汽车4S店淡季促销活动方案.ppt
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1、汽车汽车4S店淡季促销活动方案店淡季促销活动方案精1 7、8月是月是地区地区传统的购车淡季,加之地区中高级车市场竞争传统的购车淡季,加之地区中高级车市场竞争异常激烈,为了争取更多市场份额,异常激烈,为了争取更多市场份额,雅阁雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与各竞争品牌车型都加大了宣传与促销的力度,尤其促销的力度,尤其凯美瑞有上升的势头凯美瑞有上升的势头,宣传势头强劲;,宣传势头强劲;别克的君威、君别克的君威、君越越在在辽阳辽阳市场广告投放也很大;市场广告投放也很大;凯美瑞、日产凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少,这在软文宣传方面也不少,这些都直接影响些都直接影响雅阁雅阁关注度与销量。为巩固关注度与
2、销量。为巩固雅阁在雅阁在市场的领军地位,实市场的领军地位,实现其销量的持续增长,利用现其销量的持续增长,利用夏季购车嘉年华夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员全家欢乐总动员进行市场推广进行市场推广。市场背景市场背景精2活动思路活动思路 7、8月是月是辽阳辽阳传统的购车淡季传统的购车淡季,借助庆热销售,借助庆热销售4000辆辆的广告效应还没有淡去之前,继续顺势推出的广告效应还没有淡去之前,继续顺势推出“夏季购车嘉年夏季购车嘉年华华全家欢乐总动员全家欢乐总动员”活动,让胜利的号角吹响活动,让胜利的号角吹响7、8月月,此次活动以对应的,此次活动以对应的季节元素做切入点,开展系列活动吸引消费者关注并保证的店
3、头活动的良好季节元素做切入点,开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果,用耳目一新的卖点吸引客户关注,切实提高客户的来店率,人气及活动效果,用耳目一新的卖点吸引客户关注,切实提高客户的来店率,从而促进展厅成交,减少库存增加和客户互动,进一步提高在市场影响力,从而促进展厅成交,减少库存增加和客户互动,进一步提高在市场影响力,满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。精3预计效果预计效果精4n活动主题:夏季购车嘉年华夏季购车嘉年华全家欢乐总动员全家欢乐总动员n活动地点:店头店头n活动时间:前期宣传前期宣
4、传 6月月28日日7月月01日日 活动执行活动执行 7月月01日日7月月31日日 后期报道后期报道 7月月31日日8月月05日日活动形式:店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、中华广场巡展等。活动对象:A-H邀约客户,已购车客户精5活动内容活动内容 静态展车 现场讲车销售给予相应的礼包精6活动内容活动内容客户在活动期间购买指定车型,即可享欢购车总动员超值礼包(限量30台)1.购车礼:*限量版限量版 5000元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板)*限量版限量版 5000元精品礼包(全车贴膜、精品脚垫、发动机护板)方案(方案(1)精72.世界杯献礼:活动期间购车送世界杯
5、球衣或足球一个3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华全家欢乐总动员参与抽奖活动(电脑抽奖)一等奖3名:限量版车模二等奖5名:凉垫一套三等奖10名:压力锅纪念奖200名:广汽本田签字笔(俄罗斯照明灯)精8方案(方案(2)全家礼套餐)全家礼套餐根据不同家庭准备多种根据不同家庭准备多种“全家礼全家礼”套餐套餐精9活动亮点活动亮点一、夏季购车嘉年华活动的人气保证人气保证前期小区静展及宣传前期小区静展及宣传 通过前期小区静展收集潜在客户信息,并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。A卡、卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕卡及满意度及忠诚度较高客户招徕 通过给每个销售顾问下达活动当天到店客
6、户组数,每天夕会点检及通报,确保目标招徕数达成。短信群发支持短信群发支持 活动期间对准客户和潜在客户进行邀约,邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。电台、报纸、及网络高频次电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间高密集宣传活动内容及时间精10二、公益巡游二、公益巡游-拉开活动的序幕拉开活动的序幕 活动期间通过公益性质全城车队大巡游,利用电台和网络全天候的报道植入性对“夏季购车嘉年华”活动进行报导。精11三、巡展三、巡展 最近xx购车能力的不断加强,为了巩固市场挖掘潜在客户,我们应该到xx进行品牌宣传,发放宣传单减少客户流失。精12小区展示小区展示精13 精14 对于小区内及周边紧邻
7、小区,则采取提前征得小区居委会同意,恳请他们进行点对点的宣传,同时提前张贴大幅海报以作二手准备。(例如宣传单)凭宣传单倒店送精美礼品!凭宣传单倒店送精美礼品!小区宣传注意事项小区宣传注意事项精15精16交通台开通在线招募晚报软文招募健身俱乐部火爆招募供求园1/2彩色硬广(招募)电视台滚动字幕网络联通弹广告广告宣传广告宣传*(选择几个媒体)精17宣传物料宣传物料01、室内宣传小挂板1块02、二楼围栏条幅展棚条幅03、抽奖04、室外挂画1个(3700*5400)05、X展架*206、LED板宣传内容07、室外展棚6个08、6个刀旗09、制作宣传单10、巡展车贴公益口号11、展厅车顶牌精18 7 月
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