某化妆品新品上市促销推广方案(22张)课件.ppt

1、 兰芝新彩妆上市推广方案2022-10-29EVERYDAY NEW FACE2企划背景n市场背景n顾客需求n商品结构企划背景2022-10-29EVERYDAY NEW FACE3市场背景n进入世纪，中国化妆品进入快速成熟时期，世界著名品牌陆续进入中国开设工厂，特别是日本三大品牌资生堂、嘉娜宝、高丝全部在中国开设了大型工厂，意图瓜分中国中等以上收入女性化妆品市场。n近年，韩国化妆品品牌对中国的投入也非常活跃，许多中小品牌都加入了竞争行列，随着韩国文化在中国的流行，越来越多的人已经接受韩国商品。市场背景2022-10-29EVERYDAY NEW FACE4顾客需求n世纪顾客对色彩类产品的需求

2、急剧增加，并且由于能够从多种渠道很快获得世界流行资讯，对色彩的流行性要求也越来越苛刻，为获得稳定的顾客群，必须不断研究市场情报，并通过各种方式告知顾客，建立顾客品牌忠诚度。n为爱茉莉的第一顾客经销商、百货店树立品牌信心，提供各种资讯及情报支援，从而共同提升客户及本公司品牌形象。顾客需求2022-10-29EVERYDAY NEW FACE5商品结构n爱茉莉兰芝包含护肤、彩妆、身体护理及香水杂项。n目前，爱茉莉化妆品中彩妆产品品种总个数占强，但销售总额中彩妆类产品占比低于。n为了在下半年度销售实绩提升以上，必须将彩妆产品的销售占比提高到，同时带动其他产品的销售。商品结构2022-10-29EVE

3、RYDAY NEW FACE6主旨n展示厂商及代理商的强大实力、研发能力及潮流领导能力n提升爱茉莉化妆品品牌形象n建立良好的、广泛的关系企业网主旨2022-10-29EVERYDAY NEW FACE7 兰芝新彩妆n开发背景n商品概念n皮肤与质感匹配系统n按不同皮肤类型构成n商品目录n重点商品组合2022-10-29EVERYDAY NEW FACE8追求感性为主的生活方式人体工学及亲环境主义倾向电脑文化追求自己的个性美开发背景开发背景2022-10-29EVERYDAY NEW FACE9n底妆n轻柔而薄薄贴附在皮肤表面，使皮肤感觉舒服的使用感。n为了欲表现皮肤感触，准备多样的质感n *表现

4、自然：固型粉底n *表现干净：粉底霜n分别皮肤类型的产品构成n *油性皮肤：干爽状n *中干性皮肤：柔和状商品概念2022-10-29EVERYDAY NEW FACE10彩妆以色彩及机能的质感差别追求最佳的效果唇膏：和多样性的色相相配的种质感而构成（干爽柔和光泽）眼影：依机能性和色相构造质感差别。彩妆商品概念商品概念2022-10-29EVERYDAY NEW FACE11产品包装上所标的皮肤及质感匹配系统是太平洋技术研究院通过对产品特征进行比较以便顾客很容易的选择最适合自己类型的产品的推荐系统例如皮肤类型，符号越多则表明越适合的类型，在使用感觉方面，表示各项使用感高、低不同。皮肤与质感匹配

5、系统 皮肤与质感匹配系统2022-10-29EVERYDAY NEW FACE12分成油性、中性、干性等不同皮肤类型，研制出完全与个人皮肤相符的化妆品按不同皮肤类型构成按不同皮肤类型构成2022-10-29EVERYDAY NEW FACE13底妆类兰芝柔雅隔离霜（、）兰芝柔雅粉底液（干爽型、滋润型）（、）兰芝柔雅粉饼（干爽型、滋润型）（、）兰芝重点彩妆兰芝唇膏共色兰芝眼影共种（色组合）兰芝修饰粉共种兰芝柔雅唇线笔共色兰芝自动眉笔共色商品目录商品目录2022-10-29EVERYDAY NEW FACE14底妆重点彩妆表现自然：固型粉底表现干净：粉底霜眼影唇膏重点商品组合重点商品组合2022-

6、10-29EVERYDAY NEW FACE16推广范围城市及百货店北京：当代商城、新东安百货西安：世纪金花百货太原：华宇购物中心郑州：丹尼斯百货贵阳：南宁：梦之岛百货核心目标顾客：岁，爱茉莉香妆会预备会员，已有一次爱茉莉化妆品购买记录，总购买金额低于元。一般目标顾客：岁岁，关心化妆品动态，已加入百货店会员组织，并有一定的购买记录。推广范围2022-10-29EVERYDAY NEW FACE17推广期间n全国活动开展时间年月日至年月日n韩国美容师全国巡演时间年月日至年月日n活动效果评估期间为年月日至年月日推广期间2022-10-29EVERYDAY NEW FACE18韩国美容师全国巡演时间

7、表韩国美容师全国巡演时间表2022-10-29EVERYDAY NEW FACE19推广方式n全国同步上市，同时展开统一宣传计划n联合当地妇女组织、主要媒体生活及流行时尚栏目共同组织活动，开展大规模的媒体推广，充分利用当地妇女组织的权威性及主要媒体的影响力n重点城市派遣韩国美容师举办流行趋势发表及彩妆表演n为爱茉莉香妆会会员提供个人形象设计特别活动推广方式2022-10-29EVERYDAY NEW FACE20推广目标n爱茉莉香妆会预备会员增加以上n预备会员转为正式会员增加以上n整体营业额中彩妆销售占比达以上n爱茉莉品牌美誉度提高推广目标2022-10-29EVERYDAY NEW FACE21媒体组合 n全国统一媒体方案，以当地报纸平面广告为主，辅助各种杂志、报纸新闻及消息类软广告。n当地电视台合作发布年秋冬季亚洲色彩流行趋势n根据不同情况对重点城市实施特殊广告支持媒体组合2022-10-29EVERYDAY NEW FACE22当地妇女团体：提供媒体推广协助，联合举办百货店：提供活动场地、顾客资源、展场布置等电视台：提供电视节目时间、提供主持人等其他相关企业：共同开展推广活动等合作单位合作单位