公司战略环境分析课件.ppt

1、上海美特斯邦威服饰股份有限公司上海美特斯邦威服饰股份有限公司 战略环境战略环境分析分析姓名：学号：指导老师：目录目录n公司简介n发展历程n经营范围与主要业务n企业文化理念n企业经营管理理念n美特斯邦威品牌介绍n宏观环境分析n微观环境分析n组织文化分析SWOT分析公司规模市场表现行业对比股票发行情况财务分析经营分析前景展望参考文献公司简介背景n美特斯邦威集团公司始建于1995年，中国浙江温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南昌等分公司。“美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服

2、品牌。1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店，到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店1500多家。公司简介 背景集团在国内服装行业率先采取虚拟经营模式，走品牌连锁经营的发展道路。2001年，集团在坚持虚拟经营、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为上规模民营企业500强。2003年，美特斯邦威羊毛衫被评为中国名牌；2004年、2005年，美特斯邦威连续两年被评为中国青年最喜爱的

3、服装品牌，2005年，集团跻身中国制造业500强，荣获2003/2004中国服装品牌年度营销大奖和中国女性消费者最满意的品牌称号。2006年再次荣获2004/2005中国服装品牌年度策划大奖。公司简介上海美特斯邦威服饰股份有限公司上海美特斯邦威服饰股份有限公司是一家在中华人民共和国上海市注册的股份有限公司。于2007年9月18日，由上海华服投资有限公司（“华服投资”）和胡佳佳以其各自拥有的上海美特斯邦威服饰有限公司（“美邦服饰”）2007年6月30日经审计的净资产出资，共同发起设立，并经上海工商行政管理局核准登记，于2007年9月26日获得企业法人营业执照，注册号为31022500020675

4、5，经营期限为不约定期限。截至2011年12月31日，本公司注册资本为人民币10.05亿元，股本总数为10.05亿股，每股人民币1元。其中，华服投资持有8.1亿股，占总股本的80.6%，胡佳佳持有0.9亿股，占总股本9.0%，社会公众持有1.05亿股，占总股本的10.4%。公司的最终控制人为周成建。公司简介n 美邦服饰是由温州美特斯邦威有限公司（后更名为美特斯邦威集团有限公司)(“美邦集团”)及上海邦威服饰有限公司(“邦威服饰”)共同投资,于2000年12月6日在上海市浦东新区注册成立的有限责任公司(国内合资).美邦服饰企业法人营业执照注册号为3102252006786,经营期限为20年.注册

5、资本为人民币1,000万元,全部为现金出资.周成建是美邦集团和邦威服饰的最终控制人.根据2003年1月3日通过的股东会议决议,决定将美邦服饰的注册资本由人民币1,000万元增加至5,000万元,由个股东以现金以现金同比增资.根据2003年10月20日通过的股东会决议,决定将美邦服饰的注册资本由人民币5,000万元增加至人民币12,000万元,由徐军.姜义.徐卫东。王泉庚和杨鸽各自代周成建投入现金人民币1,400万元，实为周成建出资。n 根据2005年12月1日通过的股东会决议，周成建和胡佳佳以人民币3,800万元和1,200万元受让美邦服饰的原股东美邦集团和邦威服饰所持有的美邦服饰的股权，同时

6、徐军.姜义.徐卫东。王泉庚和杨鸽将代周成建持有的美邦服饰的股权更新到周成建的名下，受让后周成建持有美邦服饰的股权比例为90%，胡佳佳为10%。发展历程n 1993年：注册了“邦威”商标办理了浙江省温州美特斯制衣有限公司营业执照。美特斯邦威的雏形从此诞生。n 1995年：4月22日，在浙江省温州市解放剧院开设第一家邦威专卖店，实行品牌连锁专营经营。这一天被正式定为美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯邦威正式迈入服饰连锁专卖零售行业。n 1996年：开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务模式，生产上“借产制造”，渠道上“借（加盟）店销售”。n 根据2006年3月23日通过的股东会决议，将美邦

