XX品牌汽车-西北区-8-12月营销规划课件2.ppt

1、纳智捷 西北区8-12月区域营销方案区域营销室2015-072目 录广宣投放2区域活动3车展规划4整体规划1店头活动5预算配比61.整体规划-8-12月营销计划方向8月9月、10月11月、12月 8月较为炎热，为传统销售淡季，集中攻势，加强集客力度，为迎接金九银十做好准备。线上媒体投放部分，主要以品牌特色活动内容为主，配以专题活动页面，吸引客户关注、留资。线下活动部分，选择有特色的活动集客形式，分别在店头开展，增加品牌美誉度，加强客户黏度，尽可能增加到店及订单量。9-10月为传统销售旺季，需要牢牢把握各类集客及订单的转换，最大程度获取订单及交付。线上媒体投放部分，以车型促销及各类活动为主，配合

2、有力的销售政策，有效将线上客户向线下导流。线下活动部分，在前期集客条件满足的情况下，区域牵头，开展大型的百人团购会，直接消化集客及A卡。各家汽车生活馆可安排不同主题内容，做到周周有活动。西北地区11-12月天气转凉，建议以客户关怀型的宣传活动为主，以特色试驾、亲自活动等活动，让客户只管感受车辆性能、品质及服务，引起良好的口碑传播效果。双11的传统电商大促也不容错过，可与大型垂直类媒体合作，加入电商促销，为车辆销售提供新渠道。12月接近年末，消费者购车欲望提升，可组织年末团购，促进年底销量。8-12月车展1.整体规划8-12月整体推进节奏七夕接吻大赛上门试驾 试驾大乐透店头团购会乐享嘉年华大型团

3、购会双十一 团购会圣诞狂欢派对团购会预热、推广、集客双十一预热、执行ATL网络投放电台DSP精准投放户外广告BTL区域活动区域车展店头活动配合BTLATL配合8月月9月月10月月11月月12月月结合车展前期预热结合各项活动、车展持续推广七夕活动宣传圣诞活动招募宣传品牌机活动、促销政策露出、周边汽车生活管信息露出店促预热品牌广宣网络投放电台投放DSP电商大促户外广告各类活动招募品牌广宣产品推广活动预热店头促销ATL线下集客品牌推广2.广宣投放-ATL投放策略8-12月网络集客、活动宣传投放目的投放时间媒体选择2.广宣投放-网络投放8-12月通精准人群锁定及海量线上资源展示，迅速增加集客效果，提升

4、品牌形象投放目的投放时间媒体选择2.广宣投放-全新展示广告 DSP精准投放7 Day 24 Hour2.精准人群定向3.高效采购技术5.丰富广告形式网站移动APP视频贴片4.实时数据反馈1.海量媒介资源广告位用户打开一网页咦？我不久前刚刚搜过，正犹豫要不要购买，纳智捷有促销活动 现在就去看看！发送广告1、判断客户是否需要和数据库对比，这个用户是男性，商务人群。是汽车客户A的目标人群，所以决定购买。2、计算合理出价客户核心人群，广告位合理出价赢取广告位。30/1000秒内完成DSP买方平台2.广宣投放-全新展示广告 DSP精准投放10+定向维度6亿人群Cookie，精准锁定目标客户 每日60亿次

5、广告曝光80万网站，5亿APP，一站直达 独家搜索大数据支持搜索关键词定向功能 访客找回让犹豫的客户完成购买，不再错失一个客户精准人群定向2.广宣投放-全新展示广告 DSP精准投放关键字：精确、模糊匹配访客找回：访问或转化 地域：大陆，港澳台资源：80万网站，5亿APP性别：男性 or 女性兴趣：7大类38种兴趣标签收入：低、中、高年龄：青年、中年、老年设备：电脑、手机、平板 时间：精确到小时Cookie ID101011001性别：男性兴趣：财经年龄：青年.数据建模数据收集人群标签2.广宣投放-双11电商大促11月1日-11月15日借由双11电商大促的时间节点，联合大型汽车电商平台强势促销，

