竞聘医药销售主管课件.ppt

1、竞聘岗位竞聘岗位：鲁东片区主管：鲁东片区主管 竞竞 聘聘 人人：内容简介自我认知及要求自我认知及要求辖区市场分析辖区市场分析认识一下认识一下憧憬一下憧憬一下浅谈管理浅谈管理认识一下姓名：张晓东民族：汉出生日期：1988年9月25日身高：180cm体重：72kg毕业学校：西北政法大学专业：刑法爱好：游泳、打篮球 自我简介人生不在于多高多远，踏踏实实走好每一步就是完美策之而知得失之计，策之而知得失之计，作之而知动静之理。作之而知动静之理。自我简介座右铭座右铭2011年10月17日2012年4月20日2012年7月10日2012年11月20日销量从几乎销量从几乎0 0盒提升到盒提升到10001000

2、盒盒正式成为东宝的一员正式成为东宝的一员销量进一步提升突破销量进一步提升突破20002000盒盒最高销量达到3541盒加入东宝大家庭 自我简介与东宝一起成长与东宝一起成长为山东贡献力量为山东贡献力量浅谈管理浅谈管理浅谈管理目标管理目标管理量化操作量化操作责权到人责权到人 具体事宜具体事宜231区域主管日常主要工作是做好动态销售管理，及时了解区域内的销售情况，主动维护区域内VIP客户，迅速处理突然事件，并帮助商务职员维护协调各商业客户的关系。区域主管全权负责该地区的销售管理工作，责权利统一，对所辖地区的销售负全部责任，遇到超出职权范围以外的工作，上报领导定夺。区域主管必须把本区域的销售任务分配到

3、每个人员身上，根据市场情况制定出切实可行的销售目标，量化操作，靠数据说话浅谈管理浅谈管理welcome to use these PowerPoint templates,New Content design,10 years experience具体事宜具体事宜4 地区主管对一线医药代表必须做好维护各VIP客户的工作，帮助代表解决上量和维护、医院开发的工作，在时间允许范围内，必须主动陪同一线代表实地解决医院上量和维护工作。管理策略管理策略231销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。营造文化氛围来提高员工的文化素养、创

4、造团队的文化精神。通过学习，使员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。管理策略管理策略24字方针人尽其才、物尽其力、财尽其用、事尽其功、各尽其长。市场分析 日照市场日照市场分析1.日照市人民医院600盒2.日照市中医医院销量1400盒3.岚山区人民医院销量600盒4.五莲县人民医院销量在200盒5.五莲县中医院500盒6.莒县中医院900盒7.港口医院100盒总计：4300盒日照现有医院质量很好，上量突破点主要有两个方面一.继续培养重点医院，许姐最大的优势就是医院上量，许姐再培养几家重点医院，销量会有一个很好的提升。二。辖区内优质医院的继续开发，许姐现在通过在东宝这段时间的积

5、累，在日照当地也有了很好的社会关系，再开发优质资源也是水到渠成的，再加上医院的重点培养能力，销量也会更上一层楼。烟台市场烟台北部分析1、龙口人民医院销量500盒2、南山医院销量200盒3、龙口二院销量200盒4、博爱医院500盒5、龙矿中心医院500盒6、蓬莱中医院500盒7、蓬莱二院300盒8、东海中西医院300盒9、天府中医院500盒10、牟平二院200盒合计：3700。烟台市场现有资源质量一般，半年时间的工作客户已经对他有所认可，保证了客户对镇脑宁的信心，销量也是在逐步的上升；但是烟台地区市场潜力巨大，资源非常好。上量有三个途径：一.优质医院的开发，烟台地区医院开发费用较大，经过一年时间

6、医院内部关系的铺垫和维护，优质医院的开发绝对是烟台市场上量首选。二.学习许立梅的上量精神，将现有资源和新开发医院的销量迅速提升。三.增加代表，烟台市场足以养活，3个人，而且烟台县级市场的资源绝对是非常出色的。青岛市场青岛地区医院分析城阳第三人民医院 475胶南市中医院360胶南市人民医院350青岛华欧医院120市北区中医院120城阳人民医院50青岛四方双桃医院 50青岛市第三人民医院 179合计：1704青岛市场销量由起初的300盒左右提升到1704盒，提升很明显。曲哥当地的关系很好，医院开发也是比较快。市场销量提升还是主要以下两个方面：一.优质资源的销量提升，曲哥的优质医院现在也有几个，这些

