销售团队建设工作计划教案课件.pptx

1、销售团队建设工作计划销售团队建设工作计划销售团队组建销售团队组建销售团队培训销售团队培训促销人员补充促销人员补充销售工作实施销售工作实施1234第1页/共20页人员选拔人员选拔工作岗位工作岗位调试调试基本培训基本培训量化考核量化考核1.销售团队组建销售团队组建第2页/共20页（1）人员选拔）人员选拔原有促销人员原有促销人员 根据历史 销售业绩，选 拔业绩优秀的 促销人员人员选拔人员选拔新招促销人员新招促销人员 根据面试 情况，招聘合 格的促销人员1.销售团队组建销售团队组建第3页/共20页（2）基本培训）基本培训 公司制度公司制度 培训培训 产品知识产品知识 培训培训 销售政策销售政策 培训培

2、训1.销售团队组建销售团队组建第4页/共20页（3）量化考核）量化考核卖场现场销售测试卖场现场销售测试书面测试基础知识书面测试基础知识 淘汰考核成绩不合格者淘汰考核成绩不合格者1.销售团队组建销售团队组建第5页/共20页1.销售团队组建销售团队组建（4）工作岗位调试）工作岗位调试工作分配工作分配岗位调试岗位调试理解理解销售目标销售目标明晰职责明晰职责第6页/共20页培训对象培训对象培训形式培训形式培训内容培训内容2.销售团队培训销售团队培训第7页/共20页（1）培训形式）培训形式分级培训分级培训周例会周例会培训培训集中培训集中培训 培训形式培训形式2.销售团队培训销售团队培训第8页/共20页（

3、2）培训内容）培训内容培训内容培训内容企业文化培训企业文化培训心态引导培训心态引导培训促销活动培训促销活动培训终端布置培训终端布置培训专业知识培训专业知识培训促销技巧培训促销技巧培训2.销售团队培训销售团队培训第9页/共20页2.销售团队培训销售团队培训（3）培训对象）培训对象培训对象培训对象促销员促销员业务员业务员销售部销售部经理经理销售主管销售主管第10页/共20页岗位安排岗位安排人员招聘人员招聘量化考核量化考核3.销售人员补充销售人员补充第11页/共20页（1）人员招聘）人员招聘空缺销售人员、空缺销售人员、驻店人员、临时驻店人员、临时促销人员促销人员网络招聘网络招聘校园招聘校园招聘以应届

4、大学生以应届大学生为主，兼顾在为主，兼顾在校大学生校大学生招聘对象招聘对象招聘渠道招聘渠道招聘岗位招聘岗位3.销售人员补充销售人员补充第12页/共20页（2）量化考核）量化考核入职培训考核入职培训考核试用期结束考核试用期结束考核淘汰考核成绩不合格者淘汰考核成绩不合格者3.销售人员补充销售人员补充第13页/共20页3.销售人员补充销售人员补充（3）岗位安排）岗位安排岗位安排岗位安排空缺岗位空缺岗位促销岗位促销岗位驻店岗位驻店岗位第14页/共20页商品管理商品管理人员管理人员管理团队管理团队管理4.销售工作实施销售工作实施第15页/共20页（1）人员管理）人员管理4.销售工作实施销售工作实施第16页/共20页（2）团队管理）团队管理4.销售工作实施销售工作实施第17页/共20页4.销售工作实施销售工作实施（3）商品管理）商品管理第18页/共20页