企业广告的媒介计划管理课件.ppt

1、企业广告的媒介计划管理企业广告的媒介计划管理向客户沟通提供讯息向客户沟通提供讯息及机会及机会制作排期制作排期与媒介谈判与媒介谈判与媒介沟通、联系与媒介沟通、联系购买购买现在现在以前以前媒介购买的演变及发展向客户沟通提供讯息制作排期与媒介谈判与媒独立媒介公司：独立媒介公司：-与客户直接联系与客户直接联系-提供专业咨询及提供专业咨询及 顾客服务顾客服务-独立的营运体系独立的营运体系 自负盈亏自负盈亏现在现在/将来将来向客户沟通提供讯息向客户沟通提供讯息及机会及机会制作排期制作排期与媒介谈判与媒介谈判与媒介沟通、联系与媒介沟通、联系购买购买现在现在以前以前媒介购买的演变及发展现在/将来向客户沟通提供

2、讯息制作排期与媒被动被动只与媒介及只与媒介及内部沟通内部沟通主动、直接主动、直接多方面接触、竞争多方面接触、竞争从被动变成主动从被动变成主动被动主动、直接从被动变成主动媒介购买负责制作排期的好处？对客户(二)实现媒介计划的目标目标必须是：媒介计划的目标-(1 )效果(E f f e c t i v e n(1 )效果(E f f e c t i v e n e s s )一个媒介(2 )具成本效益(E f f i c i e n c y )一个媒介(3 )准确(A c c u r a c y )在执行时，是否准确从事后评估(P o s t A n a l y s i s )累积经验及从事后评估

3、(P o s t A n a l y s i s )累积经验及(三)怎样完美地实现媒介计划？(1 )效果具创意的媒介点子-创新的媒介点子：具创意的媒介点子-震撼的媒介点子创意创意效果效果创意效果对市场、品牌及媒介的了解市场、品牌：对市场、品牌及媒介的了解媒介：(三)怎样完美地实现媒介计划(2 )成本效益制作媒介排期的技术及能力同等预算，但由于制作媒介排期的技术不例子二：天津的电视投放目标受众：女性 2 0-4 5 岁 谈判能力谈判能力总体的媒介总体的媒介表现及效果表现及效果谈判能力及技巧 在大学里，漂亮女生替男生在饭堂排队打关注彼此关系关注彼此关系高高中中低低低低中中高高容忍容忍建立友好关系建

4、立友好关系合作合作有创意的解决问有创意的解决问题以使双方都赢题以使双方都赢后退后退能拿多少拿多少能拿多少拿多少战胜战胜不惜一切取得胜利不惜一切取得胜利妥协妥协缩小差异，折中关注谈判结果关注谈判结果谈判行为模式关注彼此关系高中低低中高容忍建立友好关系合作有创与媒介谈判的特性一 媒介位置具极强的时间性投放量大投放量大投放量平均投放量平均可以容易掉配投放量可以容易掉配投放量/计划计划与媒介谈判的特性一 媒介位置具极强的时间性投放量大与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态可谈判的余地大大提高可谈判的余地大大提高除业量外，到款量可成为谈判的筹码除业量外，到款量可成为谈判

5、的筹码与媒介谈判的特性趋向市场化及短视心态可谈判的余地大大提高谈判谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了解他的困难，优势业务业务心理战术心理战术谈判业务量公司的影响力收入/盈利个人关系谈判技术对谈判者的了我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判 不同人物、地点、层次都与谈判息息相关不同人物、地点、层次都与谈判息息相关如达成协议可导致双方寻找的目标如达成协议可导致双方寻找的目标 我们天天在谈判每一个人都是谈判者，而且时时刻刻在谈判 不同人一些谈判策略(1 )“双赢”策略“双赢”策略的例子把一百个人分成两队(每队五十人)，“双赢”策略的例子怎样才是最有利的谈判策略？“双赢”策略的例子“双赢”策略的例子我们太习惯了踢足球，下围棋及打麻将式(2 )把对自己不重要的东西，但对对手可能重要的东西作出准确有最好的媒介策略、点子、谈判能力，但若执行时出现问题，整谢谢