药店业绩提升策略精讲(中)课件.ppt
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- 关 键 词:
- 药店 业绩 提升 策略 课件
- 资源描述:
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1、药店业绩提升策略精讲(中)1、药店业困惑与业绩提升策略2、药店药学品类管理技术3、药品商品化双A分析法4、双ABC梳理商品实例2、药店药学品类管理技术某种某种病症病症 满足 各种需求总和医疗器械医疗器械保健品保健品处方药处方药非处方药非处方药呼吸胃肠肝胆呼吸胃肠肝胆抗疲劳肥胖抗疲劳肥胖泌尿前列风湿骨伤泌尿前列风湿骨伤心脑三高心脑三高顾客进店顾客进店如何了解顾客的需求?与顾客接触直接接触:聊天、访谈、顾客意见箱 商圈调查、DM单 顾客满意度调查间接接触:品类数据分析消费习性 培养顾客忠诚度健康生活顾问 定价策略定价策略价格政策价格政策品牌策略品牌策略价格带价格带毛利策略毛利策略消费定位商品定位竞
2、争环境价格结构经营目标经营目标商品组合商品组合商品管理商品管理陈列管理陈列管理促销管理促销管理销售模式销售模式服务模式服务模式经营能力质量疗效服务价值药店药学品类管理流程图毛利组合毛利组合最好最便利的药店中西成药中西成药中药饮片中药饮片医疗服务医疗服务抗感染药抗感染药抗感冒药抗感冒药止咳化痰止咳化痰平喘药平喘药肝胆胰疾肝胆胰疾病用药病用药清热解毒清热解毒药药胃肠道疾胃肠道疾病用药病用药常用中药常用中药贵细中药贵细中药用药咨询用药咨询会员服务会员服务医疗卫生医疗卫生美容护理美容护理医疗器械医疗器械生活用品生活用品健康食品健康食品保健品保健品母婴用品母婴用品美发用品美发用品身体护理身体护理靓丽彩妆
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