1+x电子商务考证(中级职业技能等级证书)网店运营推广课程理论教材4-3信息流推广账户搭建课件-图文.pptx

1、1+x电子商务考证(中级职业技能等级证书)网店运营推广课程理论教材4-3信息流推广账户搭建课件_图文信息流账户搭建鸟瞰目录CONTENTS信息流推广账户搭信息流推广账户搭建建01信息流人群定向设信息流人群定向设置置02信息流落地页制信息流落地页制作作04信息流创意制信息流创意制作作03信息流账户搭建从信息流媒体选择、产品、目标 受众角度，设置推广目的、设置预算 方式、预算金额从定向方式、创意配图形 式角度，设置地域、兴趣、性别、年龄等广告受众，设置广告预算和出价。从细分卖点角度设置创意，创意是展现在 平台用户面前的推广内容，包括文字标题、图片或者视频素材，是影响转化率的关键 因素。推广计划搭建

2、思路1.按照产品类别产品类别进行搭建以某展会服务类客户投放信息流广告为例说明信息流推广账户的搭建。某展会服务企业主营业务以会展服务为 主，对国外展会、国内农产品、航空、建材家居、医疗、通讯电子、汽配、能源电力、轻工业消费品、游艇展国外展会、国内农产品、航空、建材家居、医疗、通讯电子、汽配、能源电力、轻工业消费品、游艇展都有 较为丰富的承办经验。由于会展期间的资源多、时间短，传统会展模式对会展资源的利用度、开发度并不高。而 移动互联网让会展行业能够更深入地对会展资源进行开发，衍生出颇具想象空间的“互联网+会展”新模式。在进行信息流账户搭建开始前，需要进行信息流推广目标分析。企业信息流推广目标有两

3、个：第一，希望通过 投放信息流广告，借助各类定向精准触达目标人群，为展会服务机构开拓新客流量，稳定放量，降低新客成本；第 二，为会展中心将要举办的展会打响人气，扩大知名度，吸引目标人群参加展会。完成了推广目标分析之后，开始 信息流账户搭建。推广计划搭建思路1.按照产品产品类别类别进行搭建按照产品类别划分推广计划更合理。即最少一类产品一个推广计划，更能做到精准营销。案案例例展会服务类客户的推广计划可以按照产品类别进行搭建，在推广计划中建立农产品、航空、建材家居、农产品、航空、建材家居、医疗、通讯电子、汽配、能源电力、轻工业消费品、游艇展、会展策划医疗、通讯电子、汽配、能源电力、轻工业消费品、游艇

4、展、会展策划10个计划。推广计划搭建思路 2.按照推广目的推广目的进行搭建以今日头条为例推广目的可以分为4类：落地页、落地页、App下载、头条文章、门店推广下载、头条文章、门店推广。案案例例某招商加盟咖啡店和奶茶店咖啡店和奶茶店两种项目，获取转化信息的 手段有落地页填写表单落地页填写表单和App应用注册应用注册，具体可以搭建 如下广告计划。如图所示加盟咖啡店落地页、App和加 盟奶茶店落地页、App。3.按照定向人群定向人群进行搭建目标人群和兴趣人群案案例例某招商加盟咖啡店和奶茶店咖啡店和奶茶店两种项目，按照定向人群划 分，如图所示加盟咖啡店目标人群、兴趣人群目标人群、兴趣人群和加盟奶 茶店目

5、标人群、兴趣人群目标人群、兴趣人群。推广计划搭建思路4.按照创意素材进行划分案案例例某招商加盟咖啡店和奶茶店咖啡店和奶茶店两种项目，具体可以搭建如 下广告计划。如图所示加盟咖啡店大图、组图、视频大图、组图、视频和 加盟奶茶店大图、组图、视频大图、组图、视频。不同尺寸的图片素材将展现不同的推广效果5.按照活动划分根据线上营销活动，企业将设计活动的广告语和配图案案例例某招商加盟咖啡店和奶茶店咖啡店和奶茶店两种项目，按照活动划分，如图所示加盟咖啡店双双11活动、活动、618活动活动和加盟奶茶店 双双11活动、活动、618活动活动。推广组搭建思路推广组搭 建思路人群人群创意创意地理位置定向人口属性定向

