供应体系管理升级(xx新能源汽车供应商商务年会采购政策宣讲)课件.ppt

1、 xx新能源汽车供应商商务年会采购部政策宣讲品质至上 双赢为本 打造新型战略联盟目 录第一部分第二部第二部分富路集团2017年采购业务运营回顾富路集团2018采购运营目标、方针、策略富路集团2017采购业务运营回顾一1、2017年富路集团采购营收汇报总采购额营收（富路17年付款为3.23亿）2017年富路集团总采购额实现16.22亿元，较16年环比增长59%；丽驰、富路两大工业板块，借助集团技术优势，齐头并进，均实现营收目标，骐风公司K7平台于17年5月量产，车型适销，业绩突出；1021001622000200004000060000800001000001200001400001600001

2、8000016年17年 采购总额采购总额分析分析丽驰丽驰,112000,69%骐风骐风,5200,3%富路富路62300,28%2017年各板块年各板块采购采购总额总额 单位：万元单位：万元历程回顾序号序号 额度额度 16年供方年供方17年供方年供方增长增长110000万 01125000万01133000万 67142000万410651000万152496500万283577合计53782500641528117102435051015202530354010000万 5000万3000万 2000万1000万500万16年供方17年供方 17年超亿和5000万元以上均增加1家；供货额50

3、0万以上的由53家升为78家，增加25家供应商，体现集团在培植核心供应商，合并优化政策实施初见成效，18年将持续推进。1、2017年富路集团采购营收汇报核心供应商培育历程回顾合格供应商家数由17年初260家调整为现在的 344家；共享供应商147家；17年引入合格供应商47家，新引入具备高速资质供应商 9家；优化供应商 49家；集团共享147 家丽驰92家 富路81家骐风24家2、2017年采购板块体系建设成绩-集团供应商布局 新车型总成本目标推移，在开发过程使成本受控，确保计划成本在立项目标成本内，确保产品上市后成本优势。2、2017年采购板块体系建设成绩-成本推移立项阶段开模阶段ET阶段P

4、P阶段SOP量产立项成本预测立项成本预测进入量产车型进入量产车型成本推移成本推移第第2版成本推移版成本推移第第1版成本锁定版成本锁定第第3版成本推移版成本推移持续成本推移持续成本推移 历程回顾对标标杆车型，核算配件价格，录入价格基准库；分析同类配件价格基准，逐步建立配件基价+浮动价价格联动机制；17年共与6家供应商建立运行“基价+浮动价”价格联动机制；共同应对17年原材起伏波动、环保严查等风险，合作更加紧密。2、2017年采购板块体系建设成绩-基价+浮动价的价格联动定价体系基价+浮动价保障品质共担风险长效共赢合理利润历程回顾风险1、主机厂设计变更或改型造成大量呆滞；2、用大量库存弥补管理不足，

5、占压大量资金；风险1、私自工程变更，造成供需双方损失严重；2、质量意识急需提高，一把手重视利益大于质量，问题整改形式化，使企业丧失了持续发展的能力；风险1、成本分析有漏项，二级供方未录入，造成后期查证不清；2、数据提报不合理，同类产品不同价格的管理费用相同，导致基数错误、影响合理利润的界定和产品布点；风险1、加工经验多，开发能力提升缓慢，难以适富路集团转型发展，被优化的风险；2、有研发复制能力，细节缺失，参与同步开发造成项目风险；2018年-2020年是富路集团快速发展期，也是产品质量、供应链升级深耕的开始，采购中心将联合质量中心、研究院针对以上问题依托信息软件的实现，优化管理流程，着重培养有

6、核心产品研发能力、产品质量受控、有一定成本优势的核心供应商。未按调拨计划生产，储备大量库存，私自变更质量整改不彻底成本分析有漏项经验多余数据技术细节缺失1、不按订单执行2、质量意识缺少3、成本分析未深入 4、研发能力有待提高3、2017年供应商管理共性问题成本数据不合理措施富路集团供应体系管理发展规划二一、2018年发展工作规划 坚决贯彻集团“研透需求、品质至上、打造爆品、对标提升”的经营指导思想，通过品质提升、逆向对标、精良制造、供应体系保障几方面开展工作，把产品做好。（1）分级管理：以供应商分级为突破口，开展车型分级为主、配件属性为辅，从IATF16949、主机厂供货资格、环评、安评以及配