7、服饰的注册资本有人民币12,000万元增加至人民币22,000万元，由各股东以现金同比增资。根据2006年9月11日通过的股东会决议，将美邦服饰的注册资本由人民币22,000万元增加至人民币26,000万元，由各股东以现金同比增资。n 2006年8月至11月期间，美邦服饰出资收购了与其受同一最终控股股东控制的17家子公司，并成为其控股公司，并于2007年5月收购了与其同一最终控股股东控制的1家子公司，并成为其控股公司。n 2007年9月，上海美特斯邦威服饰有限公司整体变更为股份有限公司。发展历程n 2007年9月6日，周成建和上海祺格服饰有限公司（后更名为上海祺格实业有限公司）（“祺格实业”）

8、分别出资现金人民币70万元和30万元成立华服投资。同时，周成建以其拥有的美邦服饰90%的股权增资华服投资，祺格实业同比列以现金增资，使得华服投资成为美邦服饰的控股公司。n 2007年9月26日，华服投资和胡佳佳以其各自拥有的美邦服饰2007年6月30日经审计的净资产出资成立本公司，公司实收资本为人民币4亿元，华服投资和胡佳佳占的比例分别是90%和10%。n 2008年3月6日，华服投资和胡佳佳以其各自拥有的本公司2007年12月31日的经审计的未分配利润转增股本人民币2亿元，转增后本公司的实收资本为人民币6亿元，华服投资和胡佳佳占得比例分别为90%和10%。经过证劵监督管理委员会于2008年7

9、月18日签发的证监许可（2008）950号文批准，公司于中国境内首次公开发行人民币普通股票，已于2008年8月14日通过深圳证劵交易所发行7000万股，发行价格为每股19.76元，并于2008年8月28日在深圳证劵交易所上市交易。根据公司2008年年度股东大会决议，公司以当年12月31日股本6.7亿股为基数，按每10股由资本公积转增5股，共计转增3.35亿股，并于2009年度实施。转增后，公司注册资本增至人民币10.05亿元。经营范围与主营业务n 经营范围 服装制造加工，服装、鞋、针纺织品、皮革制品、羽绒制品、箱包、玩具、饰品、工艺品、木制品、电子设备、五金交电、礼品、建筑材料、纸制品，日用百

10、货，钟表眼镜，化妆品，电子产品，家用电器，文具体育用品的销售，从事货物及技术的进出口业务，服设分支机构。n 主营业务 主要负责研发、生产、销售 美特斯邦威 品牌休闲系列服饰。美邦企业文化理念n“美特斯美特斯邦威邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之扬国邦之威、故邦之威威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。n“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。美邦企业经营管理理念n 公司品牌的经营理念是专注、警惕、节奏、品质

11、、成本。专注，是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；警惕，是在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”；节奏，公司强调快速节奏在发展中的重要作用。在战略规划上始终领先市场一步、领先竞争对手一步；品质，是注意在产品开发和生产时避免不必要的或超越品牌定位的品质，创建基于消费者需求的质量管理；成本，不仅是开源节流，追寻投入产出最优化和总体成本最优化。品品牌简介牌简介：“美特斯美特斯邦威邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威公司旗下现有：Metersbonwe、ME&CITY、AMPM三大主力品牌，并运营着邦购BC2电子商务平台。(图为美特斯邦威M

12、 Jeans系列)“美特斯美特斯邦威邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。（图为美特斯邦威TAGLINE系列）品牌定位品牌定位：美特斯美特斯邦威邦威 是中国销售量最大的服饰品牌。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲休闲服服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注

13、；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。消费群体分析消费群体分析消费喜好习惯：休闲娱乐地点：酒吧，桌游，书吧，清吧等。娱乐方式：聚会，聊天，逛街，唱歌，cs，漫画，杂志等。接触媒体习惯：关注热门网站：淘宝网，腾讯网，猫扑等。经常使用的娱乐工具：QQ，PSP，ipad等。年龄：1625岁。目标人群：中学生、大学生和初涉职场新人。月收入：10002000元。爱好：上网，游戏，吉他，体育等 通过运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放三者结合的策略，迅速提升了美特斯邦威品牌的知名度和美誉度，并且赢得了目标消费群体年轻时尚一族的喜欢和热爱。到2005年，美特斯邦威从1995年