6、兴趣定向行为定向广告位置广告位置推广组搭建思路1.按照推广目的细分推广计划的推广组结构案案例例下面的账户搭建仍以上面的加盟咖啡店和奶茶店为原型，以今日头条为例，按照不同产品不同推广目的进行广告 组细分结合产品细分为4类人群:兴趣人群、关键词兴趣人群、关键词、App行为和定向人群行为和定向人群(再营销人群再营销人群)。鉴于控制转化成本，选择OCPM出价，选择大图的广告素材。思考：若从创意的角度进行划分，该如何搭建推广组？推广组搭建思路2.按照定向人群细分的推广计划的推广组结构账户加盟咖啡店 目标人群加盟咖啡店 兴趣人群加盟奶茶店 目标人群兴趣兴趣-大图关键词关键词-大图APPAPP行为行为-大图

7、定向人群定向人群-大图兴趣-大图关键词-大图APP行为-大 图定向人群-大 图兴趣-大图关键词-大图APP行为-大 图定向人群-大 图思考：若从创意的角度进行划分，该如何搭建推广组？案案例例下面的账户搭建仍以上面的加盟咖啡店和奶茶店为原型，以今日头条为例，按照不同的人群设置推广计划后再继 续按照人群细分进行推广组的细分。结合产品细分为4类 人群:兴趣人群、关键词、兴趣人群、关键词、App行为和定向人群行为和定向人群(再营销再营销人人 群群)。鉴于控制转化成本，选择OCPM出价，选择大图的 广告素材。推广组搭建思路3.按照创意素材类型细分的推广组划结构案案例例在上述展会服务企业搭建账户的案例中，

8、我们还可以按照定向方式、创意样式、卖点、投放地域定向方式、创意样式、卖点、投放地域4种维度划分种维度划分推推 广广组组大图小图组图视频目录CONTENTS信息流人群定向设信息流人群定向设置置01信息流推广账户搭信息流推广账户搭建建02信息流落地页制信息流落地页制作作04信息流创意制信息流创意制作作03信息流人群定向设置推广组中对用户进行定向设置，即设置具有哪些特定标签的人有概率看到信息流广告。在具体的平台受众定向设置中可以参考按照地理位置、人口属性、兴趣定向、行为定向地理位置、人口属性、兴趣定向、行为定向等策略分别设置。上海长沙杭州北京广州地理位置定向地理位置定向人口属性人口属性兴趣定向兴趣定

9、向信息流人群定向设置地域定向：地域定向是将用户的当前GPS、IP、历史城市、服务器地、历史城市、服务器地址 等因素加权得出的位置（GPS权重最高），这样的定位方式比单 纯的IP定位更加准确；支持通过省市、区县、商圈省市、区县、商圈定向信息流人群定向设置商圈信息商圈信息省市信息省市信息更容易抓住用户注意力，有效提升转化率更容易抓住用户注意力，有效提升转化率，CTR提升可达50%以上！通过简单的设置，便能投放出千人千面千人千面的创 意，大大提升效率。尤其推荐电商、金融、游戏、社交、教育、商务服务、生活服务等 行业客户使用。地理位置设置地域通配符可以根据每个浏览用户的地域，有针对性的在描述文案中增加

10、地域信息地理位置设置地域通配符可以根据每个浏览用户的地域，有针对性的在描述文案中增加地域信息文案中实时显示用户历史常出现位置文案中实时显示用户历史常出现位置（安卓 可以定位到商圈，ios定位到省直辖市），使 得广告内容具有生活气息及针对性具有生活气息及针对性；信息流人群定向设置性别定向：系统通过用户的使用行为与阅读文章的属性判断出用户的性别，网店经营者根据产品的年龄定位 定向目标受众年龄信息流人群定向设置人群属性人群属性少儿英语培训少儿英语培训商务英语培训商务英语培训消费者消费者312岁儿童的父母有英语工作需求的成年人1618岁青少年的父母影响决策者影响决策者312岁儿童的父母有英语工作需求的

11、成年人1618岁青少年的父母产品使用者产品使用者312岁儿童有英语工作需求的成年人1618岁青少年年龄选择年龄选择24-30岁；31-40岁；41-49岁18-23岁；24-30岁；31-40岁18-23岁；31-40岁；41-49岁年龄定向：系统通过用户的使用行为与阅读文章判断出用户的年龄，网店经营者根据产品的年龄定位定向目标 受众年龄信息流人群定向设置用户日常浏览习惯广告投放定位用户兴趣标签兴趣定向：根据用户在文章和广告上的历史行为，定位对某些行业或关键词感兴趣的受众。男、职员、房地产、楼盘、手 机、40岁、汽车汽车、孩子、刘德 华信息流人群定向设置行为场景名行为场景名称称定向人群类定向人

