第五章体育经纪组织课件.ppt

1、本章主要内容：u体育经纪组织概述u国内体育经纪组织现状u国内外主要体育经纪组织介绍第一节 体育经纪组织概述一、体育经纪组织概念 体育经纪组织在法律上等同与体育经纪人。概括为：以获取佣金为目的，与体育相关人员及组织签定委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订约媒介，或为委托人提供体育获益机会的法人或其他经纪组织。二、体育经纪组织类别作为从事体育经纪的商业主体，体育经纪组织有明确的分类标准和从业范围，其类别可按经营主体形式、活动内容等划分纽约扬基队主场 扬基队（NEW YORI YANKEES）。位居纽约布朗克斯的扬基队老板是 特大体育资本家乔治斯泰因布里纳（GEORGE STEI

2、NBRENNER）。扬基俱乐部一年的收入为亿美元左右。每年有大约350万球迷走进扬基体育场，使得俱乐部的门票收入接近1亿美元，占据了俱乐部收入的40以上。德国的阿迪达斯、的布施公司和 的大公司，每年向扬基队提供的赞助超过3000万美元，占总收入的13左右。电视转播费用也是扬基队的主要收入来源，每年平均6000万美元左右。这其中体育经纪功不可没。1 1、按按 经营主体形式划分经营主体形式划分 个体体育经纪人 合伙体育经济人 经纪公司华人第一位足球经纪人李誉鸿（中）按经纪活动内容划分 运动员经纪人 体育赛事经纪人 体育组织经纪人葡萄牙著名经纪人门德斯在迪拜被评选为 年全球最佳经纪人，穆里尼奥、C罗

3、、迪马利亚、卡瓦略、佩佩、C罗都是他的客户按职业特点划分 职业体育经纪人：为数不多不少是以运动协会为背景为数不多不少是以运动协会为背景成立的公司成立的公司中篮公司、福特宝等中篮公司、福特宝等 兼业体育经纪人：广告咨询公司为主要明确的几个概念：1.体育推广商Promote 指相对而言更注重市场的培养和发展，带有很强的 意味，实质还是经纪人中视体育推广和晃动体育文化发展、中视体育推广和晃动体育文化发展、第五频道杂志共同推广出品的世界第五频道杂志共同推广出品的世界街球巨星中国巡回赛正式启动。街球巨星中国巡回赛正式启动。2.体育经纪公司 是“体育经纪人”的一种组织形式3.体育代理人经纪的外延包含代理，

4、体育代理实际是体育经纪活动的一种具体形式，起中介作用，因此也是体育经纪人马拉多纳的中方代理人唐清慧女士第二节 国内体育经纪组织现状p 多种体育经纪组织共存p 个体经纪人已出现，但不规范，层次不高，持有国际资格证的只有7人，都是足球的p 1998年以来，国家培养了一批体育经纪人，成立了一批经纪公司p 目前，多以各类公司名义进行经纪活动，个体经纪人正步入正轨一、个体体育经纪人1.足球、篮球经纪人管理较规范，得到较好发展。2.由中国足协管理的经纪人有十多个，通过审核注册研讨交流等方式提高业务和自律水平。篮协在这方面的工作也卓有成效2007年，全资收购瑞典IEC体育经纪公司的协议。国内外主要体育经纪组

5、织介绍对中国赛事赞助和营销的建议二、奥克塔根（Octagon八方环球）公司扬基队（NEW YORI YANKEES）。所占市场份额：冬季运动项目营销老大高德成功运作北京国安队英国阿森纳队足球友谊赛，揭开高德开展体育赛事业务的序幕。IMG 的高尔夫赛事活动遍布全球Michelle WieMorgan Pressel二、体育经纪公司 1.很多是以兼营形式从事经纪活动 如北京高德广告公司 皇马中国行。新闻媒体也加入进来CBA创生后的前六个赛季一直由创生后的前六个赛季一直由IMG负责赛事推广，负责赛事推广，2001-2002年，年，与与IMG的第二期合同到期，羊城的第二期合同到期，羊城报业体育发展公司

