金牌销售培训之心态篇课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《金牌销售培训之心态篇课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 金牌 销售 培训 心态 课件
- 资源描述:
-
1、销售冠军销售冠军为什么选择做销售寻找原动力写出自己选择做销售的十大原因销售能力是本世纪最重要的能力人生无处不销售销售是这个社会上永不失业的工作We Are Sales你眼中的销售是?你眼中的销售是?表达沟通能力专业知识人际交往能力销售技巧心理承受能力自我调节能力心理学知识。没有天生的顶尖销售人员l 销售漏斗l 量变到质变l 两种TOPsales 客户量客户量愿意沟通愿意沟通 30%意向购买意向购买 10%成交意向成交意向 5%成交成交 1%企图心!企图心!企图心!要?想要?一定要?不想当将军的士兵不是好士兵 明确的目标和计划 成功目标 达成目标最简单的方法是?加倍努力,跟第一名学习 不断地跟成
2、功者在一起。l 每个人都需要自我激励 同时也需要他人激励和环境激励。l 空杯的心态二、销售具备的条件激情超越速度勇气要点燃客户的购买热情,首先要点燃自己内在的激情。只有真诚的情绪才能感染人要点燃客户的购买热情,首先要点燃自己内在的激情。只有真诚的情绪才能感染人情绪就像钟摆一样,负面情绪的能量有多大,正面情绪的能量也就有多大情绪就像钟摆一样,负面情绪的能量有多大,正面情绪的能量也就有多大 决心有多大,信念就有多强,目标明确,马上行动决心有多大,信念就有多强,目标明确,马上行动 对于陌生的事物或人,不免多多少少都会有一些莫名的紧张和不安,于是行动前我对于陌生的事物或人,不免多多少少都会有一些莫名的
3、紧张和不安,于是行动前我们习惯性的思想就是如何保全自己,可正是由于这种自我保护的本能,让我们失去们习惯性的思想就是如何保全自己,可正是由于这种自我保护的本能,让我们失去了更多的机会。克服这种恐惧心理的最好方法就是:立即行动!让我们在行动中去了更多的机会。克服这种恐惧心理的最好方法就是:立即行动!让我们在行动中去纠正,去调整,去提升!要找机会想办法让自己去做,打断自己原有的那种思维逻纠正,去调整,去提升!要找机会想办法让自己去做,打断自己原有的那种思维逻辑和习惯,走出第一步,次数多了勇气也就产生了,那么这种恐惧心理也就自然的辑和习惯,走出第一步,次数多了勇气也就产生了,那么这种恐惧心理也就自然的
4、消除了,那么不管做什么也都会有自信了。让我们记住比尔消除了,那么不管做什么也都会有自信了。让我们记住比尔盖茨的一句话:盖茨的一句话:“如果如果一生只求平稳,从不放开自己去追逐更高的目标,从不展翅高飞,那么人生便失去一生只求平稳,从不放开自己去追逐更高的目标,从不展翅高飞,那么人生便失去义。义。”销售无极限,利用你的企图心不攀越一座座山峰销售无极限,利用你的企图心不攀越一座座山峰清晰还是模糊?长期还是短期?3%有清晰且长期有清晰且长期 的目标的目标有清晰但短期有清晰但短期 的目标的目标有较模糊有较模糊目标目标无无目标目标哈佛的调查哈佛的调查25 年后3%2525年来几乎都不曾更改过自己的人生目标
5、。他们都朝着同一年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力,现在,他们几乎都成了社会各界的顶尖个方向不懈地努力,现在,他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士,他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英成功人士,他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是,那些短期目大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是,那些短期目标不断被达成,生活状态稳步上升,成为各行各业的不可或标不断被达成,生活状态稳步上升,成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等几乎都生活在社会的中下层
6、面,他们能安稳地生活与工作,几乎都生活在社会的中下层面,他们能安稳地生活与工作,但都没有什么特别的成绩但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层,他们的生活都过得很不如意,几乎都生活在社会的最底层,他们的生活都过得很不如意,常常失业。靠社会救济,并且常常都在抱怨他人,抱怨社常常失业。靠社会救济,并且常常都在抱怨他人,抱怨社会,抱怨世界会,抱怨世界目标达成率与期望强度3个月月目标个月月目标2个月目标个月目标1个月目标个月目标远景远景 现现状状1年目标销售人员成长过程中的四阶段兴奋期黑暗期成长期成熟期工作工作动力动力时间时间工作能力工作工作动力动力兴奋期黑暗期成长期成熟期 销售人员成长过程中
7、的四阶段销售人员成长过程中的四阶段销售过程中销的是什么销售过程中销的是什么?销?自己自己 产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身;贩卖任何产品之前先贩卖的是你自已 我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己-乔吉拉德 假如客户不接受这个人,会给你介绍产品的机会吗?让自已看起来像个好产品销售过程中售的是什么销售过程中售的是什么?售观念 1、卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的 观价值观重要还是不重要信念:相信的事实-对企业.对产品.对人 改变观念比较容易VS配合对方比较容易-先了解对方再作进攻方式。销售成功=心态+知识+技巧+人脉知识:广泛+专业如何做好人脉:给他们想要的同时,最重要的一点就是
8、:要主动关心顾客及他所爱的人世界汽车销售冠军,吉尼斯纪录保持者乔吉拉德说:“关心就是销售,销售就是服务,服务就是爱。”销售人员类别一流销售员靠人喜欢二流销售员靠服务三流销售员靠产品四流销售员靠价格心态决定销售业绩一、销售成功的80%来自心态二、蛀蚀业绩的7大不良心态 三、积极心态打造超凡业绩 四、自信是销售成功的第一秘诀五、转变心态,激活自我六、培养属于自己的信念七、勇于行动-销售业绩倍增的技巧八、拥有不断成长的热情心态:销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩,最重要的是树 立起积极向上的销售心态。什么是好的心态?好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的
9、思考,就是勇气。销售是一项充满了挑战性的工作,不能够适时地调整心态的人永远都无法胜任。问题的关键在于当你站在下一个客户面前时,你所想的是刚刚遭遇的失败,还是即将取得的胜利。销售成功的秘诀对成功真正起决定作用的是一个人的内在因素,即他的思维方式、信念、态度、自我期望等。改变外在之前应先改变内在,只有调整好心态,才能取得成功。要么你去驾驭生命,要么让生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁是骑手。二、蛀蚀业绩的7大不良心态真正导致业绩平庸的,不是推销员们经常抱怨的激烈的同行竞争、萧条的市场环境、难缠的客户,而是潜藏在他们内心深处不消极的心态。如果不能摒弃这些侵蚀业绩的“蛀虫”,即使外部条件再有利,也仍
10、不能成绩卓越的业绩。害怕拒绝,为自己寻找退缩的理由销售生涯和销售职业的头号杀手是什么?既不是价格,也不是市场不景气,甚至不是同行的竞争,而是职业销售人员拜访客户时的胆怯心理。被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它。给自己找借口,你就永远不能变得勇敢不管做什么事情,要想有所收获,就必须勇敢,敢于承担风险,敢于面对失败。去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然地面对拒绝并鼓起勇气再去尝 试,使推销成功,是检验推销员能力的试金石在客户面前低三下四,过于谦卑推销不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决问题的。自卑是影响推销业绩的不良心态,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功
展开阅读全文