6、有效提升集客及销量投放目的投放时间媒体选择2.广宣投放-电台广播8-12月品牌宣传、活动招募、车展集客投放目的投放时间媒体选择8-12月品牌广宣、地方促销宣传、活动宣传投放目的投放时间媒体选择2.广宣投放-户外广告3.区域活动-BTL执行策略销售转化预约上门试驾七夕、圣诞节日活动团购会，车展服务提升线索搜集BTL品牌宣传集客，转化车展，店头试驾品牌形象3.区域活动-大型品牌团购会纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜活动构思打造全系车型大型团购会活动目的1、全系产品促销优惠2、构建消费者沟通平台，增加集客量，提升销量活动规划：2015年9月-10月活动地点：大型酒店活动对象：城市潜在目标消费群，意向客活动

7、构成：演绎+互动+团购金九银十厂方公信力现场让利优惠 奖励机制创新 现场营销气氛美食享用亲子绘画互动娱乐精彩演绎团购式营销乐享嘉年华3.区域活动-大型品牌团购会纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜金九银十场地布置&活动区域美食区娱乐区 主舞台嘉宾席亲子区娱乐区 品牌刀旗品牌刀旗入口签到3.区域活动-大型品牌团购会纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜金九银十团购会 大型百人团购气氛 现场优惠促销政策 精彩现场演出 奖励机制美食区 现场转发朋友圈 免费享用多种台湾美食亲子区迷你保龄球：每人每次3次几乎，全部几道通过我是投篮手：60十秒内，投进6个即可通关*通关嘉宾可获得奖品一份娱乐区获得现场带孩子的家庭，均可在亲子区

8、领取沙画一副，现场完成沙画可获得礼品一份活动亮点3.区域活动-大型品牌团购会纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜金九银十团购会流程3.区域活动-大型品牌团购会纳智捷乐享嘉年华感恩送惊喜金九银十执行物料清单4.车展规划-运营策略车展银川乌鲁木齐时间2015/8.1-8.92015/7.30-8.4级别C级C级区域支援统一销售人员形象统一演绎人员形象统一演绎形式统一演出流程统一礼品车展支援店头活动规划”“试驾0距离玩乐0距离实惠0距离爱情0距离狂欢0距离123455.店头活动利用手机APP常态化活动试驾0距离微信预约上门试驾活动构思将试驾车送上门，让潜在客户足不出户零距离试驾活动目的1、通过便利的试驾渠道抓

9、取更多潜客2、新颖形式，增加潜客对品牌的好感度活动内容执行要点活动告知上门试驾产品解疑试驾积分活动告知u 店头告知 摆放易拉宝等店头物料 销售顾问对意向 客口头告知 电话、短信通知u 微博、微信告知u 官网告知上门规划u 工作要点销售顾问将车辆送至客户楼下（人员规划）检查客户驾照 签署试驾协议 陪同试驾（路线 事先规划）产品解答u 工作要点试驾同时进行适当产品将讲解 适当提问客户各方面感受 重点为客户解答疑问，排除疑惑 耐心引导客户填写反馈问卷试驾积分为了增加活动趣味性，每个参与试驾的选手会得到一张试驾积分卡（积分可抵扣相应购车款），为之后的试驾大乐透购车活动做预热，邀约客户参加活动5.店头活

10、动集客促销活动玩乐0距离店头试驾大乐透活动构思用彩票的概念来做店头试驾礼，增加活动趣味性活动目的1、提升店头到店率，活动吸引力2、提升集客量，为之后转化销售做铺垫用定点停车的方式进行抽奖，在停车区域内用色块划分多层的中奖区域，当试驾者的轮胎大部分压在哪个区域，就获取相应积分福气到家在试驾区域设置类似福利彩票的刮刮乐地贴，用轮胎刮出各种奖项，试驾者即获得相应积分奖励刮刮乐轮毂即是幸运大转盘，试驾完成后，轮胎停止转动时，指针指向何种奖项，试驾者即获得相应积分奖励幸运轮毂凡到店参与试驾（APP试驾客户可到店参加活动）即可参与试驾大乐透活动，赢取试驾分试驾积分可抵扣相应金额购车款5.店头活动购车促销活

11、动实惠0距离积分赢豪礼店头团购会活动构思对前期所有获得积分的客户，高意向潜客进行邀约，举办店头团购活动，对潜客进行统一转化活动目的1、消化之前活动所收集的潜客2、用积分换豪礼做引，结合优惠的购车政策，提升销量活动时间：2015年9月-10月活动地点：汽车生活馆活动对象：拥有试驾积分客户、高意向潜客活动形式：店头团购会“积分”狠狠一把抓：凡是购车客户进入互动充气道具内，疯把狂抓道具内的积分卷，限时30s抓多少算多少，积分金额直接累加抵扣购车款。积分机制：APP试驾：10分 试 驾大乐透：30-300分团购会报名：10分 邀请朋友现场体验试驾：20分论坛发贴：20分 发帖申精：100分手机微博、微