14、仅500万的销售规模，突破性地达到了25亿的销售规模。到2010年美特斯邦威的销售已突破100亿。宏观环境分析宏观环境分析n社会环境社会环境：中国人口众多，潜在客户多。随着中国经济的不断增长和多元化，顾客的偏好和行为将不可避免地发生变化，在较富裕的城市，顾客的品牌偏好意识已经接近了美国的水平。经营管理中心的转移。第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，美特斯邦威集团于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。洋品牌已经紧紧拽住了年轻人的心，像、耐克和李维斯等等就成了那些对休闲用品有足够支付力的人的购买首选。国产品牌像李宁、张陆美尽管在青年人群中也有较好的声誉，但所获得顾客忠诚度

15、并不高，价格也得“看看再说”。对产品质量的考虑仍然是影响购买动机的主要原因。一旦这种品牌偏向形成，那么国产品牌所能提供给顾客的就绝不能只是“可接受的产品质量和较好的价格”。宏观环境分析宏观环境分析n经济环境：经济环境：中国的国内生产总值已达到了1万亿美元，相当于美国市场的1/10，国内企业和外资企业在中国市场的增长都在8%的水平。预计在今后十年，两国的这方面的差距还会不断缩小。如果中国的企业家们能遵循现代营销管理的科学规律，他们最后注定能赢得10万亿美元的市场份额。在全球化已经深入开展的今天，面对疯狂涌入的国际品牌，我们一边在高喊“狼来了，狼来了”，一边又不得不承认，这也进一步地满足了“人民日

16、益增长的物质文化需求”，服装产业也是如此。先是敬仰，再是学习，后是跟进，甚至超越，这是记者在研究上个世纪七八十年代，日本服装产业发展轨迹的时候得出的一个结论。所以，我们现在看到了KENZO，看到了Y3，也看到了UNIQLO。宏观环境分析宏观环境分析n科技环境：科技环境：20世纪90年代末兴起的互联网技术，革命性地重塑了电子商务的发展方向。在支撑企业发展方面立下汗马功劳的第一代电子商务系统，也遇到了巨大的难题。第一代电子商务系统采用的是结构化的软件设计思路和C/S结构，遍布全国各地的各分公司、代理商、专卖店都有各自独立的数据库，他们无法通过互联网即时互联互通互相访问，C/S结构、各个孤立的信息平

17、台的弊端日益显现，运行和维护成本在大幅攀升。电子商务时代的到来，引来了互联网一场又一场的风波。宏观环境分析宏观环境分析n政法环境：政法环境：持续2年的金融危机对国际市场的伤害，让各国，特别是发展中国家更为迫切地需要来自他国的实业资本。持续两年的人民币升值进程和2009年适度宽松的货币政策。“宽松的货币政策”，一个看似很深邃的经济学术语，其实从某个方面来讲就是国家通过这样或者那样的方式，增大市场上的货币投放量，让更多的人手中有钱，当然有可能这些钱你只是拥有暂时的使用权，而不具备所有权。毫无疑问，有钱了，政府就开始鼓励消费，这也就是我们俗称的“扩大内需”，而作为生活必需品的服装类消费更是其中必不可

18、少的。从国家统计局公布的资料我们也能看出，即使近两年经济大不如前，但消费不减反增，这当然也包括服装类消费。宏观环境分析宏观环境分析n文化环境：文化环境：我们也不得不承认，中华民族伟大复兴才刚刚开始，目前中国“居民消费心理”还是挺严重的，我们也不得不承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念国外的东西比国内好。即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌”，即使是全部产自中国的UNIQLO(优衣库)，也觉得穿着会比我们的美邦服饰更舒服。这就是居民的消费心理。还有，在我们的市场中充斥着无数在他国注册的“中国品牌”，便更说明了这一点n因为美特斯邦威采用的是虚拟经营模式，所

19、以美特斯邦威真正拥有的只有四部分：商品策划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。美邦市场营销环境美邦市场营销环境微观环境分析微观环境分析n企业内部：企业内部：美特斯邦威采用ERP系统将企业的进销存、人财物全部整合在一起，实现企业的生产、市场、销售和财务一体化。同时与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。商品企划系统主要用于商品计划、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。微观环境分析微观环境分析n营销渠道：营销渠道：虚拟经营理念，直营的渠道优势。美特斯邦威在渠道建设这块另辟蹊径，他向那些销路不畅的却又具有巨大生产能力的工厂建立起长期合作关系，让其为自己品牌做代

