某女鞋网络整合营销方案.ppt

1、闺中蜜友网络整合营销策划方案 广州华影网络营销整合传播机构目 录一、电商女鞋市场分析二、闺中蜜友SWOT分析三、闺中蜜友网络营销传播策略四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台五、HCIC华影的工作流程一、电商女鞋市场分析一、电商女鞋市场分析1、网购市场规模大，并保持迅猛增长 根据艾瑞咨询发布的2011年第三季度中国网络购物市场数据，第三季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%。市场规模：第三季度市场交易规模为1975.0亿元，网购市场保持迅猛增长（图1）。网购市场的迅猛增长，促使线上销售成为品牌进军与拓展市场的方式之一。线上品牌也一一出现

2、，比较成功的有麦包包、韩都衣舍、斯波帝卡、七格格、MRING、御泥坊等。从网上零售市场的细分数据来看，规模增长仍然以服饰类为主导力量（图2），其网上零售份额增长速度将远远超过线下渠道。线上服饰类品牌竞争将日益激烈。2、网购用户规模每年快速增长 CNNIN调查数据显示，截止2009年12月底中国互联网网民达到3.84亿人，2011年6月，中国购物网站月度访问用户规模达到1.73亿人。二三线城市互联网网民数量的增长，扩大了网购潜在用户规模，无疑将推动中国购物市场的增长（左图1）。女装类买家市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东、北京等省份，这些省份可做为闺中蜜友网络传播的重点宣传区域对象（左图2）。

3、一、电商女鞋市场分析3、女鞋市场竞争激烈，但未像女装市场达到白炽化 中国女鞋市场的消费总额以每年12%的速度增长着，2011年，女鞋市场的总交易额高达3000亿元。这组数据证明女鞋市场发展商机的同时，也暗示，未来女鞋市场竞争将非常激烈，尤其在电商市场。以淘宝为例，大量女鞋品牌充斥着市场。但多数是线下主流品牌电商化，这些电商化的线下知名品牌，将成为闺中蜜友的主要竞争对手。淘宝热门女鞋（左图）。一、电商女鞋市场分析在激烈的市场竞争下，鞋类产品同质化倾向严重，由于网购的特性，导致鞋类产品出现价格战，性价比战普遍存在。那么，在这场没有硝烟的战争中，闺中蜜友该如何做？一线生机是什么？二、闺中蜜友SWOT

4、分析二、闺中蜜友SWOT分析产品通道消费者口碑线上线下1.法国品牌背景2.拥有浪漫的品牌文化3.产品设计时尚、款式多样1.线上B2C平台（主要是淘宝）2.在线销售官网（正在建设中）3.线下渠道开拓（筹备中）1.闺中密友产品的线上口碑信息很少，几乎没有2.少数人群知道这个品牌1.闺中密友品牌，及品牌文化没有在大众市场得到认知2.被曝光的机会比较少1.目标群体：自由、小资、拥有浪温文艺气息的女性群体2.消费者对闺中密友品牌认识度不高（法国背景也不了解），未能形成消费时尚广州同城会，与闺蜜一起看电影线下活动全面审视闺中蜜友二、闺中蜜友SWOT分析S优势分析 拥有法国品牌背景，浪漫的品牌文化，目标定位

5、精准；产品设计时尚，款式多变；二、闺中蜜友SWOT分析W劣势分析 闺中蜜友品牌知名度不高，且价格定位中高端；线上信息量少，口碑相关信息几乎没有；关键词排名不在首位，甚至不在前几页；品牌背景、品牌文化，未能传达给受众；二、闺中蜜友SWOT分析O机会分析 闺中蜜友定位精准，一旦向目标消费群体植入品牌文化，容易产生兴趣；可强调突出闺中蜜友的品牌文化，借力法国品牌背景进行炒作；鞋类时尚产品容易进行视频炒作、事件炒作；二、闺中蜜友SWOT分析T威胁分析 市场竞争激烈，竞争对手多是线下知名品牌，如百丽、达芙妮、TATA、星期六等；山寨大牌的高性价比冲击；闺中蜜友的品牌文化能否真正落地，植入受众内心；二、闺

