某公司商业模式分析六要素(课件).ppt

1、小米小米商业模式业模式孤独的Jane目录目录公司简介环境分析商业模式模式分析内容总结公司简介公司简介小米科技（全称北京小米技术有限责任公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自助研发的移动互联网公司。小米手机，MIUI，米聊是小米旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首次了用互联网模式开发手机操作系统60万发烧友参与开发改进的模式。公司简介公司简介小米的发展历程2010年4月6日小米成立2011年12月18日小米第一次进行网上售卖2012年6月26日新一轮融资，市值达到40亿美元2013年推出多款产品2014年市值达到400亿美元2015年成为国内三大电商平

2、台之一2016年公司简介公司简介主要产品与业务主要产品与业务公司简介公司简介组织结构组织结构小米的互联网+扁平化组织；与客户零距离的“合伙人部门员工”三层组织结构公司简介公司简介主要管理团队主要管理团队 雷 军 小米科技公司董事长，著名天使投资人 林 斌 谷歌中国研究院副院长，工程总监 黎万强设计中心总监，金山词霸事业部总经理 黄江吉微软工程院首席工程师 洪 峰 谷歌高级工程师，谷歌中国产品经理 刘 德 北京科学大学工业设计副主任 周光平摩托摩拉北京研发中心总工程师环境分析环境分析环境分析环境分析SWOTSWOT分析分析S WO T1.按需定制的低成本控制2.管理团队的强大3.良好的资金融资来

3、源4.独特的营销方式软件硬件相结合5.忠实的客户群体米粉1.竞争压力大，新的竞争者可能会进入该行业2.技术革新快，淘汰率高3.经济的快速发展，产品周期短4.消费者喜好转移1.与各大运营商的合作2.青年追逐潮流者多，购买能力强3.与各大媒体合作，打造知名度4.科技的不断发展1.产品单一，销售方式单一2.核心技术掌握不够，过分依赖供应商3.无法大规模生产，自主产权不高4.营销模式以线上为主，缺乏实体体验5.售后服务不完善6.由于供应链问题和营销策略造成的缺货现象商业模式商业模式为发烧而生形象差异化战略产品差异战略高配置低价格服务差异化战略市场定位市场定位商业模式商业模式业务系统业务系统打造完整的生

4、态系统商业模式商业模式盈利模式盈利模式商业模式商业模式自由现金流结构自由现金流结构1.小米科技在销售阶段的现金流向也仅仅是我们看到的在互联网上，而背后的企业现金流结构还包括采购手机硬件，如CPU是采购自高通，屏幕是采购自日本2.公司的运营开销如公关费用，广告费用，公司办公设备的采购费用用，工资开销3.自由现金流结构就像是从众多的消费者流入小米企业，再由小米科技按照不同的比例分配给小米科技的各个利益相关者或是合作者模式分析模式分析商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本愿理模式分析模式分析客户细分客户细分客户细分客户细分群体类型群体类型1.大众市场：大众市场：高配置低价格，满足大

5、部分年轻客户的需求2.利基市场利基市场:市场的特定需求定制，这种商业模式主要在与移动，联通，电信运营商的合作上3.平台或市场平台或市场:提供商品给第三方平台或是供应商4.多元化市场：多元化市场：经营业务多元化，开售手机周边商品，迎合不同客户需求模式分析模式分析价值主张价值主张价值主张产品差异化服务差异化形象差异化模式分析模式分析渠道通路渠道通路渠道通路渠道阶段自有渠道合作伙伴渠道直接渠道非直接渠道销售队伍在线销售合作伙伴店铺批发商自有店铺1.认知1.购买1.传递1.售后通过系列活动，展示体现公司价值理念，提高在消费者心中的地位通过线上或线下方式对公司产品宣传，引导消费者进行购买通过公司产品和相

