区域客户管理-培训游戏-脑筋急转弯课件.ppt

1、Internal Usage Only 销售测试脑筋转速销售测试脑筋转速 这个游戏不仅好玩又好学。让我们在这这个游戏不仅好玩又好学。让我们在这场游戏中学习快乐销售。场游戏中学习快乐销售。朋友们：让我们一起开动自己的脑筋！朋友们：让我们一起开动自己的脑筋！看看谁脑子转的最快、答的最准吧！看看谁脑子转的最快、答的最准吧！Internal usage onlyInternal Usage Only 1 1、有一种东西，买的人知道，卖的、有一种东西，买的人知道，卖的人也知道，只有用的人不知道，是什人也知道，只有用的人不知道，是什么东西？么东西？Internal usage onlyInternal U

2、sage Only 答案答案棺材棺材Internal usage onlyInternal Usage Only祝福祝福：周公解梦说做梦遇到棺材是代表升官：周公解梦说做梦遇到棺材是代表升官发财的意思。太好了，那么就将这升官发财发财的意思。太好了，那么就将这升官发财的美好祝福送给我们聪明的猜中者吧。的美好祝福送给我们聪明的猜中者吧。启发：做销售要有升官发财的梦想。启发：做销售要有升官发财的梦想。Internal usage onlyInternal Usage Only2 2、手机不可以掉到马桶里湿？、手机不可以掉到马桶里湿？（猜一成语）（猜一成语）Internal usage onlyInte

3、rnal Usage Only 答案答案机不可失机不可失(机不可湿机不可湿)Internal usage onlyInternal Usage Only启发：启发：做销售要看准机会、做销售要看准机会、选对好的公司、选对好的公司、选对好的产品选对好的产品.Internal usage onlyInternal Usage Only 3 3、听说、听说XXXX公司有个经理不会做饭，可公司有个经理不会做饭，可有一道菜特别拿手，大家知道是哪道菜？有一道菜特别拿手，大家知道是哪道菜？Internal usage onlyInternal Usage Only答案答案-炒鱿鱼炒鱿鱼 炒鱿鱼是老板、经理的拿

4、手好戏。炒鱿鱼是老板、经理的拿手好戏。Internal usage onlyInternal Usage Only启发：启发：做销售要热爱学习、超越自己做销售要热爱学习、超越自己 千万别成为别人的拿手好菜千万别成为别人的拿手好菜Internal usage onlyInternal Usage Only4 4、猫见了老鼠为什么拔腿就跑？、猫见了老鼠为什么拔腿就跑？Internal usage onlyInternal Usage Only答案答案-因为要跑才能抓到老鼠！因为要跑才能抓到老鼠！Internal usage onlyInternal Usage Only启发：启发：做销售要主动做销

5、售要主动见到顾客立即就上见到顾客立即就上Internal usage onlyInternal Usage Only 5 5、偷什么不犯法？、偷什么不犯法？Internal usage onlyInternal Usage Only 答案：笑答案：笑Internal usage onlyInternal Usage Only启发：启发：做销售要笑做销售要笑 要不停的笑要不停的笑 Internal usage onlyInternal Usage Only6 6、小兰在医院拔牙回来、小兰在医院拔牙回来.爸爸关心的问：爸爸关心的问：“你牙还疼吗？你牙还疼吗？可小兰回答说：可小兰回答说：“我不知道哦

6、我不知道哦”请问这是怎么回事呢？请问这是怎么回事呢？Internal usage onlyInternal Usage Only 答案答案:因为她的牙齿留在医院里了因为她的牙齿留在医院里了Internal usage onlyInternal Usage Only启发启发:做销售要会问做销售要会问 问对的问题问对的问题 问技巧的问题问技巧的问题Internal usage onlyInternal Usage Only 7 7、胖妞生病了，最怕别人来探病时说什么？、胖妞生病了，最怕别人来探病时说什么？Internal usage onlyInternal Usage Only答案答案“好好保重

7、好好保重”胖妞已经很胖了胖妞已经很胖了,需要减肥而不是需要减肥而不是 保重保重。Internal usage onlyInternal Usage Only启发：启发：做销售要会说做销售要会说说好听的话、说恰当的话。说好听的话、说恰当的话。Internal usage onlyInternal Usage Only 8 8、公共汽车上两个人正在热烈的交谈，可围、公共汽车上两个人正在热烈的交谈，可围观的人却一句话也听不到，这是为什么？观的人却一句话也听不到，这是为什么？Internal usage onlyInternal Usage Only答案：这是一对聋哑人答案：这是一对聋哑人聋哑人的交谈

8、是没有声音的，所以围观者聋哑人的交谈是没有声音的，所以围观者一句话也没听到。一句话也没听到。Internal usage onlyInternal Usage Only启发：启发：做销售要会演做销售要会演 丰富的肢体动作演示。丰富的肢体动作演示。Internal usage onlyInternal Usage Only9 9、冰变成水最快的方法是什么、冰变成水最快的方法是什么?Internal usage onlyInternal Usage Only 答案答案-去掉去掉“冰冰”的两点的两点 “冰冰”就变成了就变成了“水水”。Internal usage onlyInternal Usage

9、 Only 启发启发：做销售要快做销售要快 Internal usage onlyInternal Usage Only1010、当今社会，个体户大都靠什么吃饭、当今社会，个体户大都靠什么吃饭?Internal usage onlyInternal Usage Only答案答案-嘴巴嘴巴天下无论什么时候人都是用嘴巴吃饭的。天下无论什么时候人都是用嘴巴吃饭的。Internal usage onlyInternal Usage Only 启发：做销售要勤启发：做销售要勤勤用嘴勤用嘴 因为我们靠它吃饭因为我们靠它吃饭Internal usage onlyInternal Usage Only 11