6、中蜜友SWOT分析优势机会威胁SWOT劣势分析总结由上分析，闺中蜜友若想在竞争激烈的市场中长久占据一片天地，必须要将品牌的背景，品牌的文化清晰地传达给受众，进行有力的引导与宣传。提高知名度的同时，塑造品牌的形象。怎么做，才能在受众心中建立一个来自法国，美丽、浪漫、时尚、个性的高端品牌形象？这也是本方案所要解决的问题。三、闺中蜜友网络营销传播策略三、闺中蜜友网络营销传播策略通过以上分析，本方案的策略要点如下：v围绕品牌的背景与文化，结合产品的特点，利用事件炒作、视频炒作等方法，产生病毒式传播，快 速地提高闺中蜜友的品牌知名度v打造时尚电子杂志、利用权威时尚人士，提升闺中蜜友的专业高度与品牌形象v

7、通过权威的新闻媒体渠道，确定闺中蜜友在行业内的品牌知名度与地位v通过社区、论坛、问答平台，进行品牌口碑的传播，提高闺中密友的品牌美誉度v无限提高闺中蜜友的品牌曝光率，在搜索引擎上形成整体品牌效应v利用微电影、网络硬广等方式强化与巩固受众对闺中蜜友品牌形象的记忆四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台事件炒作如何让一个陌生品牌在网络上迅速地被受众所知，并产生深刻的记忆？除了炒作，别无他法当然，我们不做恶俗的炒作我们只是寻找一个有趣的点，一个大家都关注，能够感同深受，可以引起共鸣的点利用这个点，结合我们的产品，或是品牌文化，进行传播，引起共鸣，引起热议从而让大家记住

8、我们的品牌、产品，理解我们的品牌文化这方面的案例有很多，久远点的有“封杀王老吉事件”，近点的有“江南Style”前者让王老吉（现在是加多宝）的销量一夜暴增，超市出现断货后者让“鸟叔”，一个不帅不年轻的歌手，红遍全球四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台事件炒作主题一：非蜜勿扰我的小女朋友网络上满天飞的交友平台，都是异性交友。都说同性相斥？那是因为你没有遇到与你志同道合、兴趣相投、一见如故的她闺蜜。有闺蜜的日子是极好的，闺蜜是你逛街的第一人选、你倾诉的最佳对象、同走青春的最好舞伴。可在现实中，有多少人是生活在羡慕中，你羡慕着别人友情，却不肯开始自己的精彩别再一个人逛街，不要再一个人自拍，从此也可以

9、穿上姐妹装，和闺蜜幸福地手牵手四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台事件炒作创造或借助一个网络平台，比如，与交友网站合作，或与新浪微博合作，举办“非蜜勿扰”的网络交友活动，参与者只能是女性，通过这个平台寻找一个兴趣相投，能够相互倾诉的闺蜜。活动前，利用新闻、论坛、微博等平台进行强势宣传，并给予一定利益吸引受众参与。电影王的盛宴微博活动四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台事件炒作与闺中蜜友产品的结合点活动中的第一环节，默契程度考验。两人通过网上资料，互相产生兴趣时，需要参与并通过默契程度考验，才能进一步相互了解。在默契程度考验环节，可植入闺中蜜友高跟鞋，看两人的鞋码、鞋子的选择等是否相同。符合度越

10、高，越有默契。通过所有环节后，可获得一定奖励。也可在其它环节隐性植入闺中蜜友的产品。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台事件炒作主题二：神吐槽，这该死的高跟鞋！高跟鞋很奇怪，无论女人还是男人，都是对它又爱又恨。女人恨的是，每天被高跟鞋折磨的痛不欲生男人恨的是，高跟鞋把他的高度视觉上减弱当然，还有很多，发生在高跟鞋上无奈的、窘迫的大事小事比如，曾因为它摔下楼梯、曾被它狠狠踩过、还有可能被她拿它砸过就当做一场关于高跟鞋的糗事大集合男士们、女士们，集体来吐槽吧！四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台事件炒作 视频炒作 以一女性的角度，策划制作一个视频。幽默的文案，生动的表演，以神吐槽的形式，讲述她对高

