汽车行业市场营销案例分享课件.ppt

1、互动：世界第一辆汽车谁发明？哪一年？汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局1886年真是不同寻常的一年，这一年，德国人卡尔奔驰研制的0.9马力的三轮汽车取得了帝国专利证书，同年，另一名德国人戴姆勒也试驾了他发明的四轮汽油汽车，从此，汽车开始改变这个世界。汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局欧洲品牌汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局亚洲品牌汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局中国汽车制造厂家集团分布图第一汽车集团 吉林长春二汽东风集团 湖北武汉上海汽车集团 上海市长安汽车集团 重庆市广汽汽车集团 广州市北京汽车集团 北京市奇瑞汽车 安徽芜湖吉利汽车 浙江杭州长

2、城汽车 河北保定东南汽车 福建福州海马汽车 海南海口比亚迪汽车 广东深圳汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局中国合资汽车品牌的分布图大众奥迪奔驰宝马标致雪铁龙丰田日产本田铃木马自达别克雪佛兰凯迪福特现代起亚一汽东风上海长安长安沃尔沃北京北京吉普广汽广汽菲亚特华晨郑州汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局全球汽车集团多品牌战略欧洲汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局全球汽车集团多品牌战略美国汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局全球汽车集团多品牌战略日本汽车品牌的市场布局汽车品牌的市场布局互动：汽车用途的分类和级别区分汽车市场的营销演变乘用车是指9座以下、以载客为主的车辆，包括基本乘用车、MPV、S

3、UV、以及其他乘用车4类品种。商用车是指大于9座的客车、载货车、半挂车、以及客车与载货车非完整车辆等5类品种。汽车市场的营销演变1、计划时代（20世纪80年代）机关单位采购，白条/批文时代2、批发时代（20世纪90年代）物资机电公司做代理。3、井喷时代（2000-2003年）进口车市场占主导地位，经销商直接同境外的厂家对接，美元结算，货物（车辆）通关按照国际贸易，进口数量受配额限制。4、理性增长时代（2004年至今）A、进口车取消配额制度，采用品牌授权，品牌专营。B、国外进口厂商在中国设立投资销售公司，发展网络。C、合资品牌陆续投产，自主品牌市场也得到充分释放。D、汽车市场竞争加剧，各种汽车营

4、销套路、层出不穷。汽车市场的营销演变1、产业格局转型 跨国公司主导产业版图，本土企业强势崛起2、竞争格局转型 新车层出不穷，老势力风光不在，行业洗牌3、消费主体转型 家庭及企业购车占主体，轿车成为主要对象4、营销战略转型 国际企业本土化，本土企业国际化5、营销渠道转型 汽车大卖场让位于4S店，形成集散地6、营销理念转型 以消费者为中心，订单拉动产业链7、营销手段转型 单一手段转向全面整合营销传播8、盈利结构转型 卖车利润越来越低，售后服务及其它利润占主体汽车市场的营销演变汽车市场的营销演变汽车市场的营销演变4S店二级合作网点大型汽车城AUTO MALL城市展厅汽车市场的营销演变董事会总经理销售

5、经理销售顾问库管上牌内训师销售部市场经理信息专员媒体专员公关专员市场部市场专员CR经理CR专员客服部IT专员服务顾问备品部服务经理保险部服务部技师组车间主任装潢经理技师导购装潢部财务经理会计出纳收银财务部人力资源综合管理行政事务行政部汽车营销的案例分析互动：市场营销的4P理论Product 产品汽车、保险、精品和技术服务。（未开发的服务？）Price 价格官方指导价（实际执行价、性价比、市场优势如何）Place 渠道|4S店展厅零售|批发业务（进口车）、二级网点代销|对公业务、单位团购、捆绑销售Promotion 促进销售|促销策略 （调研、数据、分析、降价、优惠、赠送、服务）|广告传播 （受

6、众、内容、时机、渠道、形式、成本、测评）|公关推广 （新车、车展、试驾、事件、赞助、联盟、公益）汽车营销的案例分析4C是指Customer（顾客的需求与期望）、Cost（顾客的费用）、Convenience（顾客购买的方便性）和Communication（顾客与企业的沟通）汽车市场营销分为两个层面：1、品牌定位（主体为：厂家、公关公司等）2、落地执行（主体为：经销商、各大媒体、公关广告公司）汽车营销的案例分析企业在传播品牌定位及品牌理念时，无论采用哪一种传播工具，都必须有一个明确的传播主题，在市场上保持传播同一种声音，也就是所谓的汽车营销的案例分析消费者品 牌产品层面渠道层面传播层面情感层面性