7、送半径内容的层别分级，逐步在供应商布点、提质优化深入展开。（2）供应链管理：通过供应体系升级逐步开展供应商分级管理、提质升级、价格体系支撑、对标提升，致力于提供及时、准确、优质、高性价比的采购供应链服务。工作思路1.供应商分级管理供应商分级管理2、产品及体系审核标准梳理、产品及体系审核标准梳理3、信息化导入初运营、信息化导入初运营1、供应商产品审核深入落地，关键、供应商产品审核深入落地，关键零部件审核大幅改善零部件审核大幅改善2、关重配件基价、关重配件基价+浮动价逐渐成熟浮动价逐渐成熟3、信息化支撑供应链的运行、信息化支撑供应链的运行1.集团供应商管理、产品审核集团供应商管理、产品审核管理管理

8、2.采购、研发、供应商联合价采购、研发、供应商联合价值降本和值降本和CBB的标准化运作的标准化运作3.价格体系管理价格体系管理2018年2019年2020年1、管理三年规划：管理改善三年工作规划供应链管理供应链：体系升级，优化整合、扶优扶强，引入乘用车体系，重点扶持战略供应商联盟体系三年规划：打造富路供应体系晋升金字塔战略供应商核心供应商品质卓越供应商重点供应商基础供应商级别ABCD定位战略伙伴核心供方供应关系一般关系措施强化合作相互支持共同研讨提升方案限期整改适时辅导淘汰新品开发强烈支持优先开发控制开发份额主供副补充核心供应商扶持：3-5年打造以德州富路集团为中心的新能源配件集群基地 2、2

9、018年采购业务营收目标集团总销量13万辆采购金额约19.8亿同比17年上涨30%年营业收入过1000万供应商 75家同比2017年提升20%3、品质至上-全过程质量管理品质至上逆向对标精益制造供应体系保障品质保证01020304开发全程品质管理逆向对标设计评审制造过程精益求精供应商保障体系建设3、品质至上-分品类分级管理富路特种车，机三未包含在内突破现状：按照IATF16949、主机厂供货资格、供货质量、关联汽车产品、环评、安评以及配送半径内容等纬度，对现有体系合格供应商及储备供应商分级，对标高速乘用车、物流车、低速国标车、微型电动车四个层级。微型车国标电动车商用物流车准入条件：准入条件：优

10、化合并优化合并成本为先成本为先进货批不良进货批不良:级级平台化：借用通用平台化：借用通用准入条件：升级优化准入条件：升级优化导入体系导入体系进货批不良进货批不良:级级平台化平台化准入条件：准入条件：关键部件关键部件引入汽车体系引入汽车体系进货批不良进货批不良:级级平台化平台化准入条件：准入条件：重点配件重点配件引入汽车体系引入汽车体系进货批不良进货批不良:级级平台化平台化采购中心研究院关键部件定期审核联合管理质量中心2、每月对上月重点问题登录，针对前三项问题，联合开展月度动态评价和整改实施。1、四大车系检验标准优化完善，满足客户群需求3、6月、12月集中做两次质量、成本、交期服务的综合评价，调

11、整下半年供货比例及布点3、品质至上-分品类分级管理进货PPM值控制目标导向产品审核供应体系提质小组：成控部、技术、工艺、SQE年度17种关键部件质量改善月度即时重点问题立项解决，供方现场审核4、品质至上-提质优化不良反馈机制：三现主义、二八原则、快速响应、PDCA闭环-11-01020304目的：使成本在开发到SOP全过程受控1、严格新品成本推移模板，共同评审后发布；2、在推进中严格执行并按节点组织讨论，3、针对成本异常点主动管理，确保成本受控1、同类厂家同类产品同一基价；2、AB点价差等同管理；3、核定价纳入考核，确保结算及时；配件价格管理：目的：配件费用变化的透明性1、费用计算规则，并会签