11、跟鞋又爱又恨的情感。引起女性受众的共鸣与自我调侃。紧接着再制作出一个视频，以一男性的角度，吐槽他对高跟鞋的爱与恨。与第一个女性角度的视频呼应起来。吸引更多受众关注与联系。可制作出数个不同的高跟鞋吐槽版本，从而引发集体大吐槽，产生病毒传播效应。视频参考 最牛吐槽四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台事件炒作与产品的结合点在集体大吐槽的高潮，推出高跟鞋神吐槽系列视频“你所不知道的高跟鞋秘史”。幽默创意式讲述高跟鞋的发展史、掀起过的时尚潮流，高跟鞋的寓意，以及如何正确地挑选高跟鞋，从而植入闺中蜜友，将闺中蜜友的品牌背景、品牌文化清晰地传达给受众。视频参考 京润珍珠创意视频四、闺中蜜友网络营销传播的主题

12、与平台事件炒作主题三：慰藉都市女人的心灵鸡汤（视频/漫画）塑造出一个像泡芙小姐那样的时尚精灵，充满着浪漫文艺的气息，栖息在城市，隐藏在你我内心。这个精灵可是人物形象，也可以是动物形象，比如，她可以是脚踩高跟鞋的猫。用她的经历与情感，让我们对号入座，经典富有哲理的话语冲击我们的心灵深处。低成本的FLASH创作，每一段故事用法国式的浪漫诠释闺中蜜友的品牌文化，去吸引那些向往自由的、浪漫的，带着文艺气息的目标受众。参考视频 泡芙小姐的高跟鞋四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台电子杂志策划制作一系列的时尚电子杂志杂志中介绍大牌的产品，教读者如何搭配，内容涉及时尚的各个方面杂志的名字就叫做闺中蜜友四、闺

13、中蜜友网络营销传播的主题与平台电子杂志利用电子杂志，树立闺中蜜友在时尚界的专业高度与地位每期的杂志可推广宣传一款闺中蜜友的新产品长期去做，加上有力的宣传，将闺中蜜友打造成为时尚界具有话语权的电子媒体从而提升闺中蜜友的品牌形象与行业地位四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台时尚专家策划包装出一个时尚专家，他对时尚有着独特的见解，他带点儿幽默式的批判，在时尚界语出惊人通过包装，使这个专家在时尚界占据一定的地位，并产生高的影响力这个专家可以是闺中蜜友的设计师等关从而提高闺中蜜友的品牌地位与形象四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台新闻营销闺中蜜友新闻软文投放平台（部分）中央媒体地方媒体行业门户新浪搜狐网

14、易腾讯人民网央视国际中国新闻网凤凰网雅虎中国和讯网中国金融网MSN千龙网新华网名称区域新浪女性新华时尚腾讯女性网易女人搜狐女人人民时尚凤凰时尚千龙女性VOGUE时尚网爱丽女性网瑞丽女性网YOKA时尚网爱美网太平洋女性Onlylady女人潮闺蜜网浙江新闻网 浙江中国江苏 江苏奥一网 广东上海热线 上海福建之窗 福建红网 湖南百灵网 山东四川新闻网 四川广西信息港 广西江西新闻网 江西中原新闻网 河南宁夏新闻网 宁夏甘肃经济网 甘肃东北新闻网 辽宁河北之窗 河北四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台新闻营销闺中蜜友新闻软文主题（部分）主题一：女人需要女人的十个理由！以情感专家的口吻，提出女人离不开女

15、人的十个理由。将闺蜜文化很好地诠释。主题二：常穿高跟鞋易导致的七大伤害！软文中提出常穿高跟鞋，容易导致的伤害。利用受众对健康的关注，吸引她们阅读。在文中强调，正确地挑选高跟鞋，把握跟的高度，可以缓解这种伤害。从而植入闺中蜜友的品牌与产品信息。主题三：常穿高跟鞋易导致的七大伤害！软文中提出常穿高跟鞋，容易导致的伤害。利用受众对健康的关注，吸引她们阅读。在文中强调，正确地挑选高跟鞋，把握跟的高度，可以缓解这种伤害。从而植入闺中蜜友的品牌与产品信息。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台论坛营销闺中蜜友论坛软文投放平台（部分）综合论坛新浪论坛天涯论坛猫扑论坛百度贴吧西祠胡同搜狐论坛网易论坛Tom论坛搜

