店铺诊断和业绩提升(39张)课件.ppt

1、店铺诊断和业绩提升店铺诊断和业绩提升特许加盟培训部小故事欣赏动物园的故事 店铺诊断和业绩提升从故事中我们得到什么启示？店铺诊断和业绩提升 店铺业绩组成 诊断四步骤 业绩提升的方法 行动方案的制定与执行店铺诊断和业绩提升 店铺业绩组成 诊断四步骤 业绩提升的方法 行动方案的制定与执行店铺诊断和业绩提升零售数字店铺诊断和业绩提升客单价客单数件单价零售数字店铺诊断和业绩提升来客数成交率%成交笔数店铺业绩由什么组成店铺业绩由什么组成？店铺诊断和业绩提升思考店铺诊断和业绩提升店铺诊断和业绩提升GAME某月 月度销售金额：360，000元 小票数：1200张 销售件数：1500件？该月门店的客单数和客单价

2、分别是多少？店铺诊断和业绩提升GAME某日A员工：280 388（2）480 270 320 210 360 520（2）310 240B员工：298 224 199 420（2）148进店人数：100人？该日每位员工的客单数、客单价和这个班次的成交率是多少？店铺诊断和业绩提升 店铺业绩组成 诊断四步骤 业绩提升的方法 行动方案的制定与执行店铺诊断和业绩提升 诊断四步骤店铺诊断和业绩提升步骤一：准备、分析数据 1、本店历史同期数据2、本店上期数据3、同类型店铺历史同期数据4、同类型店铺上期数据店铺诊断和业绩提升找到业绩提升突破口此店的业绩提升突破口在哪里？案例店铺诊断和业绩提升步骤二：现场检核

3、利用检查表了解店铺主要问题点来客来客数数检核表检核表成交成交率率检核表检核表客单客单数数检核表检核表客单客单价价检核表检核表店铺诊断和业绩提升步骤三：分析现状SWOT分析法来自麦肯锡咨询公司的SWOT分析法，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses)、机会（Opportunities）和威胁（Threats）将企业内、外部各方面的条件与内容进行综合和概括，进而分析组织内部的优劣势、面临的外部机会与威胁的一种方法。店铺诊断和业绩提升优势 Strengths劣势 Weaknesses机会 Opportunities威胁 Threats优势 Strengths劣势 Wea

4、knesses机会 Opportunities威胁 Threats内部分析识别S与W外部分析识别O与T店铺诊断和业绩提升步骤四：确定提升方向店铺诊断和业绩提升 店铺业绩组成 诊断四步骤 业绩提升的方法 行动方案的制定与执行店铺诊断和业绩提升 业绩提升的方法来客数提升成交率提升客单数提升件单价提升营业额提升店铺诊断和业绩提升店铺诊断和业绩提升思考1如何增加进店客数？店铺诊断和业绩提升思考2如何提高成交率？店铺诊断和业绩提升思考3如何提高件单价？店铺诊断和业绩提升思考4如何提高客单数？店铺诊断和业绩提升思考5如何提高附加销售？店铺诊断和业绩提升 店铺业绩组成 诊断四步骤 业绩提升的方法 行动方案的

5、制定与执行店铺诊断和业绩提升1、设定目标订立目标应遵循SMART原则S（Specific)明确的M（Measurable）可衡量的A（Attainable）可达成的R（Realistic）现实的T（Timely）有时间期限的店铺诊断和业绩提升应该：避免：Specific 明确的店铺诊断和业绩提升SMART原则Measurable 可衡量的店铺诊断和业绩提升SMART原则应该：避免：Attainable 可达成的店铺诊断和业绩提升SMART原则应该：避免：Realistic 现实的店铺诊断和业绩提升SMART原则应该：避免：Timely 有时间期限的店铺诊断和业绩提升SMART原则应该：避免：2

6、、制定行动计划撰写行动计划列出实现目标的方法和需求并规定出完成的截止日期店铺诊断和业绩提升行动计划五要素：目标：店铺诊断和业绩提升项目计划项目计划负责人负责人衡量标准衡量标准资源资源起止时间起止时间3、方案落地1+31个保障：开会达成共识3个跟踪：层层分解 运用周表、日表细化行动方案 定期检讨 每周检讨与总结 效果维持 过程中成功案例及时总结并形成规范店铺诊断和业绩提升1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的

7、，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好

8、的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开

9、始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作

10、永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。

11、53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情

12、都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我

13、，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，

14、没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。