6、应的互联网服务，向消费者传递价值理念通过线下服务点和在线客服提供售后服务模式分析模式分析客户关系客户关系客户关客户关系类型系类型1.个人助理：个人助理：基本人与人之间的互动，可以通过客服热线，和企业电子邮件等手段进行2：自动服务：自动服务：通过设置客服机器人，为客户提供自助解决方式3.专用个人助理：专用个人助理：为高价值客户群体提供专门的服务方式4.共同创造：共同创造：让客户参与到小米生态系统的开发5.社区：社区：利用客户社区与潜在客户群体建立联系，建立小米社区5.自动化服务：自动化服务：通过大数据，根据需求为客户推送服务模式分析模式分析收入来源收入来源不同的收入来源1.手机硬件2.周边产品3

7、.网络广告4.软件服务5.知识产权模式分析模式分析核心资源核心资源核心资源知识产权：品牌，专有知识，专利，合作关系等金融资产：现金，期货和其他公司的相关股权。如小米拥有凡客诚品的股权实体资产：手机生产线，电商平台，不动产人力资源：在产业中，人力资源至关重要，小米拥有实力强大的管理团队模式分析模式分析关键业务关键业务模式分析模式分析重要伙伴重要伙伴合作伙伴1.富士康代小米生产手机2.凡客诚品负责小米商城物流3.金山软件帮助小米软件开发模式分析模式分析成本结构成本结构手机硬件的购买电商平台的维护MIUI等软件服务开发广告营销费用模式分析模式分析为发烧而生为发烧而生用户粘度用户粘度网络平台网络平台个

8、人用户个人用户 运营商运营商软件软件+硬硬件件+互联互联网网软件技术软件技术电商平台电商平台合作企业合作企业网络广告网络广告产品服务产品服务周边产品周边产品平台维护平台维护手机硬件手机硬件软件开发软件开发KPKAVPKRC$R$CRCSCH内容总结内容总结优势挑战结束结束THANKS1.从以往的选文看，高考虽说回避社会的焦点和热点问题，但倡导并弘扬真善美是永恒的时代主题，结合当前反腐倡廉和社会舆论看，对忠臣廉吏的价值判断依然会影响高考文言文的选文。2.可以根据上句或下句推导提醒。内容提示的默写，可先在头脑中默背有关内容，选取与提示相对应的内容默写。如果默写的内容印象不深，可先记得几个字默写几个

9、字，暂时放过，后面记起来了再默写。3.一般而言，课外文言文阅读文段都会给出标题。同学们要留意并仔细分析文段的标题。因为大部分标题本身就概括了文言文的主要内容。理解题目可以帮助自己理解材料的内容，从而正确答题。4.课外文言文阅读问题设计有三种类型即词语解释题、句子翻译题和内容理解题。对于不同的题目则采用不同的解题方法.5.首先，能够读懂文章，理清文章的思路，把握文章层次之间的关系，并且能够概括出文章各个层次的含义。其次，能够抓住文章的关键语句，概括文章的要点，把握文章的主旨。在答题之前我们要结合注释，疏通文意，读懂语段。6.赫鲁晓夫因退一步成就了自己，卡耐基因退一步获得友谊，由此可见，退一步不但

10、给他人留下一片天地，同时也给自己留下了更宽阔的天地。退一步不仅表现了对他人一份爱，更表现了自己对自己的爱，这种爱已经超出了人与人的界限，于社会每一个角落中显示着它的力量。7.阳光总在风雨后，不管失败还是痛苦，我们如果能快乐地笑一笑，高歌生活多么好，蓝天白云多么美，那我们就会获得微笑的幸福，甚至能拥有金灿灿的硕果。朋友，为了生活更加美好，快快亮出你的笑容吧！8.社会性是人的本质属性。社会参与，重在强调能处理好自我与社会的关系，养成现代公民所必须遵守和履行的道德准则和行为规范，增强社会责任感，提升创新精神和实践能力，促进个人价值实现，推动社会发展进步，发展成为有理想信念、敢于担当的人。1、乐学善学重点是能正确认识和理解学习的价值，具有积极的学习态度和浓厚的学习兴趣;能养成良好的学习习惯，掌握适合自身的学习方法;能自主学习，具有终身学习的意识和能力等。