以促使供方积极加强成本管理，参与市场竞争，以提高生产效率。市场竞争，以

43、提高生产效率。缺点缺点：市场价格容易波动准确性与可靠性受影响，：市场价格容易波动准确性与可靠性受影响，甚至有些产品无市场价格作为参考，市场价格作为甚至有些产品无市场价格作为参考，市场价格作为内部转移价格有很大的限制。内部转移价格有很大的限制。第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院562.2.内部转移价格与企业集团的组织层次内部转移价格与企业集团的组织层次（1 1）企业集团的组织层次）企业集团的组织层次（2 2）企业集团如何制定内部价格）企业集团如何制定内部价格第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院57（1 1）

44、企业集团的组织层次）企业集团的组织层次1 1）核心层：负责整个集团的投资方向、重要人事任免、分）核心层：负责整个集团的投资方向、重要人事任免、分配制度制定等重大决策，并对各成员企业实施监督，是集团配制度制定等重大决策，并对各成员企业实施监督，是集团的决策中心的决策中心。（企业集团整体与核心企业的关系）。（企业集团整体与核心企业的关系）2 2）紧密层：由集团内部的专业子集团或专业总公司构成，）紧密层：由集团内部的专业子集团或专业总公司构成，是经营主体，一般是集团的利润中心。是经营主体，一般是集团的利润中心。3 3）非紧密层和松散层）非紧密层和松散层第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理核

45、心层核心层（母公司或集团公司）（母公司或集团公司）控股层控股层（子公司）（子公司）参股层参股层（持股未控股，承认企业集团章程）（持股未控股，承认企业集团章程）协作层协作层（契约纽带，承认企业集团章程）（契约纽带，承认企业集团章程）2022-11-2经济学院经济学院58企业集团整体与核心企业的关系企业集团整体与核心企业的关系核心企业就是集团的母公司核心企业就是集团的母公司集团总部与核心企业实施资产的分离，集团就是母公司，集团总部与核心企业实施资产的分离，集团就是母公司，核心企业是集团的一个子公司核心企业是集团的一个子公司第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济

46、学院59（2 2）如何制定内部价格）如何制定内部价格核心企业销售产品给非紧密层企业核心企业销售产品给非紧密层企业 有市价有市价市价市价 无市价无市价实际成本加成法实际成本加成法核心企业销售产品给紧密层企业核心企业销售产品给紧密层企业 有市价有市价略低于市价的协议价格略低于市价的协议价格 无市价无市价标准成本加成法标准成本加成法核心企业从非紧密层和紧密层企业购入产品核心企业从非紧密层和紧密层企业购入产品 有市价有市价市价和不高于市价的协议价格市价和不高于市价的协议价格 无市价无市价标准成本加成法标准成本加成法第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院60（3

47、 3）内部转移价格与企业集团的税收筹划）内部转移价格与企业集团的税收筹划企业集团成员企业之间通过以下业务制定内部转移价格，企业集团成员企业之间通过以下业务制定内部转移价格，影响各成员企业的成本和利润：影响各成员企业的成本和利润：通过零部件、产成品的销售价格影响产品成本、利润通过零部件、产成品的销售价格影响产品成本、利润 在关联企业之间收取较高或较低的运输费用、保险费、在关联企业之间收取较高或较低的运输费用、保险费、佣金等以转移利润佣金等以转移利润 通过关联企业之间的固定资产购置价格和使用年限来影通过关联企业之间的固定资产购置价格和使用年限来影响产品成本和利润水平响产品成本和利润水平 通过提供咨

48、询、特许权使用费、贷款的利息费用以及租通过提供咨询、特许权使用费、贷款的利息费用以及租金等来影响关联公司的产品和利润。金等来影响关联公司的产品和利润。集团内部各纳税企业税率存在差异集团内部各纳税企业税率存在差异集团内部各纳税企业盈亏存在差异集团内部各纳税企业盈亏存在差异第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院61v 三、企业集团内部的利益分配方法三、企业集团内部的利益分配方法从经营分配的角度来看，以母子公司体制为基础的从经营分配的角度来看，以母子公司体制为基础的股份制企业集团内部，以及企业集团中以股份联合股份制企业集团内部，以及企业集团中以股份联合的核心

49、层、紧密层和半紧密层之间，应该按照相应的核心层、紧密层和半紧密层之间，应该按照相应的股份比例对经营成果进行股息形成的分配和红利的股份比例对经营成果进行股息形成的分配和红利形式的分成，即形式的分成，即母公司按照在子公司股本中的比例母公司按照在子公司股本中的比例享有子公司分配的现金股利和股票股利享有子公司分配的现金股利和股票股利。第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院62v根据企业集团的规模与层次、成员企业的性质与地位，根据企业集团的规模与层次、成员企业的性质与地位，集团内部分配方法包括：集团内部分配方法包括：1.1.完全内部价格法完全内部价格法2.2.一

50、次分配法一次分配法3.3.二次分配法二次分配法4.4.级差效益分配法级差效益分配法第四节第四节 企业集团分配管理企业集团分配管理2022-11-2经济学院经济学院631.1.完全内部价格法完全内部价格法完全以完全以内部价格内部价格进行集团内部的交易、盈亏自负，进行集团内部的交易、盈亏自负，不进行各企业间的利润分割。不进行各企业间的利润分割。适用适用：集团核心层或紧密层与其他层次间的利益：集团核心层或紧密层与其他层次间的利益分配，或是在某些特别需要按市场方式交易以激分配，或是在某些特别需要按市场方式交易以激励成员企业降低成本、提高生产效率的领域。励成员企业降低成本、提高生产效率的领域。内部价格直