企业经营与策略规划课件.ppt

1、企業經營與策略規劃10/22/20221前 言在以顧客需求為導向的經營趨勢下，企業經營者的主要使命就是要瞭解顧客的需求，再加上政治、法律、技術與競爭對手動向等各種外界資訊，進而有效且明確地描繪出企業未來的願景及/或目標，以作為策略規劃的指導方針。10/22/20222前 言(續)企業資源規劃系統利用資訊技術提供企業內部資源的整合基礎架構，可運用此系統內的儲存資訊，協助策略規劃之作業（見圖2.1）。10/22/20223企業資源規劃系統與策略規劃/執行之關聯企業資源規劃系統企業策略規劃企業策略事業策略功能策略企業策略執行銷售與作業規劃其他企業電子商務供應鏈管理網際網路、電子資料交換等資訊技術評估

2、衡量系統10/22/20224企 業 經 營 目 標訂定企業的願景及/或目標是進行策略規劃的首要作業。所謂企業目標乃指企業經營者所要達到之目的，而策略即為達成目標的方法。一般訂定企業目標應釐清四項要點，如圖2.2所示：10/22/20225企業經營目標 企業目標之考量要素 台積電主張公司經營目標成為世界級之晶圓代工公司，只專研晶圓製造程序技術之提升。事業定位 服務對象 產業地位 創造價值 企業願景目標10/22/20226企業文化之定義 在企業發展中無數人們，經驗的累積中，大半是在無意中形成了一企業特有的價值判斷標準，思維方式及行動模式，這就是企業文化。企業文化肯定員工的工作意義，使員工的思想

3、行為有所遵循，也使得企業組織能夠有效經營，持續發展，表現強韌的生命力。10/22/20227企業文化的形成要因企業文化行業及營業方式組織構成、管理過程人企業理念、經營指導方針社會經濟環境10/22/20228企業文化的類型每個企業都有其獨特的企業文化，如果利用兩個坐標軸:公司承受風險的程度及決策效果的高低，則企業文化可分成四種類型，如圖2.4所示：10/22/20229企業文化的類型低高低決策效果高(工作努力玩時盡興式)(硬漢式)(注重過程式)(以公司為賭注式)風 險 程 度10/22/202210企業策略 指管理公司的成長與發展以獲得長期利益極大化。包括公司永續經營及選擇參與競爭之事業與市場

4、。需考慮到外在與內在環境SWOT分析項目目的外在環境機會(Opportunity)威脅(Threat)讓企業確認他們應該選擇什麼。內在環境優勢(Strength)劣勢(Weakness)使企業決定他們能夠做什麼。10/22/202211外在環境高階決策者必須針對外在環境的變動作一整體性的分析活動，包括掃瞄、監測、預測、評價等如表2.2所示。外部環境之相關因素如圖2.5所示10/22/202212表2.2 外部環境之分析活動與目的 分析活動主要目的掃瞄確認環境變化與趨勢的早期信號監測觀察與偵察環境變化與趨勢的意義預測根據所監測的變化與趨勢來預測結果評價決定環境變化與趨勢對企業策略與管理階層的時機

5、與重要性10/22/202213外在環境之相關因素產業環境同業競爭力潛在競爭者替代品的威脅採購者的交涉能力供應商的交涉能力經濟政治法律科技全球環境人口結構社會文化總體環境10/22/202214內在環境企業獲利的基礎主要來自於競爭優勢。核心能力是企業的競爭優勢所在。競爭優勢主要受三個因素所影響：環境變遷使得核心能力退化核心能力是否有替代品核心能力的模仿核心能力受到許多方面的威脅，因此企業在維持核心能力的同時也必須發展新的核心能力，才能維持競爭優勢。10/22/202215企業競爭優勢-核心能力在環境之三因素影響競爭優勢 因為環境變遷使得核心能力退化。核心能力是否有替代品。核心能力的模仿。10/

6、22/202216策略類型企業策略係針對參於競爭的事業及市場做出選擇的決策。在事業方面主要有從事單一事業、垂直整合或多元化事業等相關選擇；在市場方面，可分為國內市場與全球化市場兩種。擴張策略 撤退策略 維持策略10/22/202217事業策略事業部（Business Division）是指一種組織實體，經營某一特殊事業領域。企業策略必須協助事業部建立某種特有的競爭力（Distinctive Competencies），以達成企業追求之目標。事業策略應該包含下列三項要素：WHO（目標顧客）WHAT（顧客需求）HOW（核心能力）10/22/202218事業策略根據麥克波特（Michael Port

7、er）的理論，可以將基本的事業策略分為以下三種：成本領導化（Cost leadership）差異化（Differentiation）專注化（Focus）：專注化策略又可以分為專注成本領導化專注差異化10/22/202219功能策略企業及事業策略訂定後，必須經由各種不同的功能策略來協助實行 生產策略 行銷策略：產品、價格、促銷、通路 人力資源策略 研發策略 財務策略10/22/202220衡量評估系統衡量評估方法的演變1.財務導向階段(1980年代以前)。2.品質導向階段(1980年代)。3.顧客滿意導向階段(1990年代)。4.競爭標竿導向階段(1990年代後期)。10/22/202221衡量

