保险公司个险部工作总结及工作计划-课件.ppt

1、 2019年是阳光人寿九江中心支公司创业之年，在江西分公司以及中支总经理室的领导下，九江个险从无到有，目前电脑总人力347人，期中市区本部人力192人，其中BM9人、SAS6人、AS47人、TA130人。德安支公司人力89人，BM2人、SAS8人、AS22人、TA50人。彭泽支公司人力66人，BM1人、SAS3人、AS12人、TA56人。从7月21日至今达成标准保费310万，经保监局批准彭泽、德安支公司即将开业。1 1、7 7月月2121日，九江中心支公司开业，同月人力突破日，九江中心支公司开业，同月人力突破129129人，标准保费承保业绩人，标准保费承保业绩9797万；万；2 2、九十连动竞

2、赛中、九十连动竞赛中九江中心支公司连续九江中心支公司连续2个月击败个月击败抚州、南昌，抚州、南昌，荣获对抗擂台赛优胜奖；荣获对抗擂台赛优胜奖；3 3、十月金秋大赛，九江中心支公司突破自我，达成、十月金秋大赛，九江中心支公司突破自我，达成标准保费标准保费107107万；万；4 4、全省飓风行动结束，九江中支新增电脑人力、全省飓风行动结束，九江中支新增电脑人力8686人，人，其中市区其中市区4242人，彭泽人，彭泽2424人，德安人，德安2020人，电脑人力突破人，电脑人力突破347347人，增长率人，增长率269%269%经营亮点经营亮点 阳光系统崭露头角阳光系统崭露头角 机会机会(opport

3、unitiesopportunities)强势强势(strengths)(strengths)威胁威胁(threatens)(threatens)弱势弱势(weaknesses)(weaknesses)现 状 分 析现 状 分 析SWOTSWOT分析分析九江中心支公司九江中心支公司九江中心支公司九江中心支公司九江中心支公司九江中心支公司20192019年发展规划年发展规划全年标保：全年标保：10001000万万有效人力：有效人力：500500人人机构机构承保标保（万元）承保标保（万元）年末有效人力（人）年末有效人力（人）市区本部市区本部400400260260德安德安300300120120彭

4、泽彭泽30030012012010001000500500分级标准分级标准D D类类C C类类B B类类A A类类1313个月继续率个月继续率=70%=70%=70%=70%=70%=70%=70%=70%月均保费平台月均保费平台市区营业区市区营业区3030万万5050万万8080万万110110万万郊县营业区郊县营业区2525万万4545万万7070万万100100万万月均活动人力月均活动人力4040人人6565人人100100人人140140人人2019年总公司对营业区分级管理标准：年总公司对营业区分级管理标准：九江中心支公司九江中心支公司四五联动四五联动春春节节九十联动九十联动五五一一节

5、节全年冲刺全年冲刺国国庆庆节节基础管理基础管理开门红开门红每季度阳光之星寿险小高峰每季度阳光之星寿险小高峰九江中心支公司九江中心支公司20192019年开门红前期客户积累年开门红前期客户积累阳光人寿大型主顾开拓活动隆重举行做好主顾开拓备战2019开门红时间：12月8日-12月31日强大支持三种工具三套逻辑一项活动主顾开拓之主顾开拓之阳光畅行卡阳光畅行卡畅行卡介绍：畅行卡介绍：保险期间：保险期间：30天天保险金额：飞机乘客保险金额：飞机乘客40万，火车乘客万，火车乘客5万元，万元，轮船乘客轮船乘客5万元万元意外卡售价：意外卡售价：3元元注：此卡为赠险，非卖品注：此卡为赠险，非卖品转介绍流程：转介

