机票项目运营分析课件.ppt

1、机票项目运营分析白云联盟（北京）商务服务有限公司公司介绍 白云联盟（北京）商务服务有限公司成立于白云联盟（北京）商务服务有限公司成立于20192019年，是一年，是一家集机票、酒店、旅游为一体的商旅服务企业。家集机票、酒店、旅游为一体的商旅服务企业。拥有中国航空协会颁拥有中国航空协会颁发的正规航空代理一类、发的正规航空代理一类、二类资质，是国际航空运二类资质，是国际航空运输协会输协会(IATA)(IATA)中国地区中国地区,正式会员与全国正式会员与全国2626家航空家航空公司及国外几万条航线建公司及国外几万条航线建立了良好的合作关系。立了良好的合作关系。荣誉资质荣誉资质资质在附件里面合作伙伴合

2、作伙伴行业优势行业优势目标市场酒店旅行社创业个人高端社区市场容量市场容量l 中国民航客运量保持逐年上升的趋势。尤其是中国民航客运量保持逐年上升的趋势。尤其是20092009年和年和20192019年，增长幅度较大。年，增长幅度较大。0200100150502503002019年2019年2019年2019年2009年2019年客运量(百万人)2019年中国航空客运量占到全球份额的年中国航空客运量占到全球份额的18%，位居全球第二。，位居全球第二。2019年年7月全球航空客运量增长月全球航空客运量增长5.9%，增长，增长势头依然强劲。势头依然强劲。市场容量市场容量l 中国民航机票代理市场仍有较大

3、增长空间中国民航机票代理市场仍有较大增长空间0800400600200100012002019年2019年2019年2020年机票代理市场规模(亿)2025年从左图可以看出，从左图可以看出，20192019年我国年我国机票代理市场规模约为机票代理市场规模约为150150亿亿元，到元，到20192019年已经增长到年已经增长到242242亿元，在亿元，在4 4年间增长了年间增长了9292亿元。亿元。预计预计20192019年，机票代理市场规年，机票代理市场规模将达到模将达到390390亿元，而亿元，而20252025年年将出现数倍的增长，达到将出现数倍的增长，达到10111011亿元亿元。市场容

4、量市场容量l 酒店酒店020000100001500050002019年2019年2019年2019年酒店数量(家)2019年1275118854140991524816923 从左图可以看出，从左图可以看出，2019年，我国星级酒店年，我国星级酒店数量数量12751家，家，2019年，年，达到达到15248家，预计未来家，预计未来数年内，星级酒店数量数年内，星级酒店数量还将继续增加，预计还将继续增加，预计2019年将达到年将达到18854家。家。发展趋势发展趋势l 随着酒店数量的持续增加，为我们开拓了更加广阔的市场空间，酒店数量越多，随着酒店数量的持续增加，为我们开拓了更加广阔的市场空间，酒

5、店数量越多，我们的软件便拥有更大的市场空间和更大的拓展可能。我们的软件便拥有更大的市场空间和更大的拓展可能。文本文25000多家酒店，多家酒店，180000多家旅馆、招待所多家旅馆、招待所年平均增长率超过年平均增长率超过24%电子商务条件已经成熟电子商务条件已经成熟市场前景广阔市场前景广阔市场前景广阔市场前景广阔 发展趋势发展趋势l 目前，我国的旅游社数量已经超过目前，我国的旅游社数量已经超过2000020000家，年均增长率超过家，年均增长率超过 18%18%，旅行社是我们，旅行社是我们的重要目标客户之一。随着其数量的继续增加，我们的客户群也在不断拓展。的重要目标客户之一。随着其数量的继续增