10、11、什么东西人们都不喜欢吃、什么东西人们都不喜欢吃?Internal usage onlyInternal Usage Only 答案：吃亏答案：吃亏Internal usage onlyInternal Usage Only启发：启发：做销售要有竟争意识做销售要有竟争意识 坚决不吃竞争对手的亏坚决不吃竞争对手的亏小子，敢抢小子，敢抢我的单子我的单子Internal usage onlyInternal Usage Only 12 12、小张被关在一间并没有上锁的房间里，、小张被关在一间并没有上锁的房间里，可是他使出吃奶的力气也不能把门拉开，这可是他使出吃奶的力气也不能把门拉开，这是怎么回事

11、？是怎么回事？Internal usage onlyInternal Usage Only答案：因为这个门从里面是需要推才能开的。答案：因为这个门从里面是需要推才能开的。Internal usage onlyInternal Usage Only启发：启发：做销售要用对好方法。做销售要用对好方法。方法用错了就会失败。方法用错了就会失败。Internal usage onlyInternal Usage Only 13 13、黑头发有什么好处？、黑头发有什么好处？Internal usage onlyInternal Usage Only 答案：不用担心被晒黑答案：不用担心被晒黑 因为越晒越黑、

12、越晒越亮因为越晒越黑、越晒越亮Internal usage onlyInternal Usage Only启发：启发：做销售要把好处放大、放大、再放大。做销售要把好处放大、放大、再放大。Internal usage onlyInternal Usage Only1414、我们做销售的、我们做销售的365365天天天要上班，可是有天天天要上班，可是有 一个人一年只上一天班，请问他谁？一个人一年只上一天班，请问他谁？Internal usage onlyInternal Usage Only 答案答案圣诞老人每年只圣诞日上班。圣诞老人每年只圣诞日上班。Internal usage onlyInte

13、rnal Usage Only启发：启发：做销售要保持激情做销售要保持激情我们的激情永不下班。我们的激情永不下班。Internal usage onlyInternal Usage Only1515、所有的顾客都怕地摊老板、所有的顾客都怕地摊老板.是为什么？是为什么？Internal usage onlyInternal Usage Only答案答案因为他们会因为他们会“宰人宰人”顾客担心做销售的人顾客担心做销售的人“宰人宰人”，也就是，也就是忽悠。是一种社会现象忽悠。是一种社会现象Internal usage onlyInternal Usage Only 启发：做销售要隐藏动机启发：做销售

14、要隐藏动机 Internal usage onlyInternal Usage Only 16 16、放大镜什么都可以放大，但有一样、放大镜什么都可以放大，但有一样 是不是不能放大的，是什么？能放大的，是什么？Internal usage onlyInternal Usage Only答案答案-缺点缺点缺点是不能放大的。放大就没人买了。缺点是不能放大的。放大就没人买了。Internal usage onlyInternal Usage Only 启发：做销售要隐藏缺点启发：做销售要隐藏缺点 Internal usage onlyInternal Usage Only1717、顾客退货的主要起因

15、是什么？、顾客退货的主要起因是什么？Internal usage onlyInternal Usage Only答案答案买单买单因为不买单哪来的退货因为不买单哪来的退货Internal usage onlyInternal Usage Only 启发：做销售要有能力处理售后。启发：做销售要有能力处理售后。Internal usage onlyInternal Usage Only1818、打破什么东西会得到表扬？、打破什么东西会得到表扬？Internal usage onlyInternal Usage Only 答案：打破记录答案：打破记录Internal usage onlyInterna

16、l Usage Only启发：做销售要有超额完成任务的目标启发：做销售要有超额完成任务的目标Internal usage onlyInternal Usage Only总结1 1 做销售要有升官发财的梦想。做销售要有升官发财的梦想。2 做销售要看准机会、选对好的公司、选对好的产品。做销售要看准机会、选对好的公司、选对好的产品。3 3 做销售要热爱学习、超越自己，千万别成为别人的拿手好菜。做销售要热爱学习、超越自己，千万别成为别人的拿手好菜。4 4 做销售要主动出击做销售要主动出击见到顾客立即就上。见到顾客立即就上。5 5 做销售要笑做销售要笑要不停的笑。要不停的笑。6 6 做销售要问做销售要问

17、问对的问题、问技巧的问题问对的问题、问技巧的问题7 7 销售要说销售要说说好听的话、说恰当的话。说好听的话、说恰当的话。8 8 做销售要演做销售要演丰富的肢体动作演示。丰富的肢体动作演示。9 9 做销售要快做销售要快-一切行动要快人一步。一切行动要快人一步。10 做销售要勤做销售要勤勤动嘴勤动嘴Internal usage onlyInternal Usage Only 总结:11 11 做销售要有竟争意识做销售要有竟争意识坚决不吃对手的亏。坚决不吃对手的亏。12 12 做销售要用对好方法做销售要用对好方法方法用错了就会失败。方法用错了就会失败。13 13 做销售要把好处放大、放大、再放大。做销售要把好处放大、放大、再放大。14 14 做销售要保持激情永在做销售要保持激情永在我们的激情永不下班。我们的激情永不下班。15 做销售要隐藏动机。做销售要隐藏动机。16 16 做销售要隐藏缺点。做销售要隐藏缺点。17 17 做销售要有能力处理售后。做销售要有能力处理售后。18 18 做销售要有超额完成任务的目标。做销售要有超额完成任务的目标。19 19 做销售要控制库存，要有信心将你的库存全部卖掉。做销售要控制库存，要有信心将你的库存全部卖掉。