银行零售网点服务营销培训课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《银行零售网点服务营销培训课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 银行 零售 网点 服务 营销 培训 课件
- 资源描述:
-
1、 银行零售网点服务营销培训银行零售网点服务营销培训12心理据点博弈零售网点心理据点博弈零售网点 -市场研究助力银行定位市场研究助力银行定位3零售银行的营销探索零售银行的营销探索 微笑服务微笑服务 做广告做广告 产品与服务创新产品与服务创新 银行定位银行定位4 银行品牌情感价值定位银行品牌情感价值定位 产品与服务定位产品与服务定位 目标客户定位目标客户定位51.情感价值定位情感价值定位工商银行良好口碑科技积极进取积极回报社会稳定平和简约亲和力充满活力高品质贴心的服务-808-808ER+建设银行品牌特征积极回报社会稳定平和亲和力良好口碑个性化积极进取充满活力高品质服务科技-808-808ER+良
2、好口碑个性化科技贴心服务高品质充满活力积极进取亲和力稳定平和积极回报社会-8-4048-8-4048中国银行品牌特征ER+农业银行积极回报社会积极进取贴心的服务良好的口碑简约平和稳定自然环保亲和力个性化价格便宜-8-4048-606区节制型价值区+ER几大银行的品牌价值相似度非常高!招商银行资料来源资料来源:2006年年8月数字月数字100公司在全国对公司在全国对1567名消费者访问所得数据名消费者访问所得数据6老牌国有商业银行品牌形象友好时尚型友好时尚型成熟稳重型成熟稳重型高端创新型高端创新型亲民实用型亲民实用型资料来源资料来源:2007年年1月数字月数字100公司在京沪穗公司在京沪穗3地对
3、地对1011名消费者访问所得数据名消费者访问所得数据7友好时尚型友好时尚型成熟稳重型成熟稳重型高端创新型高端创新型亲民实用型亲民实用型新兴股份制银行品牌形象资料来源资料来源:2007年年1月数字月数字100公司在京沪穗公司在京沪穗3地对地对1011名消费者访问所得数据名消费者访问所得数据8友好时尚型友好时尚型成熟稳重型成熟稳重型高端创新型高端创新型亲民实用型亲民实用型外资银行品牌形象汇丰银行科技创新汇丰银行科技创新花旗银行高贵权威花旗银行高贵权威渣打银行时尚成熟渣打银行时尚成熟恒生银行友好现代恒生银行友好现代荷兰银行成熟可信荷兰银行成熟可信资料来源资料来源:2007年年1月数字月数字100公司
4、在京沪穗公司在京沪穗3地对地对1011名消费者访问所得数据名消费者访问所得数据9友好时尚型友好时尚型成熟稳重型成熟稳重型高端创新型高端创新型亲民实用型亲民实用型招商银行招商银行汇丰银行汇丰银行中国银行中国银行花旗银行花旗银行工商银行工商银行浦发银行浦发银行农业银行农业银行民生银行民生银行中信银行中信银行恒生银行恒生银行渣打银行渣打银行荷兰银行荷兰银行光大银行光大银行广发银行广发银行交通银行交通银行兴业银行兴业银行建设银行建设银行老牌国有商业银行现代感与创新感缺乏新型股份制银行形象感知雷同外资银行在中国消费者心中尚无明确的品牌形象感知101.情感价值定位情感价值定位 寻找属于自己的第一寻找属于自
5、己的第一 开辟特定领域开辟特定领域-服务最满意的银行服务最满意的银行-最经常去的银行最经常去的银行-最友好的银行最友好的银行-贷款速度最快的银行贷款速度最快的银行-不求最大,但求最佳不求最大,但求最佳!11世界级的理财品牌三大特征之一就是世界级的理财品牌三大特征之一就是”产品与服务有特色产品与服务有特色”.产品定位能够在消费者心目中造成银行品牌等同于某类产品的印象产品定位能够在消费者心目中造成银行品牌等同于某类产品的印象.服务定位需要注意服务定位需要注意:-确定服务的顾客群体确定服务的顾客群体 -服务流程设计人性化服务流程设计人性化2.产品与服务定位产品与服务定位122.产品与服务定位产品与服
6、务定位资料来源资料来源:2007年年1月数字月数字100公司在京沪穗公司在京沪穗3地对地对1011名消费者访问所得数据名消费者访问所得数据13人员因素人员因素设备因素设备因素产品因素产品因素老牌国有商业银行特色资料来源资料来源:2007年年1月数字月数字100公司在京沪穗公司在京沪穗3地对地对1011名消费者访问所得数据名消费者访问所得数据14人员因素人员因素设备因素设备因素产品因素产品因素新兴股份制银行特色资料来源资料来源:2007年年1月数字月数字100公司在京沪穗公司在京沪穗3地对地对1011名消费者访问所得数据名消费者访问所得数据15人员因素人员因素设备因素设备因素产品因素产品因素外资
7、银行特色资料来源资料来源:2007年年1月数字月数字100公司在京沪穗公司在京沪穗3地对地对1011名消费者访问所得数据名消费者访问所得数据16人员因素人员因素设备因素设备因素产品因素产品因素农业银行农业银行恒生银行恒生银行兴业银行兴业银行广发银行广发银行光大银行光大银行荷兰银行荷兰银行中信银行中信银行民生银行民生银行交通银行交通银行浦发银行浦发银行渣打银行渣打银行建设银行建设银行工商银行工商银行花旗银行花旗银行中国银行中国银行汇丰银行汇丰银行招商银行招商银行2.产品与服务定位产品与服务定位17 定位针对所有人等于没有针对任何人定位针对所有人等于没有针对任何人 没有传达定位等于没有定位没有传达
展开阅读全文