心理定价策略课件-2.ppt

1、心理定价策略Pricing Strategy讲课人：柳媛心理定价策略心理定价策略 销售企业根据消费者心理需要而采取销售企业根据消费者心理需要而采取的各种灵活定价措施。的各种灵活定价措施。1、尾数定价、尾数定价 2、整数定价、整数定价 2、声望定价、声望定价 4、招徕定价、招徕定价尾数定价：尾数定价：就是把商品价格以零头数结尾。如商品定价0.99元而不定1元，定9.97元而不定10元等。从消费者心理分析，一般消费者往往认为尾数价格是经过企业精密计算的，产生一种真实感、信任感，并认为商品价格便宜。尾数价格有利于扩大商品销售，但是，这种方法对熟悉市场情况的消费者作用不大，且给计价、收款带来麻烦。一般

2、来说，日用消费品可采用此方法。心理定价策略尾数定价心理定价策略尾数定价心理定价策略心理定价策略尾数定价尾数定价9.97元9.94元美国人喜欢奇数日本人喜欢偶数标价精确给人以信赖感低价值商品9.98元 中国人喜欢8和6整数定价：整数定价：就是把商品价格定成整数，不要零头。如电视机1000元/台，汽车98000元辆等。把商品价格定成整数，能使人产生“档次高”的印象，提高商品身价，反而有利于商品销售。一般来说，耐用消费品或高档商品可采用此方法。心理定价策略整数定价心理定价策略整数定价价值高的商品定价4008元定价3997元满足顾客高消费心理，提高商品身价心理定价策略心理定价策略整数定价整数定价声望定

3、价：声望定价：对市场上有一定声望的名牌商品，有意把商品价格定得较高。因为一些崇尚名牌的消费者往往以价格来判断质量，认为一分价钱一分货，高价格代表高质量。同时，把价格定得高些，还能满足一部分消费者的炫耀心理，有利于商品销售，当然，声望定价一是必须质价相符，不能随意欺骗消费者；二是价格不能高得离谱，以免失去消费者信任。心理定价策略声望定价心理定价策略声望定价名牌产品或名牌企业高价值产品3000元58888元168元588元购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份心理定价策略心理定价策略声望定价声望定价百丽卡地亚习惯定价：习惯定价：许多日用消费品，由于经常使用，在消费者心目中形成了一种价格习惯，这类

4、商品的价格一般就不能轻易变动。因为如果定价高于习惯价格，可能引起“涨价”的社会反响，消费者往往难以接受；如果低于习惯价格，又可能引起是否货真价实的怀疑。如果必须变价，应向消费者加强宣传，讲清理由，避免负面影响，或采用某种变通手段。心理定价策略习惯定价心理定价策略习惯定价老板，啤酒多少钱一扎啤酒每扎 12.5元老规矩，与原来一样心理定价策略心理定价策略习惯定价习惯定价招徕定价：就是利用消费者的求廉心理和投机心理，以较低的价格（特价）吸引消费者购买商品的一种定价技巧。零售商为了有效地吸引消费者进店，有意把少数几种商有意把少数几种商品价格定低些，品价格定低些，甚至低于成本，借以吸引消费者，达到连带销售其他商品的目的。节日期间的优惠酬宾、换季“大甩卖”等，即属此类情况。但实行这种定价方法，第一，降价应有吸引力；第二，降价应有时间限制；第三，特价品要经常变换；第四，经营的规模要大，否则不能达到经营目的。心理定价策略招徕定价心理定价策略招徕定价快来买啦！大减价了原价：149元现价：38元这么便宜？心理定价策略心理定价策略招徕定价招徕定价思考思考招徕定价策略是利用了消费者什么样的心理？招徕定价策略是利用了消费者什么样的心理？谢谢观赏