UTA时尚管理集团培训中心核心课程体系介绍课件.ppt

1、UTA时尚管理集团旗下的培训中心是中国规模最大、最专业的时尚培训机构，拥有商品企划商品陈列终端零售管理时尚买手流行资讯解读等大量实用专业课程,我们的培训强调四到法则听到、看到、学到、用到。学员可以在最短时间学到终端管理的实用方法。UTA培训中心被业界称为培养零售管理专家的黄埔军校。培训中心介绍：培训中心介绍：大事记：大事记：1998年在北京举办第一场公开课服饰销售经理人必修课，学员达到48人，20多家企业。1999年在北京、上海、温州、杭州四地开办公开课38场，参加培训人数达1716人。同年为19家服饰 企业提供了35场专业培训。2001年改革传统的培训方式，引用全封闭、半军事化的特训形式，2

2、002年最先进的服饰操作模式商品企划引入中国，推动了中国服饰企业与国际接轨的速度。2003 在总裁杨大筠先生的主持下出版了中国第一套适合中国服饰企业的图书，为中国服饰企业的发 展规范化起到了推动的作用，也成为同类咨询行业为企业服务的标准范本。2004 联合时代着眼于将世界时尚前沿引入中国的工作，在中国深圳、上海等地开展流行趋势解读与 运用的大型活动。2006 成功举办全力推动中国时尚消费品牌国际化进程新闻发布会2007 联合时代跨越新的领域，全新推出多种系列课程，在全国影响广泛。2008 首次引入海外成功SPA赢利模式，介绍胃了GAP,ZARA,UNQULO等海外品牌的成功经验。UTAUTA时

3、尚集团时尚集团有着有着：20年以上对国际奢侈品牌及快速时尚品牌的成功经验研究形成了符合中国企业运作特色的管理模式（SPA)具有品牌、战略、商品、营销、零售终端等系统科学培训教育能够有效帮助企业完善不同资源的统一提升核心竞争力UTAUTA时尚集团时尚集团被行业誉为被行业誉为：“时尚业的麦肯锡”“中国时尚管理的领跑者”中国时尚业最具影响力的品牌管理专家中国时尚业最具影响力的品牌管理专家最早的纺织及服装零售行业的领军人最早的纺织及服装零售行业的领军人中国式中国式SPASPA赢利模式创始人赢利模式创始人中国时尚产业管理研究中心导师中国时尚产业管理研究中心导师UTA时尚管理集团总裁UTA国际时尚管理学院

4、院长日本MARRONNIER（中国）时装设计学院院长意大利佛罗伦萨Fashion&Design Lab时装学院客座教授前沿讲座客座专家北京服装学院特约教授UTAUTA在全球拥有在全球拥有200200位时尚行业专家团队位时尚行业专家团队国际著名企业的丰富工作经验：国际著名企业的丰富工作经验：多数具有10年以上的国际企业的零售实战经验毕业与名校具有逻辑性和严谨的工作态度对行业的了解和研究的知识结构快速学习的能力与演讲辅导能力掌握知识并实施方案的方法：掌握知识并实施方案的方法：UTA注重吸纳时尚行业的优秀顶级人才；培训专家掌握我们特有的专业知识模式注重人才培训与职业方向的发展规划坚持人尽其才，术要专

5、工1、单次短期培训课程、单次短期培训课程2、系列特训课程、系列特训课程3、顾问式培训课程、顾问式培训课程灵活多样的培训形式：灵活多样的培训形式：最前端的培训课程体系：最前端的培训课程体系：BUYERBUYER商品采购管理商品采购管理VMDVMD商品视觉化管理商品视觉化管理SPASPA国际零售国际零售管理系统管理系统CMCM商品品类管理商品品类管理MDMD商品企划商品企划 RMRM零售终端管理零售终端管理1、短期课程培训形式、短期课程培训形式l形式多样：形式多样：通常1-3日，采用“讲解”“案例分析”“模拟再现”“互动演练”等灵活多变的培训手段l质量保证：质量保证：全面/专业/系统/务实/有效、

6、针对性强。包含企业各级经销商、企业各级营销管理人员、终端销售人员、团队整体综合素质等行业全系列课程。l强调课程的实效性和可执行性l提供大量实际案例和实用工具1、短期课程培训流程、短期课程培训流程2、系列特训课程、系列特训课程 系列特训营系列特训营+课程课程培训培训拓展拓展训练训练从基础培训，升级培训到增值培训，通过循序渐进的特训形式，帮助学员掌握全面系统的理论概念和专业知识。用拓展训练的形式加强课程寓教于乐的趣味性。提升企业的凝聚力，振作学习精神，让学员在轻松快乐的环境中牢固掌握专业知识，达到事半功倍的培训效果。Ask需求诊需求诊断断Plan制订方制订方案案DO培训实培训实施施See效果评效果