6、以报业体育发展公司以3500万每赛万每赛季的竞价赢得为期三年的合同季的竞价赢得为期三年的合同 高德公司历年项目1995 年年高德成功运作北京国安队英国阿森纳队足球友谊赛，揭开高德开展体育赛事业务的序幕。1996 年年运作国家足球队英格兰国家足球队、巴拉圭国家足球队、韩国国家足球队多场国际赛事1997 年年北京高德体育文化有限责任公司正式成立，承办“留住岁月、唱片百年”以及奥地利维也纳约翰?施特劳斯交响乐团访华演出音乐。1998 年年高德承办女足四国邀请赛，并成功运作范志毅、孙继海正式加盟英国甲级足球俱乐部水晶宫队。高德开始涉足影视制作领域，与央视台合作拍摄20集大型足球专题片在路上中国足球这5

7、年。1999 年年在上海举办了99世界台球职业选手排名赛。云集全部世界排名前16位的台球大师2000 年年高德豪门网络科技有限公司成立，建立爱波网与央视合作面向足球爱好者提供资讯服务。2001 年年高德开展中国足球彩票的信息发布、宣传包装、市场推广等工作，2002 年年开始研发新一代足球彩票游戏-足球单场竞猜。2003 年年皇家马德里中国行。同年，成立北京体彩信息推广有限公司，建立并运营中国体彩网2004 年年中法建交30周年，策划并运作北京吉普杯中法文化之旅，北京至巴黎洲际汽车拉力赛2005 年年与西班牙十一国际集团合资成立了北京高德十一体育管理有限责任公司，并促成北京国安与皇家马德里俱乐部

8、合作。2006 年年高德运作世界杯足球单场竞猜上市发布仪式，足球单场竞猜游戏在天津、广东正式上市销售。2007 年年经高德运作，巴萨访问北京，为2008年北京奥运会造势宣传。2008 年年针对2008北京奥运会赛事项目，设计赛事天天彩及奖牌连连猜奥运主题彩票，并与北京体彩中心合作推广奥运胜负过关、第一名过关及金银铜竞猜3种彩池单场游戏。2009 年年高德与IMP公司签署世界车王争霸赛合作协议，成功的在国家体育场（鸟巢）运作了2009年精彩在沃杯世界车王争霸赛。1997年，希望国际体育经纪公司在上海成立，成为我国首家经工商注册的体育经纪公司 1999年，广东鸿天体育经纪（）策划了2000年国体总

9、局全国部分体育竞赛项目的公开拍卖，及后还参与了几个大型赛事的推广。成功推广了深圳26届大学生运动会，广州亚运会，NBA传奇巨星VS中国男篮对抗赛，汤姆斯杯、尤伯杯世界羽毛球团体锦标赛、中巴足球赛对抗赛、“摩托罗拉”CBA全明星对抗赛、英超查尔顿俱乐部中国行、中国羽毛球公开赛、等一系列国际性大赛；在国内外大型体育场馆的开发经营与管理的市场调研基础上，为九运会主会场奥林匹克体育中心、广州新体育馆、越秀国际体育训练中心、惠州体育公园等大型体育场馆的经营提供策划方案。北京，中体产业公司 成立中体经纪公司，还有福特宝、沃力宝等 1997年牛立新创办民营长城国际体育转播运作了北京国际马拉松赛、世界杯外围赛

10、、2000年广州职业拳击赛等，但之后的北京职业拳王挑战赛受重挫国内一些知名体育经纪公司 视阳国际体育管理公司 北京未来国际体育发展 中体 经纪 中体经纪管理 大连光辉体育经纪 南京顶点体育文化传播三、国外体育经纪公司参与竞争 1995年随我国足球职业化开始，IMG把体育经纪理念带入中国 ISL、香港精英公司对我国职业体育的发展起促进作用 加入WTO、08年奥运会使更多的国外体育经纪组织进入中国体育市场1999年，ISL 用惊人的12亿美元获得了国际足联2002年世界杯和2006年世界杯等多项赛事的营销权，仅仅为了2002年世界杯的部分视听媒体转播权，ISL就曾慷慨地支付给国际足联4亿欧元。但是