8、評估系統-平衡計分卡的四個構面願景與策略我們必須在何種事務流程上超越別人以滿足我們的股東及顧客?內部營運流程目標衡量標的啟動力為達成願景,我們應該對顧客作出何種表達?顧客目標衡量標的啟動力為彰顯財務上的成功,我們應該對股東作出那些表示?財務目標衡量標的啟動力為達到願景,我們應如何維持能力以進行改變和改革?學習與成長目標衡量標的啟動力10/22/202222衡量評估系統利用平衡計分卡於策略管理上的四個步驟平 衡 計 分 卡(B SC)回 饋 與 學 習清 晰 的 共 同 願 景提 供 策 略 回 饋協 助 策 略 檢 核 與 學 習溝 通 與 聯 絡溝 通 與 教 育制 定 目 標連 結 報 酬

9、 與 績 效 評 量事 業 規 劃制 定 標 的安 排 進 行 策 略 啟 動分 配 資 源制 定 里 程 碑願 景 轉 化釐 清 願 景取 得 共 識10/22/202223衡量評估系統選擇ERP系統之衡量評估指標，包括：供應商在整個ERP市場的佔有率供應商系統在特定產業之使用率供應商的財務結構供應商在研發方面的投資顧客服務與訓練10/22/202224衡量評估系統選擇ERP系統之實施步驟，包括：訂定願景 組成專案小組 討論專案主要議題 列出供應商名單 縮小供應商範圍供應商系統展示 系統決定 10/22/202225個案2富士通公司的網際網路事業策略90年代由於資訊技術的蓬勃發展，促使企業重

10、新思考未來的經營型態。日本富士通公司有鑑於網際網路的快速演進，即擬定以此資訊技術為基礎的事業策略。10/22/202226個案2富士通公司的網際網路事業策略公司背景日本富士通公司創建於1935年，最初以生產電信設備為主，後來積極跨入高科技資訊產業，經由不斷地研發新技術，於1951年開始生產電腦，且在1954年誕生日本第一部大型商用電腦。在全球擁有超過500家科技、軟體與服務公司，以及18萬8千名從業人員。1999年全球總營業額約433億美金。10/22/202227個案2富士通公司的網際網路事業策略企 業 目 標高品質的服務，隨時保有堅強的技術支援團隊。最親切的服務，秉持顧客至上，以客為尊的態

11、度。高效率的服務，迅速解決顧客所面臨的問題。最確實的服務，全年無休的硬體技術支援體制。10/22/202228個案2富士通公司的網際網路事業策略事 業 策 略(一)成為世界第一的網際網路解決方案提供者(No.1 Internet Solution)(No.1 Internet Solution)富士通瞭解到資訊技術的未來發展無不與網際網路相關聯。因此，針對設計技術、資訊通訊平台的整合與服務三種核心事業，制訂成為世界第一的網際網路解決方案提供者之事業策略目標，亦即致力於滿足顧客在網際網路方面的需求。10/22/202229個案2富士通公司的網際網路事業策略事 業 策 略(二)成為世界第一的網際網

12、路服務提供者(No.1(No.1 Internet Service Provider)Internet Service Provider)隨著網路社會不斷的擴張，網際網路服務提供者(ISP)成為提供網路社會核心服務的事業。富士通旗下的 nifty是日本最大ISP，期望透過 nifty能提供顧客廣泛的服務，舉凡娛樂、醫療、金融等與日常生活有關之事項，持續加強與顧客之間的互動關係，以鞏固日本第一的ISP 地位。10/22/202230個案2富士通公司的網際網路事業策略事 業 策 略(三)成為世界第一的網際網路使用者(No.1(No.1 Internet User)Internet User)富士通

13、為了達成第一的網際網路使用者之目標，已逐漸將其相關事業程序與網路作連結，建構以網路為基礎的企業架構，才能作為提供顧客網際網路解決方案的標榜，同時為下一世代的新管理型態網路管理作準備。10/22/202231銷售與作業規則(Sales and Operations Planning)-為策略執行之首要任務策略與事業規劃顧客新產品規劃需求規劃供給規劃財務規劃顧客資料與資訊技術工具高階管理者事業檢視事業計劃的整合協調(即銷售與作業規劃)10/22/202232銷售與作業規劃會議程序顧客研發行銷銷售與作業規劃會議行銷與銷售製造採購財務新產品計劃預測產能與製造速度供應商產能供應速度財務現況產品建議行銷製造採購財務修正後的供應速度新產品釋放計劃現金流量供應商股東產品建議預測訂單10/22/202233