7、评估估3、顾问式培训课程、顾问式培训课程运用管理咨询的工作方法，从顾问的角度了解企业，再以培训顾问的角度设计课程，力求量体裁衣，解决实际问题，实现高度的针对性和实用性。在培训过程中辅助企业完善内训体系，在培训结束后能够根据企业特点自行操作，授之以渔。为了达到培训的预期价值，我们运用多种有效的培训效果评估工具进行培训效果的评估，并实时跟进培训的改进。调研与诊断是整个顾问式培训的起点，通过调研与诊断是整个顾问式培训的起点，通过面谈、电话或面谈、电话或问卷形式了解学员目前的状况、在工作中存在的问题及对问卷形式了解学员目前的状况、在工作中存在的问题及对培训的期望，同时了解企业的远景发展规划；了解即将接

8、培训的期望，同时了解企业的远景发展规划；了解即将接受培训的学习者的现有能力、性格、心理状态、学习能力受培训的学习者的现有能力、性格、心理状态、学习能力等；明确培训方向与重点。等；明确培训方向与重点。客制化的课程设计是顾问式培训的亮点，培训顾问根据深客制化的课程设计是顾问式培训的亮点，培训顾问根据深入调研获得的信息，与鄂尔多斯培训负责人深入沟通，量入调研获得的信息，与鄂尔多斯培训负责人深入沟通，量身订做个性化培训身订做个性化培训方案。.针对性培训是顾问式培训的高潮，采用现场互动、角色针对性培训是顾问式培训的高潮，采用现场互动、角色扮演等方式，围绕企业案例进行培训课程的讲解，突出解扮演等方式，围绕

9、企业案例进行培训课程的讲解，突出解决问题的思路、方法及工具。实行全程助教、全程服务、决问题的思路、方法及工具。实行全程助教、全程服务、全程课程管理。全程课程管理。一级评估：即时效果评估一级评估：即时效果评估二级评估：学习效果评估二级评估：学习效果评估三级评估：行为效果评估三级评估：行为效果评估同时为企业的后续培训提出建议和咨询。同时为企业的后续培训提出建议和咨询。3、顾问式培训流程、顾问式培训流程经销商培训课程：经销商培训课程：经销商是服饰品牌企业与消费者之间的产品流通桥梁，也是企业获得市场利益的中间环节，良好的经销商团队已成为服饰品牌企业在市场竞争过程中获取核心竞争力的关键。然而，服装企业的

10、经销商培训不同于终端管理人员或执行人员的培训工作，其工作难度更为艰巨，受训人员层次也更加复杂，因此，联合时代基于二十年的时尚类企业专业培训经验、国际师资和最新前沿咨询，形成了对于服饰企业经销商一整套行之有效的培训课程体系。一、经销商培训课程之一、经销商培训课程之经营思路篇经营思路篇通过培训帮助经销商分析国内服饰品牌的发展趋势，正确把握全新经营模式。树立品牌经营意识,突破发展瓶颈，加强经销商的终端运营管理能力。主要课题：主要课题：1、新形势下经销商的成功经营模式2、塑造超级经销商完美心态3、塑造品牌竞争力4、领导风格及目标管理5、加盟商拓展与授权技巧备注：备注：课程以天为单位，每天6课时，可根据

11、特定情况修改课程时间。二、经销商培训课程之二、经销商培训课程之实用技能篇实用技能篇通过大量成功案例讲解和实际表格、数据分析等行之有效的培训手段，从开店、选址、订货、营销、到人员管理等全方位地训练经销商的实际操作能力，从而最大限度地提升店铺的销售业绩。主要课题：主要课题：1、经销理商的订货技巧2、组织一场成功的订货会3、如何经销商的公司化运作4、渠道布局与销售升级 5、市场营销与客户管理规划6、区域市场分析与营销策略7、经销商的数字化营销8、如何提升店铺经营业绩备注：备注：课程以天为单位，每天6课时，可根据特定情况修改课程时间。商品管理培训课程：商品管理培训课程：商品企划在整个服装产业化的过程中

12、起着推动发展的作用。商品企划贯穿了从产品的设计、生产、营销到商品企划的视觉化展示的全过程。本系列课程教您以大量实用的表格和数字为依据，进行合理性分析和商品管理，以切实有效的执行力使经营策略和目标脱离空洞的理想，最大限度地实现公司的盈利目标。我们的培训是以实际演练为中心的教学方式，让学员理解商品管理的重要意义，通过终端实操训练和作品点评，不仅让学员掌握理论知识，还能巩固切实有效的实际运用技能。一、商品管理培训课程之一、商品管理培训课程之商品企划篇商品企划篇商品企划力是企业获利和品牌经营的常青树。以数字为依据的采购、营销和货品管理等技巧，能让企业在最快速的时间内抓住消费者的心，最终带来巨大的经济利