6、绍流程：寒暄赞美寒暄赞美 畅行卡介绍（保额、保险期间）畅行卡介绍（保额、保险期间）填写投保单填写投保单主顾开拓之主顾开拓之阳光新年送开光阳光新年送开光“福福”q “福福“字大礼包是新年送给客户、回馈客户、字大礼包是新年送给客户、回馈客户、积累客户的最佳工具积累客户的最佳工具p 所有的所有的“福福“字大礼包将在所有的字大礼包将在所有的BM的见证的见证下，在南昌最有名的寺院开光，并全程录象刻成下，在南昌最有名的寺院开光，并全程录象刻成VCDp新年送开光福，带给客户不一样的感觉，平安、新年送开光福，带给客户不一样的感觉，平安、幸福幸福新增客户量新增客户量老客户加保老客户加保转介绍成交转介绍成交马上出

7、发，我们阳光人寻缘马上出发，我们阳光人寻缘 1010月月2424日，我公司成功中标央视黄金强档日，我公司成功中标央视黄金强档CCTV-3CCTV-3我要我要上春晚栏目，并成为该栏目的独家冠名赞助商。上春晚栏目，并成为该栏目的独家冠名赞助商。与该栏目合作时间为与该栏目合作时间为20192019年年1 1月月1 1日至日至20192019年年1212月月3131日日 首播：首播：CCTV-3CCTV-3套周五套周五19:00-21:0019:00-21:00 重播：重播：CCTV-3CCTV-3套周五套周五23:00-1:0023:00-1:00 周六周六9:30-11:30 9:30-11:30

8、 周日周日14:00-16:0014:00-16:00 周三周三9:30-11:309:30-11:30 我要上春晚 CCTV-3CCTV-3全新推出的大型综艺全新推出的大型综艺节目节目我要上春晚我要上春晚在与观众见在与观众见面之后，取得了观众及业界的广面之后，取得了观众及业界的广泛认可，收视率连续位列综艺频泛认可，收视率连续位列综艺频道榜首。该栏目由央视道榜首。该栏目由央视当家花当家花旦董卿主持旦董卿主持，兔年春晚导演，兔年春晚导演陈临春、马东亲自坐镇。陈临春、马东亲自坐镇。我要上春晚我要上春晚旨在向全球范旨在向全球范围热爱春晚的演艺明星和老百姓围热爱春晚的演艺明星和老百姓提供展现自我的舞台

9、。节目组表提供展现自我的舞台。节目组表示，在网络投票中人气高的节目示，在网络投票中人气高的节目将有机会走上春晚舞台。将有机会走上春晚舞台。我要我要上春晚上春晚目前颇受百姓关注，甚目前颇受百姓关注，甚至有网友留言表示至有网友留言表示“从这个节目从这个节目看到了兔年春晚的希望看到了兔年春晚的希望”。大年三十，我们都看央视春晚大年三十，我们都看央视春晚 中国中央电视台春节联欢晚会，通常简称为央视春晚，或中国中央电视台春节联欢晚会，通常简称为央视春晚，或直接称为直接称为“春晚春晚”，是中国中央电视台在每年农历除夕晚上为，是中国中央电视台在每年农历除夕晚上为庆祝农历新年举办的综艺性文艺晚会。庆祝农历新年

10、举办的综艺性文艺晚会。春晚在演出规模、演员阵容、播出时长和海内外观众收视春晚在演出规模、演员阵容、播出时长和海内外观众收视率上，一共创下中国世界纪录协会世界综艺晚会率上，一共创下中国世界纪录协会世界综艺晚会3 3项世界之最，项世界之最，入选中国世界纪录协会世界收视率最高的综艺晚会；世界上播入选中国世界纪录协会世界收视率最高的综艺晚会；世界上播出时间最长的综艺晚会；世界上演员最多的综艺晚会。出时间最长的综艺晚会；世界上演员最多的综艺晚会。阳光寻找央视春晚有缘人阳光寻找央视春晚有缘人12万张去寻缘万张去寻缘 活动时间：活动时间：20192019年年1212月月8 8日日1212月月3131日日 活

