山东分公司2月份工作安排课件.pptx

1、2018年山东分公司个险二月份工作安排内容contents一、现 状 分 析二、工 作 思 路三、营 销 目 标四、营 销 节 奏五、方 案 支 持六、活 动 支 持七、工 具 支 持八、培 训 支 持九、督 导 追 踪一、现状分析1、有效经纪人偏少，举绩率低、有效经纪人偏少，举绩率低报表经纪人报表经纪人730人，出勤人力人，出勤人力220人，出勤率人，出勤率30%；179人举绩，举绩率人举绩，举绩率24.5%2、有效独代产能有限，且存在不少主管、有效独代产能有限，且存在不少主管/绩优挂单绩优挂单独独代代2800人，举绩人，举绩125人，举绩率人，举绩率4.5%3、二月跨年，业务人力的成长面临

2、时间和心态双重压力，需要强管和收心动作，全力推动、二月跨年，业务人力的成长面临时间和心态双重压力，需要强管和收心动作，全力推动分公司负责人举绩率人力举绩人力业绩达成经纪人独代经纪人出勤独代经纪人独代预收承保临沂宋飞燕27.4%2.3%164656934516180.58 103.24 二分徐凯41.6%3.8%8940471371894.59 64.17 济宁王家蓬25.8%8.9%12439248322259.08 54.03 三分蔡康礼20.4%6.8%15238497313460.75 51.49 德州刘顺卿25.7%8.2%10125292262452.50 34.21 一分孙琳琳8.

3、0%1.8%10011606811153.70 15.52 山东合计24.5%4.5%7302182807179125601.20 322.66 二二、工作思路工作思路 一个目标一个目标增员且举绩增员且举绩 经纪人增经纪人增员，扩大有效经纪人员，扩大有效经纪人队伍！重点推动队伍！重点推动“总监总监/部经理部经理/绩优绩优”经纪人举绩，经纪人举绩，带动标保带动标保达成！全力推动达成！全力推动“增员人增员人/上岗新人上岗新人”两项活动两项活动牛轧糖制作活动牛轧糖制作活动+创说会创说会 借助新颖新春活动，加强跨年期间队伍访量现场管控借助新颖新春活动，加强跨年期间队伍访量现场管控三三、营销营销目标目标

4、分公司新增经纪人目标标保目标济南一分2010济南二分2025济南三分2025临沂2040济宁2025德州2025合计120人150万四四、营销节奏营销节奏1日3日4日、5日14日20日24日、25日26日28日全省开门红总结暨二三联动启动会各地以总监区为单位举办活动各地以总监区为单位举办活动各地举办新人培训班各分公司启动会春节放假各地举办大型创业说明会培训新产品收心早会节前举办一期新人培训班五、方案支持 一、方案期间：一、方案期间：2018年2月1日2月28日 二、方案对象：二、方案对象：山东分公司已开业机构（济南一分、济南二分、济南三分、临沂、济宁、德州）三三、方案内容：方案内容：按照以下标

5、准给予对应的费用奖励。奖励一：一加一增员费用奖励一加一增员费用奖励除享受筹备及拓展政策的总监和部经理之外的各层级经纪人，每增员上岗一个合格经纪人，省分对每家分公司按照每个上岗人员300元的标准进行费用奖励；合格经纪人的标准经纪人必须在2月份参加新人培训班并顺利结训、3月份以前办理上岗且在方案期间正常出勤（自上岗日至3月底，出勤率达到80%以上）；2月参训且3月底前上岗、出勤奖励二：增员人开单费用奖奖励二：增员人开单费用奖励励除享受筹备及拓展政策的总监和部经理之外的各层级经纪人，增员人在2月份有合格经纪人的招募（达成奖励一标准），并于2月份累计开单3000元标准保费及以上，省分按照达成以上标准的

6、人数给予分公司每人200元费用奖励。增员人2月举绩，3000活动人力奖励三：新上岗经纪人开单件数奖励三：新上岗经纪人开单件数费用奖费用奖励励新上岗经纪人2-3月期间，按照3000标保及以上的保单件数给予费用奖励，每件奖励分公司200元。上岗新人2-3月举绩，按件奖举例说明举例：（1）经纪人小君在2月份招募的4个新人且在2月份开始举办的培训班上顺利结训，3月前均上岗；小君个人2月完成了3000元标保，在2、3月份四位新人共完成了8件3000元及以上标保的单子，那么针对小君的表现，在4月份省分奖励给该分公司4*300元+1*200元+8*200元=3000元的费用奖励；（2）经纪人小康在2月份没有