11、这使得他们背上了巨额债务，在一桩价值13亿的网球交易失败后，ISL不可避免的走向了毁灭。2001年，这个曾经的体育营销巨头破产时，还握有为期6年中国足球职业联赛的转播权。个体经纪人已出现，但不规范，层次不高，持有国际资格证的只有7人，都是足球的1997年，希望国际体育经纪公司在上海成立，成为我国首家经工商注册的体育经纪公司营业收入：参见上栏（Lagardre Sports持有其70%股份先投奔CAA的是莱昂罗斯，他一同将詹姆斯带到了CAA。二、奥克塔根（Octagon八方环球）公司足球、篮球经纪人管理较规范，得到较好发展。在国内外大型体育场馆的开发经营与管理的市场调研基础上，为九运会主会场奥林

12、匹克体育中心、广州新体育馆、越秀国际体育训练中心、惠州体育公园等大型体育场馆的经营提供策划方案。Michelle Wie高德豪门网络科技有限公司成立，建立爱波网与央视合作面向足球爱好者提供资讯服务。代理超过200家体育协会、俱乐部和授权机构罗斯和托马斯两大NBA顶尖经纪人都隶属于CAA旗下年分别获得了 冬奥会和 夏季奥运会在欧洲版图上的媒体发行权以及 年间的亚洲足球联合会的媒体使用和市场营销权。-IMG Golf Event高德开展中国足球彩票的信息发布、宣传包装、市场推广等工作，2005年5月，盈方集团已经和中国篮协签约，以每年650万美金的价格获得了未来七年CBA联赛的推广权；1998年以

13、来，国家培养了一批体育经纪人，成立了一批经纪公司Morgan Pressel第三节 国内外主要体育经纪组织介绍全球前全球前5大体育营销公司大体育营销公司一、国际管理集团（IMG）（一）集团简介经营领域经营之道（二）在中国的经营活动对中国体育市场的关注对中国体育赛事营销的分析对中国赛事赞助和营销的建议（三）总裁麦考马克专访主要业务：体育、时尚、传媒，制作和开发顶级体育赛事、体育明星代言所占市场份额：全球最大独立体育节目制作方主办赛事/旗下明星：温布尔登网球公开赛、高尔夫四大满贯赛之一 公开赛、2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、2003年四大洲花样滑冰锦标赛/李娜、老虎伍兹、费德勒、纳达尔营业收入

14、：8530万美元商业权商业权 代理代理服务和赛事管理服务和赛事管理 IMG 顾问咨询顾问咨询IMG 高尔夫高尔夫IMG 网球网球IMG 足球足球运动员运动员/球手球手 代理代理IMG 时尚和模特时尚和模特音乐和艺术音乐和艺术IMV制作制作市场研究市场研究电视电视 节目制作节目制作 和发行和发行新媒体新媒体和科技和科技IMG 橄榄球橄榄球IMG 学院学院IMG 简介简介IMG 代理超过代理超过1000名明星客户名明星客户代理超过代理超过200家体育协会、俱乐部和授权机构家体育协会、俱乐部和授权机构今日之星今日之星后起之秀后起之秀传奇人物传奇人物Sean OHairCamilo VillegasT

15、revor ImmelmanMorgan PresselYani TsengAnthony KimGary PlayerCurtis StrangeJack NicklausArnold PalmerAnnika SorenstamNancy LopezIMG是领先的高尔夫球员管理公司是领先的高尔夫球员管理公司Tiger WoodsVijay Singh Paula Creamer Sergio GarciaNatalie GulbisKJ ChoiPadraig HarringtonMichelle WieIMG 的高尔夫赛事活动遍布全球的高尔夫赛事活动遍布全球目前，目前，IMG拥有、管理或