20、工生产。现在美特斯邦威的款式从设计到销售的速度只需要60天，这大大高出国内180天的平均速度。美特斯邦威自己只做品牌，本身不生产和销售一件衣服，依靠整合的上百家服装厂和上千家的加锁联盟店为其冲锋陷阵，这使其拥有一个庞大的渠道网络，这也保证了其快销更具优势。微观环境分析微观环境分析n主要顾客：主要顾客：休闲服装品牌发展空间巨大。从20世纪90年代以后，休闲服装在我国消费者中成为消费时尚。目前我国专业的休闲服装生产厂家已达万家有余，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装在我国服装产业中已成主要地位。美特斯邦威自1994年进入这个市场，企业在资源有限的情况下面临着如何发展的问题，不轻易、不盲目、

21、不虚荣的开拓市场。美特斯邦威的品牌在年龄定位上专注于1825岁的年轻、有活力的消费者，并不轻易变动延伸。微观环境分析微观环境分析n竞争者：竞争者：美国最大的服装零售商GAP高调进入中国市场。2010年末在北京、上海两地开设4家旗舰店，每家门店面积都将超过1000平方米。GAP的进入势必在竞争激烈的服装市场掀起一场更大的波澜，已被占领的黄金卖场在左，早已登场的ZARA、H&M、C&A、优衣库等品牌在右，美特斯邦威面临这竞争者的问题。可以说，这种独特的消费心理，让众多稍有名气的国际品牌，在进入中国市场时省去了一大笔宣传推广费用，渠道开拓成本更节省了，利润更丰实了，所以，他们要疯狂地进来。微观环境分

22、析微观环境分析n在经历了经历了20082008年的出口危机之后年的出口危机之后，众多的服装出口企业为了谋求生存纷纷开始利用制造上的优势，打造自己的品牌并进入国内市场，但触及的往往是中低档市场领域，原本几近饱和的国内市场又多了一群极具成本优势的竞争者；另一方面，ZARA、H&M、C&A等国际平价服装品牌，开始了更大规模的圈地运动，又狠狠地瓜分走一片中档市场。对于植根于中低端市场的中国品牌而言，走出去成为了新的选择，特别是那些在国内市场已做到极致并且积累了较大资金实力的中档品牌。n在国内休闲服装品牌美特斯邦威牌美特斯邦威与佐丹奴、真维斯、班尼路三家港资品牌并驾齐驱，四分于天下。美特斯邦威虽跻身中国

23、十大休闲服饰前十，但面临佐丹奴、真维斯、班尼路这些并肩品牌，邦威是有强劲的压力的，而市场的瞬息万变，走在边缘的邦威，随时可能掉下前十的舞台。二线产品在市场上多如牛毛，不乏其他与美特斯邦威相差毫厘的品牌。组织文化分析组织文化分析n组织文化组织文化是组织成员共有的价值和信念体系。它是一种评价性的感知，在很大程度上决定了组织成员的行为方式，代表了组织成员的共同观念。组织文化的精髓可以用七个维度准确地表达：关注细节，创新与承受风险力，稳定性，进取性，团对导向，员工导向和成果导向。组织文化分析组织文化分析n结构结构：美特斯邦威虚拟的组织形态，以其无固定边界的非正式组织形式、层次很少的扁平组织结构、成员之

24、间能有效沟通的网络平台，以及组织文化的分权，都为企业的变革和创新提供了有利的条件。n文化文化：周成建提出了“在思维和工作上要随需应变、随机应变”的要求。同时集团建立了员工代表大会制度，第一次代表大会确定的“以人为本，落到实处”，要求树立员工的主人翁意识，发挥员工的主观能动性，创造性地开展各种工作，它是员工与企业决策层之间的桥梁，是群策群力、集思广益、民主创新的创新之举，这表明美邦能够接受风险，容忍冲突。美邦强调，一旦成为其加盟店，公司真正关心的是“利润”，这说明企业注重结果，而不限制它们营销的手段。信息系统也营造了一个开放的系统，使管理者能快速做出反应。n人力资源人力资源：企业除了重视员工一系