11、动形式：为树立、宣传公司形象，向广大客户推荐活动形式：为树立、宣传公司形象，向广大客户推荐收看收看“我要上春晚我要上春晚”的节目及公司的形象广告，共印的节目及公司的形象广告，共印制制阳光寻找央视春晚有缘人阳光寻找央视春晚有缘人主顾开拓有奖竞猜卡主顾开拓有奖竞猜卡1212万份万份 要求：每人每月要求：每人每月100100张，获得优质准客户张，获得优质准客户5050名名此联填写客户资料记得回收哦您要清楚如下事项本次有奖调查时间为本次有奖调查时间为20192019年年1212月月1 1日至日至20192019年年1212月月3131日。日。主顾开拓卡分为两部分，中间打孔，客户资料填写完整后将客户资料

12、部分撕下主顾开拓卡分为两部分，中间打孔，客户资料填写完整后将客户资料部分撕下回收。回收。凡在凡在20192019年年1212月月3131日前完整填写调查问卷并保证信息真实准确的方可参加抽奖日前完整填写调查问卷并保证信息真实准确的方可参加抽奖。为保证抽奖的公平与公正，每位参与者限填写一份问卷，如发现有同一姓名、为保证抽奖的公平与公正，每位参与者限填写一份问卷，如发现有同一姓名、电话重复的，将取消其抽奖资格。电话重复的，将取消其抽奖资格。本次活动的抽奖时间为本次活动的抽奖时间为20192019年年1 1月月1212日，以分公司为单位抽奖。日，以分公司为单位抽奖。获得获得“阳光大富翁阳光大富翁”奖项

13、的人员，参与奖项的人员，参与我要上春晚我要上春晚节目录制的具体时间将节目录制的具体时间将根据集团公司的统一安排分配，另行通知。根据集团公司的统一安排分配，另行通知。本次活动的所有奖品要求以实物形式兑现，不允许现金形式的兑现，按照相关本次活动的所有奖品要求以实物形式兑现，不允许现金形式的兑现，按照相关法律规定，获奖人的个人所得税由个人承担，各级公司不承担代扣获奖人个人法律规定，获奖人的个人所得税由个人承担，各级公司不承担代扣获奖人个人偶然所得所产生的相关税费的责任。偶然所得所产生的相关税费的责任。本次活动以及抽奖全过程请各分公司安排公证部门予以监督公证，避免因客户本次活动以及抽奖全过程请各分公司

14、安排公证部门予以监督公证，避免因客户疑虑产生的各种不良后果。疑虑产生的各种不良后果。阳光人寿保险股份有限公司营销部拥有本次有奖调查活动的最终解释权。阳光人寿保险股份有限公司营销部拥有本次有奖调查活动的最终解释权。（1）业务员每日上交完整、真实填写回执联客户获得幸运大抽奖机会，各机构每日进行抽奖。（奖品为精美礼品一份或畅行卡一张）；早会幸运大抽奖（2）业务员每日上交完整、真实填写阳光寻找央视春晚有缘人主顾开拓有奖竞猜卡回执联客户获得超级幸运大抽奖机会，分公司统一安排时间抽奖，根据机构上报分公司每日回执回收明细表进行抽奖。（奖品为“阳光大富翁奖”名额，获奖人员将获得亲临北京参与央视我要上春晚现场录

15、制，与央视当家花旦董卿零距离接触）；超级幸运大抽奖12月主顾积累，全员共振我们将每人带一件单、50个准客户名单进入2019年12月20日，进入 2019年开门红 20192019年开门红工作思路年开门红工作思路2019年开门红元月任务目标业绩年开门红元月任务目标业绩 时时 间间机机构构 12月月20日日至至2019年年1月月1日日2019年年1月月2日日 至至10日日2019年年1月月11日日 至至25日日合计合计市区本部市区本部30万万10万万20万万60万万德安德安20万万(永修永修5万、万、3万）万）10万万20万万50万万(永修永修15万万、5万）万）彭泽彭泽20万万10万万20万万50万万合计合计70万万30万万60万万160万万 我们坚信，在尊敬桂总正确领导下，在我们坚信，在尊敬桂总正确领导下，在广大内外勤的共同努力下，广大内外勤的共同努力下，20192019年一定是年一定是我们九江阳光的信心年，希望年！我们九江阳光的信心年，希望年！