医药市场营销环境概述(-38张)课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《医药市场营销环境概述(-38张)课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 医药 市场营销 环境 概述 38 课件
- 资源描述:
-
1、l掌握掌握l医药市场营销环境的含义和特征;医药企业竞争者医药市场营销环境的含义和特征;医药企业竞争者的类型;环境机会与环境威胁的含义,医药企业面的类型;环境机会与环境威胁的含义,医药企业面对环境威胁时,医药企业常用的营销策略。对环境威胁时,医药企业常用的营销策略。l熟悉熟悉l医药市场的微观环境各种因素及其对医药企业的影医药市场的微观环境各种因素及其对医药企业的影响;医药企业面对环境机会时的常用营销对策。响;医药企业面对环境机会时的常用营销对策。l了解了解l分析医药市场营销环境的意义;医药市场营销环境分析医药市场营销环境的意义;医药市场营销环境对医药企业市场营销的影响。对医药企业市场营销的影响。
2、第一节第一节 医药市场营销环境概述医药市场营销环境概述一、医药市场营销环境(一、医药市场营销环境(Marketing environment)l(一)医药市场营销环境的含义(一)医药市场营销环境的含义l医药市场营销环境,是指在医药营销活动之医药市场营销环境,是指在医药营销活动之外,对医药营销活动产生影响和冲击的不可外,对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和。控制的各种因素和社会力量的总和。l根据医药企业的营销活动受制于营销环境的根据医药企业的营销活动受制于营销环境的紧密程度可分为微观环境和宏观环境。紧密程度可分为微观环境和宏观环境。(二)医药市场营销环境的分类(二)医
3、药市场营销环境的分类1、医药营销微观环境、医药营销微观环境2、医药市场营销宏观环境、医药市场营销宏观环境市场营销环境是指直接地或间接地市场营销环境是指直接地或间接地影响和制约企业市场营销活动的各影响和制约企业市场营销活动的各种因素和社会力量的总和。种因素和社会力量的总和。二、医药市场营销环境的特征二、医药市场营销环境的特征(一)客观性(一)客观性(二)复杂性(二)复杂性(三)变化性(三)变化性三、分析医药市场营销环境的意义三、分析医药市场营销环境的意义(一)有利于发现新的市场机会。(一)有利于发现新的市场机会。(二)有利于避开环境威胁。(二)有利于避开环境威胁。(三)有利于扬长避短,发挥优势,
4、(三)有利于扬长避短,发挥优势,从而在竞争中取胜。从而在竞争中取胜。一、医药企业内部因素一、医药企业内部因素n(一)医药企业的组织结构(一)医药企业的组织结构n医药企业的组织结构主要是指企业营销医药企业的组织结构主要是指企业营销部门与企业其他部门之间在组织结构上的部门与企业其他部门之间在组织结构上的相互关系。相互关系。n良好的企业内部环境,是取得营销成功良好的企业内部环境,是取得营销成功的的组织保证和必要条件。组织保证和必要条件。第二节医药企业的微观环境第二节医药企业的微观环境(二二)医药企业的人员、资金和设备医药企业的人员、资金和设备人员是企业营销策略的确定者与执行者,是人员是企业营销策略的
5、确定者与执行者,是医药企业最重要的资源。医药企业最重要的资源。资金状况与厂房设备等条件是企业进行一切资金状况与厂房设备等条件是企业进行一切营销活动的物质基础,它决定了医药企业营营销活动的物质基础,它决定了医药企业营销活动的规模。销活动的规模。二、供应商二、供应商l供应商是指向医药企业及其竞争者提供生供应商是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源产产品和服务所需资源(如卫生材料、医疗如卫生材料、医疗器械、原料药、辅料等器械、原料药、辅料等)的企业或个人。的企业或个人。l(一一)供货的稳定性与及时性供货的稳定性与及时性l(二二)供货的价格水平供货的价格水平l(三三)供货的质量水平供货的质
6、量水平n供应商对企业营销活动的影响:供应商对企业营销活动的影响:三、营销中介三、营销中介l是指协助医药企业将其产品促销、销售是指协助医药企业将其产品促销、销售和配销给最终购买者的企业或个人,包和配销给最终购买者的企业或个人,包括经销商、储运商、营销服务机构和金括经销商、储运商、营销服务机构和金融中间机构。融中间机构。l(一一)经销商经销商l是协助医药企业寻找顾客或把产品卖给顾客是协助医药企业寻找顾客或把产品卖给顾客的公司、企业、个人。的公司、企业、个人。l一般可分为批发商和零售商两类。一般可分为批发商和零售商两类。l(二二)储运商储运商l是协助厂商储存货物并把货物从产地运送到是协助厂商储存货物