12、发布2、要求供方提报真实数据；3、对内通过设变费用数据，促进上游部门管理提升目的：通过实现配件的价格联动模式，建立战略合作联盟1、分析开展价格联动模式的配件，原始数据归集整理；2、围绕清单开展数据梳理和实地考察，初步结论；3、双方洽谈，运行实施；3、价格体系建设：新产品成本推移：设变管理基价+浮动价推进n请各供应商严格按此订单数量执行，如贵司未按此订单执行，则因设变或优化造成的配件呆滞、损失由贵司自行承担。n每月24日前采购订单下发到供应商；2日内供方书面或邮件回复，逾期未作出回复纳入考核。n到货时间不得晚于计划到货时间，到货数可正负10%，因SRM实施后，如少于或超出此范围将不能办理入库。n

13、严格按要求执行二维码标识，因6月开始实现扫码入库，二维码作为唯一入库依据。n富路集团已对易受环境影响的风险配件区域预演并做了部署，要求供应商与主机同步，争取主动性。4、交期及时率98%5、核心供应商目标产品质量提高产品一致性高性价比快速响应能力多样化、小批量，柔性生产快速响应质量整改和客户管理变革品牌形象打造质量优、效率快、附加值高的产品品牌技术能力提供专业的技术服务提高效率、降低成本持续缩短开发周期 富路集团需要6、2018年发展大事件建议参考集团18年大事件1、2018年商务年会举行2、开展项目任命制，培养综合素养3、制定交期、成本、供应商管理技能提升计划。1、2018定义“品质年”2、完

14、成18年整体规划和全年实施推进计划3、确定18年工作主题：品质至上、体系升级、成本支撑、对标提升主基调。1、开展质量、成本专业知识及操作培训2天；2、开展SRM业务知识及实操应用培训；3、SRM正式上线运行。1、关键部件以及高速车关重部件达到年度质量目标2、关键部件全部导入乘用车体系3、达成通用类配件价格联动机制运行4、完成2019年主副供应商审批。项目介绍：信息化支撑：流程标准化平台设计需要需求结算订单管理检验管理价格管理资料协同合同管理 随着市场竞争的越演越烈，企业与企业之间的竞争已经从广度的竞争(企业产品线的宽度，企业的规模等)延伸到广度和深度(产品的总成本，生产的及时性等)两方面的共同

15、竞争。在这种情况下，竞争的对象必须从单个企业之间转移到供应链和供应链之间，无论从降低产品的总成本还是从提高对市场的反应速度和产品的差异化来说，都必须依靠对供应链的管理，依靠高效的供应链的一体化运作来保持和提升供应链的竞争力。U8DMSSRMSRM项项目目 SRM主要实现解决公司与供应商之间实时信息分享、业务数据传递，实现供应与生产的高度配合，提高作业效率，拟通过自建供应商协同平台，与供应商建立伙伴关系，针对生产和市场的变化，敏捷应对、随需而动，构建具有竞争力的供应链体系。25未来供应链总体流程（一）采购目标：-践行阳光采购，创造战略价值；-建立平等、尊重、透明、发展、共赢的合作环境；-致力于提

16、供及时，准确，优质，高性价比的采购供应链服务。二、采购政策宣导1、正直与协作：1）在信任、诚实与正直的基础上构筑与供应商的长期合作；2）决不为求得局部或者部门利益，牺牲公司的整体利益；3）坚持跨部门之间的团队协作，确保采购行为的公平，公正，公开；2、理解与沟通：1）全面、充分地理解内外部客户需求以及供应商能力；2）阐明丽驰公司和供应商观点，促进各层次和各部门之间的沟通理解；3、提升与优化：1）持续追求具有竞争力的技术、成本、质量、交付、服务和创新；2）持续提升供应体系管理能力；3）持续提升采购团队职业技能水平；（二）供应体系的核心价值观：1、授权原则：公司授权采购中心作为对供应商进行商业承诺的

