企业发展战略策划讲座(-107张)课件.ppt
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- 企业发展 战略 策划 讲座 107 课件
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1、CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程企业发展战略策划企业发展战略策划主主 讲讲:曹曹 晓晓 峰峰CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程课程纲要课程纲要 第一部分:现代企业战略思想与战略策第一部分:现代企业战略思想与战略策 划的目的与任务划的目的与任务第二部分:战略策划的五个基本决策点第二部分:战略策划的五个基本决策点第三部分:战略策划的四个基本步骤第三部分:战略策划的四个基本步骤第四部分:战略策划的执行与修正第四部分:战略策划的执行与修正第五部分:战略策划的注意事项第五部分:战略策划的注意事项CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训
2、课程第一部分第一部分 现代企业战略思想与战略策划的目的与任务现代企业战略思想与战略策划的目的与任务CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程策划的体系结构策划的体系结构宏观策划宏观策划中观策划中观策划微观策划微观策划格局定位格局定位资源整合资源整合执行落实执行落实战略策划、生态策划、文化策划战略策划、生态策划、文化策划融资策划、重组策划、品牌策划融资策划、重组策划、品牌策划管理、营销、公关、广告、管理、营销、公关、广告、CIS策划策划CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程战略对企业发展的意义战略对企业发展的意义一项调查反映企业成败根源:一项调查反映企业成
3、败根源:1、世界上、世界上1000家倒闭的大企业中,有家倒闭的大企业中,有850家系因战略失误造成家系因战略失误造成(例如(例如:日本的日本的“八百伴八百伴”、美国的安然公司)、美国的安然公司)2、成功的企业家用于战略研究的时间、成功的企业家用于战略研究的时间占其全部工作时间的占其全部工作时间的40%以上。以上。CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程企业成功缘于战略企业成功缘于战略沃尔玛为什么能成功?沃尔玛为什么能成功?低价战略(年营业收入超过低价战略(年营业收入超过3000亿亿 美元)美元)海尔为什么能成功?海尔为什么能成功?国际化战略国际化战略(年营业收入超(年营业收
4、入超1000亿人民币)亿人民币)CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程 没有战略的企业就像没有战略的企业就像 流浪汉一样无家可归!流浪汉一样无家可归!一位管理大师语录一位管理大师语录CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程什么是战略?什么是战略?1、战略是个军事概念,是指全局性的赢得并结束战争而进行的谋略与筹划。2、企业战略是企业为了全局性获得最大市场利益、维持企业永续经营和不断发展壮大而对未来的企业资源配置和市场业务所做的定位、取舍、配称等规划与谋略。CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程不同战略流派的概念纷争不同战略流派的概念
5、纷争1 1、定位学派、定位学派第一是定位(战略就是创造一种独特、有利的定位,涉及各种不同的运营活动)。第二是取舍(战略就是在竞争中做出取舍,其实质就是选择不做哪些事情)。第三是配称(在企业的各项运营活动之间建立一种配称。)适用于单一且比较稳定的竞争空间适用于单一且比较稳定的竞争空间2 2、资源学派、资源学派第一是企业自身的资源状况(战略就是企业资源的合理配置)第二是市场的竞争状况(战略就是提升企业核心竞争能力以取得竞争优势)第三是企业在市场中的位置(战略就是对企业业务的规划与谋略)。适用于多元且快速变化的竞争空间适用于多元且快速变化的竞争空间CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证
6、培训课程战略策划的目的与任务战略策划的目的与任务战略策划的目的:战略策划的目的:1 1、突破企业发展瓶颈,跨越企业生命周期的限制、突破企业发展瓶颈,跨越企业生命周期的限制2 2、形成企业核心竞争力,建立和保持企业竞争的差异化和独特优势、形成企业核心竞争力,建立和保持企业竞争的差异化和独特优势战略策划的任务:战略策划的任务:1 1、为企业寻求发展方向、合理定位、为企业寻求发展方向、合理定位2 2、为企业获取独特的竞争优势、为企业获取独特的竞争优势3 3、实现企业预期的发展目标、实现企业预期的发展目标CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程什么是企业发展瓶颈什么是企业发展瓶颈
7、n企业发展瓶颈是指影响企业生存、发展、壮大或企业发展瓶颈是指影响企业生存、发展、壮大或永续经营的各种困难和障碍因素的主要环节永续经营的各种困难和障碍因素的主要环节n企业发展瓶颈直接导致的结果是使企业活不久、企业发展瓶颈直接导致的结果是使企业活不久、长不大或做不强长不大或做不强CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程企业发展瓶颈与木桶理论企业发展瓶颈与木桶理论 n什么是木桶理论?什么是木桶理论?一个桶壁由多块长短不一的木板构成的木桶,其一个桶壁由多块长短不一的木板构成的木桶,其装水的多少将由最短的一块木板所决定装水的多少将由最短的一块木板所决定 n一个企业的发展受多种因素的影
8、响和制约,其赢一个企业的发展受多种因素的影响和制约,其赢利能力是由制约企业发展的关键因素所决定,这利能力是由制约企业发展的关键因素所决定,这个关键因素所在环节称为个关键因素所在环节称为“企业发展瓶颈企业发展瓶颈”。CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程企业发展瓶颈的存在特征企业发展瓶颈的存在特征 n相对企业市场环境存在相对企业市场环境存在n相对企业经营目标存在相对企业经营目标存在n相对企业生命周期存在相对企业生命周期存在n相对企业组织结构存在相对企业组织结构存在n相对企业竞争能力存在相对企业竞争能力存在CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程中小企业发
9、展瓶颈的分类中小企业发展瓶颈的分类 n适应性瓶颈适应性瓶颈n战略性瓶颈战略性瓶颈n成长性瓶颈成长性瓶颈n结构性瓶颈结构性瓶颈n竞争性竞争性瓶颈瓶颈CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程中小企业的适应性瓶颈中小企业的适应性瓶颈 n什么是适应性瓶颈?什么是适应性瓶颈?n是企业经营环境带来的发展瓶颈,是企业经营环境带来的发展瓶颈,主要因素有国家法律法规、市场经济主要因素有国家法律法规、市场经济环境、行业发展状况、市场竞争情况环境、行业发展状况、市场竞争情况等方面等方面CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程民营中小企业面临的适应性瓶颈民营中小企业面临的适应性
10、瓶颈 n法律法规n商业机会n发展速度n企业规模n技术创新n产品和服务n企业管理n市场竞争CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程中小企业的战略性瓶颈中小企业的战略性瓶颈 n什么是战略性瓶颈?什么是战略性瓶颈?是企业经营战略带来的发展瓶颈,是企业经营战略带来的发展瓶颈,主要因素有企业的经营目的、宗旨使主要因素有企业的经营目的、宗旨使命、发展战略等因素命、发展战略等因素CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程战略性瓶颈战略性瓶颈 n战略目的战略目的n战略目标战略目标n战略阶段战略阶段n战略手段战略手段n战略机会战略机会CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商
11、务策划师认证培训课程中小企业的成长性瓶颈中小企业的成长性瓶颈 n什么是企业成长性瓶颈?什么是企业成长性瓶颈?n是企业生命周期带来的成长瓶颈是企业生命周期带来的成长瓶颈CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程企业生命周期的不同划分企业生命周期的不同划分企业的发展是有生命周期的,从不同的角度对企业生命周期的划分是不同的。n爱迪斯(1997)从灵活性与可控性灵活性与可控性进行划分:成长阶段:企业的孕育期、婴儿期、学步期、青春期、盛年期老化阶段:稳定期、贵族期、官僚期与死亡期。n理查德L达夫特(1999)从结构、产品或服务、奖励与控制系统、创新、从结构、产品或服务、奖励与控制系统、
12、创新、企业目标、高层管理方式企业目标、高层管理方式等六个方面进行划分:创业阶段、集体化阶段、规范化阶段、精细化阶段 n杨杜(1996)从规模与业务范围规模与业务范围探讨企业成长理论原始多元化、小规模生产、专业化大规模生产、多元化持续成长CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程企业生命周期的一般划分企业生命周期的一般划分企业发展企业发展时间时间 F=fF=f(S,D,US,D,U)ACBt0 t1 t2 t3创业期创业期成长期成长期扩张期扩张期成熟期成熟期变革期变革期CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程不同生命周期的成长性瓶颈不同生命周期的成长性瓶颈
