某品牌策略及广告片创意策略(修订稿)课件.ppt
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- 品牌策略 广告片 创意 策略 修订稿 课件
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1、湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒品牌策略与电视广告片创意策略湖北劲牌保健酒业有限公司目 录劲酒品牌策略劲酒品牌策略劲酒电视广告片策略劲酒电视广告片策略演员选择方案演员选择方案拍摄制作计划拍摄制作计划湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒品牌资产管理的主要目标q增强消费者对劲酒的品牌意识v提高劲酒品牌在品类中的第一提及率v增强消费者产生需求时回忆起劲酒的能力q丰富劲酒在消费者心智中的品牌联想v提高消费者对劲酒品牌的综合感知v让消费者形成部分具体信息和知识的记忆湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒的核心利益分析劲酒品牌利益阶梯劲酒品牌利益阶梯高品质的专业保健酒高品质的专业保健酒澄清透亮澄清透亮,色泽诱人色泽诱人口感好口
2、感好,喝起来舒服喝起来舒服常饮精神好,精力充沛常饮精神好,精力充沛可以和好朋友分享可以和好朋友分享?产品利益点产品利益点品牌情感利益品牌情感利益品牌理念品牌理念湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒的核心利益分析劲酒品牌三角发展关系劲酒品牌三角发展关系产品产品口感好的高品质保健酒口感好的高品质保健酒消费者消费者生活之道,适度而为生活之道,适度而为品牌品牌成熟的、刚毅的、关爱的成熟的、刚毅的、关爱的专业的专业的健康的健康的(好朋友间共享的好朋友间共享的)劲酒劲酒湖北劲牌保健酒业有限公司?劲酒的核心利益分析劲酒品牌利益阶梯劲酒品牌利益阶梯高品质的专业保健酒高品质的专业保健酒澄清透亮澄清透亮,色泽诱人色泽诱人
3、口感好口感好,喝起来舒服喝起来舒服常饮精神好,精力充沛常饮精神好,精力充沛可以和好朋友分享可以和好朋友分享产品利益点产品利益点品牌情感利益品牌情感利益品牌理念品牌理念其他备选生活之道,适度有为保健之道,适度而为健康之道,适度而为饮酒之道,适度而为湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒品牌写真q品牌定义品牌定义 劲酒是高品质的专业保健酒,其澄清透亮,色泽诱人,口感好,喝起来舒服,劲酒是高品质的专业保健酒,其澄清透亮,色泽诱人,口感好,喝起来舒服,经常饮用精神好,精力充沛。经常饮用精神好,精力充沛。劲酒是个成熟的、刚毅的、健康的品牌,可以与好朋友共同分享,体现相互劲酒是个成熟的、刚毅的、健康的品牌,可以与好
4、朋友共同分享,体现相互的关爱;的关爱;劲酒倡导适量饮酒的习惯,推崇适度而为的哲学态度和和谐理念。劲酒倡导适量饮酒的习惯,推崇适度而为的哲学态度和和谐理念。q目标消费群目标消费群 劲酒的目标消费者一般为生活稳定的成熟、刚毅、精力充沛的中年男性,待劲酒的目标消费者一般为生活稳定的成熟、刚毅、精力充沛的中年男性,待人坦诚,爱结交朋友,深谙适度而为的处世哲学,对生活负责,关爱家人和朋友。人坦诚,爱结交朋友,深谙适度而为的处世哲学,对生活负责,关爱家人和朋友。q竞争范畴竞争范畴 白酒是中国酒文化的象征,是正式宴请和聚会的首选,能开怀畅饮,普遍能白酒是中国酒文化的象征,是正式宴请和聚会的首选,能开怀畅饮,
5、普遍能被接受,但白酒较烈,对身体的好处较少,不象保健酒有直接的保健功能;被接受,但白酒较烈,对身体的好处较少,不象保健酒有直接的保健功能;其他品牌的保健酒满足了消费者不同口味和功能的需要,但与劲酒的行业地其他品牌的保健酒满足了消费者不同口味和功能的需要,但与劲酒的行业地位和专业品质尚有一定的差距,需要协同竞争,共同拓展保健酒市场蛋糕,并保位和专业品质尚有一定的差距,需要协同竞争,共同拓展保健酒市场蛋糕,并保持个性和定位的差异化。持个性和定位的差异化。湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒品牌写真(续)q 消费者对劲酒的现有看法消费者对劲酒的现有看法 劲酒是行业领先者,是价格适中,有质感、值得依赖的、口感
6、好的保健酒;劲酒是行业领先者,是价格适中,有质感、值得依赖的、口感好的保健酒;但是消费者认为劲酒作为保健酒不适合正式宴请和餐饮的主流消费,不如白酒能但是消费者认为劲酒作为保健酒不适合正式宴请和餐饮的主流消费,不如白酒能被普遍接受,而且更多的保健酒品牌已开始涌现。被普遍接受,而且更多的保健酒品牌已开始涌现。q希望消费者对劲酒的看法希望消费者对劲酒的看法 劲酒口感好,有保健功效,不仅可以让我精力充沛,而且可以拿出来招待好劲酒口感好,有保健功效,不仅可以让我精力充沛,而且可以拿出来招待好朋友,使我们关系更加亲密、坦诚。朋友,使我们关系更加亲密、坦诚。q品牌承诺品牌承诺 当你需要饮酒时,劲酒给你带来的