17、唯一组织（商业承诺包括但不限于供应商选择、合同、订单、价格、备货、变更）；其他部门绕过采购部门对供应商进行类似的承诺是无效的，而且是违规行为；2、诚信原则：与供应商合作及所有的商业活动必须遵循诚信与商业道德准则；3、“公平、公开、公正”原则：采购业务行为的基本原则。采购中心负责为公司获取最佳的总体价值，确保采购行为的公开性，对待供应商的公平性，采购决策的公正性。（三）、采购体系管理原则：1、分品类的战略采购管理：a)通过品类属性及需求分析，客户市场分析，制定不同品类的采购策略，实现对配件的战略采购；b)采用支持不同品类特点的多种采购方式。2、关注总成本的成本管理：a)避免以价格作为采购决策的核

18、心主导，关注供应商综合供货能力 b)关注总成本，以性价比最优作为采购决策的依据和目标。3、分级分类的供应商管理：a)对新供应商引进进行严格把关，实现供应能力以及质量风险的前置；b)对合格供应商进行分级分类管理，培养优质供应商，淘汰低质供应商，保证合格供应商库的健康度 c)与供应商建立长期合作关系，深度协同，共创价值；d)注重供应商持续优化创新能力，供应商社会责任感，供应商更具竞争力的服务保障。（四）、采购管理的方法：严格按照集团纪检分险制度对采购业务风险进行全面控制，包括：a)杜绝采购业务中明令禁止的行为：贿赂、欺诈、弄虚作假、围标、串标等违反诚信原则的行为 泄露商业机密及违反商业约定的行为

19、违反法律法规 对以上的行为依法或依据公司业务行为规范进行严肃处理。b)审计部门对采购关键业务活动进行监督审查，提出优化建议c)纪检委、企管部定期进行业务合规度审查，提出优化建议d)建立适用于内外部的、顺畅的、公开的投诉渠道反馈/举报邮箱：富路集团采购团队宣誓（五）采购的业务风险控制:1、合格供应商认证流程:供应商认证通常包括：认证准备、准入资质认证、现场认证、样品认证、评估与审批、签署相关协议、准入等流程：认证准备：成立认证小组及制定认证方案；准入资质认证：通常包括资料收集及资质审核两个步骤；现场认证：根据不同情形，认证内容包含质量体系、工艺制程、商务等三部分内容；样品认证：旨在确定供应商是否

20、能供应合乎质量要求的产品，审核的参考内容包括但不限于精准度、可靠性等；评估与审批：审核工作完成后，需对认证结果进行综合评估，决定供应商是否合格；签署相关协议：审批合格后，供应商需签署包括配套合同保密协议质保协议在内的相关协议；准入：唯有以上协议均完成签署后，供应商方具备准入条件；（五）供应商需知具有自我危机意识l具有竞争力的价格、条款技术创新优势l持续的优化创新能力l领先的行业技术、产品资讯主导的服务l优质的服务保障l社会责任感我们与以下行为不妥协违反保密原则违反法律、法规违反守约原则010203040506违反诚信原则l 贿赂l 弄虚作假、欺诈l围标、串标2、供应商管理中的“欢迎”和“不妥协”我们欢迎 各位合作伙伴：在快速转型升级的今天，面对环保升级，同业竞争的多重压力，“打铁还需自生硬”只有过硬的产品和高效的性价比才能彻底摆脱低层次竞争。不经历几次严冬，行业得不到净化；市场份额不会归聚到行业领先企业中，产生不了优秀企业；富路集团愿同在座的各位合作伙伴携手并肩、同舟共济，再创辉煌！为了让大家了解集团在质量管理、产品开发方面的流程和政策，特意邀请了研究院聂院长和质量中心刘总与大家讲解具体管理要点，希望大家尤其企业老总认真听一听，只有理解才能应用，也希望各位多提宝贵意见；祝各位合作伙伴，在新的一年里身体健康、事业蒸蒸日上！THANK YOU