公司战略讲解课件.ppt
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1、机密无锡路桥工程总公司无锡路桥工程总公司战略规划战略规划二OO三年九月十日内容内容公司战略方法论行业中国及江苏市场行业吸引力及无锡路桥核心竞争力行业目标?1我们采用以下方法为无锡路桥建立其公司战略我们采用以下方法为无锡路桥建立其公司战略第一步:确定使命第一步:确定使命目标和价值目标和价值第二步:构建评估第二步:构建评估业务优先级的矩阵业务优先级的矩阵图图第三步:决定第三步:决定“做做什么什么”和和“不做什不做什么么”第四步:决定各第四步:决定各业务投资优先顺业务投资优先顺序序第五步:预测财第五步:预测财务投资和结果务投资和结果使命远景目标价值市场吸引力无锡路桥竞争力弱强小大事业部职能部门子公司
2、退出避免投资决策原则利润时间123如有必要可重复进行2第一步:初定使命、远景目标和价值第一步:初定使命、远景目标和价值使命使命“公司为什么存在”远景目标远景目标“公司的发展目标是什么”价值价值“公司指导行为的基本价值是什么”阐述一个组织存在的理由描述持久性的现实不受时间范围的限制对公司内部和外部人员都适用一个明确、富有挑战性的,而又可实现的远景目标宣言,陈述公司的发展目标和对未来的积极看法描绘最基本目标、发展重点和对未来的期望概括公司的个性和风格说明公司的核心价值理念引导个人以及团队的想法和行为3第二步:进行业务组合优先排序第二步:进行业务组合优先排序市场潜力明确评估的标准明确评估的标准制定评
3、分标准和权重制定评分标准和权重分配的计分规则分配的计分规则对每个产品以评分、对每个产品以评分、加权的方法作评估加权的方法作评估竞争力市市场场潜潜力力无锡路桥竞争无锡路桥竞争力力评估具体标准评估具体标准 标准得分权重 XXXX业务市场潜力打分表业务市场潜力打分表市场潜力评分表市场潜力评分表 标准10 7 7 4 1 1权重%无锡路桥竞争力评无锡路桥竞争力评分表分表XXXX业务无锡路桥竞争力打分表业务无锡路桥竞争力打分表明确各行业及明确各行业及业务特点业务特点业务业务产品产品1PC2345台式电脑笔记本 大大小小弱弱 强强4第三步:决定第三步:决定“该做什么该做什么”和和“不该做什么不该做什么”发
4、展成事业部作为职能部门分立成子公司退出现有业务避免投资决策原则建立核心技术和能力利用品牌和市场优势市场吸引力无锡路桥竞争力5第四步:决定各业务投资优先顺序第四步:决定各业务投资优先顺序 利润 投资资本回报 现金流 销售收入 净现值 市场占有率 期权价值衡量标准衡量标准 业务维持者 建立业务者 高瞻远瞩者员工员工 以财务方面为主 以里程碑为主 以行为活动为主激励理念激励理念利润利润第二层面第二层面在人力、财力上做大量投资,以期发展新业务第三层面第三层面作几个小规模的投资以开创未来的事业机会时间安排时间安排 集中于业绩 营造创业环境 探索/特许的地位关键成功因素关键成功因素 已具备完整的能力基础
5、正通过购买或自己发展需要的能力 能力要求可能不十分清楚能力能力第一层面第一层面重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流6第五步:估算财务结果第五步:估算财务结果资料来源:年度报告;麦肯锡分析-+税项税项人民币亿元固定资产和其它固定资产和其它营业资产营业资产人民币亿元1993 1994 1995投资资本回报投资资本回报百分比税后营业净利润税后营业净利润人民币亿元投资资本投资资本人民币亿元利、税前利润利、税前利润人民币亿元营运资本营运资本人民币亿元销售收入销售收入人民币亿元经营成本经营成本人民币亿元示意7战略制定可帮助战略制定可帮助.高速发展的公司面临各种市场机遇,高速发展的公司面临各种市场
6、机遇,但其发展却受到以下因素的制约但其发展却受到以下因素的制约制定公司战略实际上是为了更好的安排资源制定公司战略实际上是为了更好的安排资源总经理决定在何种业务上多花时间总经理决定在各项业务如何安排得力的副手人力资源决定如何按优先顺序满足各业务所需的人力资源要求总经理决定如何安排业务发展所需的资金需求总经理的时间是有限的只有几位得力的副手只有十几位最有能力的干部有限的资金8诺基亚通过集中发展几项业务获得长足发展诺基亚通过集中发展几项业务获得长足发展.其他电缆电子移动电话通信网络诺基亚的销售收入结构变化诺基亚的销售收入结构变化(百万美元)举例6,0933,7323,4514,0796,3688,4
7、008,4469,70215,55319,95427%10%23%27%9%11%12%17%35%31%9%30%32%24%21%6%21%30%27%20%5%1%9%11%5%14%20%32%21%26%24%38%43%27%48%33%52%28%66%28%5%资料来源:HOOVERS ONLINE 9诺基亚1993爱立信摩托罗拉19941995199619971998 并创造巨大的价值并创造巨大的价值举例10选出业务重点需要经过一个系统的评估优化的程序选出业务重点需要经过一个系统的评估优化的程序市场潜力明确评估的标准明确评估的标准制定评分标准和权重制定评分标准和权重分配的计分