25、列福利保障外，还一直重视员工的培训，注重员工的职业生涯规划，开展员工满意度工程，尽量选好人、用好人、留住人。同时筹办了美特斯邦威大学，高度重视员工的培训和发展。此外，公司不断吸引年轻的领导层成员，为企业注入新鲜的血液，也为创新提供了人力上的创新带头人。组织文化分析组织文化分析企业管理理念求同存异企业管理理念求同存异-没有宽容就没有团结，没有胸怀就没有管理。团队合作团队合作-通过组织的力量和团队学习让平凡的人变得优秀让优秀的人更加卓越。理性务实理性务实-正确地做事，做正确的事。宁做正确方向的乌龟不做错误方向的兔子。企业人力资源理念企业人力资源理念-疑人要用用人要疑疑人要用用人要疑人才资本的投资风

26、险是最大的，但回报也是最高；用人之长容人之短用人之长容人之短“人无完人”、“优点突出的人往往缺点也很明显”。公司具备包容每个成员缺点的度量和胸怀但我们会通过持续的学习和成长手段来改造员工的缺点和不足。战略管理战略管理-SWOT分析分析n从10年前的默默无闻，到现在2000多家的加盟店，年四十亿元的销售额，美邦走过了一条探索创新与众不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。对其进行组织内部资源和能力以及对组织外部环境的评估（SWOT分析）。以下从它的优势、劣势、机会和威胁方面分析。nSTRONGSTRONG优势优势：创业初期，准确清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，确定了树立品牌形象的战略。公司

27、坚持虚拟经营的业务模式，并依靠其为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。战略管理战略管理-SWOT分析分析n在经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。n在管理上美邦投资一亿元，实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；并建立“三个信息管理系统”，

28、即分别在合作工厂里的制造系统；自己内部的管理系统；代理商、直营店用的销售系统。通过帮助其加工厂搞信息化建设，实时地了解工厂的生产进度，及时控制市场需求和产品配置，以降低风险和增加利润。STRONGSTRONG优势优势战略管理战略管理-SWOT分析分析n在品牌宣传上美邦无论是调查还是定位都具有相当的专业水准。在广告代言人的选择上准确的抓到了它主要消费群体的注意力。2001年郭富城代言就一直坚持下来。使得郭富城的形象与主打歌美邦的广告主题曲不寻常，紧密联系在一起；2003年6月又选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过炒作营销，充分利用公关活动为品牌制造新闻，同时与广告代言人建

29、立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。从组织文化方面看，美邦注重打造自己特有的文化和理念。在上海建立服装博物馆，是强文化的特征，说明公司在试图将其的价值观灌输给它的员工，使形成纽带紧密联结员工与管理者。并且他有他自己的服装大学和设计师，说明他是注重创新的组织。STRONGSTRONG优势优势战略管理战略管理-SWOT分析分析nWEAK WEAK 劣势劣势：从销售模式销售模式上来看，虽然美邦对其下属的特许专营店进行督导，但是由于特许连锁操作的专业化程度较高，故部分只能才用特许连锁管理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，普遍现象是终端管理的专业化程度低，加

30、盟商获利能力低，弱点是卖场的管理，如货品结构陈列，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节。n从人力资源管理和组织文化人力资源管理和组织文化上来看，美邦属于严密契合型组织，周的脾气很不好，强制别人服从他的观点，故曾出现六次较大的人员变革，人员的频繁变动极易导致企业内部产生不稳定性，是员工导向相对较低的组织。并且由于美邦自创建开始采取多种经营模式，由虚拟经营开始逐渐部分回归实体经营，说明他是稳定性较差的组织。n从营销方式营销方式上看，品牌传播模式只有单调的名人广告，加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题。战略管理战略管理-SWOT分析分析nOCCASION机会机会：消费者

31、追求个性化、张扬化及多元化的趋势逐渐形成，美邦的潜在消费群体在逐渐增加。加上其明星代言人人气的持续攀升，其品牌知名度也在逐渐上升。n其次，中国进入WTO，为中国服装企业进入国际市场提供了有利条件。取消配额限制，使企业能够凭借自己的产品竞争力和国际营销能力走出国界。过去配额既是对有配额企业的保护，又是对无配额企业的限制。过渡期过后贸易自由增加，将给所有企业参与公平竞争的机会，这必然会加速提高获胜企业的竞争力。且美邦正在酝酿明年初在香港挂牌上市，预计融资4亿美元，以助于打开其境外市场。战略管理战略管理-SWOT分析分析nTHREATEN威胁威胁：由于大众生活的提高，消费层次逐年提高，消费者的个性消

