某公司有机农产品市场营销策划案课件.ppt

1、作物生产技术专业/教学资源库某公司有机农产品市场营销策划案来源：百度文库有机食品市场推广策划案东秀创意营销策划作物生产技术专业/教学资源库 汇 报 安 排 背景篇 企业篇 营销篇 方案篇作物生产技术专业/教学资源库背 景 篇作物生产技术专业/教学资源库危机相伴的日子蔬菜农药残留量超标高达47.5，平均每人每年要吃27kg化肥.作物生产技术专业/教学资源库 我们对大地做了什么？农药、化肥对自然环境的恶劣影响土壤酸化大气臭氧层破坏生物多样性减少河川污染作物生产技术专业/教学资源库作物生产技术专业/教学资源库 选择生机，选择有机作物生产技术专业/教学资源库 有机食品与绿色食品、无公害食品的异同作物生

2、产技术专业/教学资源库 市场前景分析国际市场的参照性目前国内市场份额很低，但发展潜力巨大预计到2010年，中国的有机食品将占国内食品市场的比例可望达到1%-1.5%0100200300400500600700800900199720002001200320052008年份零售额世界有机食品零售额趋势图作物生产技术专业/教学资源库企 业 篇作物生产技术专业/教学资源库 四感换一感 生态一体感、行业全局感 环境责任感、利益长远感 社会信赖感 经济、环保、教育三位一体 价值一条链 环保一条链 教育一条链 企业理念作物生产技术专业/教学资源库 企 业 战 略有机植物混作植物混作生态养殖生态养殖生态肥生

3、态肥沼气沼气作物生产技术专业/教学资源库 绿韵SWOT分析作物生产技术专业/教学资源库营 销 篇作物生产技术专业/教学资源库 有机食品定位 问卷显示：目标消费群体 收入高于3000元/月、教育程度大专以上、20-40岁的中青年群体特殊消费群体 孕妇、婴幼儿健康需求迫切作物生产技术专业/教学资源库 沟通（Communication）便利（Convenience）成本（Cost）营销组合 4C分析顾客（Consumer）作物生产技术专业/教学资源库顾客Consumer(needs and wants)生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现61.9%顾客开始关注品牌，这是实施品牌战略、打造绿韵形象

4、的出发点28.6%46.1%作物生产技术专业/教学资源库基于市场调查结果而采取有针对性的定价策略合理的宣传方式方便顾客获得商品信息团体客户购买的价格优惠及送货服务VIP客户享受的优惠政策：折扣优惠 销售旺季优先购买 附加服务 免费参加营养健康培训 优惠价格参观公司生态基地购买方便节省了时间成本成 本（cost）作物生产技术专业/教学资源库便利的咨询方式 网站/热线以提高员工素质为前提便利的付款方式 货到付款/大客户定期划账 便利的销售渠道 中高端人群；孕妇；婴幼儿家长；政府；大型食品公司便利的产品使用 免费营养搭配咨询/促销员现场简单培训便利的争端解决方案 客户经理定期联系/三天答复承诺便 利

5、（convenience）作物生产技术专业/教学资源库便利的销售渠道作物生产技术专业/教学资源库 食品安全意识 中高端、孕妇、婴幼儿家长三种人群中的绝大多数认为目前市场上的食品状况令人担忧 有机食品认知程度 三种人群中超过半数选择绿色食品为最健康食品，选择有机食品的占非常小的比例 宣传渠道 调查过程中，网络、电视、报刊占据了消费者信息获得渠道的绝大部分沟 通（Communication）作物生产技术专业/教学资源库沟 通（Communication）对销售目标人群的重点宣传开展一系列促销活动参与和赞助公益活动以提升企业形象与媒体建立良好关系作物生产技术专业/教学资源库宣教篇：区分各种环境友好食

6、品宣教篇：区分各种环境友好食品 提升有机食品认知度提升有机食品认知度功能篇：强调绿韵产品有质量保功能篇：强调绿韵产品有质量保 证同质产品价格更加优惠证同质产品价格更加优惠情感篇：情感篇：关注家人健康关注家人健康 迎接绿色奥运迎接绿色奥运沟 通（Communication）作物生产技术专业/教学资源库沟 通（Communication）作物生产技术专业/教学资源库沟 通（Communication）作物生产技术专业/教学资源库方 案 篇作物生产技术专业/教学资源库 公司品牌、形象树立 有机饭庄 有机菜系 加工原料 多渠道销售模式 盈利的示范型企业 全国有机食品业实施方案作物生产技术专业/教学资源库作物生产技术专业/教学资源库谢 谢/THANKS