6、加，我们的客户群也在不断拓展。创业者市场 目前，我国的就业形势不容乐观，同时也有大批有志青年希望通过自主创目前，我国的就业形势不容乐观，同时也有大批有志青年希望通过自主创业实现财富增值与自我实现。我国目前有自主创业需求的人数为业实现财富增值与自我实现。我国目前有自主创业需求的人数为950950万人，预计万人，预计这一数字在未来几年内将不断刷新，这一数字在未来几年内将不断刷新，20192019年将达到年将达到10501050万人，万人，20192019年达到年达到11601160万人，万人，20192019年将达到年将达到19601960万人。万人。由于本项目需要的资金投入少、人员少、没有任何风

7、险，而且不需要固定由于本项目需要的资金投入少、人员少、没有任何风险，而且不需要固定的办公场所，所以特别适合广大自主创业者。只要您拥有一颗进取的心与勤恳的的办公场所，所以特别适合广大自主创业者。只要您拥有一颗进取的心与勤恳的态度，开拓事业的成功指日可待。态度，开拓事业的成功指日可待。国家扶持国家扶持我国旅游业我国旅游业“十二五十二五”规划五大目标规划五大目标 “十二五十二五”时期，我国旅游业的总体发展目标和预期指标：时期，我国旅游业的总体发展目标和预期指标：一、市场规模不断扩大。到一、市场规模不断扩大。到20192019年，国内旅游人数达年，国内旅游人数达3333亿人次，年均增长亿人次，年均增长

8、10%10%；入境过夜游客人数达入境过夜游客人数达90009000万人次，年均增长万人次，年均增长8%8%；出境旅游人数达；出境旅游人数达83008300万人次，年均万人次，年均增长增长9%9%。二、旅游消费稳步增长。到二、旅游消费稳步增长。到20192019年，城乡居民年均出游超过年，城乡居民年均出游超过2 2次，旅游消费相当次，旅游消费相当于居民消费总量的于居民消费总量的10%10%。三、经济效益更加明显。旅游业总收入年均增长三、经济效益更加明显。旅游业总收入年均增长12%12%以上，旅游业增加值占全国以上，旅游业增加值占全国GDPGDP的比重提高到的比重提高到4.5%4.5%，占服务业增

9、加值的比重达到，占服务业增加值的比重达到12%12%。四、旅游就业持续增长，每年新增旅游就业四、旅游就业持续增长，每年新增旅游就业5050万人。万人。五、旅游服务质量明显提高，市场秩序明显好转，可持续发展能力明显增强。力五、旅游服务质量明显提高，市场秩序明显好转，可持续发展能力明显增强。力争争20202020年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平。年我国旅游产业规模、质量、效益基本达到世界旅游强国水平。经营模式经营模式代理模式代理模式分销模式分销模式一级代理一级代理二级代理二级代理三级代理三级代理机票经营模式机票经营模式代理模式代理模式一级代理一级代理权限：可以发展二级代理和三

10、级代理权限：可以发展二级代理和三级代理盈利点赢利点赢利点收取二级、三级加盟费收取二级、三级加盟费对下级代理商设置暗扣对下级代理商设置暗扣自己出票、酒店预订自己出票、酒店预订代理模式代理模式二级代理二级代理权限：可以发展三级代理权限：可以发展三级代理盈利点盈利点赢利点赢利点收取三级加盟费收取三级加盟费对下级代理商设置暗扣对下级代理商设置暗扣自己出票、酒店预订自己出票、酒店预订分销模式分销模式三级代理三级代理权限：自己出票权限：自己出票赢利点赢利点自己出票自己出票 如果您资金充足，并且对市场和品牌有自己独如果您资金充足，并且对市场和品牌有自己独到的见解和优势，想建立自己的品牌企业，您也可以到的见解

11、和优势，想建立自己的品牌企业，您也可以加盟更高的权限模式加盟更高的权限模式贴牌，具体详情可来电咨询，贴牌，具体详情可来电咨询，我们的市场人员会给您详细的讲解。我们的市场人员会给您详细的讲解。利润分析利润分析代理模式收益分析加盟代理模式发展下级代理商和分销商，您可以自己设定加盟价格，所有收取的加盟费都归加盟代理模式发展下级代理商和分销商，您可以自己设定加盟价格，所有收取的加盟费都归您自己。您自己。发展二级代理商（数量）发展二级代理商（数量）10个50个100个200个您的收入您的收入（每家假设收（每家假设收1万）万）10万万50万万100万万200万万发展三级代理商（数量）发展三级代理商（数量）