13、益。本系列课程教您以年、季、月、周为单位进行目标设立，以大量实用的表格和数据为依据进行合理性分析和商品管理，以切实有效的执行力使经营策略和目标脱离的空洞理想，最大限度地实现公司的盈利目标。主要课题：主要课题：1、产品研发与设计系统管理2、服饰系列产品设计实操训练3、商品企划的全能实操训练4、季节商品促销与推广企划5、高级买手实战训练6、商品品类管理7、有效的库存管理备注：备注：课程以天为单位，每天6课时，可根据特定情况修改课程时间。二、商品管理培训课程之二、商品管理培训课程之商品视觉企划篇商品视觉企划篇根据品牌的商品策略确定店铺的陈列和商品展示的方法，以实际演练为中心的教学方式，让学员理解VM

14、D作为促销战略重要环节的意义，精确捕捉卖场设计与商品概念的关系，为顾客提供一个愉快的购物环境。通过终端实操训练和作品点评，不仅让学员掌握理论知识，还能巩固切实有效的实际运用技能 主要课题：主要课题：1、VMD商品企划的视觉化2、商品企划的终端视觉陈列 3、服饰商品陈列实用技巧 4、橱窗陈列的视觉展示5、服饰品牌订货会全程攻略备注：备注：课程以天为单位，每天6课时，可根据特定情况修改课程时间。终端培训课程：终端培训课程：店铺是品牌的形象也是实现销售业绩的主力军，因此店铺的管理至关重要。零售终端系列课程教会您如何业分解绩目标的周期，掌握店铺的销售技巧及各种情况下的实战沟通技巧。熟悉店铺补货、调换货

15、及盘点的流程，例会管理，终端店铺的日常管理流程和团队激励的技巧等。打造出具有良好职业心态、终端专业技能和领导艺术的终端销售精英。通过案例分解和实操演练，让每位学员学会专业的货品运作能力、数据分析能力、销售管理能力，以及沟通能力、团队激励能力，拥有了这些有效的专业知识，你将带领一个积极向上、能力超强的团队、为你的企业再创造佳绩。一、终端培训培训课程之一、终端培训培训课程之积极心态篇积极心态篇态度,是工作效率的前提,店长的职业心态决定了其工作质量的高低,优秀的店长应该是用积极乐观、充满职业热情的心态对待工作，带领团队的。一个积极的团队是创造佳绩的基础。主要课题：主要课题：1、极心态的力量2、优秀店

16、长乐在工作3、店长自我认知与角色定位备注：备注：课程以天为单位，每天6课时，可根据特定情况修改课程时间。二、终端培训培训课程之二、终端培训培训课程之专业知识篇专业知识篇拥有专业的货品运作能力、数据分析能力、销售管理能力、商品促销能力、货品陈列能力是一名优秀店长创造佳绩的有力武器。拥有了这些专业知识，你将会为店铺带来意想不到的优良业绩。主要课题：主要课题：1、服装服饰零售货品管理 2、终端货品分析与管理3、终端数字化管理与业绩提升4、终端业绩目标达成与执行5、终端店铺的销售与运营管理6、以客户为中心的顾问式销售技巧备注：备注：课程以天为单位，每天6课时，可根据特定情况修改课程时间。三、终端培训培

17、训课程之三、终端培训培训课程之领导能力篇领导能力篇一个店铺灵魂人物的能力很重要，那么店长的能力包括：沟通能力、团队激励能力及领导能力。拥有全方位管理能力的店长，能够带领整个团队达成业绩。主要课题：主要课题：1、终端高效沟通技巧2、团队建设和员工激励技巧3、提升终端店长领导能力4、店铺的职能管理备注：备注：课程以天为单位，每天6课时，可根据特定情况修改课程时间。男装男装:HUGO BOSS、花花公子.七匹狼、九牧王、暇步士、佐岸、雅戈尔、马克华菲、与狼共舞.女装女装CHANEL、Calvin Klein、YVES SAINT LAURENT、VALENTINO.欧时力、江南布衣、歌力思、歌莉娅、天恩、雅莹、季候风、艺之卉、.运动休闲装运动休闲装:GAP|、POLO、NIKE、adidas.李宁、乔丹、安踏、Kappa、佐丹奴、卡宾、恩东体育.童装童装:派克兰帝、巴拉巴拉、米奇妙、安奈儿、水孩儿.其他其他(纺织品纺织品 鞋包鞋包 饰品饰品 内衣内衣)中粮集团（雪莲服饰）、鄂尔多斯、百丽、稻草人、奥康、爱慕、欧迪芬.谢谢大家的关注！