8、规则分配的计分规则对每个产品以评分、对每个产品以评分、加权的方法作评估加权的方法作评估竞争力市市场场潜潜力力公司竞争力公司竞争力 评估具体标准评估具体标准 标准得分权重 XXXX业务市场潜力打分表业务市场潜力打分表市场潜力评分表市场潜力评分表 标准10 7 7 4 1 1权重%公司竞争力评分表公司竞争力评分表XXXX业务无锡路桥竞争力打分表业务无锡路桥竞争力打分表示意性明确各行业及明确各行业及业务特点业务特点业务业务产品产品1公路2345路面路基11行业划分的方法和说明行业划分的方法和说明提供足够的细分单元,保证决策的针对性全面覆盖整个建筑行业,即无重复也无遗漏以客户为导向进行划分同类业务具有
9、相同的核心竞争力和技术参考第三方的研究报告以便于收集数据12国家/省级地方/市级企业民间/国外资金工业工程工业工程化工冶金火电核电客户客户写字楼公共建筑工程公共建筑工程商场航站楼铁路工程铁路工程水利水电工程水利水电工程土木工程土木工程城市基础设施城市基础设施高速公路轻轨 地铁港口工程港口工程环保城市路桥大型文体场所高档住宅普通住宅行业的分类结果行业的分类结果13无锡路桥面对广阔的成长机会,必须决定舍弃哪些无锡路桥面对广阔的成长机会,必须决定舍弃哪些企业增长模式企业增长模式现有新现有新产品产品市市场场保持与巩固1.回缩2.巩固3.市场渗透产品发展1.基于现有能力2.新能力市场发展1.新细分市场2
10、.新用户多元化1.基于现有能力2.新能力 高等级公路 城市路桥 华东市场 全国市场 养护 轻轨 采掘 收费公路14第二步要确定评估标准第二步要确定评估标准市场吸引力市场吸引力江苏(相关)市场规模江苏(相关)市场增长速度江苏(相关)市场行业利润率中国市场行业利润率中国市场行业资本价值无锡路桥核心竞争力无锡路桥核心竞争力无锡路桥目前业绩表现内部资本人员素质(营销能力、运营能力等)品牌声誉关系(客户、政府等)知识与决窍15第三步:制定业务市场潜力评判标准的权重第三步:制定业务市场潜力评判标准的权重业务市场潜力评判标准业务市场潜力评判标准供讨论市场规模*市场增长速度*市场行业利润率*中国市场行业资本价
11、值说明说明2002 市场规模*(人民币)2002-2005 相关市场年增长率*(CAGR%)2002 江苏行业资产回报率*(ROA%)2002 中国行业资产回报率(ROA%)2002年9月 中国市场行业市值/收入比选择原因选择原因大市场规模提高了部分企业发展潜力市场增长速度反映未来企业发展潜力中国资本市场行业市值/收入比反映国内资本市场对行业前景的判断权重权重20%25%20%15%20%行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况全国市场行业利润率反映未来中国市场盈利潜力*对于高等级公路等全国性业务采用全国市场数据16供讨论10107 74 41 1市场规模市场增长速度(百分比)市场行业利润
12、率(ROA%)国际市场行业利润率(ROA%)中国市场行业资本价值(P/R 比值)和其具体记分牌和其具体记分牌业务市场潜力评判标准业务市场潜力评判标准权重权重20%25%20%15%20%300050%20%20%15 倍2999-100030-50%10-20%10-20%2-5 倍1000-40012-30%5-10%5-10%1-2倍40012%5%5%20%完全满足优势明显优势明显优势明显优势明显10%10-20%基本满足类似,且易提高5-10%类似,且易提高类似,且易提高类似,且易提高5-10%有差距差,且短期内难提高2-5%5%无法满足很差,且无法提高$2bn$1bn$500M美国7
13、家14家欧洲27家日本5家11家全球市政工程行业具有离散特点全球市政工程行业具有离散特点离散市场的特点离散市场的特点离散市场形成原因离散市场形成原因44在高速增长期在高速增长期,行业平均利润较高,行业平均利润较高,0.50%3.50%5%估计7.95%14.40%重庆路桥四川路桥无锡路桥路桥建设龙建股份对无锡路桥的启示对无锡路桥的启示处于成长期的行业,一般都蕴含着市场机会,企业应加大投入力度。但因为其也存在很强的行业吸引力,往往也是激烈竞争的导入期,企业应把握时机,培养自己的核心竞争力。45但竞争的日益激烈,加上市场日趋规范,高速公路建设施工利润但竞争的日益激烈,加上市场日趋规范,高速公路建设
14、施工利润在不断下降在不断下降南京交通无锡路桥江苏恒基苏州交通交一局交二局中铁十三局中铁二十局中港三航局江苏省交通-11%-10%-9%-8%-7%-6%-5%-4%-3%-2%高速公路建设施工利润率高速公路建设施工利润率百分比0202年及年及0303年年6 6月前各施工企业投标价格与中标价之比月前各施工企业投标价格与中标价之比百分比1.建设施工企业技术壁垒低,产品具有同质化、商品化特点,导致低水平竞争激烈,价格加剧下滑2.市场日趋规范,如新投标法的颁布、交通部的资信登记制度等遏制了以前非正常渠道的暴利行为示意示意46行业平均利润率将逐渐降低,培育核心能力成为企业竞争的要点行业平均利润率将逐渐降
15、低,培育核心能力成为企业竞争的要点美国工程市场总包商利润率美国工程市场总包商利润率百分比美国工程市场分包商平均利润率美国工程市场分包商平均利润率百分比1%3%93年衰退期80年代景气期英国市政工程市场前英国市政工程市场前1212位承包商平均利润位承包商平均利润处于成熟期的世界各地市场行业平均利润较低47解决方案是在行业价值链上延伸和地域扩展解决方案是在行业价值链上延伸和地域扩展前端前端项目开发项目开发 融资融资增加价值增加价值现有业务现有业务设计设计设备制造与分销设备制造与分销采购采购施工施工商品化商品化后端后端运营运营/管理管理 维护维护革新革新增加价值增加价值48美国美国BechtelBe
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