16、房论坛行业论坛搜狐女性论坛太平洋女性论坛新浪女性论坛生活论坛百度贴吧阿里巴巴社区慧聪网论坛四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台论坛营销闺中蜜友论坛软文主题（部分）主题一：超准测试，你的幸运高跟鞋是哪款？利用目标受众群体喜欢的方式，测试小游戏，吸引受众阅读软文。在测试的答案中，植入闺中蜜友的品牌与产品信息。让受众精神上得到满足娱乐的同时，将闺中蜜友的信息传达给受众。主题二：818逆天的高跟鞋，真是让人无语凝噎！欢迎广大女同胞们来吐槽以消费者的口吻，幽默地开扒她在逛网店的过程中，遇到的各种奇形怪状，难以理解的高跟鞋。图文并茂的形式，吸引广大受众集体吐槽，欢乐之余，给出她认为在淘宝质量、性价比都不错

17、的高跟鞋店，从而将闺中蜜友的品牌与产品信息植入进去。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台论坛营销闺中蜜友论坛软文主题（部分）主题三：筒子们，你又雪藏了一双高跟鞋？图文解说，如何正确挑选高跟鞋，持久穿都不会累图文并茂的形式，解说，挑选高跟鞋要注意的事项，吸引目标受众阅读取经。并在文中植入闺中蜜友的品牌与产品信息。主题四：不是喝着星巴克就叫小资！国外生活多年，告诉你什么才是真正的小资生活！吐槽形式的软文，以一个生活国外，经验丰富的时尚达人的口吻，告诉受众星巴克在国外其实相当于中国的路边摊，KFC相当于中国的沙县小吃，等等。并告诉受众真正属于小资的品牌有哪些，从而植入闺中蜜友的品牌与产品信息。四、闺

18、中蜜友网络营销传播的主题与平台问答营销闺中蜜友口碑问答投放平台（部分）百度知道新浪爱问雅虎知识堂天涯问答腾讯问问阿里巴巴问答四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台问答营销闺中蜜友口碑问答投放主题（部分）口碑问答的主题，主要是起引导作用。将闺中蜜友品牌的背景与文化，产品的质量与优势等信息，通过这种问答的形式，传达给受众。以消费者的口吻出发，以消费者、体验者等第三方的角度去回答，形成一种口碑传播的效应。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台问答营销闺中蜜友口碑问答投放主题（部分）1.哪个品牌的高跟鞋穿起来比较舒服？2.有什么好的高跟鞋品牌推荐？3.闺中蜜友是哪个国家的品牌？4.MPA是什么品牌，表达什

19、么意思？5.闺中蜜友的鞋子质量怎么样？6.闺中蜜友的鞋子贵不贵？7.哪里可以买到闺中蜜友的鞋子？8.淘宝上哪家店的高跟鞋不错？9.最近想买高跟鞋，是百丽的好还是闺中蜜友好？泛类了解，回答时，将闺中蜜友与知名品牌联系在一起。借势借力。品牌了解，传达闺中蜜友的法国品牌背景，品牌文化；产品的质量，性价比等优势；品牌了解，传达闺中蜜友的销售渠道，引进流量竞争对比，突出品牌与产品的优势四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台HCIC独创“收录营销法”九种推广组合无限增加闺中蜜友曝光率，提高搜索自然排名，全网覆盖，让更多客户找到闺中蜜友在搜索引擎上形成品牌效应四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台1B2B平台营

20、销通过（阿里巴巴，慧聪，马可波罗等）高权重B2B平台去发布闺中蜜友公司与产品信息这些平台有上千万的用户，我们的客户可以通过平台内部很快搜索到我们的信息。最重要的是通过这些平台，发出的信息，能够把产品关键词排上百度首页。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台2信息平台营销通过信息平台网站（58，赶集，易登网，百姓网等），发布闺中蜜友公司和产品的相关信息这些信息平台拥有非常高的流量，我们的客户可以通过平台内部找到我们的信息。最重要的是通过这些平台，发出的信息，能够把产品关键词排上百度首页，增加曝光率，及产品知名度。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台3视频营销在（56，优酷，土豆等）等平台上推广公司

21、与产品的相关视频，通过视频，可以展示公司的具体情况及产品的效用介绍这种方式，可以让顾客不仅通过文字了解闺中蜜友，还可以通过视频去了解。最重要的是通过这些平台，发布的关键词，可以让闺中蜜友的视频排到百度首页。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台4口碑互动营销在互动平台（百度知道，SOSO问问，爱问等），发布闺中蜜友企业与产品的问答信息这些问答平台是网民经常去了解信息的平台，通过平台，达到很好的口碑营销，可以提高闺中蜜友品牌的美誉度。重要的是，“百度知道”这类的关键词同样可排上百度首页，因为“百度知道”是百度自己的产品，所以，排名会更好。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台5论坛营销在（新浪论坛、

