企业营销的理念(-31张)课件.ppt
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- 企业 营销 理念 31 课件
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1、企业营销的理念 何谓营销?营销简单的讲就是:通过某种方式让更多的人了解产品,然后产生购买欲望。最早的营销员-塞缪尔营销不是销售!销售属于短期目标,以顾客购买为标准衡量 营销属于长期目标,以提升销售额、提升认知度、提升品牌形象等多重标准衡量,当然,销售额也是重要的。销售包括在营销之内,营销是一个管理过程,即有效地判断、预测和满足消费者需求,同时要为公司盈利。营销应被视作一个公司的整体哲学和实践 惠普的创始人之一大卫派卡德(David Packard)说过:“营销的重要性远不止于仅仅将其单独留给营销部门去做。”有着世界上最好的营销部门的公司一样可能出现营销失败。原因在于:生产部门可能会提供次品,送
2、货部门可能会送货晚点,会计部门可能会开出数额不准的发票,这些都会导致丧失客户。只有全体员工都致力于为客户提供承诺的价值,满足和取悦于客户,营销才会是有效的。营销理念-企业营销的指导思想 营销理念是企业营销活动的指导思想,是企业在经营活动中所遵循的一种观念、一种导向,是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程,并制约着企业的营销目标和原则,是实现营销目标的基本策略和手段 在西方国家工商企业的营系活动中,先后出现了五种营销观念,即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会市场营销观念。企业营销理念-生产理念 生产理念,又称生产导向。这是一种传统的、古老的经营思想。它认为
3、消费者可以接受任何买得到和买得起的商品,企业的主要任务就是努力提高生产效率,降低成本,扩大生产。其核心思想是企业的一切经营活动以生产为中心,以产定销,从扩大生产中获得规模经济效益。这种观念适用于以下两种条件:一是市场商品供应短缺,供不应求;二是单位成本高、售价高,因而销路不畅的产品,必须通过提高生产效率来降低成本、扩大市场。企业营销理念-产品理念 认为消费者欢迎质量最优、性能最好和特色最多的商品。因此,企业只要致力于提高产品质量,就一定能畅销和获利。这种观念适用于商品经济不甚发达的时代。企业营销理念-销售理念 销售观念。本世纪20年代末,西方国家市场形势变得愈来愈严峻,特别是大萧条时期,大量产
4、品供大于求,销售困难,竞争加剧。销售观念主张强化推销的观念,强调运用推销技巧,千方百计诱使消费者购买更多产品,而不顾其是否真正需要。企业营销理念-市场营销理念 这是一种与上述几种观念截然不同的全新的经营思想,虽然在很久以前它就开始萌芽,但直到本世纪50年代中期在美国新的市场形势下才得以形成并迅速获得推广和发展。市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学,它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程,而不仅仅是制造或销售某种产品的过程。企业营销理念-社会市场营销理念 是一种补充和修正的市场营销观念。强调企业向市场提供的产品和劳务,不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要,而且要符合
5、消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾,统筹兼顾,求的三者之间的平衡与协调。新旧企业营销理念的区别 区别点 现代营销观念 传统营销观念 营销导向不同市场需求 现有产品 营销重点不同以顾客为重 以自我为重 获利方法不同满足顾客需求 扩大产品销售 营销手段不同整体营销 推销、促销新旧两类观念的主要区别在于:1.企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点,新的观念下企业以消费者需求为出发点;2.企业营销活动的方式方法不同。旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品,新观念下则是从消费者需求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场;3
6、.营销活动的着眼点不同。旧观念下企业的目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小,而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者的需要,在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润。中外企业营销理念的比较-西方国家 以美国为代表的西方发达国家的现代管理理念十分重视包括企业哲学,公司文化等为内涵的经营思想,把经营思想看成是企业的生命线,是企业从事生产经营、市场营销活动,解决各种经营战略决策的指导思想,是企业的行动纲领。近百年来,西方市场营销学家不遗余力地针对当时的市场营销环境提供了许多十分有益的市场营销哲学,用以指导市场营销活动。20 世纪40 年代之前
7、,西方企业先后奉行的是以产品为中心的生产观念,销售观念和推销观念。20 世纪50 年代,为适应当时的经济环境,西方提出了市场营销观念。中外企业营销理念的比较-西方国家 两个基本特征:一是提出了以消费者为中心;二是强调整体营销。20 世纪70 年代,西方国家的一些学者对市场营销观念做了进一步的修正与补充,又先后提出了社会市场营销观念、生态市场营销观念等。到上世纪末的80、90 年代,反映市场营销发展新变化的营销观念层出不穷,如竞争导向观念、绿色营销观念、顾客满意观念等等。其实质是强调企业的经营活动要兼顾社会的发展、顾客满意程度和企业利益,这样才能保证企业获得可持续发展。中外企业营销理念的比较-中
8、国 我国市场营销观念的树立主要经历了三个发展阶段:1、在党的十一届三中全会以前,我国市场的基本特征是商品的严重不足,企业无需关心产品的销路问题,在这种情况下,大多数工商企业都是以生产观念作为经营的指导思想,企业根本不了解顾客的需要。2党的十一届三中全会以后,不断深入的体制改革,有力地促进了我国生产力的发展,从而引起市场商品供求状况的巨大变化,一些价格高又不符合消费者需求的产品就卖不出去了,这就促使企业重视推销、注重广告,逐步奉行推销观念。中外企业营销理念的比较-中国 进入20 世纪90 年代,随着我国市场经济体制的确立,许多产品逐步完成了由卖方市场向买方市场的转变,市场竞争日益加剧,我国的企业
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