13、收入不足收入不足创业期创业期成长期成长期扩张期扩张期成熟期成熟期变革期变革期企企业业成成长长时间时间人才缺乏人才缺乏资金短缺资金短缺竞争乏力竞争乏力转型革新转型革新CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程创业期的瓶颈创业期的瓶颈收入不足!收入不足!n创业期的民营企业,就像一个刚出生的婴儿,抵抗力很弱,随时会有生创业期的民营企业,就像一个刚出生的婴儿,抵抗力很弱,随时会有生病的可能。事实上,许多中国民营企业并不能走出创业期,而是过早地病的可能。事实上,许多中国民营企业并不能走出创业期,而是过早地死亡了。不管是第一次创业还是第二次创业,创业期民营企业的目的都死亡了。不管是第一次
14、创业还是第二次创业,创业期民营企业的目的都是为生存而奋斗。是为生存而奋斗。n创业期的民营企业存在资金短缺,人才缺乏,管理混乱等诸多问题,企创业期的民营企业存在资金短缺,人才缺乏,管理混乱等诸多问题,企业缺乏规章制度,创业者在经营管理上唱业缺乏规章制度,创业者在经营管理上唱“独角戏独角戏”,并且常常出差错,并且常常出差错,这些都不是创业期民营企业存在的问题,而是正常的现象,最关键的问这些都不是创业期民营企业存在的问题,而是正常的现象,最关键的问题是题是收入不足收入不足。n创业期民营企业的最大风险是因企业长期收入不足而资金又得不到及时创业期民营企业的最大风险是因企业长期收入不足而资金又得不到及时补
15、充最终导致创业失败,即企业夭折。当创业期企业的经营活动和收入补充最终导致创业失败,即企业夭折。当创业期企业的经营活动和收入达到了某种稳定程度时,企业不再为收入不足问题而烦恼,那么民营企达到了某种稳定程度时,企业不再为收入不足问题而烦恼,那么民营企业就完成了创业期的使命而进入了成长期阶段。业就完成了创业期的使命而进入了成长期阶段。CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程成长期的瓶颈成长期的瓶颈人才缺乏!人才缺乏!n成长期的民营企业销售额上升得既迅速又稳定,员工数量开始不断增多,产品品成长期的民营企业销售额上升得既迅速又稳定,员工数量开始不断增多,产品品种不断增多或营销区域开始
16、不断扩大,企业规模不断扩张,企业的复杂程度和管种不断增多或营销区域开始不断扩大,企业规模不断扩张,企业的复杂程度和管理难度也相应地增加。理难度也相应地增加。n成长期民营企业的管理方式还是以家族式管理为主。企业决策权主要集中在创业成长期民营企业的管理方式还是以家族式管理为主。企业决策权主要集中在创业团队和家庭成员手中,而且很大程度上依然采用直觉型的感性管理。但是,一些团队和家庭成员手中,而且很大程度上依然采用直觉型的感性管理。但是,一些精明的有远见的民营企业家开始认识到了自己需要一整套企业规章制度和专业人精明的有远见的民营企业家开始认识到了自己需要一整套企业规章制度和专业人才来规范企业的管理,吸
17、收外界优秀的经理人员,逐步从家族式管理走向职业化才来规范企业的管理,吸收外界优秀的经理人员,逐步从家族式管理走向职业化管理。管理。n成长期民营企业的最大风险是因企业人才缺乏而又得不到及时解决,或创业团队、成长期民营企业的最大风险是因企业人才缺乏而又得不到及时解决,或创业团队、家族成员和职业经理之间的利益冲突等最终导致企业成长乏力,或丧失市场机会家族成员和职业经理之间的利益冲突等最终导致企业成长乏力,或丧失市场机会甚至企业解散。当成长期企业逐步走向专业化、职业化和规范化管理时,那么民甚至企业解散。当成长期企业逐步走向专业化、职业化和规范化管理时,那么民营企业就完成了成长期的使命而进入扩张期阶段。
18、营企业就完成了成长期的使命而进入扩张期阶段。CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程扩张期的瓶颈扩张期的瓶颈 资金短缺资金短缺n扩张期的民营企业销售额稳定而且继续上升,企业积累不断增加,为了扩张期的民营企业销售额稳定而且继续上升,企业积累不断增加,为了继续占领更大市场和拓展新的市场和领域,企业开始向本行业、关联行继续占领更大市场和拓展新的市场和领域,企业开始向本行业、关联行业或其他行业和领域进行投资,寻求对外扩张。业或其他行业和领域进行投资,寻求对外扩张。n扩张期民营企业的管理方式基本实现专业化、职业化和规范化经营。企扩张期民营企业的管理方式基本实现专业化、职业化和规范化经
19、营。企业管理逐步实现所有权和经营权分离,企业日常经营管理也逐步由职业业管理逐步实现所有权和经营权分离,企业日常经营管理也逐步由职业经理人来负责打理。随着企业原始积累的和市场资源不断增加,一些精经理人来负责打理。随着企业原始积累的和市场资源不断增加,一些精明的有远见的民营企业家开始转向投资,企业开始尝试由产品经营走向明的有远见的民营企业家开始转向投资,企业开始尝试由产品经营走向资本经营。资本经营。n扩张期民营企业的最大风险是资金短缺、投资不当或资金链管理失控,扩张期民营企业的最大风险是资金短缺、投资不当或资金链管理失控,导致资金链断裂,最后使企业崩盘!当企业通过一系列的扩张行动逐步导致资金链断裂