12、10个50个100个200个您的收入您的收入（每家假设收（每家假设收5000）5万万25万万50万万100万万总收入总收入15万万75万万150万万300万万代理模式收益分析加盟代理模式除了可以发展分销收取加盟费，还可以对下级代理商设置暗加盟代理模式除了可以发展分销收取加盟费，还可以对下级代理商设置暗扣，每个代理商每天共扣取其总佣金中的扣，每个代理商每天共扣取其总佣金中的10元，元，100个代理商每天就是个代理商每天就是1000元，那么一个月、一年的利润呢元，那么一个月、一年的利润呢 加盟代理还可以自己卖票，卖票利润同分销利润相同，可参照下页的分销加盟代理还可以自己卖票，卖票利润同分销利润相同

13、，可参照下页的分销利润，每天收益也达到上千元。利润，每天收益也达到上千元。利润分析利润分析分销模式收益分析分销模式，也就是卖票点目前根据产品的利润获得收益，国内机票佣金在分销模式，也就是卖票点目前根据产品的利润获得收益，国内机票佣金在5%-18%，国际机票佣金在，国际机票佣金在50-500元，航空保险单份收益在元，航空保险单份收益在10-15元，酒店元，酒店佣金在佣金在10%-30%。利润举例如下图：。利润举例如下图：产品名称产品名称数量（张数量（张/天）天）单份收益（元）单份收益（元）佣金比例佣金比例总收益（元总收益（元/天）天）国内机票国内机票10张张/天天804%-20%800国际机票国

14、际机票1张张/天天5005%-15%500航空保险航空保险5张张/天天1360%-70%65酒酒 店店3张张/天天6010%-30%180总收益总收益1545利润分析利润分析分销模式收益分析 白云联盟对所有加盟客户的机票项目的返点都是统一的，白云联盟对所有加盟客户的机票项目的返点都是统一的，航空公司返多少，系统就显示返多少，公司不从中扣取利润。航空公司返多少，系统就显示返多少，公司不从中扣取利润。酒店目前的返点也是业内最高的，公司把所有酒店的返点酒店目前的返点也是业内最高的，公司把所有酒店的返点都返给客户，因此返点可以达到都返给客户，因此返点可以达到10%-30%，而像携程、艺龙等，而像携程、

15、艺龙等平台的酒店项目返点也只有平台的酒店项目返点也只有8%，并且有数量规定。，并且有数量规定。利润分析利润分析加盟流程加盟流程1.加盟咨询加盟咨询2.确定加盟类型确定加盟类型3.签订合同签订合同4.开设账号开设账号5.运用系统运用系统代理商成功案例代理商成功案例案例一、客户对行业完全陌生案例一、客户对行业完全陌生 复制总部的营销模式获得巨大成功复制总部的营销模式获得巨大成功 传统加工制造行业孟老板，看好我们电子商务这个项目，不到二年传统加工制造行业孟老板，看好我们电子商务这个项目，不到二年时间为自己倍增巨大的利润。时间为自己倍增巨大的利润。20192019年年6 6月底和我们合作，做自己的品牌

16、，月底和我们合作，做自己的品牌，在北京一个居民区租用二室一厅的民房，员工人数在在北京一个居民区租用二室一厅的民房，员工人数在4-64-6人，初始投资合人，初始投资合作费用作费用3030万，二年的房租不到万，二年的房租不到8 8万元。万元。代理商成功案例代理商成功案例截止到截止到20192019年年5 5月月1616日共发展属于自己品牌的代理商日共发展属于自己品牌的代理商199199家，每家收费家，每家收费1-31-3万代理费用万代理费用不等，发展代理商实际数截图：不等，发展代理商实际数截图：（备注：不方便显示合作方代理商的名字）不到2年的时间收取代理商费用大概在300万。旗下代理商出票数量29