7、增员，她自己开单了3000元标保，针对小康的表现，依据此方案规则，省分不予进行费用奖励；（3）经纪人小王在2月份有2位合格增员，这2位被增员人在3月份开单8件3000元及以上标保的单子，那么针对小王的表现，省分对分公司给予8*200元=1600元费用奖励。方案统计数据以核心业务系统数据为准；合格经纪人的标准是合格经纪人的标准是经纪人必须在2月份参加新人培训班并顺利结训、3月份以前办理上岗且在方案期间正常出勤（自上岗日至3月底，出勤率达到80%以上）；奖励一和奖励二是奖励一和奖励二是除享受筹备及拓展政策的总监和部经理之外的各层级经纪人才能享有，奖励三不受此限制；如有拆单、撤件重投情况，将取消相关

8、方案的享受；活动结束后若因犹豫期撤件、退保等原因导致达不到竞赛标准，省分公司将扣回相关奖励；其它未尽事宜解释权归山东分公司个人业务部。方案附则方案配套要求1、各分公司配套方案奖励的费用不能超过省公司按照此标准给予的费用奖励；2、配套形式：方案时间2月5日-28日；奖励增员及开单标准费用奖励标准分公司配套建议奖励1经营期团队全员及筹备拓展期团队的经纪人层级，增员1+1奖励费用=300元*符合条件的上岗人力建议不扩大范围，可拆分300元奖励，如每增1人奖励增员人200元实物，奖励上岗新人100元实物；奖励2达成奖励1，按照增员人2月举绩3000及以上人数，给予费用奖励奖励费用=200元*达标人力建

9、议不扩大范围，增员人举绩3000元，奖励对应200元实物；奖励3新上岗经纪人2-3月期间，按照开单3000及以上保单件数给予奖励奖励费用=200元*达标件数直接配套实物奖励3、不允许制定佣金加款方案；4、分公司需在2月4日前提交方案签报，省公司内审批，并在2月5日下班前将签报发送至个业部陆通处。六、活动支持拓客活动：君康保险经纪“甜蜜约定”春节糖果现场制作活动；活动口号：2018过大年，您家的糖果由君康包办；春节糖果教给你，开心甜蜜交给我；牛奶花生结个伴，祝君安康过新年；花生配牛奶，增员一加一，成功百分百，开心又甜蜜；活动举办单位：各分公司以总监区为单位；活动目标：春节期间借助活动，为客户/准

10、增员和业务团队之间创建开心的沟通现场，帮助各机构达成2月份业绩和增员目标；活动一 活动内容：活动介绍，30分钟手把手教客户如何制作牛轧糖，接下来20分钟总监区伙伴分两组，一组包装牛轧糖，另一组为准增员、准客户讲解行业公司；活动结束后每位客户人手一至两盒牛轧糖、客户和业务员之间互动；省分支持：1、活动举办初期，给予每家活动所需全套装备2套；包括便携式煤气炉，不锈钢烤盘等制作工具、奶粉/黄油等原料，糖纸、纸盒等包装材料；2、启动会现场活动操作流程、牛轧糖现场制作演练！活动建议：建议各分公司把来参加春节糖果制作活动的客户回执每天在早会上做小型抽奖活动，针对每天的回执交回情况及时在业务团队群里炒作。活

11、动一增员促成活动：君康保险经纪“甜蜜约定”大型创业说明会；活动口号：增员一加一，成功百分百；活动举办单位：以各分公司为单位；活动目标：为客户和业务团队之间创建正式的沟通现场，帮助各机构达成2月份增员目标；活动支持：1、费用支持：准增员超过50人以上的创说会给予3000元费用支持，只限一场，全省累计限6场。2、随手礼支持，每家分公司50套茶叶、茶杯礼盒；活动二七、工具支持增员彩页增员档案卡大型创业说会入场券春节糖果制作活动介绍彩页春节糖果活动X展架模板、海报模板八、培训支持 创说会幻灯片支持 创说会讲师支持 春节糖果活动操作流程培训 创说会操作流程培训九、推动/督导/追踪（1）分公司工作规划1月

12、31日-2月1日，分公司拟定配套方案及2月工作规划2月2日，启动会现场，分公司汇报机构工作规划，需包含启动会、创说会、新人班、总监牛轧糖活动等具体安排及行事历；2月4日前提交2月方案签报；牛轧糖活动后续产生费用由总监区承担，分公司不允许产生费用。（2）2月5日前召开分公司全员启动会（3）2月7日，各分公司上报全员计划准增员档案的扫描件；（4）2月13日、2月27日，两次反馈创说会举办情况；（5）2月7日起，每天反馈准参训人员名单，并于培训班结束后，上报培训班新人参训情况；2月启动会预通知会议地点：临沂鲁班国际酒店行程安排：报到：2月1日17点前办理报到、住宿；17点用餐，18点会议开始会议内容：2月1日晚：2018年工作规划，2月牛轧糖活动宣导2月2日上午：临沂职场观摩学习2月2日下午：各分公司2月规划发表，牛轧糖活动制作学习（组训/讲师），绩效管理办法学习（分总）2月2日晚：2月誓师晚宴返程：2月3日一早，无其他内容安排谢谢