7、医院的短期迅速提量是非常重要的。这样我们就可以用现有资源为公司创造更多价值。二.曲哥刚到公司的想法就是很正确的，要开发优质资源。另一个上量点就是，优质资源的开发。我相信曲哥一定会给我们很多惊喜的。威海市场威海市场分析文登市第一人民医院800文登市立医院650威海海大骨伤专科医院 200荣成工业医院150威海金海湾医院（齐齐哈尔建华医院）30文登市立医院 300荣成工业医院 50总计2180威海市场销量已经有了很大的提升，因为我以前也是做威海市场的，所以很多医院也是有所了解的，超哥已经很努力了。威海市场大小医院主要存在两个问题。大医院：返利，扣点，非常重小医院：回款质量差，没有医药公司愿意配送，

8、工作不好做所以超哥做到这样很不错。但是威海市场潜力是非常大的，医院扣点也是有途径可循的，超哥结婚后社会关系更加广泛，开发优质医院是上量的途径之一。其二，还是要加大客情的拜访，有了铁杆客户，就不怕找不到合适的关系，铁杆客户不仅仅是上量的瑰宝，也是开发的利剑。自我认知 管理能力执行力协调能力要求自己具备的基本素质要求自己具备的基本素质管理能力管理能力主管的管理能力从根本上说就是提高组织效率的能力。是主管能够准确地把握，并且提升组织的效率的关键。主管应当具备的基本能力之一。管理能力执行力执行力是行力体现在完成公司目标的程度上，主管必须执行公司确立的目标，使目标清晰具体落实。作为主管落实执行力上，最基

9、本的就是严格执行公司的既定目标与规章制度，按时完成各项工作，认真履行组织赋予的职责。执行力协调能力协调能力协调能力，是化解矛盾的能力，是聚分力为合力的能力，是变消极因素为积极因素的能力，是动员群众、组织群众、充分调动人的积极性的能力。竞聘成功对自己要求标准竞聘成功对自己要求标准1.忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。2.团结合作，具备狼群的合作精神，团体进步3.敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。4.公平、公正、一视同仁、心胸宽阔、宽容善待同事，心里要有一杆公平秤。5.积极热情、充满活力，能够用自己的热情去感染同时，并且关心他们的工作和生活。6.良好的业务能力

10、。不断地学习，更严格的要求自己，多参与各类培训，增强自身素质。我有一个梦想我有一个梦想我有一个梦想梦想：我希望我们可以成为这样的团队。我有一个梦想梦想：我希望我们可以成为这样的团队。当每只雁展翅高飞时，也为后面的队伍提供了当每只雁展翅高飞时，也为后面的队伍提供了“向上之风向上之风”；“V”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们只只有分享团队默契的人会互相帮助，才能更轻松的到达目的地。因有分享团队默契的人会互相帮助，才能更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上！为他的旅程建立在彼此的信任上！当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第

11、二只雁则飞到当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第二只雁则飞到他的位置填补。告诉了我们他的位置填补。告诉了我们再艰难的任务需要轮流的付出，再艰难的任务需要轮流的付出，我们需要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。我们需要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中，启发我们力，就会立即飞回队伍中，启发我们若我们遇到问题时，就若我们遇到问题时，就应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地；我们会乐意接受他人应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地；我们会乐意接受他人的

12、协助并协助他人。的协助并协助他人。当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它；当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它；告诉我们告诉我们会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长。会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长。我们继续创造山东固体的传奇我们继续创造山东固体的传奇假如我的未来不是梦，我依旧以平常心对待假如我的未来不是梦，我依旧以平常心对待我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜，自卖自夸。我只是想向各位领导展示一个卖瓜，自卖自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，在王总的正确领导，王姐的真实的我。我相信，在王总的正

13、确领导，王姐的教诲，各位同事的齐心协力下，凭着我们的勤奋教诲，各位同事的齐心协力下，凭着我们的勤奋努力，我们的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我们努力，我们的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我们的工作热情，我们的市场嗅觉。我们一定能把鲁的工作热情，我们的市场嗅觉。我们一定能把鲁东市场的工作做好。我们鲁东将继续创造山东固东市场的工作做好。我们鲁东将继续创造山东固体的传奇。体的传奇。请各位给我一个机会，我决不会让大家失望。请各位给我一个机会，我决不会让大家失望。春蚕到死丝方尽人至期颐亦不休一息尚存须努力留作青年好范畴 我们在路上一起去走向辉煌放映放映结束！结束！无悔无愧于昨天，丰硕殷实无悔无愧于昨天，丰硕殷实的今天，充满希望的明天。的今天，充满希望的明天。