22、天涯论坛、百度贴吧、猫扑等）高流量社区论坛，发布闺中蜜友企业与产品相关的软文这些论坛，都是高流量的平台，在这些平台上定期定量地发布帖子，将闺中蜜友企业与产品的信息植入软文中，吸引客户关注闺中蜜友。论坛软文同样可以将产品关键词排到百度首页。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台6新闻营销在各大权威的新闻媒体或行业门户上，制造相关的新闻软文，在这些软文中植入闺中蜜友公司或产品的正面信息。新闻营销，在提高企业知名度的同时，还可以塑造企业良好的品牌形象。新闻软文同样可以将产品关键词排到百度首页，不断增加闺中蜜友曝光率。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台7博客营销建立新浪、雅虎、搜狐、百度空间等博客，在

23、博客中，发布闺中蜜友企业与产品的相关信息。博客的传播力比较广泛，而且实用。定期更新博客的文章，在文章中详细、图文并茂地展示闺中蜜友的相关信息。博客的文章同样可以将产品关键词排到百度首页，不断增加闺中蜜友曝光率。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台8微博营销主要是新浪微博认证。利用微博与消费者产生即刻的互动，加深彼此的感情。随着新浪微博的用户越来越多，新浪微博也成为搜索与了解一个对象的重要工具。在微博上，与消费者互动的同时，还可以发布闺中蜜友产品的相关信息，比如新品预告等。微博可以直接链接到博客，增加博客的曝光率，提高排名。四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台9SEO营销（网站优化）在前面八种推

24、广组合的前提下，使用SEO优化靠前面的八种方法支撑第九种方法，使核心关键词排上百度首页，无论百度算法如何变化，永远不倒核心关键词（树干）B2B平台营销信息平台营销视频营销口碑互动营销新闻营销论坛营销博客营销微博营销四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台整个“收录营销法”，是需要前面所有的传播内容支撑的。通过有效的传播内容，强大的推广方法，可以让受众对闺中蜜友品牌形象有了初步的了解与认识。后期，我们需要根据事态的发展方向，不断地更新新闻、论坛的软文，并进问答等口碑的维护，删除不利品牌形象的回答。当品牌形象提升到一定程度，这时，可以采取概念微电影，行业硬广等方式，强化与巩固闺中蜜友的品牌形象。微电影

25、四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台利用微电影，强化与巩固闺中蜜友在受众心中的品牌形象。整个视频宣传，重点不是告诉受众闺中蜜友的产品质量有多好，款式有多新。而是，用画面，用文案，用视频中一切有关的元素，去传达一种浪漫、艺术的感觉并给人心灵的启发，这种感觉来自品牌的文化，品牌的故事。微电影四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台参考文案 LV何为旅行生命将引领你去向何方？何为旅行？旅行不是一次出行，也不只是一个假期。旅行是一个过程，一次发现。是一个自我发现的过程。真正的旅行让我们直面自我。旅行不仅让我们看到世界，更让我们看到自己在其中的位置。究竟，是我们创造了旅行。还是旅行造就了我们？生命本身就是一

26、场旅行。微电影四、闺中蜜友网络营销传播的主题与平台参考画面 LV旅程之约气质优雅独特的主人公华丽而又蕴含了众多有关品牌发展历程的标志性元素开启旅程的神秘硬箱锁匙、令人目不暇接卢浮宫的美景、广场上的热气球整个视频传达出法国巴黎式浪漫的气息五、HCIC华影的服务流程*示意图为简要通用流程,因应不同服务类别，中间部分环节略不同策略规划创作执行监测报告数据分析更精准的指导策略提出需求方向规划确认规划细分规划创意设计制作执行确认上线阶段总结监控维护提交报告服务流程五、HCIC华影的服务流程Market DepartmentProject DepartmentExecuteCreative Department市場部項目部创作与执行客服专員下單行政审核生成報表提交市场总监項目部接单項目人員分配策略总监参与讨论设计总监参与討論创意总监参与讨论技術总监参与讨论正式开展项目人员分配内容提案内容提案内测Yes交付使用資料存檔監測分析調整總結Administration Department行政部行政保存归档No主管審核1234No五、HCIC华影的服务流程 广州华影网络营销整合传播机构