12、信转发20分 积分狠狠抓：汽车生活馆其他互动活动5.店头活动购车促销活动实惠0距离积分赢豪礼店头团购会礼品规划5.店头活动试驾0距离、玩乐0距离、实惠0距离促销活动试驾0距离、玩乐0距离、实惠0距离，以上3项活动可作为同一系列活动层层递进。已”收集积分“作为核心点。1积分等于一块钱抵扣相应购车款。同时积分也能延用至嘉年华活动Stage 1抓取更多潜客提升品牌好感度网络报名微信平台试驾0距离Stage 2提升邀约到店率增加集客以汽车生活馆邀约到店试驾配合微博微信宣传玩乐0距离Stage 3潜客转换提升销量以汽车生活馆邀约到店参与团购活动实惠0距离流程：1、邀约到店2、试驾车辆3、赢取积分4、销售

13、谈单/留取资料信息执行要点：1、邀约到店/活动现场2、现场团购3、优惠政策/积分机制lPurposelChannellContents3个活动，可作为同一系列活动，层层递交2015.8.12015.8.152015.8.302015.9.155.店头活动爱情0距离七夕节接吻大赛节日热点促销活动活动构思针对纳5年轻时尚群体，发起七夕互动，利用七夕节日开展节日促销活动活动目的1、以新颖的活动，吸引更多潜客。2、以大幅度的促销优惠，提升销量。3、提升品牌、汽车生活馆曝光度。活动内容活动告知u 店头告知：1.摆放易拉宝等店头物料2.销售顾问对意向客口头告知3.电话、短信通知u 微博、微信告知：u 官网

14、告知：地点&时间时间：2015年8月 七夕期间地点：汽车生活馆；当地知名商圈针对车型&人群针对车型：全新纳5优惠车型：全车系针对人群：年轻时尚人群；高意向客户5.店头活动爱情0距离七夕节接吻大赛节日热点促销活动活动内容赛事规则难度竞赛：参赛双方先站立以正常方式接吻，5分钟后男方将女方抱起，保持接吻状态，但女方脚不能落地，期间女方脚落地或者男女分开算犯规，被淘汰。时间竞赛：以双方接吻时间长短来决出胜负，坚持到最后的为胜利者奖项设置1、最终获胜者将获得，优胜礼iPad MINI一个，并享受购车大幅度优惠条件。2、所有获得名次的参赛者都可获得应奖品，及购车优惠。3、参与者均可享受购车优惠及参与礼5.

15、店头活动狂欢0距离圣诞派对狂潮，给力优惠节日热点促销活动活动构思年末、圣诞、元旦，贺岁、冲量、清库，所有的所有只为营造那么一个绝佳的购车机会。活动目的1、以圣诞狂欢派对形式，吸引潜客，帮助邀约2、年底冲刺销量，收割订单活动内容活动告知地点&时间时间：12/24-12/28地点：汽车生活馆活动特色玩转、大餐、礼物、就这周，来感受圣诞气氛吧，为全世界孩子们送去翘首期盼的礼物，当然，还有那个全世界最受欢迎的老头儿圣诞老人。想过最纯粹的圣诞？不用去太远，到纳智捷展厅，就可以！活动告知u 店头告知：1.摆放易拉宝等店头物料2.销售顾问对意向客口头告知3.电话、短信通知u 微博、微信告知：u 官网告知：5.店头活动狂欢0距离圣诞派对狂潮，给力优惠节日热点促销活动活动内容邀约到店圣诞派对优惠团购促成订单圣诞狂欢店内圣诞气氛布置圣诞树、圣诞袜、气球、礼物。美味火鸡大餐、无酒精饮料。现场还有圣诞老人等着你为每位来店嘉宾准备了圣诞礼！钜惠团购厂家让利，年底大幅度优惠。更多好礼等你来，礼上礼，折上折。订单满5抽奖，先订先抽，并可反复抽奖。5.店头活动5.店头活动6.费用配比谢 谢区域营销室2015-07-12