中小企业战略管理课件.ppt

1、内容内容 企业国际化的含义企业国际化的含义1中小企业国际化经营的动机、目的和过程中小企业国际化经营的动机、目的和过程2中小企业一般的国际化战略中小企业一般的国际化战略3中小企业国际化进入方式中小企业国际化进入方式4中小型跨国公司中小型跨国公司5第九章第九章 中小企业国际化战略中小企业国际化战略一、学习目标与要求一、学习目标与要求v掌握企业国际化的概念、相关理论、掌握企业国际化的概念、相关理论、特点特点v掌握中小企业国际化经营的动机与目掌握中小企业国际化经营的动机与目的，战略选择，国际化的影响因素的，战略选择，国际化的影响因素v掌握中小型跨国企业的界定标准和优掌握中小型跨国企业的界定标准和优势。

2、势。二、考核要求二、考核要求v 识记：识记：企业国际化的概念、特点，传统企业国际化理论，中小企业国际化比较优势理论，新兴的中小企业国际化理论，企业国际化的全球战略，企业国际化的国际战略，多国本土化战略，跨国战略，国际市场的进入方式。v 领会：领会：中小企业国际化经营的动机、目的和过程，影响企业进入国际市场的模式选择的因素，中小型跨国公司的界定，我国中小型跨国公司的优势。v 简单应用：简单应用：分析中小企业国际化的实际案例，探讨其所选择的国际化战略模式的优劣。v 综合应用：综合应用：运用中小企业国际化的各种理论，探讨实际案例中的中小企业国际化应采用何种国际化战略。第一节第一节 企业国际化的含义企

3、业国际化的含义v一、企业国际化的概念是企业合理配置全球资源，生产出成本更低、质量更高的产品和服务应包括：生产制造全球化市场全球化技术全球化人才全球化融资全球化品牌全球化二、企业国际化的特点二、企业国际化的特点v1多元化的产权主体v2专业化程度提高v3激励机制不断升华v4积极完善研发创新机制v5不断加强信息化建设v6全面推广产品标准和质量体系v7规模经营和品牌经营同步突破v8良好的市场机制和产品营销体系三、企业国际化的相关理论三、企业国际化的相关理论1-3v（一）传统企业国际化理论1.产品生命周期理论 2.内部化理论 3.国际折中理论三、企业国际化的相关理论三、企业国际化的相关理论2-3v（二）

4、中小企业国际化比较优势理论1.小规模技术理论 2.技术地方公理论 3.技术创新与产业升华理论三、企业国际化的相关理论三、企业国际化的相关理论3-3v（三）新兴的中小企业对企业国际化理论1.国际化渐进理论 2.知识经济-竞争力理论 3.国际化网络资源依赖理论 4.国际化的资源基础理论 5.国际化的互联网影响理论第二节 中小企业国际化经营的动机、目的和过程v一、中小企业国际化经营的动机1国外公司面向中国的战略新取向是客观条件2中国公司走向国际是中小企业进一步成长和扩张的必然路径3加入WTO后我国中小企业面临巨大机遇和挑战4国内市场面临的困境要求中小企业走出国门二、我国中小企业国际化经营的目的二、我

5、国中小企业国际化经营的目的v1开拓更广阔的产品市场，扩大出口贸易v2充分获取各种资源，拓宽企业发展空间，增强企业活力v3吸收先进技术，提高企业技术能力v4学习先进经验，锻炼适应国际市场的竞争人才三、国际化的过程三、国际化的过程v第一阶段：间接、被动的偶尔性出口活动v第二阶段：直接、主动的经常性出口贸易v第三阶段：设立海外分支机构v第四阶段：没有国内外之分的全球导向战略v注意：四个阶段划分不能以数量，而要以性质来判断某企业在国际化进程中所处的位置。第三节中小企业一般的国际化战略第三节中小企业一般的国际化战略v一、全球战略A优势1公司高层在很大程度上集中控制着公司的战略规划2标准化导致规模经济和低