17、832条，机票数量大概在5万张左右。截图如下:如果每张机票分润如果每张机票分润5 5元，即使合作伙伴自元，即使合作伙伴自己不卖票也会有己不卖票也会有2525万万的分润。的分润。代理商成功案例代理商成功案例 内蒙呼和浩特代理商李女士，对航空业完全陌生，甚至对电脑基本操作内蒙呼和浩特代理商李女士，对航空业完全陌生，甚至对电脑基本操作都不是很熟悉，仅仅看好是朝阳行业和我们创新的发展模式，在短短都不是很熟悉，仅仅看好是朝阳行业和我们创新的发展模式，在短短2 2年的年的时间内投入六万元创造收获百万财富的奇迹！时间内投入六万元创造收获百万财富的奇迹！思路要点：思路要点：1 1、发展代理商赚钱快、发展代理商

18、赚钱快 2 2、利润分成天天有钱赚、利润分成天天有钱赚 个人特色：不怕吃苦，一个人一月在外跑市场发展分销的时间平均在个人特色：不怕吃苦，一个人一月在外跑市场发展分销的时间平均在2525天。天。案例二、朝阳行业市场大，行业陌生不可怕，思路正确闯天下。案例二、朝阳行业市场大，行业陌生不可怕，思路正确闯天下。发展下级客户数量发展下级客户数量8080家截图如下：家截图如下：下级客户出票下级客户出票2377323773条，实际情况截图如下：条，实际情况截图如下：每条分利润情况截图如下：每条分利润情况截图如下：图中红色方框内为我们代理图中红色方框内为我们代理商分享下级客户售票带来的利润商分享下级客户售票带

19、来的利润-下级客户天天出票，代理商李女下级客户天天出票，代理商李女士天天赚钱！合计发展士天天赚钱！合计发展8080家，一家，一家收费家收费1 1万是万是8080万，下级出票万，下级出票2377323773条大概分利润条大概分利润4040余万元，投余万元，投入六万入六万2 2年的回报是年的回报是120120万。万。代理商成功案例代理商成功案例案例三、不在地方大小，只为赚钱奔跑，快跑七个月，利润百万多！案例三、不在地方大小，只为赚钱奔跑，快跑七个月，利润百万多！这是来自河南省获嘉县的梁先生（这是来自河南省获嘉县的梁先生（9090后司机、熟悉电脑）后司机、熟悉电脑）和李先生（做过销售）合作创业的真实

20、案例，一个司机和一和李先生（做过销售）合作创业的真实案例，一个司机和一个销售人员配合，开发客户短短七个月的时间，发展酒店客个销售人员配合，开发客户短短七个月的时间，发展酒店客户户131131家，每家收费家，每家收费80008000元，合计收费百万有余。同时分享各元，合计收费百万有余。同时分享各家酒店家酒店0.5-1%0.5-1%的利润。的利润。七个月开车跑市场发展客户数七个月开车跑市场发展客户数131131家，每家收取家，每家收取80008000元。元。看看下级客户出看看下级客户出票和分利润情况票和分利润情况如截图：如截图：合 计 分 利 润合 计 分 利 润712712元，一条元，一条就是平均按照就是平均按照2020元计算，出元计算，出票合计票合计48804880条，条，总分利润也在总分利润也在1010万元！万元！总部地址：北京市丰台区总部基地总部地址：北京市丰台区总部基地1010区区2222号号3 3层层招商专员：于馨招商专员：于馨电话：电话：010-6370010-63706672 6672 手机：手机：1590123234915901232349网址：网址：wwwwww.baiyun456.baiyun456白云联盟（北京）商务服务有限公司白云联盟（北京）商务服务有限公司