销售信息收集方法课件.ppt
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1、2022-10-29销售信息收集方法销售信息收集方法销售信息收集方法销售信息收集方法目目 录录目标寻找法目标寻找法 关系寻找法关系寻找法老客户挖掘法老客户挖掘法市场活动寻找法市场活动寻找法案例营销法案例营销法销售信息收集方法一、普访寻找法一、普访寻找法扫楼法接触所有企业,期望某个企业有需要,这是一种非常艰苦的方式,如果不经过精心的准备而冒失上阵,很容易被客户直接回绝或敷衍了事,无法获得有价值的信息。使信息收集人员灰心丧气,但普访是信息收集最常规的手法,也是必须做好的工作。因此要做好充足的准备工作,并了解一些技巧以更好的提高成功率!销售信息收集方法普访具体准备工作普访具体准备工作n20_40秒内
2、左右的自我介秒内左右的自我介绍以及公司介绍绍以及公司介绍n12分钟左右产品特点和分钟左右产品特点和利益点介绍利益点介绍针对不同的联系角色,应采针对不同的联系角色,应采取不同的说辞。取不同的说辞。销售信息收集方法相关技巧相关技巧n想尽一切办法找到负责人姓名和职务;n拜访多条线进展(包括企业的财务、信息中心、综合办公室、管理部等)n争取上门拜访的关键彬彬有礼:一点点不敬或过火的玩笑都可能引起潜在客户的反感坚持:不要因为客户的拒绝以及官僚关卡而放弃。确认细节:当客户同意约见后,一定要确认细节,比如具体时间,地点和拜访内容等销售信息收集方法普访方法普访方法o黄页有目标地分行业,分区域扫o上门拜访通过直
3、接上门拜访,了解信息情况。此种方法适用于一些无法直接联系上的有较大影响力的客户,或一些目标客户集中区域(如经济开发区)可以采取直接上门拜访的方式进行。销售信息收集方法目目 录录 关系寻找法关系寻找法老客户挖掘法老客户挖掘法市场活动寻找法市场活动寻找法案例营销法案例营销法销售信息收集方法二、目标寻找法二、目标寻找法 o重点目标客户名单o新增目标客户名单o行业目标客户名单 o媒体信息o招标信息o招聘信息销售信息收集方法通过最新的年鉴,政府公告,互联网,地区纳税100强企业名单,当地xx行业100强名单;每日当地新闻,当地公共事务报道、所关注重点行业的新闻报道事件(包括电视、报纸、广播),当地的名人
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