6、成本3在全球范围内创造统一的质量标准B风险1单一区位可能导致较高的关税和运输成本2活动集中化可能增加对单一设备的依赖3适应当地市场上的能力有限二、国际战略二、国际战略v开发职能留在母国公司集中控制核心技术，在东道主国建立产品和营销职能。vA优势 1可以把差别化产品转移到国外市场2利用母国专利技术或者研发创新能力在全球进行技术扩散vB劣势1在各个东道主国都投入重复生产建设，加大各项成本2如有能力满足当地市场特殊服务，最好采取理合适战略三、多国本土化战略三、多国本土化战略v跨国公司的本土化和本国公司的国际化 首先在国内市场开发产品 其次把产品提供给国外子公司销售或者说改造vA优势 1能够使产品或服

7、务适应当地市场条件2便于发现既定市场中潜在的有吸引力的市场上空位vB风险1缺乏利用规模经济以实现成本节约的能力2无法向国外市场转移独特的竞争能力3由于环境变化可能导致“过度适应”或“适应不足”四、跨国战略四、跨国战略v走出国门（一个或者若干个国家），为各大类市场提供不同和产品和服务。vA优势1能够实现规模经济并适应当地市场2能增加知识流动和学习3能将活动定位于最优区位vB风险和挑战1在决定活动“最优区位”时面临独特的挑战2在培育“知识传递”时面临的独特的管理挑战第四节第四节 中小企业国际化进入方式中小企业国际化进入方式v一、国际市场的进入方式v（一）内向和外向型国际化战略 v（二）渐进与跨越发

8、展战略规划v（三）中小企业联合协作战略v（四）中小企业品牌战略（一）内向和外向型国际化战略（一）内向和外向型国际化战略vA内向型国际化战略1进口 2引进技术 3与外商合资、合作企业vB外向型国际化战略1出口 2对外直接投资 3实施市场缝隙战略引进技术引进技术v原则：先进性原则适用性原则引进与消化、吸收及创新相结合，从根本上提升自己的技术水准，积累技术优势出口出口v树立成员的战略目标v确定出口产品的设计原则实事求是原则差异化原则市场需求原则低售后服务或零售后服务原则v选择出口市场v选择出口方式对外直接投资对外直接投资v区位选择v投资产业的选择原则以商务部颁布的中国企业对外投资产业指导目录为准绳从

9、中小企业实际出发（二）渐进与跨越发展战略规划（二）渐进与跨越发展战略规划vA渐进发展战略目标市场选择的渐进性国际化方式选择的渐进性企业组织结构调整的渐进性vB跨越发展战略直接参与国际分工直接开展海外投资在海外建立相应组织结构（三）中小企业联合协作战略（三）中小企业联合协作战略vA跟随和纳入战略1跟随战略 P274 在海外建立工业园区间接跟随方式合资企业形式2纳入战略P275（三）中小企业联合协作战略（三）中小企业联合协作战略vB集群战略1产业链集群 2优势互补集群 3地域集群（四）中小企业品牌战略（四）中小企业品牌战略v1 OEM品牌战略 可以有效降低中小企业初期开拓国际市场的风险可以发挥自身

10、优势v2混合品牌战略 v3品牌共享战略实现条件产品存在关联性具备整体品牌运作的能力意义有利于中小企业力量的整合有利于塑造中国企业的良好形象二、影响企业进入国际市场的模二、影响企业进入国际市场的模式选择的因素式选择的因素vA外部因素1市场因素 2环境因素 3生产因素 4国内因素vB内部因素1产品因素 2资源和投入因素第五节第五节 中小型跨国公司中小型跨国公司v一、中小型跨国公司的界定中型：5亿元以下5千万元以上小型：5千万以下二、我国中小型跨国公司的优势二、我国中小型跨国公司的优势v1速度优势v2产权优势v3出口带动优势v4比较优势考核知识点考核知识点1-2v1、企业国际化的概念、特点v2、企业国际化的相关理论v3、中小企业国际化经营的动机、目的和过程v4、企业国际化的全球战略v5、企业国际化的国际战略v6、企业国际化的多国本土化战略考核知识点考核知识点2-2v7、企业国际化的跨国战略v8、国际市场的进入方式v9、影响企业进入国际市场的模式选择的因素v10、中小型跨国公司的界定v11、我国中小型跨国公司的优势