32、费趋势更加明显，国际品牌不断进入中国市场，导致竞争加大，市场分额减少。n与国外成功运作的品牌相比，美邦虚拟经营的这种成功，依然难以掩盖与国外品牌的巨大差距。作为一种商业模式，OEM只是一种谁都可以采用的工具，差距的产生在于品牌打造的内功上，只有加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造，才能使品牌价值长盛不衰，在生产环节外部化的同时，OEM企业应该强化的不只是产品层面的标准控制和质量管理，更应该是品牌层面的研发设计、品牌传播以及销售渠道。公司规模公司规模市场表现市场表现行业对比行业对比行业对比行业对比行业对比行业对比行业对比行业对比股票发行情况股票发行情况财务分析财务分析财务分析财务分析财

33、务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析财务分析经营分析经营分析2011年中国宏观经济在通货膨胀和经济增速回落的双重压力下实现了平稳较快的发展。从国内服装行业来看，一方面劳动力成本持续上升，主要原材料价格高位波动，生产成本日益提高；另一方面国际竞争品牌快速扩张，并开始向二三线市场渗透。公司在运营成本上升、竞争压力加剧。库存规模较大、季节气候反常等不利因素影响下，通过持续不断的创新强化产品和品牌的核心竞争力，通过及时有效的策略调整适应市场竞争需要，报告期内针对品牌、产品和渠道升级等一系列

34、策略的切实落地，保障公司实现了主营业务的快速发展和经营效率的显著提升。同时本年度公司通过对网络渠道的战略调整和折扣渠道的拓展，显著的推动了历史商品的消化工作，综合竞争力和抗风险能力明显提高。本年度公司实现营业收入994505.78万元，较上年增长33%；营业利润144599.66万元，较上年增长50%归属于上市公司股东的净利润120600.74万元，较上年增长59%。前景展望前景展望 “世上本没有路，走的人多了，也便成了路。”在国内服装业界，美特斯邦威一度是这句话最有力的诠释者，恰好，它的广告语也是一句“不走寻常路”。如今的美邦是中国休闲服零售的第一品牌，其主要目标客户群为18-25岁的中国年

35、轻一代，满足他们对时尚和个性的需求。目前拥有遍布全国的2211家门店，其中加盟店1927家、直营店284家。公司采用直营和加盟结合的销售模式，实现了资源效用的最大化。借助加盟商资源实现了快速扩张，同时通过直营旗舰店的开设，达到了品牌建设和核心城市渠道控制的目的。公司是业内拥有一线城市核心商圈大型旗舰店最多的企业。前景展望前景展望 关于盈利能力，保持稳定上升将是最大概率的事件。目前公司对成本的控制和盈利能力的提升是全方面的，除了每年产品的自然提价、以及产品结构调整带来的价格提升外，采购周期的调整(第三季度存货增加就是一个结果)、整合上游供应商，提高采购集中度以及未来战略上对产能的全球化资源配置都

36、是公司目前在做或可能要做的部署。未来全球化的产能配置对公司来说将是战略发展中重点考虑的一个环节，我们预计集中采购(包括提前采购等)和全球化资源配置带来的生产成本下降会在2011年的秋冬产品中有所显现，会在2012充分体现并带来毛利率的上升。前景展望前景展望 关于邦购Bang-go，未来前景值得期待。2010年12月18日正式上线的公司独立的电子商务平台尽管没有做大的品牌推广，但已经取得了市场的注意和良好反馈。在经历了MC品牌的波折后，公司对电子商务的推进也更加务实和理性，公司对电子商务定位并非以廉价取胜，而更多地是希望通过电子商务平台提供最完整的产品展示和销售，实现与实体店的互动联通，另外也会推出一些专属网购的品牌(包括不排除推出一些国际品牌的代理)等，以推动销售收入新的增长。尽管短期电子商务对公司业绩贡献不明显，但其未来潜力值得关注。参考文献参考文献n服装企业战略管理nhttp:/ end.谢谢观看！