医药企业定价策略课件.ppt
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- 医药企业 定价 策略 课件
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1、2022-10-28医药企业定价策略医药企业定价策略医药企业定价策略医药企业定价策略 了解药品价格调整策略;了解药品价格调整策略;熟悉药品的定价策略;熟悉药品的定价策略;掌握一、二类,三、四类新药的定价策略掌握一、二类,三、四类新药的定价策略及其优点。及其优点。医药企业定价策略(一)撇脂定价策略(一)撇脂定价策略(二)渗透定价策略(二)渗透定价策略(三)温和定价策略(三)温和定价策略医药企业定价策略(一)撇脂定价策略(一)撇脂定价策略又称去脂定价策略,它是指在新又称去脂定价策略,它是指在新产品投放市场之初,售价远高于成本,产品投放市场之初,售价远高于成本,以求在短期内补偿全部固定成本,并以求在
2、短期内补偿全部固定成本,并迅速获得盈利。迅速获得盈利。获取短期最大利润医药企业定价策略“撇脂撇脂”定价优缺点分析定价优缺点分析医药企业定价策略高价策略(撇脂定价)其适用的条件是:n 市场有足够的购买者。n 高价带来的数量减少不会抵消利益。n 在高价条件下竞争者少。医药企业定价策略苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品之一。第一款iPod零售价高达399元美元,即使对于美国人来说,也是属于高价位产品,但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱,所以纷纷购买;苹果认为还可以“撇到更多的脂”,于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod,定价499元美元,仍然销路很好。案例分析医药企业定价策略(二)渗
3、透定价策略(二)渗透定价策略在新产品投放市场之初,以低在新产品投放市场之初,以低价刺激需求,迅速打开销路,从价刺激需求,迅速打开销路,从而降低成本,谋求长期总利润增而降低成本,谋求长期总利润增大和提高市场占有率。大和提高市场占有率。医药企业定价策略这个这个新产品新产品订订低价低价会有会有什么结果呢?什么结果呢?低价策略低价策略“渗透渗透”定价定价医药企业定价策略渗透定价策略的适应条件医药企业定价策略“渗透渗透”定价优缺点分析定价优缺点分析 缺点缺点 利润低利润低 回收成本慢回收成本慢 认知质量低认知质量低 没有降价空间没有降价空间 后续产品难以定高价后续产品难以定高价 优点优点 促进需求促进需
4、求 市场占有率高市场占有率高 不易诱发竞争不易诱发竞争医药企业定价策略2001年的中国汽车市场,一方面市场继续发育,另一方面受中国人世的影响,新车型频频亮相,产销量上升,价格逐渐下降。神龙富康推出的9.78万元的“新自由人”,将中国车价打下10万元的心理关口,标志着中国汽车企业对待降价的心理日渐成熟。2001年5月,国家放开轿车定价之后,轿车价格战拉开序幕。6月7日,长安铃木在全国范围内调整奥拓系列11款轿车销售价格,降至3580052500元。此后,一直以低价位著称的吉利汽车将其三缸化油器车型由3.99万元降至3.49万元,继续保持同类车低价王的位置,目标直指售价3.91万的夏利7100A小
5、康型轿车。紧跟着夏利狂降1.5万元,捷达宣布优惠3000元11月,神龙汽车公司推出9.78万元的1.4升富康车,在桑塔纳、捷达、富康三大品牌中率先把价格降到了10万元中国轿车一大价格门槛以下。6月8日,“10万元轿车”“赛欧”正式上市前就接到了1.6万辆订单,把整个国内轿车市场搅得沸沸扬扬。降价成了2001年中国轿车市场的主旋律。医药企业定价策略(三)温和定价策略(三)温和定价策略介于撇脂定价策略和渗透定介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的一种定价策略。价策略之间的一种定价策略。适用范围适用范围产销形势比较产销形势比较稳定的产品。稳定的产品。医药企业定价策略温和定价策略温和定价策略 是介于撇脂
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