7、价比外型配置产品质量4S店形象售后服务试乘试驾促销行动新闻炒作公关事件广告互动品牌定位品牌文化知名度理性判断感性判断汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析1、车型战 新车全球同步、中国首发、年型改款车、限量版|纪念版2、价格战 增加配置加价、饥饿疗法、加价提车、送购置税送保险3、服务战 家服务品牌化、别克关怀、诚新二手车、汽车金融4、公关战 公关第一、广告第二、危机处理系统、软文发布5、广告战 汽车广告高成本、大场面、制作精良犹如好莱坞电影6、人才战 企业换帅、汽车基础教育、汽车培训、四大汽车人才7、渠道战 分网销售、增加经销商网络、厂家压货（比亚迪）8、收购战 行业洗牌整合、上市公司、大经销集

8、团启动资本收购战略汽车营销的案例分析1、文化营销 新时尚文化、中国传统文化、西方高雅文化、体育运动文化2、体育营销 大型体育赛事赞助、赛车队、高尔夫赛、信达宝马马拉松3、体验营销 媒体、消费者试乘试驾、驾驶训练营、节油大赛、展厅开放日4、事件营销 策划、主办大型市场活动、社会慈善公益事业、高层论坛会议5、概念营销 别克GL8陆上公务舱、荣威550全数字时代、VOLVO安全概念6、名人营销 明星代言、奥迪“英杰汇”、植入式电影广告7、订单营销 高端车个性化定制服务、宾利、劳斯莱斯、兰博基尼等8、展会营销 汽车行业的经营展示大舞台、各大汽车品牌和营销的主战场9、关系营销 建立客户关系管理CRM，呼

9、叫中心、创办车主俱乐部出内刊汽车营销的案例分析欣赏：汽车创意平面广告汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析案例分析：新车发布/媒体鉴赏会汽车营销的案例分析第八代索纳塔媒体推介会汽车营销的案例分析沃尔沃试乘试驾汽车营销的案例分析SMART城市试乘试驾汽车营销的案例分析案例分析：广汽丰田第七代凯美瑞推广汽车营销的案例分析平面广告：大海篇汽车营销的案例分析平面广告：引擎篇汽车营销的案例分析电台广播：30s过去5年，创造单一车型80万台国内销售奇迹！过去9年，连续在美国中高级车保持销量领先！如何超越过去，引领未来？第七代凯美瑞，将巅

10、峰成就作为全新起点，以动力科技、安全科技和设计科技三大科技革命。成就一款划时代的革命性轿车。第七代凯美瑞，科技巅峰之座，创领卓越人生。广汽TOYOTA各销售店恭迎赏鉴。汽车营销的案例分析电台广播：30s男人：最近2个月，电视上、网络上满世界都是她的消息，男人：人们都在赞美她，都说她好男人：想了很久，我终于鼓起勇气，趁这个新年假期，我决定去和她见面！女人：百闻不如一见！第七代凯美瑞三大科技突破，成就全面领先，完美均衡的产品魅力合声：第七代凯美瑞已经全面到店，快到广汽TOYOTA销售店抢先试驾吧！汽车营销的案例分析媒体周刊：海峡导报周四的汽车版面汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分

11、析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析案例分析：汽车大型展会营销车展名称举办时间举办地点简要介绍法兰克福车展逢单年9月德国法兰克福交易广场（前35届在柏林举办）世界参展规模最大的车展，被称为世界汽车行业的“奥运会”巴黎车展逢双年9月法国巴黎展览中心世界历史最悠久的车展，与法兰克福车展交替举办日内瓦车展每年3月瑞士日内瓦展览中心欧洲唯一每年一次大型车展，面积不大，却以发布新车，概念车之多而著名底特律车展每年1月美国底特律Cobo展览中心创办于1907年，1989年更名为“北美国际车展”，但业界还是习惯称为底特律车展东京车展每年10月日本东京千叶幕张会展中心创办于1966年，一年一度交替展出商用车