12、群类型型新用户行为安装安装APP后首次打开应用的用户（后首次打开应用的用户（1个月以内、一到个月以内、一到3个月、个月、3个月个月 以上）以上）电商行业场景头条、抖音、火山视频、西瓜视频产品中，所有与电商相关页面产 生互动行为(包含浏览、搜索、下单、购物车、收藏等包含浏览、搜索、下单、购物车、收藏等)的用户APP行业场景头条、抖音、火山视频、西瓜视频产品中，所有产生过互动行为(包包 含搜索、下载、安装、激活等含搜索、下载、安装、激活等)的用户资讯行业场景头条、抖音、火山视频、西瓜视频产品中，所有对文章或短视频产 生互动行为(阅读、观看视频、阅读进度、视频进度、点赞、分享、阅读、观看视频、阅读进

13、度、视频进度、点赞、分享、转发、关注、打赏等转发、关注、打赏等)的用户行为定向：通过不同场景下的用户行为定向目标消费者信息流人群定向设置平台环境定向：通过用户使用的上网设备、运营商、网络 类型等对用户进行定向网络类型：网络类型：WIFI 2G 3G 4G 5G运营商：运营商：移动 联通 电信上网设备：上网设备：IOSAndroid PC 平 板华为 荣耀 小米 苹果价格目录CONTENTS信息流账户搭建规则与技信息流账户搭建规则与技巧巧01信息流人群定向设信息流人群定向设置置02信息流创意设信息流创意设置置03信息流落地页制信息流落地页制作作04信息流账户搭建规则与技信息流账户搭建规则与技巧巧

14、01信息流人群定向设信息流人群定向设置置02信息流创意设信息流创意设置置03信息流落地页制信息流落地页制作作04信息流创意制作创意与创意基本结构：创意是潜在用户能够看见，包括文 字、图片、视频等内容的广告素材。创 意是账户结构中最小的单位。一条信息流广告由3部分组成，即标标 题、图片或视频、来源题、图片或视频、来源。标题就是信息 流广告中文案的内容，来源则显示谁在 打广告。图片素材分为小图、大图和组 图3种样式，视频素材分为横版和竖版2 种尺寸标题 组图来源信息流创意制作创意图片：创意图片五类要素：背景、slogan、logo、点缀物、产品slogan点缀物logo产品背景1.背景背景 背景往

15、往起的是一个烘托，渲染，对比 的效果2.Slogan 传递公司产品理念，强调产品突出特点3.Logo 用于显示广告主的logo4.点缀物点缀物 使视觉更加丰富，画面更加饱满；产生 愉悦或者刺激感，增加点击欲望。5.产品产品显示创意的主要内容，通常是指商品图片信息流创意制作创意文案：FBA创意生产法FeatureBenefitAdvantage特点（产品/服务的卖点）利益（能让用户得到的利益）优点（产品/服务的竞争优势）文案1：XX专注公司注册15年，流程简单一步到位!文案2：XX专注公司注册15年，让你不出门完成全流程!信息流创意制作创意文案：关键词联想寻找该产品/服务的不同方向和特点不同方向

16、和特点，随机组合创建思路。例如为少儿在线教育撰写文案。按照注意力、价格和效果注意力、价格和效果三个方面，儿童、线上和课程儿童、线上和课程三个类别进行设计。B1组合：少儿少儿补习班太贵太贵，你知道有个途径能省一半吗？C2组合：儿子才听了2周的线上辅导课线上辅导课，这次考试进步好多这次考试进步好多。方向方向类别类别1.儿童儿童2.线上线上3.课程课程A.注意力注意力A1A2A3B.价格价格B1B2B3C.效果效果C1C2C3信息流创意制作when使用的时间who使用主体how最终能够达到的效果创意文案：5W1H法what明确该产品/服务的具体内容where具体使用的地点why使用的原因文案1：几百

17、平大厂房大厂房，用几台降温降温风扇足够，老板们来看看。文案2：市面上5种工业风扇对比，哪个通风降温效通风降温效果更好？信息流创意制作创意文案：快速文案灵感的方法（1）时光旅行时光旅行法法（2）瞬间移动瞬间移动法法（4）角色扮演角色扮演法法（3）属性变化属性变化法法（5）间隙填补间隙填补法法假设用户现在所处的位置用户现在所处的位置A，设定终点，设定终点B。A、B之间存在的差距有哪些之间存在的差距有哪些？这个产品/服务 如何帮用户填补这中间的差距？例如“缺几万块不用到处借，凭身份证就能申请”。假设信息流运营者站在父母、老师、经理、搭档、好朋友、敌人等角度站在父母、老师、经理、搭档、好朋友、敌人等角

18、度，它有什么 用？你希望它做到什么？例如“妈妈们千万别学我，这几样东西宝宝根本用不着”假设信息流运营者站在另一个性别、年龄、种族、智力、国籍的角度另一个性别、年龄、种族、智力、国籍的角度，创意文案。例如“这三款皮鞋，随便一双送男朋友都合适”假设信息流运营者在不同国家、地域、空间者在不同国家、地域、空间，创意文案内容。例如“当地人都抢不 到的内购房源，超低价赠绿卡”信息流运营者将自己置身于自己置身于10年前，年前，20年前，或者年前，或者10年后年后，20年后，重新思考文 案的撰写。例如“未来10年，你会后悔没开一家这样的鸡排店”。信息流创意制作创意文案：应用心理分析法序号序号应用心理分析法应用

19、心理分析法举例举例1利用追求心理加盟XX零食店，快速实现财富自由快速实现财富自由2利用规避心理加盟XX零食店，不用再拿死工资过不用再拿死工资过日子3利用恐惧心理错过这个错过这个加盟开店机会，明年创业会更难会更难4利用失去心理加盟费开零食店，今年只有这一次机会今年只有这一次机会结合用户的追求心理、规避心理、恐惧心理、失去心理开展文案的撰写。以下以加盟XX零食店开展为例说明。信息流创意制作创意文案与创意图片的组合交叉组交叉组合合标题标题1 标题标题2标题标题N图片图片M图片图片1 图片图片2生成生成N*M条创意条创意选取最优组合选取最优组合找到效果最好的那条创意找到效果最好的那条创意标题标题1图片

20、图片1标 题标 题 1 图 片图 片 M 标 题标 题 2 图 片图 片 1 标 题标 题 2 图 片图 片 M 标题标题N 图片图片M标题标题N目录CONTENTS信息流账户搭建规则与技信息流账户搭建规则与技巧巧01信息流人群定向设信息流人群定向设置置02信息流创意设信息流创意设置置03信息流落地页制信息流落地页制作作04信息流账户搭建规则与技信息流账户搭建规则与技巧巧01信息流人群定向设信息流人群定向设置置02信息流创意设信息流创意设置置03信息流落地页制信息流落地页制作作04信息流落地页制作页面布局与配色页面布局就是推广内容的排版方式，包括图片的大小、位置、排列，文字的行距、边距和间距等

21、图片的大小、位置、排列，文字的行距、边距和间距等。图文类 组合元素尽量选择左图右文、上图下文形式，文字和图片之间也要设置间距左图右文、上图下文形式，文字和图片之间也要设置间距。页面合理配色可以有效帮助用户建立对品牌、产品或落地页的第一印象，能影响用户感和咨询购买决策，所以也是落地页设计的基础要素之一。企业还可以使用复合颜色来增加页面层次的变化。在策划网页配色时需要注意以下问题在策划网页配色时需要注意以下问题：确定主色确定主色调调 以一种颜色为主色调，其他颜色为点缀，避免视觉效果混乱突出重突出重点点 文字颜色与背景色要有反差，如底色深时文字应浅，这样才能让深色的背景衬托出浅色的内容(文字或图片)

22、避免单避免单调调 不要只使用一种颜色，可以通过调整亮度、饱和度、白平衡、复合色来让页面层次丰富。信息流落地页制作页面逻辑策划激发需求激发需求展示产品使用场景.利用优化活动激发“打击”用户不买有损失产品认知产品认知 产品特点、卖点 使用方法戳戳“痛点痛点”用户困惑点 解惑打消顾虑打消顾虑 风险评估 竞品对比 使用授权信息流落地页制作页面简洁设计信息流广告的营销背景并非是用户的主动搜 索，而实际使用场景是用户在各个App内“休闲”。在这样的心理背景下，“给他全 部”其实很容易让用户失去耐心，所以落地 页的策划不能像传统网站一样，把所有内容 和功能都放到落地页，而是要浓缩精华拒绝大段落文字拒绝大段落文字没有人愿意在手机上仔细阅读非小说体的文字，可 以采用模块化、概括总结性语言解决。增强图文配合增强图文配合常见的是在背景图上直接搭配文字信息或采用 素材分栏样式结构。第三，集中用户注意力，建议一集中用户注意力集中用户注意力建议一屏一主题，单一主题能吸引网民对内容 本身的关注。减少用户动作减少用户动作页面内应减少用户动作，避免引起用户反感。1234感谢聆听