O2O商业模式探讨课件.pptx

1、O2O商业模式的探讨制作人制作人：蜀蜀山行者山行者2019年年12月月9日日有奖竞猜？有奖竞猜？Who?Where?Why?目录目录B2B线上线下整合的机会讨论线上线下整合的机会讨论YY一下也无妨一下也无妨关键环节的思考关键环节的思考为什么为什么O2O这么火这么火什么是什么是O2OREVIEW什么是什么是O2OO2O即Online To Offline:将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。什么是什么是O2OOnline：线上遇见满意的产品和服务Pay：购买或预约产品及服务Offline：线下享受兑换产品及服务应用场景举例：应用场景举例：通过打折、提供信息、服务等方

2、式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而把他们带到现实的商店中去 消费者在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。什么是什么是O2O团购!?什么是什么是O2O常见O2O模式主动消费被动消费网上订酒店机票我买，你消费为什么为什么O2O这么火这么火理论上三方共赢局面理论上三方共赢局面1 1、对于用户：、对于用户：获取更为丰富、全面的商家及其服务内容的信息；更加便捷的向商家在线咨询并进行预订；获得相比线下直接消费较为便宜的价格；2 2、对于商家：、对于商家：能够获得更多的宣传、展示机会，吸引更多新客户到店消费；推广效果可查，每笔交易可跟踪；掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果；通

3、过在线有效预定等方式，合理安排经营，节约成本；降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。3 3、对于、对于o2oo2o平台本身：平台本身：与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高黏性用户；对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家的加入；数倍于C2C、B2C的现金流；巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式为什么为什么O2O这么火这么火2.市场份额大，蛋糕巨大！市场份额大，蛋糕巨大！大部分消费在本地，把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊等场所！【快递不可达】1.团购对市场的教育（阿里巴巴

4、销售）团购对市场的教育（阿里巴巴销售）团购培育了用户习惯和商家网络营销意识，又实践了生活服务套餐的电子商务标准化3.互联网的信念互联网的信念市场份额巨大，团购的先例。线下黄金地段有限，中小商家有源源不断的营销需求。O2O成为商家拉客的前台。市场环境市场环境为什么为什么O2O这么火这么火1.1.营销营销性能性能可量化可量化核心竞争力核心竞争力:O2O也是一种营销推广渠道，交易发生在线上，能够直接查看投资回报率ROI（Return On Investment）2.2.线上线上担保担保支付支付团购无自身品牌口碑，产品短期促销，产品单一，服务保障差O2O可创造平台品牌，产品能长期重复购买，覆盖产品广，

5、担保交易保障线上支付不是为了找零不方便。是为了获得更好的服务，移动互联网时代的口碑媒体！3.3.平台的平台的可持续可持续的发展的发展看起来很美ContentsContents关键环节的思考关键环节的思考线下商户资源凭什么和你玩？用户习惯消费者凭什么要和你玩？线下服务保障便宜还要好服务YY一下也无妨一下也无妨几家可以在O2O平台发力的几家公司YY一下也无妨一下也无妨面对互联网三座大山，小虾米们的机会线下商家代运营，终端设备供应，导航网站、SP、邮件、呼叫系统（相关辅助行业）地方型的O2O平台（19楼）YY一下也无妨一下也无妨O2O存在一些误区O2O到底满足用户的什么需求（定位）？（个人观点欢迎拍

6、砖）对消费者来说：对消费者来说：O2O模式是把用户的线下需求通过线上的方式快速的筛选出来，降低的人们的消费成本和消费风险。对商家来说：对商家来说：O2O是满足中小商家对自身产品和服务的可量化推广需求，实现高的ROI，降低对线下黄金地段的依赖。拘泥于概念的框架Online不应局限于前置在线支付，更多的是更多的是在线服务信息检索和接受，在线预约，在线体验等；非要线上支付么？只适合于本地生活类服务么？本土化的融合（新浪微博）提高效率B2B线上线下整合的机会线上线下整合的机会讨论环节。讨论环节。REVIEWO2O的本质是线上线下资源的整合O2O对于商家来说是一个渠道全国平台级O2O门槛比较高，地方O2O平台会出现淘金不成，卖水也不错B2B线上线下整合的机会讨论相信群众的眼光！草根推动社会进步！跳出概念的牢笼，实践才是王道欢迎访问：欢迎访问：.163/mousexia126/.163/mousexia126/