16、咨询世界范围内的拥有、管理或咨询世界范围内的45项高尔夫赛事，包括：项高尔夫赛事，包括：6项美巡赛，项美巡赛，11项欧巡赛项欧巡赛，8项项LPGALPGA赛事，赛事，14项特殊赛事项特殊赛事/其他赛事，其他赛事，5项亚巡赛和项亚巡赛和1项女子欧巡赛。项女子欧巡赛。-IMG Golf EventWorld MatchPlay Championship17 Golf Days13 Golf Days这些经纪人将旗下的球员一同带到了CAA。IMG 的高尔夫赛事活动遍布全球在篮球领域，CAA如法炮制。高德承办女足四国邀请赛，并成功运作范志毅、孙继海正式加盟英国甲级足球俱乐部水晶宫队。与西班牙十一国际集

17、团合资成立了北京高德十一体育管理有限责任公司，并促成北京国安与皇家马德里俱乐部合作。瑞士盈方的前身是欧洲最大的传媒集团之一、德国的柯尔西传媒公司的体育分部（三）在中国的主要活动Padraig Harrington开始研发新一代足球彩票游戏-足球单场竞猜。罗斯和托马斯两大NBA顶尖经纪人都隶属于CAA旗下CAA的业务从这里辐射到了全 ，甚至是中国，加拿大，瑞典。高德豪门网络科技有限公司成立，建立爱波网与央视合作面向足球爱好者提供资讯服务。11月收购德国阿普索鲁体育公司，该体育公司是德国最大的两项自行车赛的主办者。个体经纪人已出现，但不规范，层次不高，持有国际资格证的只有7人，都是足球的Morga

18、n Pressel华人第一位足球经纪人李誉鸿（中）二、奥克塔根（Octagon八方环球）公司（一）公司简介（二）主要业务领域（三）在中国的主要活动 08奥申委合作伙伴 在中国推广比赛主要业务：体育赞助咨询主要业务：体育赞助咨询所占市场份额：代理了所占市场份额：代理了800多名运动员多名运动员和明星，每年管理着超过和明星，每年管理着超过5000个赛事活个赛事活动动主办赛事主办赛事/旗下明星：国际街舞大赛、旗下明星：国际街舞大赛、Gravity Game（世界顶级极限大赛）、（世界顶级极限大赛）、北京国际马拉松赛北京国际马拉松赛/休伊特、保罗休伊特、保罗营业收入：亿美元（其母公司营业收入：亿美元（

19、其母公司CMG全全年总收入）年总收入）中国电信委派八方环球协助其获取上海世博会及广州亚运会的最高级别赞助权益，以支持其企业目标和发展战略Infront（盈方公司）（盈方公司）是由一个瑞士家族 与另一位法国富豪(阿迪达斯第一大股东)合作 了瑞士盈方(Infront)体育运动管理公司(简称瑞士盈方)。瑞士盈方的前身是欧洲最大的传媒集团之一、德国的柯尔西传媒公司的体育分部2003年，盈方体育传媒（中国）成立，与中国福特宝足球产业发展公司缔结战略合作伙伴关系，涉足中超的市场推广。2005年5月，盈方集团已经和中国篮协签约，以每年650万美金的价格获得了未来七年CBA联赛的推广权；2006年2月，他们又

20、击败NBA，以1500万美金的总价获得了未来三年中国国家男女篮球队的代理权。年续约中国国家篮球队作为全球独家市场合作伙伴，直至 年底主要业务：体育赛事的开发和运作，尤其擅长足球运作。所占市场份额：冬季运动项目营销老大主办赛事/旗下明星：CBA、2003年签约中超、2006年德国世界杯和多项国际足联重要赛事的播音代理权、德国甲级联赛比赛直播及其市场开发、世界冰球锦标赛营业收入：4100万瑞士法郎（母公司Jacobs Holding AG全年总收?入）Lagardre Sports拉加代尔体育公司成立于2006年，隶属世界领先的拉加代尔（Lagardre）媒体集团。2006年以亿欧元收购了欧洲最大

