扬星贸易与苏扬企业课件.ppt
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- 关 键 词:
- 贸易 企业 课件
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1、揚星貿易與蘇揚企業策略管理個案報告第三組指導老師:胡凱傑老師2010/3/30組員名單95153404 蔡偉銘95153437 林立偉95153440 劉育承95153446 李承祐95153447 鄭文傑95153451 黃照懿95153453 陳維邦 個案簡介當台灣過去耶誕燈泡王國的美譽已被當台灣過去耶誕燈泡王國的美譽已被淡忘的今天,有三兄弟靠著一顆售價不到淡忘的今天,有三兄弟靠著一顆售價不到新台幣新台幣1.5元的小燈泡,每年創造百億營收元的小燈泡,每年創造百億營收,做到全球霸主,做到全球霸主公司背景:揚星貿易&蘇揚企業 董事長:潘文華,潘文方 潘文方先生大學畢業後曾短暫在紡織工廠服務 揚
2、星貿易是全球最大耶誕燈飾貿易商,全世界的耶誕燈飾每三個就有一個是他們賣的 全球最大的零售商沃爾瑪(Wal-Mart),也有七成的耶誕燈飾是由它供貨。蘇揚企業則是全球最大耶誕燈飾工廠,市占率約14個案問題討論Q1:請說明蘇揚企業與揚星貿易能夠在聖誕燈飾市場上成為領導廠商的主要關鍵要素為何?並請說明蘇揚企業與揚星貿易所採取的策略為何?致勝關鍵因素:重誠信-傾家蕩產也要出貨 低成本 市場調查成效高+創新研發速度快 不只是供應商-形成壓成本長利潤 現金採購 省2%半成品自製:EX:五金部省1600萬元/年 電線部省2500萬元/年 每年由半成品壓低成本的貢獻就佔將近盈餘的55%市調市調+創新創新 貼近
3、市場,傾聽客戶需求 每年投入營業額的5到7進行研發 研發團隊達60人,擁有50件專利 自己做得越多、客戶就越依賴 快速汰舊換新,乏人問津的多放一年也是礙眼Iron Triangle揚星蘇揚蘇揚市場情報市場情報 產品開發設計產品開發設計 一條龍生產一條龍生產 其他燈業(隨時)跨領域其它聖誕飾品其他同業的低價競爭現金付現,2%差異化品質低成本策略使用時機:l市場是由許多價格敏感的買方所組成市場是由許多價格敏感的買方所組成l當僅有少數方法可達成產品差異化時當僅有少數方法可達成產品差異化時l當購買者不太關心品牌之差異當購買者不太關心品牌之差異l當多數的購買者有顯著的議價力時當多數的購買者有顯著的議價力
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