12、和乘用车汽车营销的案例分析车展名称举办时间举办地点简要介绍北京车展逢双年6月北京国际展览中心（2006年迁至新址）首创于1990年，中国规模最大的车展，已升级为国际A级车展上海车展逢单年4月上海国际博览中心首创于1985年，现已成为和北京车展并列的国际A级车展广州车展每年11月广州瑟洲国际会展中心首创于2003年，迅速成为国内第三大车展长春车展逢单年7月或8月长春国际会展中心依托一汽集团的示例和东北汽车市场的发展潜力，日益受到厂家重视成都车展每年下半年举行，展期不固定成都新世纪城.新会展中心西部规模最大的车展，主要以经销商参展为主海西汽博会每年6月或7月份厦门国际会展中心首创于2005年，成为

13、海西区域规模最大的车展，得到厂家的重视汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析1、争夺媒体2、新车揭幕/上市3、概念车发布4、老总专访、高层论坛5、制造新闻事件6、汽车模特7、展台设计及文艺表演8、派发礼品汽车营销的案例分析http:/ 零滞后的第一时间发布汽车资讯、价格/促销信息2、汽车公关 公关新闻稿发布、论坛水军、口水战、病毒传播3、网络广告 运用多媒体技术展现、关键字以及富媒体广告形式4、网络选秀、征名、猜价格 互动性强，信息反馈及时，费用低5、现场直播 新闻专题页面，视频、声音、评论、微博互动6、团购报名 购车新形式、QQ群发布、微博转发和网络召集7、汽车电子商务 还处于“网上发布信息，

14、线下交易”的模式8、车友俱乐部/论坛 网络论坛品牌社区、车友会、微博QQ群9、汽车企业官方网站 汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析汽车营销的案例分析http:/通用航空 general aviation 是指除军事、警务、海关缉私飞行和公共航空运输飞行以外的航空活动。包括从事工业、农业、林业、渔业和建筑业的作业飞行以及医疗卫生、抢险救灾、气象探测、海洋监测、科学实验、教育训练、文化体育等方面的飞行活动。未来新产业：通用航空我国私人飞机上天之前必须同时满足3个条件：未来新产业：通用航空一是获得民航局核发的飞机适航许可证；（行驶证）二是飞行员经过严格培训，取得相关部门核发的飞行（驾照）最关键的第

15、三点，是要向空管部门申请飞行空域和飞行计划，得到批准后才能实施飞行活动。而很多空中区域是不允许飞行的，因此获批的难度往往很大，还得等上好几天。另外，飞机从机场起飞前往作业空域，往往需要协调沿途多个飞行管制部门同意才可放行。实现飞行的三张批文未来新产业：通用航空本地活动审批：当地政府的管辖空域使用审批：中国空军的管辖航路指挥审批：中国民航的管辖中国的空域管理老大中国空军厦门的空域审批属于中国解放军南京军区厦门的航路飞行指挥空军漳州指挥所未来新产业：通用航空国家空中交通管制委员会空管局副局长杜强5月23日在出席“2012中国民航发展论坛”时指出，到2015年，低空空域管理要在全国范围内推开，要建立

16、军民航空管联合运行机制，并基本建成空管通信导航一体化保障系统，能够支撑公共运输航空、通用航空分别以年均13%、15%左右的速度增长。私人飞机航空器分类之一：公务机未来新产业：通用航空国内著名公务机代表：本山号未来新产业：通用航空本山号是本山集团购买的私人公务机，该机为加拿大庞巴迪公司生产的挑战者850型公务机，飞机注册号为B-7697，整机造价高达3000万美元，约合2亿元人民币，机舱内最多设有17个座位。成龙号未来新产业：通用航空由于看好成龙在中国乃至国际上的影响力，巴西著名的飞机制造厂商Embraer邀请他成为代言人，希望以此拓展亚洲市场。香港巨星成龙花了2亿元人民币，买下了该厂生产的豪华

17、私人飞机Legacy 650。飞机上喷绘了红色和黄色的两条龙，而这也正是五星红旗上的两种颜色。此外，机尾还漆上“龙”字，中间的英文就是成龙的英文名字Jackie，而机头则是缩写JC JET，打造“成龙号”专机。成龙将乘坐购得新机飞离巴西，据闻该私人飞机价值3千万美元。私人飞机航空器分类：直升机未来新产业：通用航空全球五大直升机制造商未来新产业：通用航空厦门车市网 手 机：13600902655Q Q：362986917新浪微博：陈伟明THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKS