机械院生产一体化业务发展分析010课件.ppt

1、机械科学研究院（集团）机械科学研究院（集团）一体化业务提供业务发展分析报告一体化业务提供业务发展分析报告20042004年年7 7月月机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第2页2022年10月29日保密文件，版权所有目目 录录一、产业发展特点二、标竿公司分析三、发展驱动因素四、关键结论总结机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第3页2022年10月29日保密文件，版权所有一体化业务和传统设备业务相比在很多方面具有显著的自身一体化业务和传统设备业务相比在很多方面具有显著的自身特点特点 特征因素特征因素对比业务对比业务设备产品设备产品服务产品服务产品业务范围业务范围个性化个性化产品规

2、模产品规模化程度化程度技术技术整合整合要求要求一体化业务一体化业务生产线整生产线整体设备及体设备及设备改造、设备改造、改进改进整体服务整体服务从设备选购、从设备选购、人员培训至人员培训至维修、改进维修、改进等全过程等全过程强强低低高高传统设备业务传统设备业务单一设备单一设备简单服务简单服务设备安装、设备安装、维修等服过维修等服过程程弱弱高高低低一体化业务与传统设备业务特征因素比较一体化业务与传统设备业务特征因素比较机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第4页2022年10月29日保密文件，版权所有一体化业务提供商的主要优势体现在能够个性化定制和具备较强的技术、服务整合能力现有各类设备提供

3、商特征因素分析（一）现有各类设备提供商特征因素分析（一）技术、服务整合能力技术、服务整合能力个性化程度个性化程度弱弱强强高高低低一体化业务提供商一般非标设备提供商一般标准设备提供商综合设备提供商机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第5页2022年10月29日保密文件，版权所有专业业务范围比较大，产品个性化强，不易于规模化，给一体化业务提供商的发展带来了一定的挑战现有各类设备提供商特征因素分析（二）现有各类设备提供商特征因素分析（二）规模化难度规模化难度专业业务范围专业业务范围易易难难大大小小一体化业务提供商一般非标设备提供商一般标准设备提供商综合设备提供商机械科学研究院（集团）一体化业

4、务发展分析报告第6页2022年10月29日保密文件，版权所有目目 录录一、产业发展特点二、标竿公司分析三、发展驱动因素四、关键结论总结机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第7页2022年10月29日保密文件，版权所有芬兰美卓公司（芬兰美卓公司（Metso）是）是Valmet公司和公司和Rauma公司于公司于1999年合并而成，坚持年合并而成，坚持“美卓关注未来美卓关注未来”的理念，核心业务包括的理念，核心业务包括制浆与造纸技术、岩矿加工机械技术、自动化和控制技术制浆与造纸技术、岩矿加工机械技术、自动化和控制技术公司董事会CEO美卓造纸机械美卓矿机美卓自动化美卓风险美卓以核心业务为中心的

5、组织架构美卓以核心业务为中心的组织架构资料来源：机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第8页2022年10月29日保密文件，版权所有美卓公司（美卓公司（Metso）公司成立之后围绕它的核心业务做了一）公司成立之后围绕它的核心业务做了一系列的加减法，大大增强了核心业务的能力系列的加减法，大大增强了核心业务的能力资料来源：美卓公司并购和出售业务历年数据美卓公司并购和出售业务历年数据机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第9页2022年10月29日保密文件，版权所有美卓公司（美卓公司（Metso）公司用三大基础来实现从机械供应商转）公司用三大基础来实现从机械供应商转变为竞争力提供者的战略

6、目标变为竞争力提供者的战略目标资料来源：岗位工资保密工资客户核心流程深层知识客户核心流程深层知识自动化和流程技术的整合自动化和流程技术的整合大规模机械安装基地大规模机械安装基地保密工资客户技术领先客户技术领先客户生产率提高客户生产率提高客户竞争力增强客户竞争力增强三大基础支持美卓公司战略目标的实现三大基础支持美卓公司战略目标的实现机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第10页2022年10月29日保密文件，版权所有三大基础依靠内部知识作为支持，并且相互影响，来保证公三大基础依靠内部知识作为支持，并且相互影响，来保证公司的发展司的发展三大基础相互协助，互相影响三大基础相互协助，互相影响大规

7、模安装基地大规模安装基地核心流程深层知识核心流程深层知识自动化和流程自动化和流程技术整合能力技术整合能力载体载体支持支持信息信息支持支持支持支持信息信息纸机知识矿机知识自控技术知识安装基地为自动化和流程技术提供应用载体，同时为核心流程深层知识的了解反馈客户安装基地为自动化和流程技术提供应用载体，同时为核心流程深层知识的了解反馈客户信息；核心流程的深层知识为安装基地和自动化和流程技术整合提供知识支持；自动化信息；核心流程的深层知识为安装基地和自动化和流程技术整合提供知识支持；自动化和流程技术整合能力为安装基地提供支持，并为核心流程知识反馈技术信息和流程技术整合能力为安装基地提供支持，并为核心流程

8、知识反馈技术信息机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第11页2022年10月29日保密文件，版权所有美卓造纸机械通过组织结构的调整来整合资源，强化服务和美卓造纸机械通过组织结构的调整来整合资源，强化服务和客户关系管理，加强一体化的提供客户关系管理，加强一体化的提供美卓造纸机械用户业务线服务业务线纸机业务线薄页纸机业务线板纸机业务线机械浆设备业务线化学浆设备业务线用户业务线在工艺改进、机械改造和新安装设备投资方面对用户全面负责 美卓造纸机械业务线造纸生产线纸板生产线薄页纸生产线纤维线各条业务线负责各自生产单位及项目从新建、改造一直到售后服务的整个寿命周期内的业务。服务业务线由包括纸厂维护

9、单位、服务中心、物流中心以及远程诊断中心等服务网络组成2003年2004年资料来源：机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第12页2022年10月29日保密文件，版权所有20012001年美卓矿机通过并购瑞典斯维达拉集团，使产品系列更年美卓矿机通过并购瑞典斯维达拉集团，使产品系列更广，服务也延伸到磨矿、分级、浓密和散料运输等领域，真广，服务也延伸到磨矿、分级、浓密和散料运输等领域，真正成为矿山设备和系统方案的一站式供应商。正成为矿山设备和系统方案的一站式供应商。资料来源：美卓矿机美卓矿机斯达维拉集团斯达维拉集团产品系列增多产品系列增多服务领域加宽服务领域加宽磨矿磨矿 分级分级 浓密浓密

10、散料散料 运输运输机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第13页2022年10月29日保密文件，版权所有美卓公司在一体化业务提供上的三大特点带动公司发展（一）美卓公司在一体化业务提供上的三大特点带动公司发展（一）资料来源：技术研发技术研发业务组合业务组合美卓自动化美卓矿机美卓造纸机械其它2003年美卓公司研发费用比例全年销售净收入,42.73全年研发费用,1.413%自动化业务充分发挥支撑作用充足的研发投入保证技术领先机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第14页2022年10月29日保密文件，版权所有美卓公司在一体化业务提供上的三大特点带动公司发展（二）美卓公司在一体化业务提供上

11、的三大特点带动公司发展（二）资料来源：服务服务个性化电子渠道服务安装基地全过程用户周围就近保持并发展美卓公司强有力的自建基地。远程诊断、专家支持、方案库服务、操作说明、项目管理工具、用户俱乐部、备品备件应用和产品信息、培训等功能。新设备安装服务流程再造服务流程改进新设备安装设备生命周期设备生命周期机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第15页2022年10月29日保密文件，版权所有目目 录录一、产业发展特点二、标竿公司分析三、发展驱动因素四、关键结论总结机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第16页2022年10月29日保密文件，版权所有通过降低成本和产品增值来驱动一体化业务提供企

12、业的发展通过降低成本和产品增值来驱动一体化业务提供企业的发展降低成本降低成本产品产品系列化系列化产品产品模块化模块化产品产品种类种类产品产品级别级别产品增值产品增值设备、服务设备、服务一体化一体化专业专业化化技术技术领先领先优质优质服务服务结盟结盟并购并购部件部件模块模块流程流程模块模块用户周围用户周围基地基地客户关系客户关系管理管理远程远程服务服务电子电子渠道渠道KM建设建设自身自身拓展拓展结构结构建设建设CRM基地建设基地建设研发投入研发投入企业发展企业发展机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第17页2022年10月29日保密文件，版权所有科研院所作为一体化业务提供商更宜于走技工贸

13、的发展科研院所作为一体化业务提供商更宜于走技工贸的发展模式模式技技工工贸贸降低成本降低成本产品产品系列化系列化产品产品模块化模块化产品产品种类种类产品产品级别级别产品增值产品增值设备、服务设备、服务一体化一体化专业专业化化技术技术领先领先优质优质服务服务结盟结盟并购并购部件部件模块模块流程流程模块模块用户周用户周围基地围基地客户关系客户关系管理管理远程远程服务服务电子电子渠道渠道KM建设建设自身自身拓展拓展结构结构建设建设CRM基地建基地建设设研发投入研发投入企业发展企业发展机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第18页2022年10月29日保密文件，版权所有在企业发展的不同时期具有不同

14、需求，同时具有不同的重点在企业发展的不同时期具有不同需求，同时具有不同的重点能力能力设备制造技术设备制造技术相互支撑的相互支撑的业务组合业务组合良好全程服务良好全程服务技术服务技术服务整合能力整合能力掌握核心技术和掌握核心技术和制造，制造外包制造，制造外包技技工工贸贸发展趋势发展趋势技术能力技术能力技术能力技术能力技术能力技术能力技术能力技术能力美卓美卓制造能力制造能力制造能力制造能力服务、整合能力服务、整合能力研发、整合能力研发、整合能力服务、整合能力服务、整合能力研发、整合能力研发、整合能力制造能力制造能力服务、整合能力服务、整合能力研发、整合能力研发、整合能力制造能力制造能力服务、整合能力服务、整合能力研发、整合能力研发、整合能力机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第19页2022年10月29日保密文件，版权所有目目 录录一、产业发展特点二、标竿公司分析三、发展驱动因素四、关键结论总结机械科学研究院（集团）一体化业务发展分析报告第20页2022年10月29日保密文件，版权所有两大途径，六大措施是生产一体化提供企业发展的需要控制两大途径，六大措施是生产一体化提供企业发展的需要控制和加强的关键点和加强的关键点