7、是健康和适量饮酒的理念,能让你和你的当你需要饮酒时,劲酒给你带来的是健康和适量饮酒的理念,能让你和你的朋友享受劲酒好口感的同时,保持精力充沛,更好地面对生活中的挑战。朋友享受劲酒好口感的同时,保持精力充沛,更好地面对生活中的挑战。q支持点支持点v劲酒一直在倡导健康文明的饮酒习惯,推崇适度而为;劲酒一直在倡导健康文明的饮酒习惯,推崇适度而为;v劲酒选用了幕阜山泉酿制的纯粮基酒,采用了先进的澄清处理工艺,建立了劲酒选用了幕阜山泉酿制的纯粮基酒,采用了先进的澄清处理工艺,建立了GMP生产基地,确保了产品的质量;生产基地,确保了产品的质量;v劲酒选用原产地纯正药材,采用现代生物提取技术酿制劲酒,确保了
8、劲酒的显劲酒选用原产地纯正药材,采用现代生物提取技术酿制劲酒,确保了劲酒的显著功效。著功效。湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒品牌传播体系劲酒劲酒适合朋友共享适合朋友共享,是善待朋友是善待朋友,增进增进友情的选择友情的选择劲酒虽好,不劲酒虽好,不可贪杯演绎的可贪杯演绎的品牌理念品牌理念成熟成熟/刚毅刚毅/关爱关爱的品牌个性的品牌个性口感好的高品口感好的高品质保健酒质保健酒健康诉求健康诉求健康饮酒引导健康饮酒引导专家型企业的专家型企业的品质保障体系品质保障体系基本的宣传调性,一方面强调劲酒能够带健康另一方面结合公关宣传引导健康饮酒习惯。基本的广告调性、主要通过广告片中的人物形象和公关宣传来体现通过酒体
9、感观体验、产品配料,产品功能,保健酒属性及劲酒饮用方法等方面表现通过宣传劲酒GMP生产基地,酿酒生态园、工艺流程和质量认证体系、专业化、企业规模及精益求精的精神来体现引导健康饮酒的消费观念,并进而升华为“生活之道,适度而为”的品牌理念适合熟悉朋友间饮用是消费者的普遍感受和消费现状,可在理念宣传上强化。基础型传播形象型传播战略型传播湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒品牌传播体系基础型传播基础型传播形象型传播形象型传播战略型战略型传播传播知晓度宣传:劲酒虽好,好在哪里?不可贪杯,为何不可贪杯?通过成熟、刚毅、关爱、健康的品牌调性来传播健康诉求。通过“劲酒虽好,可不要贪杯”来传递劲酒“生活之道,适度而为”
10、的品牌理念以报纸广告、终端平面广告、产品配套说前为主,主要以文案形式,辅以公关宣传电视广告片等音像广告为主,平面广告和公关宣传为辅。湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒品牌策略劲酒品牌策略劲酒电视广告策略劲酒电视广告策略演员选择方案演员选择方案拍摄制作计划拍摄制作计划湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒电视广告片回顾1q 19931996姜昆篇v 核心诉求:“既能享受饮酒的乐趣,又能得到身体的滋补”、“劲酒虽好,可不要贪杯哟!”v 投放效果:快速提高了劲酒知名度,并让“劲酒虽好,可不要贪杯”得到了较大范围的传播。q 19961998长城篇、男人的朋友篇、日出篇等v 此阶段是劲酒电视广告投放的低谷期,广告诉求较
11、为杂乱,有时以产品形象,有时以补肾功能,曾在中央台新闻联播前投放“中国劲酒,湖北大冶”的广告片,整体广告制作水平较低。q 19992001劲字篇v 99年与凯普九歌合作拍摄制作了劲字篇,采用了模糊诉求的策略,延用了“劲酒虽好,可不要贪杯”的广告语,因制作质量较高,演员形象较为适合,得到了市场的广泛认同。v 2000年与精信合作拍摄了信息量较大的活力篇45秒,2001年再次与凯普九歌合作以当时热播的电影花样年华为创意蓝本拍摄了回家的路篇,均因广告片创意与劲酒形象相距较远,未得长期播放,基本未产生效果。v 此阶段劲酒重新在中央电视台投放广告,实际主要投放的是劲字篇,咏梅手端劲酒说“劲酒虽好,可不要
12、贪杯”的形象也被广为记忆,但此广告片的模糊诉求策略让很多消费者误以为劲酒是白酒,或认为“劲酒虽好,可不要贪杯”说得很暧昧。加上此阶段劲酒报纸广告投放较少,劲酒知晓度较低。湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒电视广告片回顾2q 20022003品质篇v 在总结以往广告宣传的弱点后,劲酒广告片向知晓度宣传方向调整,强化保健酒属性和品质知晓宣传,并延用“劲酒虽好,可不要贪杯”作收尾,分别在2002和2003年拍摄制作了两部品质篇电视广告片进行了广告投放;v 品质篇广告的投放虽一定程度上提高了劲酒知晓度,但由于此类广告片缺乏趣味性,且信息量较大,消费者记忆不够深刻,广告效果一般。q 20042005 历史篇生
13、活篇v 2004年保健酒业对广告片策略进行系统总结,并针对广告片创意策略进行了消费者调研和论证,确定广告片创意以健康为主要诉求,以消费者饮酒习惯演变为故事背景,介绍“劲酒,保健酒”、“好精力,好精神”,延续提示“劲酒虽好,可不要贪杯”。v 2004年8月,与凯普广告合作拍摄了历史篇和生活篇广告,以历史篇15秒A版和B版交替投放,在全国形成了一定的影响力;v 由于历史篇广告创意信息量略大,最适合30秒投放,因此15秒广告显示画面较多,节奏较快,不够舒缓有力。v 此阶段,保健酒业结合“劲酒健康中国年”春节营销活动和新中国劲酒包装上市制作了专项广告片进行了短期穿插投放。湖北劲牌保健酒业有限公司劲酒电
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