7、并把货物从产地运送到目的地的组织。目的地的组织。l(三三)营销服务机构营销服务机构l营销服务机构主要有营销调查公司、广告公司、营销服务机构主要有营销调查公司、广告公司、传媒机构和营销咨询公司等,范围比较广泛。传媒机构和营销咨询公司等,范围比较广泛。(四四)金融中介金融中介l金融中介包括银行、信贷公司、保险公司金融中介包括银行、信贷公司、保险公司和其他协助融资或保障货物的购买与销售和其他协助融资或保障货物的购买与销售风险的公司。风险的公司。四、顾客(目标市场)四、顾客(目标市场)n顾客是企业服务的对象,是企业经营活动的出发顾客是企业服务的对象,是企业经营活动的出发点和归宿。点和归宿。n(一一)消
8、费者市场消费者市场n(二二)生产者市场生产者市场n(三三)中间商市场中间商市场 n(四四)政府市场政府市场五、竞争者五、竞争者n(一)愿望竞争者(一)愿望竞争者(行业竞争者)(行业竞争者)n(二)普通竞争者(二)普通竞争者(一般竞争者)(一般竞争者)n(三)产品形式竞争(三)产品形式竞争(四)品牌竞争者(四)品牌竞争者六、公众六、公众l(一)金融公众(一)金融公众 l(二)媒介公众(二)媒介公众l(三)政府公众(三)政府公众l(四)市民行动公众(四)市民行动公众l(五)地方公众(五)地方公众l(六)一般公众(六)一般公众 l(七)内部公众(七)内部公众一、一、人口环境人口环境一个国家或地区的人
9、口数量的多少,是衡量市一个国家或地区的人口数量的多少,是衡量市场规模和容量的重要因素场规模和容量的重要因素,对企业市场营销活,对企业市场营销活动有着重要的影响。动有着重要的影响。人口的多少直接决定市场的潜在容量人口的多少直接决定市场的潜在容量 (一)人口数量与增长速度(一)人口数量与增长速度 n目前,世界人口数量变动的主要动向目前,世界人口数量变动的主要动向(1 1)世界人口迅速增长(膨胀)世界人口迅速增长(膨胀)(2 2)世界范围内)世界范围内“越穷越生越穷越生”的现象严重的现象严重(3 3)我国人口状况)我国人口状况(全国总人口为全国总人口为1370536875人人)第三节第三节 医药市场
10、的宏观营销环境医药市场的宏观营销环境(二)人口构成(二)人口构成l人口构成,包括自然构成和社会构成,前人口构成,包括自然构成和社会构成,前者如性别、年龄构成;后者如民族、职业者如性别、年龄构成;后者如民族、职业构成、教育程度等。构成、教育程度等。1 1、人口的年龄结构、人口的年龄结构年龄结构是指一定时期的不同年龄层次,即年龄结构是指一定时期的不同年龄层次,即指婴儿、儿童、青少年和中老年人口的比例。指婴儿、儿童、青少年和中老年人口的比例。l人口老龄化的发展动向,对医药企业的市场营销人口老龄化的发展动向,对医药企业的市场营销活动会产生很大的影响。活动会产生很大的影响。2 2、人口的性别结构、人口的
11、性别结构l不同的性别,不但需求不同,而且购买习惯不同的性别,不但需求不同,而且购买习惯与行为也有很大差别与行为也有很大差别.在消费品的购买过程中,女性所起的作用越来在消费品的购买过程中,女性所起的作用越来越重要。越重要。l3 3、家庭结构、家庭结构l家庭是购买、消费的基本单位家庭是购买、消费的基本单位 目前家庭结构的主要特点是:家庭趋向小型化目前家庭结构的主要特点是:家庭趋向小型化 l4、社会结构、社会结构 n5、民族结构、民族结构(三)人口的地理分布及区间流动(三)人口的地理分布及区间流动l人口的分布对企业营销活动的影响:人口的分布对企业营销活动的影响:l一是直接影响着各地区市场需求量的大小
12、;一是直接影响着各地区市场需求量的大小;l二是影响着购买对象和需求结构。二是影响着购买对象和需求结构。人口分布是指人口在居住地区上的疏密程度人口分布是指人口在居住地区上的疏密程度l经济环境是指影响企业活动的各种经济因素。经济环境是指影响企业活动的各种经济因素。在经济环境诸因素中,对企业而言,社会购在经济环境诸因素中,对企业而言,社会购买力是最主要的因素,而社会购买力的大小买力是最主要的因素,而社会购买力的大小取决于国民经济的发展水平以及由此决定的取决于国民经济的发展水平以及由此决定的人均国民收入水平。人均国民收入水平。二、经济环境二、经济环境l社会购买力是指一定时期由社会各方面用社会购买力是指
13、一定时期由社会各方面用于购买产品(包括劳务)的货币支付能力。于购买产品(包括劳务)的货币支付能力。l市场规模的大小,归根到底取决于购买力市场规模的大小,归根到底取决于购买力的大小的大小。n(一)直接影响营销活动的经济环境因素(一)直接影响营销活动的经济环境因素影响社会购买力水平的因素主要有影响社会购买力水平的因素主要有l1 1、消费者个人收入水平、消费者个人收入水平l消费者收入,即消费者从各种来源所得消费者收入,即消费者从各种来源所得到的全部收入。到的全部收入。可供支配的收入:从总收入中扣除个人直可供支配的收入:从总收入中扣除个人直接负担的支出部分(如税额、捐款、工会会接负担的支出部分(如税额
展开阅读全文