21、的体育电视转播经纪公司Sportive，由此进入国际体育电视转播领域。2007年，全资收购瑞典IEC体育经纪公司的协议。11月收购德国阿普索鲁体育公司，该体育公司是德国最大的两项自行车赛的主办者。年分别获得了 冬奥会和 夏季奥运会在欧洲版图上的媒体发行权以及 年间的亚洲足球联合会的媒体使用和市场营销权。易建联的经纪人费根原来就隶属Lagardre Unlimited经纪公司，年同沃尔特斯携手创办了Relativity Sports经纪公司，自立门户。主要业务：体育赛事转播权代理、体育赛事的管理、开发、赞助及场馆咨询所占市场份额：欧洲强势主办赛事/旗下明星：旗下拥有大部分法国一线体育明星，包括特

22、松加、加斯奎特、西蒙等等营业收入：亿欧元（母公司）World Sport Group主要业务：体育赛事转播权代理、体育赞助咨询等所占市场份额：亚洲市场领先，是亚洲最大的体育赛事电视节目制作商主办赛事：亚足联长期合作伙伴、东盟巡回赛官方商业伙伴营业收入：参见上栏（Lagardre Sports持有其70%股份创新经纪公司（CAA）是一个专门从事娱乐以及体育代理的经纪公司。年3月，在Fast Company评选出的全球50大最具创新精神的公司，CAA名列其中，与苹果、谷歌、奥巴马团队并列。它是如今好莱坞势力庞大的经纪公司。CAA公司2007年，CAA搬进加州洛杉矶的新总部。CAA的业务从这里辐射到

23、了全 ，甚至是中国，加拿大，瑞典。公司还创建了5亿美金的 。CAA最伟大的成就是在演艺圈的成功。我们耳熟能详的巨星几乎都先后是CAA的签约艺人。在每届奥斯卡颁奖典礼，CAA代理的客户是获奖大户。CAA中国目前已签了70多个艺人，除了20多个导演、30多个演员，今年的名单上增加了电视主持人杨澜和香港歌手莫文蔚CAA在2006年开始涉足体坛,首先涉猎的领域为足球和棒球。他们的办法就是搞掂经纪人，IMG的足球经纪人汤姆康顿和棒球经纪人卡西克洛斯被挖到CAA。这些经纪人将旗下的球员一同带到了CAA。在这个策略之下，詹姆斯、曼宁、贝克汉姆、C罗等一干各个领域的顶尖巨星都投奔CAA而来。罗斯和托马斯两大N

24、BA顶尖经纪人都隶属于CAA旗下CAA只代理明星，不做体育赛事推广在篮球领域，在篮球领域，CAA如法炮制。先投奔如法炮制。先投奔CAA的是莱昂的是莱昂罗斯，他一同将詹姆斯罗斯，他一同将詹姆斯带到了带到了CAA。年年4月份，与罗斯交厚的托马斯成为了月份，与罗斯交厚的托马斯成为了CAA的猎物，他是韦的猎物，他是韦德、波什的经纪人。为了游说托马斯德、波什的经纪人。为了游说托马斯“入伙入伙”，罗斯没少下功夫，前后历时，罗斯没少下功夫，前后历时长达数月。最终，托马斯心动了。他带到长达数月。最终，托马斯心动了。他带到CAA的球员除了韦德、波什，还包的球员除了韦德、波什，还包括哈里斯、安东尼括哈里斯、安东尼帕克、布鲁尔、哈斯勒姆、利文斯顿等人。帕克、布鲁尔、哈斯勒姆、利文斯顿等人。感谢关注谢谢观看谢谢观看