20、,最后使企业崩盘!当企业通过一系列的扩张行动逐步建立企业规模、市场占有率和资本规模,那么民营企业就完成了扩张期建立企业规模、市场占有率和资本规模,那么民营企业就完成了扩张期的使命而进入成熟期阶段。的使命而进入成熟期阶段。CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程成熟期的瓶颈成熟期的瓶颈竞争乏力!竞争乏力!n成熟期的民营企业已经具备一定规模,占有一定市场分额,销售额稳定,成熟期的民营企业已经具备一定规模,占有一定市场分额,销售额稳定,企业利润丰厚,市场竞争者不断加入,竞争不断加剧,利润被摊薄,企企业利润丰厚,市场竞争者不断加入,竞争不断加剧,利润被摊薄,企业开始转向对内扩张,提
21、升企业核心竞争力。业开始转向对内扩张,提升企业核心竞争力。n成熟期民营企业的最大风险是因竞争乏力导致被竞争对手打败!企业通成熟期民营企业的最大风险是因竞争乏力导致被竞争对手打败!企业通过学习和创新,不断提升核心竞争力,那么民营企业就完成了成熟期的过学习和创新,不断提升核心竞争力,那么民营企业就完成了成熟期的使命而进入变革期阶段。使命而进入变革期阶段。n课网培训资料频道 也有挺多这类资料可供参考。CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程变革期的瓶颈变革期的瓶颈转型革新转型革新n变革期的民营企业由于企业规模、市场分额较大、人员众多、机变革期的民营企业由于企业规模、市场分额较大、
22、人员众多、机构复杂等原因导致企业逐步丧失灵活性,企业通过不断创新,企构复杂等原因导致企业逐步丧失灵活性,企业通过不断创新,企业开始进行革新或转型。业开始进行革新或转型。n成熟期民营企业的最大风险是革新受阻或转型失败,如果能够适成熟期民营企业的最大风险是革新受阻或转型失败,如果能够适应市场环境和技术变化企业能够顺利进行革新和转型,那么民营应市场环境和技术变化企业能够顺利进行革新和转型,那么民营企业就从变革期转入第二次创业,企业又获得新的生机。企业就从变革期转入第二次创业,企业又获得新的生机。CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程中小企业的结构性瓶颈中小企业的结构性瓶颈 n什
23、么是企业结构性瓶颈?什么是企业结构性瓶颈?n是企业运行结构带来的发展瓶颈是企业运行结构带来的发展瓶颈CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程企业的基本运行结构和商业模式企业的基本运行结构和商业模式 n成功的企业一定有合理的商业模式,成功的企业一定有合理的商业模式,用错误的商业模式构建的企业最终用错误的商业模式构建的企业最终会走向失败!会走向失败!n商业模式是在特定市场环境中以文商业模式是在特定市场环境中以文化模式为核心的目标模式、收益模化模式为核心的目标模式、收益模式、竞争模式、组织模式和经营模式、竞争模式、组织模式和经营模式的组合。式的组合。CBSA高级商务策划师认证培训
24、课程高级商务策划师认证培训课程商业模式结构商业模式结构 文化模式竞争模式盈利模式经营模式组织模式目标模式市场环境市场环境CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程企业管理的基本对象企业管理的基本对象 n人流人流n物流物流n资金流资金流n信息流信息流 CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程企业管理的一般过程企业管理的一般过程 企业管理企业管理CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程企业管理的一般模块企业管理的一般模块 n企业战略管理 n企业行政管理与组织结构设计n人力资源开发与管理 n财务管理 n 生产管理 n营销管理 n物流与供应链管
25、理n沟通管理n电子商务管理CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程企业的基本运行结构企业的基本运行结构n人流n物流n资金流n信息流n企业发展战略管理n企业组织结构设计n人力资源开发与管理n财务管理n市场营销管理n生产作业管理n信息与知识管理n沟通管理n电子商务管理企企 业业 管管 理理CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师认证培训课程中小企业的结构性瓶颈中小企业的结构性瓶颈 n战略瓶颈战略瓶颈n组织瓶颈组织瓶颈n人才瓶颈人才瓶颈n资金瓶颈资金瓶颈n生产瓶颈生产瓶颈n营销瓶颈营销瓶颈n沟通瓶颈沟通瓶颈n信息瓶颈信息瓶颈CBSA高级商务策划师认证培训课程高级商务策划师
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