高效增员专题培训PPT增才选择标准PPT课件(带内容).pptx
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1、增员增才增员增才高效增员专题高效增员专题 增员习惯增员习惯|增员标准增员标准|增员好处增员好处主讲人:主讲人:XXXXXXLOGO时间:时间:202X.XX202X.XX目 录目 录C O N T E N T0101增员是一种习惯A d d i n g s t a f f i s a h a b i tA d d i n g s t a f f i s a h a b i t0202增员的十大好处Top 10 benefits of adding staffTop 10 benefits of adding staff0303增 才 选 择 标 准 Selection criteria for
2、 additionSelection criteria for addition1增员是一种习惯A d d i n g s t a f f i s a h a b i tA d d i n g s t a f f i s a h a b i t增 员 是 一 种 习 惯成功之道成功之道l 有一次,电视台请了一位商界奇才做主持,大家都很希望能听他谈有一次,电视台请了一位商界奇才做主持,大家都很希望能听他谈一谈成功之道,但他只淡淡一笑:一谈成功之道,但他只淡淡一笑:“还是出道考题考考你们吧,还是出道考题考考你们吧,某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而一条大河挡住了必经某地发现了金矿,人们一窝蜂地
3、拥去,然而一条大河挡住了必经之道,是你,会怎么办?之道,是你,会怎么办?”l 有人说绕道去,有人说游过去,但他却微笑不语。很久,他说:有人说绕道去,有人说游过去,但他却微笑不语。很久,他说:“为什么非得去淘金,为什么不买一条船开展营运?为什么非得去淘金,为什么不买一条船开展营运?”大家愕然,大家愕然,他却说,不管怎样,渡客们也会心甘情愿,因为前面有金矿啊!他却说,不管怎样,渡客们也会心甘情愿,因为前面有金矿啊!故 事故 事增 员 是 一 种 习 惯基本法基本法成功之道成功之道l 主管主管 船长船长l 业务员业务员 乘客乘客我们的责任就是沿着我们的责任就是沿着基本法基本法指引的成功之指引的成功之
4、道,安全快捷地把我们的业务员送往目的地道,安全快捷地把我们的业务员送往目的地金矿金矿使大家获得成功!使大家获得成功!增 员 是 一 种 习 惯付出总有回报付出总有回报成就自己成就自己=快乐快乐=造就别人造就别人增员是一种习惯增员是一种习惯l 尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成;尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成;l 你想当导演?还是想当演员?你想当导演?还是想当演员?l 左手抓增员,右手抓业绩;左手抓增员,右手抓业绩;l 增一个员经过训练成了主管,就像卫星上了增一个员经过训练成了主管,就像卫星上了太空自己运转,增员一旦上了轨道,也会自太空自己运转,增员一旦上了轨道,也会自己一路运转下去己一路运
5、转下去l 复制成功复制成功2增员的十大好处T o p 1 0 b e n e f i t s o f a d d i n g s t a f fT o p 1 0 b e n e f i t s o f a d d i n g s t a f f增 员 的 十 大 好 处好处一:增员让保险之路不孤单好处一:增员让保险之路不孤单如果一个人在保险之路独行,面对如此之大的市场,如果一个人在保险之路独行,面对如此之大的市场,我们是多么落寞和孤寂,成功时、兴奋时无人分享,我们是多么落寞和孤寂,成功时、兴奋时无人分享,痛苦时、失望时无人分担,自己成功的经验无处传痛苦时、失望时无人分担,自己成功的经验无处传
6、播,也学不到别人的长处,寿险这条路只能越走越播,也学不到别人的长处,寿险这条路只能越走越窄,不利于你的发展。正所谓窄,不利于你的发展。正所谓“只顾做保单,越走只顾做保单,越走越孤单;天天当伯乐,心情真快乐!越孤单;天天当伯乐,心情真快乐!”增 员 的 十 大 好 处好处二:增员带给你更多成功机会好处二:增员带给你更多成功机会一个营销员一天六访,只能向六个人宣传保险,而一个营销员一天六访,只能向六个人宣传保险,而100100个营销员一天就可以向个营销员一天就可以向600600个人宣个人宣传保险。传保险。宣传面广了,老百姓的保险意识就会逐渐提高,展业环境将会逐步宽松,寿宣传面广了,老百姓的保险意识
7、就会逐渐提高,展业环境将会逐步宽松,寿险市场就会更加广阔,你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场,还险市场就会更加广阔,你自己的成功机会也就更多了。尤其是我们现在的寿险市场,还处于初级阶段,老百姓的保险意识还不是很强,对保险甚至还存有某些误会和抱有某些处于初级阶段,老百姓的保险意识还不是很强,对保险甚至还存有某些误会和抱有某些偏见,你的一张嘴是说不过千百张嘴的,因此,我们必须借助大多数的力量才能成功。偏见,你的一张嘴是说不过千百张嘴的,因此,我们必须借助大多数的力量才能成功。请记住请记住自己做单零售自己做单零售增员批发增员批发增 员 的 十 大 好 处好处三:增员让保险事业稳健发
8、展好处三:增员让保险事业稳健发展l 楚汉相争,项羽再强,还是没有打过拥有各种人楚汉相争,项羽再强,还是没有打过拥有各种人才的刘邦团队,最后落了个乌江自刎的下场。才的刘邦团队,最后落了个乌江自刎的下场。l 刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人,成就刘备因为增员诸葛亮、关羽、张飞三人,成就“三分天下,鼎足而立三分天下,鼎足而立”的局面的局面l 李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱l 寿险事业也是如此,一个人的能力毕竟有限,寿险事业也是如此,一个人的能力毕竟有限,只只有拥有庞大的组织队伍,吸引优秀的人才,保险有拥有庞大的组织队伍,吸引优秀的人才,保险事业才能
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